Sales agents, wholesalers and other

Sales agents, wholesalers and other kinds of sales distributors can be a very effective channel for selling to your ultimate customers. An established sales agent or distributor can give you immediate access to your target market without the need to build your own sales presence.

A sales agent or wholesaler can also be particularly useful if you're trying to break into a new market - for example overseas - where you don't have experience and expertise.

Selling to agents and distributors
Your sales pitch needs to be based on what you can offer the sales agent or distributor. You need to convince them that it will be worth their while representing or stocking your product (or service). Key issues include:

how easy it will be for the sale agent or distributor to sell your product
how profitable sales will be for them
what you can add to their business - for example, how your product fits with a wholesaler's existing range
what quality of service you will provide to them - for example, reliably supplying the volume and quality of product they need
The benefits your product offers to the ultimate customer are only of indirect importance - in terms of making your product easier for the sales agent or distributor to sell.

Contractual arrangements and legal obligations will be an important consideration in any agreement you reach. If you use a sales agent, you may be liable for their actions and have legal obligations towards them, particularly if you're working with self-employed agents rather than corporate sales agencies. Agreements with sales distributors must avoid falling foul of price-fixing rules.

Using your sales agents and distributors
Actively managing your agents and distributors is a vital part of getting the best results from these sales channels. Regular communication is essential, keeping them up to date with product information and selling the benefits to them of any new initiatives you want them to be involved with.

Relationship building typically includes regular visits - for example, inviting wholesalers to visit your factory, or meeting with sales agents to discuss sales plans and any concerns they have. Other kinds of support can include product training for sales agents and resellers, joint promotions with distributors and so on.

Practical logistics can have a major impact on your relationship and sales success. Sales agents and distributors soon become disenchanted with suppliers who let them and their customers down. They are entitled to expect the kind of customer service you would give to any major customer. Effective use of IT - for example, giving agents online access to product information - can be a valuable support tool.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ตัวแทนขาย ขายส่ง และจำหน่ายขายชนิดอื่นอาจเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับขายให้ลูกค้าของคุณที่ดีที่สุด การสร้างตัวแทนขายหรือตัวแทนจำหน่ายสามารถให้คุณทันทีสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องสร้างตนเองขายได้

ตัวแทนขายหรือเจ้าสามารถเป็นประโยชน์ถ้าคุณกำลังพยายามที่จะแบ่งตลาดใหม่ - ตัวอย่างต่างประเทศ-- ที่คุณไม่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ

ขายให้ตัวแทนและผู้แทนจำหน่าย
ขายของ pitch ต้องขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถให้ตัวแทนขายหรือจำหน่ายได้ คุณต้องมั่นใจได้ว่า มันจะคุ้มค่าในขณะที่การแสดง หรือสร้างของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ปัญหาหลักรวม:

ง่ายมันจะเป็นตัวแทนขายหรือตัวแทนจำหน่ายขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
วิธีจะขายมีกำไรพวกเขา
คุณสามารถเพิ่มธุรกิจของพวกเขา - ตัวอย่าง วิธีผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับช่วงที่มีอยู่กับเจ้า
ว่าคุณภาพของบริการจะให้ออก - ตัว ขายได้ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ
ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้าที่ดีที่สุดมี ความสำคัญทางอ้อมเท่านั้น- ในการทำผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับตัวแทนขายหรือตัวแทนจำหน่ายขาย

จัดตามสัญญาและภาระผูกพันตามกฎหมายจะถูกพิจารณาความสำคัญในข้อตกลงถึง ถ้าคุณใช้ตัวแทนขาย คุณสามารถรับผิดชอบการกระทำของพวกเขา และมีภาระผูกพันตามกฎหมายต่อพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังทำงานกับตัวแทนเจ้าของธุรกิจมากกว่าที่เป็นองค์กรหน่วยงานขาย ต้องการหลีกเลี่ยงข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายขายตกเหม็น price-fixing กฎ

โดยใช้ตัวแทนขายและจำหน่าย
อย่างการจัดการตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายของคุณเป็นส่วนสำคัญของการได้รับผลลัพธ์ดีที่สุดจากช่องทางเหล่านี้ขาย ปกติการสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ รักษากับข้อมูลผลิตภัณฑ์ และการขายประโยชน์พวกเขาริเริ่มใด ๆ ใหม่คุณต้องการให้มีส่วนร่วมกับการ

สร้างความสัมพันธ์ทั่วปกติชม - ชมโรงงาน ตัวอย่าง เชิญส่ง หรือประชุมกับตัวแทนขายเพื่อหารือเกี่ยวกับแผนการขายและความกังวลใด ๆ พวกเขามี สนับสนุนชนิดอื่น ๆ สามารถรวมผลิตภัณฑ์การฝึกอบรมสำหรับตัวแทนขายและผู้จำหน่าย ร่วมโปรโมชั่นกับผู้จัดจำหน่ายและการ

