A team of four MIT-Sloan MBA studen

A team of four MIT-Sloan MBA students revealed some of the reasons why companies were not buying the Trusted Advisor. The team interviewed e-merchants to understand their perceptions and the adoption behavior of the Trusted Advisor. The team identified the following points as contributing to the low adoption of the Advisor on the market
(see figure 6.3 for points and diagram) Our product seems to fall in the `nice-to-have` category, not the must-have,"
Nappi said, explaining the slow sales. Many companies are just in the process of putting up their sites and are concentrating on the basics. “Some companies put up a recommendation engine that asks one or two questions, like ‘How much do you want to spend? and steers the customer to one half of their product set or the other
hall. Apart from that, they don`t feel like it is worth it to create a better sales experience. By analogy, it‘s like going to a store that has aisles full of merchandise. but you can`t find a salesperson because the store does not want to invest heavily in a sales force." Online retailers are focusing on putting up shopping carts and being able to ship products. Creating good proactive sales capability seems to be on the back burner.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทีมงานของนักศึกษา MBA MIT สโลนสี่เปิดเผยบางส่วนของเหตุผลที่ทำไมบริษัทไม่ได้ซื้อที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ทีมสัมภาษณ์อีเมอร์แชนท์จะเข้าใจภาพลักษณ์ของพวกเขาและยอมรับพฤติกรรมของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ทีมระบุประเด็นต่อไปนี้เป็นการเอื้อต่อการยอมรับต่ำสุดของคำแนะนำในตลาด
(ดูรูปที่ 63 จุดและไดอะแกรม) ผลิตภัณฑ์ของเราดูเหมือนว่าจะ ตกอยู่ในประเภท 'ดีให้มี' ไม่ต้องมี, "
Nappi กล่าวว่า อธิบายการขายช้า หลายบริษัทอยู่เพียงระหว่างวางของ และ concentrating บนพื้นฐาน "บางบริษัทที่วางเครื่องยนต์แนะนำที่ถามคำถามหนึ่ง หรือสอง เช่น ' เท่าใดคุณต้องใช้ และปัญหาลูกค้าหนึ่งครึ่งชุดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรืออื่น ๆ
ฮอลล์ นอกจากนั้น พวกเขาไม่รู้สึกเหมือนจะคุ้มค่าเพื่อสร้างประสบการณ์ขายดี โดยการเปรียบเทียบ มันคืออยากจะไปร้านที่มีที่เก็บของสินค้า แต่คุณไม่สามารถค้นหาพนักงานขายเนื่องจากร้านค้าไม่ต้องลงทุนมากในการบังคับขาย"ค้าปลีกออนไลน์จะมุ่งเน้นในการซื้อรถ และความสามารถในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ สร้างความสามารถการขายเชิงรุกที่ดีน่าจะ เป็นบนหลังเตา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทีมงานของสี่นักศึกษาเอ็มไอทีสโลน-MBA เปิดเผยบางส่วนของเหตุผลที่ว่าทำไม บริษัท ที่ไม่ได้ซื้อของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ ทีมงานสัมภาษณ์ทาง e-พ่อค้าที่จะเข้าใจการรับรู้และพฤติกรรมการยอมรับของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ของพวกเขา ทีมงานระบุจุดต่อไปนี้เป็นที่เอื้อต่อการยอมรับในระดับต่ำของที่ปรึกษาในตลาด
(ดูรูปที่ 6.3 สำหรับจุดและแผนภาพ) ผลิตภัณฑ์ของเราดูเหมือนว่าจะตกอยู่ใน `มีความสุขที่จะ have` ประเภทไม่ต้องมี"
Nappi กล่าวว่าการอธิบายการขายช้า. หลาย บริษัท เป็นเพียงในขั้นตอนของการวางขึ้นเว็บไซต์ของตนและมีการมุ่งเน้นที่พื้นฐาน ". บาง บริษัท วางเครื่องยนต์คำแนะนำที่ถามหนึ่งหรือสองคำถามเช่น 'เท่าไหร่คุณต้องการ ใช้จ่าย? และนำพาลูกค้าที่ครึ่งหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาหรืออื่น ๆ ที่
ฮอลล์. นอกเหนือจากนั้นพวกเขาสวม `t รู้สึกว่ามันคุ้มค่าที่จะสร้างประสบการณ์การขายที่ดีกว่า. โดยค่าการเปรียบเทียบมันก็เหมือนไปที่ร้านที่มี ทางเดินที่เต็มไปด้วยสินค้า. แต่คุณ `t สามารถหาพนักงานขายที่ร้านเพราะไม่ต้องการที่จะลงทุนอย่างมากในการขาย". ร้านค้าปลีกออนไลน์จะเน้นการวางขึ้นรถช้อปปิ้งและความสามารถในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ การสร้างที่ดีความสามารถในการขายเชิงรุกน่าจะเป็นที่เตาหลัง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทีมนักศึกษาปริญญาโท MIT Sloan 4 เปิดเผยบางส่วนของเหตุผลที่ บริษัท ไม่ได้ซื้อ ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ . ทีมสัมภาษณ์ e-merchants เข้าใจตนการรับรู้และการยอมรับพฤติกรรมของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ . ทีมระบุจุดที่เอื้อต่อการยอมรับต่ำของที่ปรึกษาในตลาด
ต่อไปนี้ ( ดูรูปที่ 6ทีมนักศึกษาปริญญาโท MIT Sloan 4 เปิดเผยบางส่วนของเหตุผลที่ บริษัท ไม่ได้ซื้อ ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ . ทีมสัมภาษณ์ e-merchants เข้าใจตนการรับรู้และการยอมรับพฤติกรรมของที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ . ทีมระบุจุดที่เอื้อต่อการยอมรับต่ำของที่ปรึกษาในตลาด
ต่อไปนี้ ( ดูรูปที่ 63 จุดและแผนภาพ ) ผลิตภัณฑ์ของเราดูเหมือนว่าจะตกอยู่ใน ` ` ดีที่จะมีประเภทที่ไม่ต้องมี "
nappi กล่าวอธิบายขายช้า หลาย บริษัท อยู่ในกระบวนการของการวางขึ้นเว็บไซต์ของตนและมุ่งเน้นที่พื้นฐาน " บาง บริษัท ได้แนะนำหนึ่งหรือสองเครื่องยนต์ที่ถามคำถามเช่น ' เท่าใดคุณต้องการที่จะใช้จ่าย ?และ มีลูกค้าครึ่งหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ หรือห้องอื่น ๆ
. นอกเหนือจากที่พวกเขาสวม ` t รู้สึกเหมือนมันน่าจะสร้างยอดขายที่ดีกว่าประสบการณ์ โดยการเปรียบเทียบ มันชอบไปร้านที่มีการเก็บเต็มของสินค้า แต่คุณ ` T สามารถหาพนักงานขาย เพราะร้านไม่ต้องลงทุนอย่างมากในการบังคับขาย