A Little Thanks Goes a Long Way:Exp

A Little Thanks Goes a Long Way:
Explaining Why Gratitude Expressions Motivate Prosocial Behavior
Adam M. Grant
University of Pennsylvania
Francesca Gino
University of North Carolina at Chapel Hill
Although research has established that receiving expressions of gratitude increases prosocial behavior,
little is known about the psychological mechanisms that mediate this effect. We propose that gratitude
expressions can enhance prosocial behavior through both agentic and communal mechanisms, such that
when helpers are thanked for their efforts, they experience stronger feelings of self-efficacy and social
worth, which motivate them to engage in prosocial behavior. In Experiments 1 and 2, receiving a brief
written expression of gratitude motivated helpers to assist both the beneficiary who expressed gratitude
and a different beneficiary. These effects of gratitude expressions were mediated by perceptions of social
worth and not by self-efficacy or affect. In Experiment 3, we constructively replicated these effects in a
field experiment: A manager’s gratitude expression increased the number of calls made by university
fundraisers, which was mediated by social worth but not self-efficacy. In Experiment 4, a different
measure of social worth mediated the effects of an interpersonal gratitude expression. Our results support
the communal perspective rather than the agentic perspective: Gratitude expressions increase prosocial
behavior by enabling individuals to feel socially valued.
Keywords: gratitude, prosocial behavior, helping, agency and communion, social worth
We are better pleased to see those on whom we confer benefits than
those from whom we receive them.
—La Rochefoucauld, Maxims
Gratitude is omnipresent in social life. People feel grateful when
they benefit from gifts, assistance, kindness, help, favors, and support
from others (Tesser, Gatewood, & Driver, 1968). Grateful feelings
have several beneficial effects: They enable individuals to savor
positive experiences, cope with stressful circumstances, and
strengthen social relationships (Lyubomirsky, Sheldon, & Schkade,
2005). Psychological research highlights the benefits of gratitude
as a trait, demonstrating that dispositional gratitude is associated
with higher levels of subjective well-being (McCullough, Tsang,
& Emmons, 2004), and as a state, demonstrating that the act of
counting one’s blessings can increase positive emotions, subjective
well-being, and health (Emmons & McCullough, 2003; Seligman,
Steen, Park, & Peterson, 2005). Behaviorally, gratitude is a prosocial
trait and state: It motivates individuals to engage in prosocial
behaviors to

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขอบคุณเล็กน้อยออกแบบ:อธิบายสาเหตุความกตัญญูนิพจน์จูงใจพฤติกรรม Prosocialให้อาดัมม.มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียจิโน่ฟรานเชสกามหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนาแชเปิลฮิลล์แม้ว่างานวิจัยได้กำหนดว่า รับนิพจน์ของความกตัญญูเพิ่มพฤติกรรม prosocialเล็กน้อยเป็นที่รู้จักเกี่ยวกับกลไกทางจิตวิทยาที่บรรเทาผลกระทบนี้ เราเสนอว่า ความกตัญญูนิพจน์สามารถเพิ่มพฤติกรรม prosocial ผ่านกลไกชุมชน และ agentic ให้เมื่อผู้ช่วยจะขอบคุณสำหรับความพยายามของพวกเขา พวกเขาพบความรู้สึกที่แข็งแกร่งของ ประสิทธิภาพตนเอง และสังคมคุ้มค่า ซึ่งจูงใจให้มีส่วนร่วมในการทำงาน prosocial ทดลอง 1 และ 2 รับย่อตัวช่วยเพื่อช่วยทั้งประโยชน์ที่แสดงความกตัญญูแรงจูงใจการเขียนของความกตัญญูและผู้รับผลประโยชน์แตกต่างกัน ลักษณะพิเศษเหล่านี้ของความกตัญญูนิพจน์ถูก mediated โดยภาพลักษณ์ของสังคมคุ้มค่า และไม่ประสิทธิภาพตนเองหรือมีผลต่อการ ในการทดลอง 3 เราสร้างสรรค์จำลองลักษณะพิเศษเหล่านี้ในการฟิลด์การทดลอง: นิพจน์ความกตัญญูผู้จัดการเพิ่มจำนวนการเรียกมหาวิทยาลัยfundraisers ซึ่งถูก mediated โดยสังคมน่า แต่ ประสิทธิภาพตนเองไม่ ในการทดลอง 4 แตกต่างวัดสังคมมูลค่า mediated ผลของนิพจน์ความกตัญญูมนุษยสัมพันธ์ ผลของเราสนับสนุนมุมมองสาธารณะมากกว่ามุมมอง agentic: นิพจน์ความกตัญญูเพิ่ม prosocialพฤติกรรมโดยบุคคลจะรู้สึกสังคมบริษัทคำสำคัญ: ความกตัญญู พฤติกรรม prosocial ช่วย หน่วยงาน และ ร่วม สังคมที่คุ้มค่าเราจะยินดีที่เห็นผู้ที่เราประสาทประโยชน์มากกว่าผู้ซึ่งเรารับมา— ลา Rochefoucauld คำคมความกตัญญูคือรตุในชีวิตสังคม คนรู้สึกขอบคุณเมื่อพวกเขาได้รับประโยชน์จากของขวัญ ช่วยเหลือ น้ำใจ วิธีใช้ หอม และสนับสนุนจากอื่น ๆ (Tesser, Gatewood, & ไดร์เวอร์ 1968) ความรู้สึกขอบคุณมีผลประโยชน์หลาย: ทำบุคคลให้แก่ประสบการณ์บวก รับมือกับสถานการณ์เครียด และเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางสังคม (Lyubomirsky ภัณฑ์เชลด้อน & Schkade2005) การวิจัยทางจิตวิทยาเน้นประโยชน์ของความกตัญญูเป็นการติด เห็นว่าความกตัญญูการโอนการครอบครองสัมพันธ์ระดับสูงของตามอัตวิสัย (McCullough, Tsang& Emmons, 2004), และเป็นรัฐ เห็นที่การกระทำของนับพระพรของสามารถเพิ่มอารมณ์บวก ตามอัตวิสัยห้องพัก และสุขภาพ (Emmons และ McCullough, 2003 SeligmanSteen พาร์ค และ Peterson, 2005) ความกตัญญูคือ การ prosocial behaviorallyติดและสถานะ: ได้แรงบันดาลใจบุคคลใน prosocialพฤติกรรมการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขอบคุณเล็ก ๆน้อย ๆไปทางยาว :
อธิบายทำไมการแสดงความกตัญญูกระตุ้นพฤติกรรม
อดัมเมตรให้