โลจิสติกส์ปฏิบัติสามารถมีผลกระทบสำคัญของความสัมพันธ์และความสำเร็จขาย ตัวแทนขายและผู้จัดจำหน่ายเร็ว ๆ นี้กลายเป็น disenchanted กับซัพพลายเออร์ที่ให้พวกเขาและลูกค้าของพวกเขาลง พวกเขาจะได้รับคาดหวังชนิดของบริการที่คุณจะให้ลูกค้าสำคัญใด ๆ ใช้ประสิทธิภาพของมัน - ตัวอย่าง ให้ตัวแทนออนไลน์เข้าถึงข้อมูลสินค้า - สามารถเป็นเครื่องมือสนับสนุนอันมีค่าได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ตัวแทนขายค้าส่งและชนิดอื่น ๆ ของผู้จัดจำหน่ายการขายจะมีช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการขายให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ ตัวแทนขายที่จัดตั้งขึ้นหรือผู้จัดจำหน่ายสามารถให้คุณเข้าถึงได้ทันทีเพื่อตลาดเป้าหมายของคุณโดยไม่จำเป็นต้องสร้างการแสดงตนของคุณเองขายตัวแทนขายหรือผู้ค้าส่งจะมีประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังพยายามที่จะบุกเข้าไปในตลาดใหม่ - ตัวอย่างเช่นในต่างประเทศ - กรณีที่คุณไม่ได้มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในการขายให้กับตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายpitch ขายของคุณจะต้องอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอตัวแทนขายหรือผู้จัดจำหน่าย คุณต้องการที่จะโน้มน้าวให้พวกเขาว่ามันจะคุ้มค่าของพวกเขาในขณะที่เป็นตัวแทนหรือปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือบริการ) ประเด็นสำคัญรวมถึงวิธีการที่ง่ายมันก็จะเป็นตัวแทนขายหรือผู้จัดจำหน่ายที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณวิธีการขายทำกำไรก็จะเป็นของพวกเขาสิ่งที่คุณสามารถเพิ่มให้กับธุรกิจของพวกเขา - ตัวอย่างเช่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับผู้ค้าส่งของช่วงที่มีอยู่สิ่งที่คุณภาพของการบริการ คุณจะให้กับพวกเขา - ตัวอย่างเช่นความน่าเชื่อถือจัดหาปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการผลประโยชน์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดเท่านั้นที่มีความสำคัญทางอ้อม - ในแง่ของการทำผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้นสำหรับตัวแทนขายหรือผู้จัดจำหน่ายที่จะขายการเตรียมการตามสัญญาและข้อผูกพันทางกฎหมายที่จะมีการพิจารณาที่สำคัญในข้อตกลงที่จะถึงใด ๆ ถ้าคุณใช้ตัวแทนขายคุณอาจจะรับผิดชอบต่อการกระทำของพวกเขาและมีภาระผูกพันตามกฎหมายต่อพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังทำงานกับตัวแทนของตนเองมากกว่าที่หน่วยงานขายของ บริษัท ข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายขายต้องหลีกเลี่ยงการทำผิดกติกาที่ลดลงของการตรึงราคากฎการใช้ตัวแทนขายของคุณและผู้จัดจำหน่ายอย่างแข็งขันในการจัดการตัวแทนและผู้จัดจำหน่ายของคุณเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญของการได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากทั้งช่องทางการขาย การสื่อสารปกติเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้พวกเขาถึงวันที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการขายผลประโยชน์กับพวกเขาในการริเริ่มใหม่ ๆ ที่คุณต้องการให้พวกเขามีส่วนเกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์มักจะมีการเข้าชมปกติ - ตัวอย่างเช่นการเชิญผู้ค้าส่งที่จะเข้าเยี่ยมชมโรงงานของคุณหรือการประชุม กับตัวแทนขายเพื่อหารือเกี่ยวกับแผนการขายและความกังวลใด ๆ ที่พวกเขามี ชนิดอื่น ๆ ของการสนับสนุนอาจรวมถึงการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์สำหรับตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายโปรโมชั่นร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและอื่น ๆจิสติกส์ในทางปฏิบัติอาจมีผลกระทบอย่างสำคัญต่อความสัมพันธ์และการขายที่ประสบความสำเร็จของคุณ ตัวแทนการขายและการจัดจำหน่ายเร็ว ๆ นี้กลายเป็นไม่แยแสกับซัพพลายเออร์ที่ปล่อยให้พวกเขาและลูกค้าของพวกเขาลง พวกเขามีสิทธิ์ที่จะคาดหวังว่าชนิดของการบริการลูกค้าที่คุณจะมอบให้กับลูกค้ารายใหญ่ ๆ การใช้งานที่มีประสิทธิภาพของไอที ​​- ตัวอย่างเช่นให้ตัวแทนการเข้าถึงออนไลน์ข้อมูลผลิตภัณฑ์ - สามารถเป็นเครื่องมือสนับสนุนที่มีคุณค่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตัวแทนการขาย , ค้าส่งและชนิดอื่น ๆของผู้ขายสามารถเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการขายให้กับลูกค้าของคุณที่สุด การจัดตั้งตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายสามารถให้คุณทันทีเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณโดยไม่ต้องสร้างยอดขายของคุณตนเอง

