Journal of Marketing Research and C

Journal of Marketing Research and Case Studies 12 from 153 to 327. Although WOM is positive in this setup due to high product characteristics, the number of buyers stops increasing after a short period of time as in other experiments (Fig.2-d). In the first time step, an individual is inBluenced by 75 other individuals. In the second time step, this figure signiBicantly increases to 85, explaining that positive WOM induced many other individuals to purchase the product. At the 8th time step, this Bigure reaches 91 and stays constant afterwards. This can be explained by the fact that, while for most of the consumers, an individual is connected to purchase the product in the first time steps, there may not be enough people left in the consumer’s network to purchase the current product and make a positive WOM to trigger other individuals purchasing decisions. In Exp.5, the company sets its marketing strategy, to reach higher number of opinion leaders. The initial number of buyers increases 228 compared to benchmark and reaches 275 at the end of the scenario (Fig.2- e). The profit of the company decreases from 152 to 90, indicating that when a product does not satisfy consumer preferences, targeting at opinion leaders do not result in significant increase in the number of buyers. In this setup an individual is influenced by 45 other individuals on the average, and only 8 of the 45 are opinion leaders. This indicates that although the company targets increased number of opinion leaders to collaborate with, it fails to convince people to purchase the product when individuals think the product characteristics are below their expectations. The consumers purchasing decisions are not triggered by opinion leaders and the extra cost associated with each opinion leader may cause a decrease in company’s profit. In Exp.6 a decreasing price strategy is governed. The company decreased the price of the product by 2% at each time step. The number of buyers in the first time step is not different compared to the benchmark experiment. The number of buyers is initially around 216 (Fig.2-f). Falling prices triggers the buying motivation of new individuals. In this setup, the number of consumers that purchased the product increases steadily until the end of the time horizon and reaches 280. Profit of the company (162), is slightly higher than the benchmark experiment. Although the number of buyers is increased, due to the falling prices the profit of the company does not increase dramatically. Finally, the increasing promotion strategy is tested in Exp.7. The promotion intensity is increased by 2% at each time step. As with the decreasing price strategy, increasing promotion strategy triggers new individuals purchasing decision and the number of buyers keeps increasing until the last time step (Fig.2-g). This strategy, compared to the benchmark experiment, leads to significant increases in both the number of buyers and profit. Although the associated promotion cost is lower compared to Exp3, in which the promotion intensity is set high and kept constant for all 20 time steps, the proBit of the company in this scenario is lower.