4.3 ManipulationAlthough the questi

4.3 Manipulation
Although the question of which negotiation strategy to choose when considering arm’s
length relationships seems clear, it is more ambiguous, whether a distributive or
integrative approach is the best choice when speaking of negotiations in a strategic
partnership setting. Before turning to the empirical data, it should firstly be remarked
that Ramsay (2004) concluded that the use of an integrative negotiation strategy
normatively speaking should be utilised in this situation. As remarked above, Ramsay
(2004), however, found through a survey questionnaire that negotiators did not opt for
the integrative approach and instead opted for a distributive negotiation strategy. The
empirical data obtained here explains why this is not the case, and in the process
questions if an integrative approach normatively speaking always should be applied in
strategic partnerships

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

4.3 จัดการแม้ว่าคำถามของกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่เลือกเมื่อพิจารณาของแขนความยาวความสัมพันธ์ดูเหมือนชัดเจน เป็นคลุมเครือมาก ว่าการแจกแจง หรือวิธีการแบบบูรณาการเป็นตัวเลือกดีที่สุดเมื่อพูดเจรจาในกลยุทธ์การตั้งค่าหุ้นส่วน ก่อนที่จะเปิดข้อมูลประจักษ์ มันควรก่อนจะกล่าวสรุปว่า แรมเซย์ (2004) ที่ใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบบูรณาการพูด normatively ควรจะใช้ในสถานการณ์นี้ ตามที่กล่าวข้างต้น แรมเซย์อย่างไรก็ตาม พบ (2004), ผ่านแบบสอบถามแบบสำรวจที่ไม่ได้เลือกผู้วิธีการแบบบูรณาการ และเลือกแทน สำหรับกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แจกแจง ที่ข้อมูลผลที่ได้รับที่นี่อธิบายทำไม จึงเป็นเช่นนั้นไม่ และ ในกระบวนการคำถามถ้าจะใช้วิธีการแบบบูรณาการ normatively พูดเสมอในหุ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

4.3 การจัดการ
แม้ว่าคำถามที่กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่จะเลือกเมื่อพิจารณาของแขน
ยาวของความสัมพันธ์ที่เห็นได้ชัดก็คือคลุมเครือมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นการจำหน่ายหรือ
วิธีการแบบบูรณาการเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองในเชิงกลยุทธ์
การตั้งค่าความเป็นหุ้นส่วน ก่อนจะหันไปข้อมูลเชิงประจักษ์ก็ตอนแรกที่ควรจะตั้งข้อสังเกต
ว่า Ramsay (2004) สรุปได้ว่าการใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบบูรณา
normatively พูดควรจะใช้ในสถานการณ์เช่นนี้ ในฐานะที่เป็นข้อสังเกตข้างต้น Ramsay
(2004) แต่พบได้ผ่านแบบสอบถามที่เจรจาไม่ได้เลือกใช้
วิธีการแบบบูรณาการและแทนที่จะเลือกใช้สำหรับกลยุทธ์การเจรจาต่อรองการจำหน่าย
ข้อมูลเชิงประจักษ์ที่ได้รับที่นี่อธิบายว่าทำไมกรณีนี้ไม่ได้และในกระบวนการ
คำถามถ้าวิธีการแบบบูรณาการ normatively พูดควรจะนำไปใช้ใน
การเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

4.3 การจัดการ
ถึงแม้ว่าคำถามที่การเจรจาต่อรองกลยุทธ์การเลือกเมื่อพิจารณาความสัมพันธ์ของแขน
ความยาวดูเหมือนชัดเจน มันคลุมเครือมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการกระจายหรือ
บูรณาการเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดเมื่อพูดถึงการเจรจาในยุทธศาสตร์
หุ้นส่วนการตั้งค่า ก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นข้อมูลเชิงประจักษ์ มันควรเป็น '
.ที่ แรมเซย์ ( 2004 ) สรุปได้ว่า การใช้แบบบูรณาการกลยุทธ์การเจรจา
normatively พูดควรใช้ในสถานการณ์นี้ ตามที่กล่าวข้างต้น แรมเซย์
( 2004 ) อย่างไรก็ตาม พบผ่านในการเจรจาที่ไม่ได้เลือกใช้
บูรณาการและแทนที่จะเลือกสำหรับกลยุทธ์การเจรจาการกระจาย .
ข้อมูลเชิงประจักษ์ที่ได้มาอธิบายว่าทำไมกรณีนี้ไม่ได้และในกระบวนการ
คำถามถ้าแบบบูรณาการวิธีการ normatively การพูดเสมอควรใช้
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์