ขาย ตัวแทน หรือผู้ค้าส่งยังสามารถเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังพยายามที่จะเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่ - ต่างประเทศ - อย่างที่คุณ ไม่ มี ประสบการณ์ และความเชี่ยวชาญ การขายให้กับตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย


ต้องการระยะห่างของคุณขายจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณจะเสนอขายหรือตัวแทนจําหน่ายคุณต้องทำให้พวกเขาเชื่อว่า มันจะคุ้มค่าของพวกเขาในขณะที่การเป็นตัวแทนหรือจัดเก็บสินค้า ( หรือบริการ ) ประเด็นสําคัญ ได้แก่ :

ง่ายอย่างไร จะขายหรือตัวแทนจําหน่ายขาย
ผลิตภัณฑ์ของคุณวิธีขายกำไรก็จะเป็นพวก
สิ่งที่คุณสามารถเพิ่มธุรกิจของพวกเขา ตัวอย่างเช่น วิธีการที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับเป็นผู้ค้าส่ง
ช่วงที่มีอยู่คุณภาพของการบริการที่คุณจะให้พวกเขา ตัวอย่างเช่น เชื่อถือได้ จัดส่ง ปริมาณและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการ
ประโยชน์ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดเป็นเพียงความสำคัญ - ทางอ้อมในแง่ของการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้นสำหรับตัวแทนการขายหรือจำหน่ายเพื่อขาย

การจัดการสัญญาและภาระผูกพันตามกฎหมาย จะต้องมีการพิจารณาที่สำคัญในข้อตกลงใด ๆที่คุณเข้าถึง ถ้าคุณใช้ตัวแทนการขาย คุณอาจจะรับผิดชอบต่อการกระทำของตน และมีพันธกรณีทางกฎหมายต่อพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังทำงานกับตัวแทนของตนเองมากกว่าการขายหน่วยงานองค์กร ข้อตกลงกับผู้ขายต้องหลีกเลี่ยง falling foul ของการแก้ไขกฎ

ราคา .การขาย ตัวแทนและผู้จัดจำหน่าย
อย่างตัวแทนการจัดการของคุณและผู้จัดจำหน่ายจะเป็นส่วนสําคัญของการได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการขายช่อง การสื่อสารปกติเป็นสิ่งสำคัญ รักษาได้ถึงวันที่มีข้อมูลผลิตภัณฑ์และการขายประโยชน์พวกเขาความคิดริเริ่มใหม่ใด ๆที่คุณต้องการให้พวกเขาจะเกี่ยวข้องกับ

การสร้างความสัมพันธ์โดยทั่วไปรวมถึงเยี่ยมชมทั่วไป เช่น การเชิญผู้เข้าเยี่ยมชมโรงงาน หรือประชุมกับตัวแทนการขายเพื่อหารือเกี่ยวกับแผนการขายและความกังวลใด ๆที่พวกเขามี ชนิดอื่น ๆของการสนับสนุนรวมถึงการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์สำหรับตัวแทนการขายและผู้แทนจำหน่าย โปรโมชั่น ร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและอื่น ๆ .

โลจิสติกส์ ในทางปฏิบัติสามารถมีผลกระทบสำคัญในความสัมพันธ์ของคุณและการขายที่ประสบความสำเร็จ ตัวแทนการขายและกลายเป็นผู้แยแสกับซัพพลายเออร์ที่ให้พวกเขาและลูกค้าของพวกเขาลง พวกเขามีสิทธิที่จะให้ชนิดของการบริการลูกค้าที่คุณจะให้กับลูกค้าใด ๆที่สำคัญ ประสิทธิภาพในการใช้มัน ตัวอย่างเช่นให้ตัวแทนออนไลน์เข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ - สามารถเป็นเครื่องมือสนับสนุนที่มีค่า
.