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วารสารการวิจัยการตลาดและกรณีศึกษา 12 จาก 153 กับ 327 แม้ว่า WOM เป็นบวกในการตั้งค่านี้เนื่องจากลักษณะผลิตภัณฑ์สูง จำนวนผู้ซื้อหยุดการเพิ่มขึ้นหลังจากระยะเวลาในการทดลองอื่น ๆ (Fig.2-d) ในขั้นตอนครั้งแรก แต่ละคนมี inBluenced โดยบุคคลอื่น 75 ในขั้นตอนครั้งที่สอง signiBicantly รูปนี้ขึ้นไป 85 อธิบายว่า WOM บวกเกิดจากบุคคลอื่นจะซื้อสินค้า ขั้นตอนเวลา 8, Bigure นี้ถึง 91 และหลังจากนั้นคงอยู่ นี้สามารถอธิบายความจริงที่ว่า ในขณะที่สำหรับส่วนใหญ่ของผู้บริโภค บุคคลเชื่อมต่อการซื้อผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนครั้งแรก อาจไม่มีซ้ายพอคนในเครือข่ายของผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน และทำให้ WOM เป็นบวกเพื่อให้บุคคลอื่น ๆ ที่ตัดสินใจซื้อ ใน Exp.5 บริษัทกำหนดเป็นกลยุทธ์การตลาด การเข้าถึงของผู้นำความคิด หมายเลขเริ่มต้นของผู้ซื้อเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน 228 และถึง 275 ที่สิ้นสุดของสถานการณ์ (Fig.2-e) กำไรของบริษัทลดลงจาก 152 เป็น 90 บ่งชี้ว่า เมื่อมีการตอบสนองผลิตภัณฑ์ บริโภค การกำหนดเป้าหมายที่ผู้นำเห็นไม่ได้ทำให้เพิ่มจำนวนผู้ซื้อ ในการตั้งค่านี้ บุคคลได้รับอิทธิพลจากบุคคลอื่น ๆ 45 โดยเฉลี่ย และ 8 เท่าของการเป็นผู้นำความคิด บ่งชี้ว่า แม้ว่าเป้าหมายของบริษัทเพิ่มขึ้นของผู้นำความคิดทำงานร่วมกับ มันไม่สามารถโน้มน้าวให้ผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์เมื่อบุคคลคิดว่า ลักษณะผลิตภัณฑ์อยู่ต่ำกว่าความคาดหมาย ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อจะถูกทริกเกอร์ โดยนำความเห็นและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับผู้นำแต่ละความเห็นอาจทำให้เกิดการลดลงของกำไรของบริษัทได้ ใน Exp.6 อยู่ภายใต้กลยุทธ์ราคาลดลง ลดราคาของผลิตภัณฑ์ 2% ที่แต่ละขั้นตอนของเวลา จำนวนของผู้ซื้อในขั้นตอนครั้งแรกไม่แตกต่างเมื่อเทียบกับการทดลองมาตรฐาน หมายเลขของผู้ซื้อคือเริ่ม ประมาณ 216 (Fig.2-f) ตกราคากระตุ้นแรงจูงใจซื้อของใหม่ ในการตั้งค่านี้ หมายเลขของผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนจบขอบฟ้าเวลา และถึง 280 กำไรของบริษัท (162), คือสูงกว่าการทดลองมาตรฐานเล็กน้อย แม้ว่าจะเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ ราคาลดลงเนื่องจาก กำไรของบริษัทไม่เพิ่มขึ้นเป็นจำนวนมาก ในที่สุด มีทดสอบกลยุทธ์การส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นใน Exp.7 ส่งเสริมความเข้มจะเพิ่มขึ้น 2% ในแต่ละขั้นตอนของเวลา เช่นเดียวกับกลยุทธ์ลดราคา กลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นก่อให้เกิดบุคคลใหม่ที่ตัดสินใจซื้อ และจำนวนผู้ซื้อเพิ่มขึ้นจนถึงขั้นตอนสุดท้ายของเวลา (Fig.2 กรัม) กลยุทธ์นี้ เมื่อเทียบกับการทดสอบ benchmark นำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญทั้งจำนวนผู้ซื้อและกำไร ถึงแม้ว่าโปรโมชั่นที่เกี่ยวข้องต้นทุนต่ำ เมื่อเทียบกับ Exp3 ซึ่งความเข้มโปรโมชั่นเป็นตั้งสูง และคงเก็บไว้สำหรับเวลาทั้งหมด 20 ตอน proBit ของบริษัทในสถานการณ์สมมตินี้จะต่ำกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วารสารการวิจัยการตลาดและกรณีศึกษา 