Begin With Goals and ObjectivesStra

Begin With Goals and Objectives
Strategy begins with the goals for the business’s product innovation effort and a clear understanding of how these product innovation goals tie into the broader business goals. Many businesses lack product innovation goals, or the goals are not articulated and communicated well. In Corning’s case, the goals were ambitious: to innovate their way out of a business crisis and to double the rate of creation of new businesses per decade. These goals were supported by specific sales and profit objectives for product innovation. Note that goals are broad and give general intentions, whereas objectives are narrow, concrete, and precise.
Like Corning’s, your business’s product innovation strategy should specify the goals and objectives of the business’s total product innovation effort and indicate the role that product innovation will play in helping the business achieve its objectives (3). Your product innovation strategy must answer the question: How do new products and product innovation fit into the business’s overall plan?
The most popular objective (and metric) is percentage of the business’s annual sales generated from new products. Here a “new product” is usually defined as one that
has been on the market three years or less and that is visibly different to the customer from previous offerings, for example a product with new features, functionality, or performance characteristics. Some firms include only additional sales from products launched in order to discount replacement and extension products.
Another key best practice is to ensure that the role of new products in achieving the business’s overall goals is clearly communicated to all. The whole point of having goals is so that everyone involved in the activity has a common purpose, something to work towards. What we observe here are typically very mediocre practices, with less than half of all businesses defining and communicating the role of product development in achieving their business goals (see Figure 1).
Define Strategic Thrust: Identify Arenas of Focus for R&D Efforts
Focus is the key to an effective product innovation strategy. Your product innovation strategy specifies where you’ll attack, or perhaps more importantly, where you won’t attack. Thus, the concept of strategic arenas—the markets, industry sectors, applications, product types, or technologies on which your business will focus its new product efforts—is at the heart of a new product strategy. For example, Corning’s decision to focus on flat screens for LCD TVs was a bold move at the time, yet in hindsight, it was a brilliant maneuver, marrying the company’s technological competencies with an emerging, albeit adjacent, market opportunity.
The specification of strategic arenas—what’s “in bounds” and “out of bounds” for product innovation—is fundamental to spelling out the direction or strategic thrust of the business’s product development effort. It is the result of identifying and assessing product innovation opportunities at the strategic level. Without defined strategic arenas, the search for specific new product ideas or opportunities is unfocused. Over time, the project portfolio for new product is likely to accumulate a lot of unrelated projects, in many different markets, technologies, or product types. The result of such a scattershot effort is predicable: a not- so-profitable new product effort.
The first task, then, is identifying possible arenas, areas that offer the business some new and profitable opportunities. Many firms use the product-market matrix (Figure 3) as they try to define new but adjacent areas in which they can operate profitably. Each cell in the matrix represents a potential strategic arena that offers a number of new product opportunities.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เริ่มต้นด้วยเป้าหมายและวัตถุประสงค์กลยุทธ์
เริ่มต้นด้วยเป้าหมายสำหรับความพยายามนวัตกรรมทางธุรกิจของผลิตภัณฑ์และความเข้าใจที่ชัดเจนของวิธีการเหล่านี้เป้าหมายของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ผูกเป็นเป้าหมายทางธุรกิจที่กว้างขึ้น ธุรกิจจำนวนมากขาดเป้าหมายนวัตกรรมผลิตภัณฑ์หรือเป้าหมายไม่ได้พูดชัดแจ้งและมีการสื่อสารที่ดี ในกรณีที่คอร์นืของเป้าหมายที่เป็นคนทะเยอทะยาน:ในการคิดค้นวิธีการของพวกเขาออกจากวิกฤตธุรกิจและเป็นสองเท่าอัตราของการสร้างธุรกิจใหม่ต่อทศวรรษ เป้าหมายเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนโดยการขายที่เฉพาะเจาะจงและวัตถุประสงค์ของกำไรสำหรับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ทราบว่าเป้าหมายในวงกว้างและให้ความตั้งใจโดยทั่วไปในขณะที่วัตถุประสงค์แคบคอนกรีตและแม่นยำ.
