There are cases when feeling angry

There are cases when feeling angry can lead to better outcomes. Research by Gerben van Kleef at the University of Amsterdam demonstrates that in a onetime, transactional negotiation with few opportunities to collaborate to create value, an angry negotiator can wind up with a better deal. There may even be situations in which a negotiator decides to feign anger, because the counterpart, in an attempt to defuse that anger, is likely to give ground on terms. This might work well if you are haggling with a stranger to buy a car, for example.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีกรณีเมื่อรู้สึกโกรธอาจทำให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า งานวิจัย Gerben van Kleef ที่มหาวิทยาลัยอัมสเตอร์ดัมแสดงให้เห็นว่า ในเป็น onetime ทรานแซคชันเจรจากับบางโอกาสทำงานร่วมกันเพื่อสร้างมูลค่า การเจรจาโกรธสามารถยุติ มีการจัดการดีกว่า แม้อาจมีสถานการณ์ซึ่งการเจรจาตัดสินใจแสร้งโกรธ เพราะคล้ายกันมาก ความพยายามที่จะดับชนวนที่โกรธ มีแนวโน้มที่จะให้ดินบนเงื่อนไข นี้อาจทำงานได้ดีถ้าคุณเป็นหลังกับคนแปลกหน้าจะซื้อรถยนต์ ตัวอย่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีกรณีเมื่อรู้สึกโกรธจะนำไปสู่​​ผลลัพธ์ที่ดีกว่า การวิจัยโดย Gerben รถตู้ Kleef ที่มหาวิทยาลัยอัมสเตอร์ดัมแสดงให้เห็นว่าในอดีตการเจรจาต่อรองการทำธุรกรรมที่มีโอกาสน้อยที่จะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างมูลค่าการเจรจาต่อรองโกรธสามารถลมกับการจัดการที่ดี มีแม้กระทั่งอาจจะเป็นสถานการณ์ที่เจรจาต่อรองตัดสินใจที่จะแสร้งโกรธเพราะคู่ในความพยายามที่จะกลบเกลื่อนความโกรธที่มีแนวโน้มที่จะให้พื้นดินตามเงื่อนไข นี้อาจทำงานได้ดีถ้าคุณกำลังมีปากเสียงกับคนแปลกหน้าจะซื้อรถเช่น