12 จาก 153 ถึง 327. แม้ว่า WOM เป็นบวกในการตั้งค่านี้เนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์สูงจำนวนของผู้ซื้อจะหยุดที่เพิ่มขึ้นหลังจากช่วงเวลาสั้นของเวลาในการทดลองอื่น ๆ (รูปที่ 2-D) ในขั้นตอนครั้งแรกของแต่ละบุคคลเป็น inBluenced 75 บุคคลอื่น ๆ ในขั้นตอนที่เป็นครั้งที่สองรูปนี้ signiBicantly เพิ่มขึ้นถึง 85 อธิบายว่าบวก WOM เหนี่ยวนำบุคคลอื่น ๆ อีกมากมายที่จะซื้อสินค้า ที่ขั้นตอนเวลา 8 Bigure นี้ถึง 91 และอยู่อย่างต่อเนื่องหลังจากนั้น นี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่าในขณะที่ส่วนใหญ่ของผู้บริโภคแต่ละคนมีการเชื่อมต่อที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนครั้งแรกอาจจะไม่มีคนพอเหลืออยู่ในเครือข่ายของผู้บริโภคในการซื้อสินค้าและให้เป็นบวก WOM ที่จะเรียกบุคคลอื่น ๆ การตัดสินใจซื้อ ใน Exp.5 บริษัท กำหนดกลยุทธ์การตลาดในการที่จะไปถึงอันดับที่สูงขึ้นของผู้นำทางความคิด จำนวนครั้งแรกของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้น 228 เมื่อเทียบกับมาตรฐานและถึง 275 ในตอนท้ายของสถ​​านการณ์ (Fig.2- จ) ส่งผลให้กำไรของ บริษัท ลดลง 152-90 แสดงให้เห็นว่าเมื่อสินค้าไม่ได้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่ผู้นำทางความคิดไม่ได้ผลในการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในจำนวนของผู้ซื้อ ในการตั้งค่านี้บุคคลที่ได้รับอิทธิพลจากบุคคลอื่น ๆ โดยเฉลี่ย 45 และมีเพียง 8 จาก 45 เป็นผู้นำทางความคิด นี้แสดงให้เห็นว่าถึงแม้จะเป็นเป้าหมายของ บริษัท เพิ่มจำนวนของผู้นำทางความคิดที่จะร่วมมือกับมันล้มเหลวในการโน้มน้าวให้คนที่จะซื้อสินค้าเมื่อบุคคลคิดว่าลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีความคาดหวังของด้านล่าง ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อไม่ได้เรียกโดยผู้นำทางความคิดและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับแต่ละผู้นำความคิดเห็นอาจก่อให้เกิดการลดลงของกำไรของ บริษัท ใน Exp.6 กลยุทธ์ราคาที่ลดลงเป็นหน่วยงาน บริษัท ลดลงราคาของผลิตภัณฑ์โดย 2% ในแต่ละขั้นตอนเวลา จำนวนของผู้ซื้อในขั้นตอนครั้งแรกที่ไม่ได้แตกต่างกันเมื่อเทียบกับการทดสอบมาตรฐาน จำนวนของผู้ซื้อเป็นครั้งแรกรอบ 216 (รูปที่ 2-F) ลดลงของราคาเรียกแรงจูงใจในการซื้อของบุคคลใหม่ ในการติดตั้งนี้จำนวนของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะสิ้นสุดเวลาขอบฟ้าและเอื้อมมือไป 280 กำไรของ บริษัท ฯ (162) ที่สูงกว่าการทดสอบมาตรฐานเล็กน้อย แม้ว่าจำนวนของผู้ซื้อที่จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการลดลงของราคาผลกำไรของ บริษัท ที่ไม่ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว สุดท้ายกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นมีการทดสอบใน Exp.7 ความเข้มของโปรโมชั่นจะเพิ่มขึ้น 2% ในแต่ละขั้นตอนเวลา เช่นเดียวกับกลยุทธ์ราคาลดลงกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้นก่อให้เกิดบุคคลใหม่ตัดสินใจซื้อและจำนวนของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนถึงขั้นตอนครั้งสุดท้าย (รูปที่ 2-G) กลยุทธ์นี้เมื่อเทียบกับการทดสอบมาตรฐานนำไปสู่​​การเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญทั้งในจำนวนของผู้ซื้อและกำไร แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องต่ำเมื่อเทียบกับ Exp3 ซึ่งในความเข้มของโปรโมชั่นถูกตั้งค่าสูงและคงที่ 20 ขั้นตอนเวลาที่ทุก