เช่นคอร์นืของกลยุทธ์นวัตกรรมทางธุรกิจของผลิตภัณฑ์ควรระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของความพยายามทั้งหมดของธุรกิจผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและการแสดงบทบาทที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์จะเล่นในการช่วยให้ธุรกิจบรรลุวัตถุประสงค์ของตน (3) กลยุทธ์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องตอบคำถาม: วิธีการทำผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์พอดีกับแผนโดยรวมของธุรกิจ
?วัตถุประสงค์ที่นิยมมากที่สุด (และตัวชี้วัด) เป็นร้อยละของยอดขายประจำปีของธุรกิจที่สร้างขึ้นจากผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่นี่ "ผลิตภัณฑ์ใหม่" มีการกำหนดมักจะเป็นหนึ่งที่
ได้รับในตลาดสามปีหรือน้อยกว่าและที่เห็นได้ชัดที่แตกต่างกันให้กับลูกค้าจากข้อเสนอก่อนหน้านี้ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติใหม่การทำงานหรือลักษณะการทำงานบาง บริษัท มียอดขายที่เพิ่มขึ้นเพียงจากผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวในเพื่อที่จะลดผลิตภัณฑ์ทดแทนและการขยาย.
อีกวิธีที่ดีที่สุดที่สำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าบทบาทของผลิตภัณฑ์ใหม่ในการบรรลุเป้าหมายโดยรวมของธุรกิจที่มีการสื่อสารอย่างชัดเจนให้กับทุก จุดรวมของกลุ่มเป้าหมายที่มีความเป็นเพื่อให้ทุกคนมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์ร่วมกันบางสิ่งบางอย่างที่จะทำงานต่อสิ่งที่เราสังเกตเห็นที่นี่มักจะมีการปฏิบัติปานกลางมากมีน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดและการสื่อสารการกำหนดบทบาทของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของพวกเขา (ดูรูปที่ 1)
กำหนดกลยุทธ์:. ระบุสิ้นเชิงของการมุ่งเน้นสำหรับการวิจัย& D ความพยายาม โฟกัส
เป็นกุญแจสำคัญในผลิตภัณฑ์กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพนวัตกรรมกลยุทธ์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ของคุณระบุตำแหน่งที่คุณจะโจมตีหรือบางทีอาจจะมีความสำคัญมากที่คุณจะไม่โจมตี ดังนั้นแนวคิดของสิ้นเชิง-กลยุทธ์การตลาดภาคอุตสาหกรรมการใช้งานประเภทผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีที่ธุรกิจของคุณจะมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ใหม่ของความพยายามเป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างเช่นตัดสินใจ Corning ที่จะมุ่งเน้นไปที่หน้าจอแบนสำหรับทีวีแอลซีดีเป็นตัวหนาย้ายในเวลานั้นยังอยู่ในสถานการณ์มันเป็นกลอุบายที่ยอดเยี่ยม, แต่งงานกับขีดความสามารถทางเทคโนโลยีของ บริษัท ที่เกิดขึ้นใหม่ด้วยแม้จะอยู่ใกล้เคียงกับโอกาสทางการตลาด.
คุณสมบัติของกลยุทธ์โดยสิ้นเชิง-อะไร "ในขอบเขต" และ "นอกขอบเขต" สำหรับสินค้านวัตกรรมเป็นพื้นฐานของการสะกดออกมาในทิศทางเชิงกลยุทธ์หรือแรงผลักดันของความพยายามในการพัฒนาธุรกิจของผลิตภัณฑ์ มันเป็นผลมาจากการระบุและประเมินความเหมาะสมของโอกาสนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ในระดับยุทธศาสตร์ โดยไม่ต้องสิ้นเชิงกลยุทธ์ที่กำหนดไว้,ค้นหาเฉพาะความคิดผลิตภัณฑ์ใหม่หรือโอกาสเป็นเลื่อนลอย เมื่อเวลาผ่านไปผลงานของโครงการสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่มีแนวโน้มที่จะสะสมมากของโครงการที่ไม่เกี่ยวข้องในตลาดที่แตกต่างกันหลายเทคโนโลยีหรือประเภทผลิตภัณฑ์ ผลมาจากความพยายามดังกล่าวสุ่มเป็น predicable:. ความพยายามของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ให้ผลกำไรใหม่