มหาวิทยาลัยเพนซิลวาเนีย ฟรานเชสกา จีโน่ มหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนา แชเปิลฮิลล์
ถึงแม้ว่าการวิจัยได้ก่อตั้งขึ้นที่ได้รับการแสดงออกของความกตัญญูเพิ่มพฤติกรรม prosocial ความแตกต่าง
เป็นที่รู้จักกันเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับกลไกทางจิตวิทยาที่ไกล่เกลี่ย ผลนี้เราเสนอว่า การแสดงความกตัญญู
สามารถเพิ่มพฤติกรรมเสริมสร้างสังคม และชุมชน ทั้งผ่าน agentic กลไก เช่น
เมื่อผู้ช่วยเหลือจะขอบคุณสำหรับความพยายามของพวกเขา พวกเขามีประสบการณ์ความรู้สึกที่แข็งแกร่งของตนและ
มูลค่าทางสังคม ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมในพฤติกรรม prosocial . ในการทดลองที่ 1 และ 2 ได้รับบทสรุป
เขียนการตอบแทนแรงจูงใจผู้ช่วยที่จะช่วยทั้งผลประโยชน์ที่แสดงความกตัญญู
และผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน เหล่านี้ผลของนิพจน์ความกตัญญูเป็นคนกลาง โดยการรับรู้ของสังคม และไม่ใช่ด้วยตนเอง
คุ้มค่าหรือส่งผลกระทบต่อ ในการทดลองที่ 3 เราอย่างสร้างสรรค์นำผลเหล่านี้ใน
ทดลองภาคสนาม :การแสดงออกของความกตัญญูของผู้จัดการ เพิ่มจำนวนการโทรโดย fundraisers มหาวิทยาลัย
ซึ่งเป็นคนกลาง โดยสังคมมูลค่าแต่ไม่แรง . การทดลองที่ 4 วัดต่าง ๆของสังคม โดยมูลค่า
ผลของการแสดงออกความกตัญญูระหว่างบุคคล สนับสนุนผลของเรา
มุมมองชุมชนมากกว่ามุมมอง agentic : การแสดงความกตัญญู
เพิ่มความแตกต่างพฤติกรรมสังคมโดยช่วยให้บุคคลรู้สึกมีคุณค่า
คำสำคัญ : ความกตัญญู , พฤติกรรม prosocial ช่วยหน่วยงานและการมีส่วนร่วม สังคมเราจะดีขึ้นคุ้มค่า
ยินดีที่จะเห็นผู้ที่เรามอบสิทธิประโยชน์มากกว่าที่ได้จากการที่เราได้รับพวกเขา
.
- ลา รอชฟูโคลด์แม็กซิม
, ความกตัญญูเป็นรีสอร์ทในชีวิตทางสังคม คนรู้สึกซาบซึ้งเมื่อ
พวกเขาได้รับประโยชน์จากของขวัญ , ความช่วยเหลือ , น้ำใจ , ช่วย , ช่วยและการสนับสนุนจากคนอื่น ๆ (
tesser เกตวู๊ด , & , ไดรเวอร์ , 1968 ) ขอบคุณความรู้สึก
มีผลประโยชน์หลาย พวกเขาช่วยให้บุคคลที่จะลิ้มรส
ประสบการณ์ที่ดี รับมือกับสถานการณ์ที่เคร่งเครียดและ
เสริมสร้างความสัมพันธ์ทางสังคม ( lyubomirsky เชลด้อน & schkade
, 2005 ) การวิจัยทางจิตวิทยาเน้นประโยชน์ของความกตัญญู
เป็นลักษณะแสดงให้เห็นว่า dispositional ความกตัญญูเกี่ยวข้อง
กับระดับที่สูงขึ้นของความอยู่ดีมีสุข ( ไทสัน Tsang ,
& , ค้นหา , 2547 ) และเป็นรัฐ แสดงให้เห็นว่าการกระทำของ
นับหนึ่งของพรสามารถเพิ่มอารมณ์บวกอัตนัย
ความเป็นอยู่และสุขภาพ ( &ค้นหาไทสัน , 2003 ; Seligman
สตีน , ปาร์ค & , ปีเตอร์สัน , 2005 ) พฤติกรรม ความกตัญญูเป็น prosocial
ลักษณะและสภาพ : มันกระตุ้นให้บุคคลมีส่วนร่วมในพฤติกรรม prosocial
เพื่อ