Probit ของ บริษัท ในสถานการณ์นี้จะต่ำกว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วารสารวิจัยการตลาดและกรณีศึกษาจาก 153 ใน 327 . แม้ว่าหญิงสาวจะเป็นบวกในการตั้งค่านี้เนื่องจากลักษณะของผลิตภัณฑ์สูง จำนวนผู้ซื้อหยุดเพิ่มขึ้นหลังจากช่วงเวลาสั้น ๆของเวลาในการทดลองอื่น ๆ ( fig.2-d ) ในขั้นตอนแรกเวลาบุคคล inbluenced โดย 75 บุคคลอื่น ๆ ในขั้นตอนที่ 2 ครั้ง รูปนี้ signibicantly เพิ่มขึ้น 85 , อธิบายว่า หญิงสาวบวกชักนำบุคคลอื่น ๆ อีกมากมายในการซื้อผลิตภัณฑ์ เวลาที่ขั้นตอนที่ 8 bigure นี้ถึง 91 และยังคงคงที่ หลังจากนั้น นี้สามารถอธิบายได้ด้วยความจริงที่ว่า ในขณะที่ส่วนใหญ่ของผู้บริโภคแต่ละคนเชื่อมต่อกับการซื้อผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนครั้งแรก อาจจะไม่มีคนมากพอแล้วในเครือข่ายของผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันและทำให้หญิงสาวบวกที่จะเรียกบุคคลอื่น ๆในการตัดสินใจซื้อ ใน exp.5 ชุดกลยุทธ์การตลาดของ บริษัท ถึงตัวเลขที่สูงขึ้นของผู้นำความคิดเห็น หมายเลขเริ่มต้นของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้น แต่เมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน และถึง 275 ในตอนท้ายของสถานการณ์ ( fig.2 - E ) กำไรของบริษัทลดลงจาก 152 90 ระบุว่าเมื่อผลิตภัณฑ์ไม่ตรงกับความชอบของผู้บริโภคเป้าหมายที่ผู้นำความคิด ไม่ผลในการเพิ่มขึ้นอย่างมากในจำนวนของผู้ซื้อ ในการตั้งค่านี้บุคคลจะได้รับอิทธิพลจาก 45 บุคคลอื่นโดยเฉลี่ยเพียง 8 จาก 45 เป็นความเห็นของผู้นำ ซึ่งระบุว่าแม้ว่า บริษัท มีเป้าหมายเพิ่มจำนวนของผู้นำความคิด ที่จะร่วมมือกับ มันล้มเหลวที่จะโน้มน้าวให้คนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ เมื่อบุคคลคิดว่าผลิตภัณฑ์คุณลักษณะต่ำกว่าความคาดหวังของพวกเขา ผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อถูกทริกเกอร์ โดยผู้นำความคิด และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับแต่ละความคิดเห็นผู้นำอาจลดลง กำไรของบริษัท ใน exp.6 ปรับกลยุทธ์ราคาเป็นควบคุม บริษัทลดลงราคาของผลิตภัณฑ์ โดยร้อยละ 2 ในแต่ละเวลา ขั้นตอน จำนวนของผู้ซื้อในเวลาที่ขั้นตอนแรกคือไม่แตกต่างเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานการทดสอบ จำนวนของผู้ซื้อเป็นครั้งแรกประมาณ 216 ( fig.2-f ) ตกลงราคาค่าซื้อแรงจูงใจของบุคคลใหม่ ในการตั้งค่านี้ จำนวนของผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะสิ้นสุดของเวลา ขอบฟ้า และถึง 280 กำไรของบริษัท ( 162 ) จะสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐานการทดสอบ แม้ว่าจำนวนของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากการลดลงของราคา กำไรของบริษัทจะไม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในที่สุด , การส่งเสริมกลยุทธ์การทดสอบใน exp.7 . ความเข้มการเพิ่มขึ้น 2% ในแต่ละเวลา ขั้นตอน เช่นเดียวกับกลยุทธ์การลดราคา , กลยุทธ์การส่งเสริมการทริกเกอร์ใหม่ บุคคล การตัดสินใจซื้อและจำนวนของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนครั้งสุดท้ายที่ขั้นตอน ( fig.2-g ) กลยุทธ์นี้เมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานการทดลอง นำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างมากในจำนวนผู้ซื้อและกำไร แม้ว่าที่เกี่ยวข้องส่งเสริมต้นทุนจะต่ำกว่า exp3 ซึ่งในความเข้มสูงและการตั้งค่าคงที่สำหรับขั้นตอนทั้งหมด 20 ครั้ง โดยตัวของ บริษัท ในสถานการณ์สมมตินี้ ลดลง