Nonverbal Behaviors, Personality, a

Nonverbal Behaviors, Personality, and Motivation

Nonverbal behaviors, especially gaze, have long been recognized
in social-sciences literature as useful tools in persuading
others to comply with requests or demands. A number of theories
have been proposed to explain this phenomenon, including
speech accommodation theory, demand theory, and arousal
intimacy theory [40]. According to speech accommodation
theory, people may change their communication behaviors
when interacting with others and convergence toward the style
of the partner should produce a positive attitude in the partner
and thus lead to compliance. According to demand theory,
nonverbal behaviors can function as demands (e.g., staring as
a demand for a response), producing a level of arousal that
targets can alleviate by complying with any implicit or explicit
demands. In arousal intimacy theory, nonverbal behaviors are
predicted to produce compliance because they produce greater
perceptions of intimacy between the source and target, leading
to compliance when the target experiences positive arousal.
Each of these three theories predicts a strong relationship
between nonverbal behaviors and compliance.

A large amount of previous research has empirically demonstrated
the positive effect of gaze on compliance. When a
collector of money for charity engaged in mutual gaze with
possible donors, rather than looking at the collecting tin, they
were more successful in receiving donations [4]. Nonverbal
behavioral cues, such as gaze, gesture, and proxemics, are
sometimes referred to as immediacy cues [6]. Students are
more likely to comply when they perceive their teachers as
moderately to highly immediate, and are more likely to choose
to reject requests made by nonimmediate teachers [5]. Similarly,
attraction and dominance increase compliance and cues
of such are often expressed through nonverbal cues like gaze
[34]. Gaze is also closely tied to personality, with extroverts
commonly engaging in significantly more mutual gaze with
their conversational partners than do introverts [37].