งานแรกก็คือการระบุเป็นไปได้โดยสิ้นเชิง,พื้นที่ที่นำเสนอโอกาสใหม่ ๆ และผลกำไรบางส่วน หลาย บริษัท ใช้เมทริกซ์ตลาดผลิตภัณฑ์ (รูปที่ 3) ขณะที่พวกเขาพยายามที่จะกำหนดพื้นที่ใหม่ แต่ติดที่พวกเขาสามารถทำงานได้กำไร เซลล์เมทริกซ์ในแต่ละเวทีเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพที่มีจำนวนของโอกาสในผลิตภัณฑ์ใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เริ่มต้นด้วยเป้าหมายและวัตถุประสงค์
กลยุทธ์เริ่มต้น ด้วยเป้าหมายในความพยายามของธุรกิจผลิตภัณฑ์นวัตกรรมและการทำความเข้าใจของวิธีผูกเป้าหมายนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นเป้าหมายทางธุรกิจที่กว้างขึ้น ธุรกิจขาดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เป้าหมาย หรือเป้าหมายจะไม่พูดชัดแจ้ง และสื่อสารกัน ในกรณีของคอร์นทำ เป้าหมายทะเยอทะยาน: สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ทางออกจากวิกฤตธุรกิจ และคู่อัตราการสร้างธุรกิจใหม่ต่อทศวรรษ เป้าหมายเหล่านี้ได้รับการสนับสนุน โดยการขายและวัตถุประสงค์กำไรนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ทราบว่า เป้าหมายเป็นวงกว้าง และให้ความตั้งใจทั่วไป ในขณะที่มีวัตถุประสงค์แคบ คอนกรีต และแม่นยำ
คอร์เช่นนทำของ กลยุทธ์ของธุรกิจผลิตภัณฑ์นวัตกรรมควรระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของความพยายามของธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่รวมนวัตกรรม และระบุถึงบทบาทว่า นวัตกรรมผลิตภัณฑ์จะเล่นในการช่วยให้ธุรกิจบรรลุวัตถุประสงค์ (3) กลยุทธ์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์คุณต้องตอบคำถาม: การทำผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เข้าแผนโดยรวมของธุรกิจ?
วัตถุประสงค์นิยม (และวัด) เป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายประจำปีของธุรกิจผลิตภัณฑ์ใหม่สร้าง นี่ "ผลิตภัณฑ์ใหม่" คือมักจะกำหนดเป็นหนึ่งที่
แล้วในตลาด 3 ปีหรือน้อยกว่าและที่มองเห็นแตกต่างให้กับลูกค้าจากเหนื่อยก่อนหน้านี้ ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ มีคุณสมบัติใหม่ ทำงาน หรือลักษณะประสิทธิภาพการ บางบริษัทมีขายเฉพาะเพิ่มเติมจากผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวเพื่อลดทดแทนและขยายผลิตภัณฑ์
อื่นดีสำคัญที่สุดคือเพื่อ ให้แน่ใจว่า บทบาทของผลิตภัณฑ์ใหม่ในการบรรลุเป้าหมายโดยรวมของธุรกิจชัดเจนติดต่อสื่อสารทั้งหมด จุดทั้งหมดมีเป้าหมายคือเพื่อให้ทุกคนที่เกี่ยวข้องในกิจกรรมมีประสงค์ทั่วไป สิ่งที่จะทำงานต่อ สิ่งที่เราสังเกตที่นี่มีแนวทางปฏิบัติโดยทั่วไปมาตรฐานมาก มีน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของทุกธุรกิจการกำหนด และสื่อสารบทบาทของการพัฒนาในการบรรลุเป้าหมายของธุรกิจ (ดูรูปที่ 1) .
กำหนดกระตุกกลยุทธ์: ระบุสถานของโฟกัสสำหรับความพยายาม R&D
คือ กุญแจสำคัญที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพนวัตกรรมกลยุทธ์การ ระบุกลยุทธ์นวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะโจมตี หรือบางทีที่สำคัญ ซึ่งคุณจะไม่โจมตีกัน ดัง แนวคิดของสถานที่เชิงกลยุทธ์ — การตลาด ภาคอุตสาหกรรม โปรแกรมประยุกต์ ประเภทสินค้า หรือเทคโนโลยีที่ธุรกิจจะมุ่งเน้นความพยายามของผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งเป็นหัวใจของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่าง การตัดสินใจของคอร์นทำเน้นจอแบนสำหรับแอลซีดีทีวีได้ย้ายตัวหนาในเวลา ยัง hindsight มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยม แต่งสมรรถนะเทคโนโลยีของบริษัทกับตัวใหม่ ติดกัน แม้ว่าตลาดโอกาส
ข้อมูลจำเพาะของสถานที่เชิงกลยุทธ์ — อะไรคือ "ขอบเขต" และ "เกินขอบเขต" นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ — เป็นรากฐานของการสะกดออกทิศทางหรือกลยุทธ์กระตุกความพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ มันเป็นผลของการระบุ และประเมินโอกาสนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ในระดับกลยุทธ์ โดยไม่กำหนดสถานที่เชิงกลยุทธ์ ค้นหาเฉพาะผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ หรือโอกาสเป็น unfocused ช่วงเวลา ผลงานโครงการสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นการสั่งสมของโครงการที่ไม่เกี่ยวข้อง ในตลาดแตกต่างกันมาก เทคโนโลยี หรือชนิดของผลิตภัณฑ์ ผลของแรง scattershot คือ predicable: การไม่เพื่อกำไรใหม่ผลิตภัณฑ์พยายาม.
งานแรก แล้ว ไม่ระบุสถานที่ได้ พื้นที่ที่มีโอกาสใหม่ และมีกำไรบางธุรกิจ หลายบริษัทใช้เมตริกซ์ตลาด (รูปที่ 3) พวกเขาพยายามที่จะกำหนดพื้นที่ใหม่ แต่ติดที่พวกเขาสามารถดำเนิน profitably แต่ละเซลล์ในเมตริกซ์แสดงเวทีเชิงกลยุทธ์เป็นไปได้ที่มีจำนวนของโอกาสทางการขายผลิตภัณฑ์ใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์และเป้าหมายวัตถุประสงค์
จะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายสำหรับความพยายามนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ของธุรกิจและความเข้าใจชัดเจนว่าเป้าหมายนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ เหล่านี้ City Tie ในเป้าหมายทางธุรกิจที่กว้างขึ้น ธุรกิจจำนวนมากขาดเป้าหมายนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ หรือเป้าหมายที่ไม่ได้พูดออกมาอย่างชัดถ้อยชัดคำและสื่อสารกันได้ดี ในกรณีของ Corning เป้าหมายที่เป็นเป้าหมายในการสร้างนวัตกรรมทางออกจากวิกฤติทางธุรกิจและการดับเบิลคลิกที่อัตราของการสร้างธุรกิจใหม่ต่อปี บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากเป้าหมายกำไรและการขายสำหรับนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ บันทึกไว้ด้วยว่าเป้าหมายจะกว้างและทำให้ความตั้งใจโดยทั่วไปโดยมีวัตถุประสงค์แคบและคอนกรีตได้อย่างแม่นยำ.
เหมือน'ตกแก่กลยุทธ์ด้านนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ของธุรกิจของคุณต้องระบุวัตถุประสงค์และเป้าหมายของความพยายามนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ทั้งหมดของธุรกิจและแสดงบทบาทหน้าที่ว่านวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ จะเล่นในการช่วยให้ธุรกิจให้สำเร็จตามวัตถุประสงค์ของบริษัท( 3 ) กลยุทธ์ด้านนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ของคุณจะต้องตอบคำถามให้ได้อย่างไรนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ และสินค้าใหม่เข้ากับแผนของธุรกิจได้อย่างไร?
วัตถุประสงค์ได้รับความนิยมอย่างสูงสุด(และระบบเมตริก)เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายต่อปีของธุรกิจที่สร้างขึ้นจาก ผลิตภัณฑ์ ใหม่ " ผลิตภัณฑ์ ใหม่"ถูกกำหนดเป็นหนึ่งที่
ซึ่งจะช่วยได้ในตลาดที่สามปีหรือน้อยกว่าและที่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดมีให้กับลูกค้าจากบริการก่อนหน้าโดยปกติแล้วตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ ที่มีลักษณะการทำงานหรือการใช้งานคุณสมบัติใหม่บริษัทบางส่วนรวมถึง:การขายเพิ่มเติมจากสินค้าในการสั่งซื้อส่วนลดและการขยายเวลาการเปลี่ยน ผลิตภัณฑ์ .
การปฏิบัติที่ดีที่สุดสำคัญอีกอันหนึ่งคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าที่ของ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ในประสบความสำเร็จตามเป้าหมายโดยรวมของธุรกิจที่มีแจ้งไปยังทั้งหมดได้อย่างชัดเจน จุดเชื่อมต่อทั้งหมดที่มีเป้าหมายคือให้ทุกคนมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่มีวัตถุประสงค์ร่วมกันที่บางสิ่งบางอย่างในการทำงานต่อสิ่งที่เราตรวจสอบอยู่ที่นี่จะมีฟันหลอเป็นอย่างมากพร้อมด้วยการปฏิบัติน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกิจทั้งหมดการกำหนดและการสื่อสารมีบทบาทในการพัฒนา ผลิตภัณฑ์ ในการบรรลุถึงเป้าหมายทางธุรกิจ(ดูรูปที่ 1 )ของพวกเขา..
กำหนดกลยุทธ์ดันระบุสนามของโฟกัสสำหรับมุ่งเน้นความพยายาม
r&d คือกุญแจสำคัญที่การใช้กลยุทธ์นวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ที่มี ประสิทธิภาพกลยุทธ์ด้านนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ของคุณจะระบุสถานที่ซึ่งท่านจะได้การโจมตีหรืออาจจะมากขึ้นและที่สำคัญสถานที่ซึ่งท่านจะไม่โจมตี ดังนั้นแนวความคิดของตลาดรวมถึงสนามกีฬาที่ทางยุทธศาสตร์ ภาค อุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยีแอปพลิเคชันหรือ ประเภท ผลิตภัณฑ์ ที่ธุรกิจของคุณจะมุ่งเน้นความพยายามของ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ที่มีอยู่ในบริเวณใจกลางของยุทธศาสตร์ ผลิตภัณฑ์ ใหม่ ตัวอย่างเช่นการตัดสินใจของ Corning New York ในการให้ความสำคัญกับทีวีจอแบนสำหรับทีวีจอแอลซีดีก็ย้ายตัวหนาในเวลาที่มีอยู่ในเมื่อมาย้อนคิดดูมันเป็นการขับขี่ที่สดใสแต่งงานกับความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของบริษัทที่มีโอกาสทางการตลาดใหม่ที่อยู่ใกล้กับแม้.
ข้อมูลจำเพาะของทางยุทธศาสตร์ - - - อะไรคือ"ในเขต"และ"ออกมาจากนอกสนาม"สำหรับ ผลิตภัณฑ์ นวัตกรรมที่เป็นพื้นฐานสำคัญในการตรวจการสะกดคำออกมาแทงเข้าทางยุทธศาสตร์หรือทิศทางของการพัฒนา ผลิตภัณฑ์ ความพยายามของธุรกิจ มันเป็นผลมาจากการระบุและมีการติดตามประเมินผลเพื่อให้โอกาสทางการขายนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ในระดับทางยุทธศาสตร์ ไม่มีสนามกีฬาเชิงยุทธศาสตร์ที่กำหนดไว้การค้นหาสำหรับโอกาสหรือแนวคิด ผลิตภัณฑ์ ใหม่ระบุจะโฟกัส เมื่อเวลาผ่านไปกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ โครงการสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ใหม่คือมีแนวโน้มที่จะสะสมจำนวนมากของโครงการไม่เกี่ยวข้องในตลาดอื่นจำนวนมากหรือเทคโนโลยี ประเภท ผลิตภัณฑ์ ผลที่ได้จากความพยายาม scattershot ที่ดังกล่าวเป็นความพยายาม predicable ผลิตภัณฑ์ ใหม่ไม่ได้ - - ได้กำไร.
งานแรกจากนั้นจะมีการระบุถึงสนามที่เป็นไปได้พื้นที่ที่จัดให้บริการทางธุรกิจที่สร้างโอกาสทางการขายใหม่และทำกำไรบางส่วน. บริษัทจำนวนมากใช้ ผลิตภัณฑ์ - ตลาด Matrix Storage Technology (รูปที่ 3 )ที่เป็นพวกเขาพยายามที่จะกำหนดพื้นที่ใหม่แต่อยู่ใกล้กับที่สามารถสร้างผลกำไร ข้อมูลแต่ละช่องในตารางที่แสดงถึงสนามกีฬาในร่มทางยุทธศาสตร์ที่อาจเกิดขึ้นที่จัดให้บริการที่หมายเลขของโอกาสทางการขาย ผลิตภัณฑ์ ใหม่