In addition to nonverbal behaviors and personality, attempts
to increase compliance in others must take into account a person’s
motivation, which can vary not only in magnitude but
also in orientation [38]. The most basic distinction in motivation
orientation is between intrinsic, which refers to doing
something because it is inherently interesting or enjoyable,
and extrinsic, which refers to doing something because it is accompanied by external pressure or control. In the current
work, we use socially assistive robots to create extrinsic motivation
in users, but also take into consideration the intrinsic
motivation that those users have to complete the task.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Nonverbal พฤติกรรม บุคลิกภาพ และแรงจูงใจพฤติกรรม nonverbal โดยเฉพาะอย่างยิ่งสายตา ได้รับการยอมรับในวรรณกรรมสังคมศาสตร์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการจูงใจให้สอดคล้องกับคำขอหรือความต้องการของผู้อื่น ทฤษฎีจำนวนได้รับการเสนอชื่อเพื่ออธิบายปรากฏการณ์นี้ รวมทั้งคำพูดที่พักทฤษฎี ทฤษฎีความต้องการ และเร้าอารมณ์ทฤษฎีโรแมนติค [40] ตามคำพูดสถานที่พักทฤษฎี บุคคลอาจเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการสื่อสารของพวกเขาเมื่อสื่อสารกับผู้อื่น และบรรจบกันไปแบบของคู่ค้าควรสร้างทัศนคติบวกในคู่ค้าและจึง นำไปสู่การปฏิบัติ ตามทฤษฎีความต้องการnonverbal พฤติกรรมสามารถทำงานเป็นความต้องการ (เช่น จ้องมองเป็นความต้องการการตอบสนอง), ผลิตระดับการเร้าอารมณ์ที่เป้าหมายสามารถบรรเทา โดยมีนัยใด ๆ หรือชัดเจนความต้องการ เร้าอารมณ์โรแมนติคทฤษฎี nonverbal พฤติกรรมมีคาดว่า จะผลิตปฏิบัติตามเนื่องจากพวกเขาผลิตมากขึ้นแนวโรแมนติคระหว่างต้นทางและปลายทาง การนำการปฏิบัติตามเมื่อเป้าหมายประสบการณ์เร้าอารมณ์บวกแต่ละทฤษฎีที่สามเหล่านี้ทำนายความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างพฤติกรรม nonverbal และปฏิบัติตามกฎระเบียบจำนวนงานวิจัยก่อนหน้านี้ได้สาธิต empiricallyผลบวกของสายตาในการปฏิบัติตามกฎระเบียบ เมื่อเป็นเก็บเงินกุศลที่ในสายตาร่วมด้วยผู้บริจาคได้ แทนกระป๋องเก็บรวบรวม พวกเขาได้ประสบความสำเร็จในการรับบริจาค [4] Nonverbalมีสัญลักษณ์พฤติกรรม สายตา ท่าทาง และ proxemicsบางครั้งอ้างถึงเป็นสัญลักษณ์ immediacy [6] นักเรียนมีมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามเมื่อผู้สังเกตเป็นครูของพวกเขาค่อนข้างจะสูงทันที และมีแนวโน้มที่จะเลือกการปฏิเสธคำขอที่ทำ โดยครู nonimmediate [5] ในทำนองเดียวกันสถานที่ท่องเที่ยวและครอบงำเพิ่มขึ้นสอดคล้องและสัญลักษณ์ผลคือมักแสดงผ่านสัญลักษณ์ nonverbal เช่นสายตา[34] อย่างใกล้ชิดนอกจากนี้ยังมีโยงสายตากับบุคลิกภาพ กับ extrovertsโดยทั่วไปเสน่ห์ในสายตาซึ่งกันและกันมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญด้วยคู่สนทนามากกว่าทำ introverts [37]Nonverbal พฤติกรรมและบุคลิกภาพ ความพยายามเพิ่มตามคนอื่นต้องนำเข้าบัญชีของบุคคลแรงจูงใจ ซึ่งแตกต่างกันในขนาดไม่เท่า แต่นอกจากนี้ในแนว [38] ความแตกต่างพื้นฐานในแรงจูงใจวางอยู่ระหว่าง intrinsic ซึ่งอ้างอิงถึงการทำบางสิ่งบางอย่างเนื่องจากจะมีความน่าสนใจ หรือ สนุกและ สึกหรอ ซึ่งหมายถึงทำอะไรเนื่องจากจากความดันภายนอกหรือควบคุม ในปัจจุบันงาน เราใช้หุ่นยนต์ช่วยเหลือสังคมเพื่อสร้างแรงจูงใจที่สึกหรอในผู้ใช้ แต่ใช้พิจารณาการ intrinsicแรงจูงใจที่ผู้ใช้มีการทำงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พฤติกรรมอวัจนภาษาบุคลิกภาพและแรงจูงใจพฤติกรรมอวัจนภาษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งจ้องมองได้รับการยอมรับในวรรณคดีสังคมวิทยาศาสตร์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการจูงใจผู้อื่นให้เป็นไปตามที่มีการร้องขอหรือความต้องการ หลายทฤษฎีที่ได้รับการเสนอเพื่ออธิบายปรากฏการณ์นี้รวมทั้งทฤษฎีที่พักพูดทฤษฎีความต้องการและความตื่นตัวทฤษฎีความใกล้ชิด [40] ตามคำพูดของที่พักทฤษฎีคนอาจมีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการสื่อสารของพวกเขาเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นและการบรรจบกันต่อรูปแบบของคนที่ควรผลิตทัศนคติเชิงบวกในการร่วมเป็นพันธมิตรและจึงนำไปสู่การปฏิบัติ ตามทฤษฎีความต้องการพฤติกรรมอวัจนภาษาสามารถทำงานเป็นความต้องการ (เช่นจ้องมองเป็นความต้องการสำหรับการตอบสนอง), การผลิตระดับของความตื่นตัวที่เป้าหมายสามารถบรรเทาโดยปฏิบัติตามนัยใด ๆ อย่างชัดเจนหรือความต้องการ ในทางทฤษฎีความใกล้ชิดเร้าอารมณ์พฤติกรรมอวัจนภาษาที่มีการคาดการณ์การผลิตการปฏิบัติตามเพราะพวกเขาผลิตมากขึ้นการรับรู้ของความใกล้ชิดระหว่างแหล่งที่มาและเป้าหมายที่นำไปปฏิบัติเมื่อเป้าหมายประสบการณ์เร้าอารมณ์ทางบวก. แต่ละเหล่านี้สามทฤษฎีทำนายความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่างพฤติกรรมอวัจนภาษาและการปฏิบัติตามจำนวนมากของการวิจัยก่อนหน้านี้ได้แสดงให้เห็นถึงสังเกตุผลบวกของการจ้องมองเกี่ยวกับการปฏิบัติ เมื่อสะสมเงินเพื่อการกุศลร่วมในการจ้องมองร่วมกันกับผู้บริจาคที่เป็นไปได้มากกว่าที่จะมองไปที่การเก็บรวบรวมดีบุกพวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้นในการรับเงินบริจาคได้ [4] อวัจนภาษาชี้นำพฤติกรรมเช่นสายตาท่าทางและ proxemics มีบางครั้งเรียกว่าตัวชี้นำเร่งด่วน [6] นักเรียนจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะปฏิบัติตามเมื่อพวกเขารับรู้ครูของพวกเขาเป็นปานกลางถึงสูงได้ทันทีและมีแนวโน้มที่จะเลือกที่จะปฏิเสธการร้องขอที่ทำโดยครู nonimmediate [5] ในทำนองเดียวกันที่น่าสนใจและการปฏิบัติตามการเพิ่มขึ้นของการปกครองและความหมายของการดังกล่าวมักจะแสดงผ่านตัวชี้นำอวัจนภาษาเช่นการจ้องมอง[34] จ้องมองนอกจากนี้ยังเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับบุคลิกภาพกับ extroverts ทั่วไปมีส่วนร่วมในการจ้องมองร่วมกันอย่างมีนัยสำคัญมากขึ้นกับคู่ค้าการสนทนาของพวกเขากว่า introverts [37]. นอกจากพฤติกรรมอวัจนภาษาและบุคลิกภาพความพยายามที่จะเพิ่มการปฏิบัติตามที่คนอื่น ๆ จะต้องคำนึงถึงบุคคลแรงจูงใจ ซึ่งอาจแตกต่างกันไม่เพียง แต่ในขนาด แต่ยังอยู่ในการวางแนวทาง [38] ความแตกต่างขั้นพื้นฐานที่สุดในการสร้างแรงจูงใจอยู่ระหว่างการวางแนวทางที่แท้จริงซึ่งหมายถึงการทำอะไรบางอย่างเพราะมันเป็นที่น่าสนใจโดยเนื้อแท้หรือสนุกสนานและภายนอกซึ่งหมายถึงการทำอะไรบางอย่างเพราะมันจะมาพร้อมกับความดันภายนอกหรือการควบคุม ในปัจจุบันการทำงานของเราจะใช้หุ่นยนต์ที่อำนวยความสะดวกทางสังคมในการสร้างแรงจูงใจภายนอกในผู้ใช้ แต่ยังคำนึงถึงเนื้อแท้แรงจูงใจที่ผู้ใช้จะต้องทำงานให้เสร็จสมบูรณ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แบบพฤติกรรม บุคลิกภาพและแรงจูงใจ

ซึ่งพฤติกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งจ้องมองมานานรู้จัก
ในวรรณกรรมสังคมศาสตร์เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ในการเกลี้ยกล่อม
เพื่อให้สอดคล้องกับความต้องการหรือความต้องการอื่น ๆ . หลายทฤษฎี
ได้ถูกเสนอเพื่ออธิบายปรากฏการณ์นี้ รวมทั้ง
ทฤษฎี , ที่พักการพูดความต้องการทฤษฎีและทฤษฎี
ความใกล้ชิด arousal [ 40 ]ตามทฤษฎีที่กล่าว
คนอาจเปลี่ยนพฤติกรรมการสื่อสาร
เมื่อการโต้ตอบกับคนอื่น ๆและการลู่เข้าสู่รูปแบบ
ของคู่ค้าควรสร้างทัศนคติเชิงบวกในคู่
จึงนำไปสู่การปฏิบัติตาม ตามความต้องการของทฤษฎีพฤติกรรมความสามารถการทำงาน
ตามความต้องการ ( เช่น จ้องเป็น
ความต้องการการตอบสนอง ) , การผลิตระดับของความเร้าอารมณ์ที่
เป้าหมายที่สามารถบรรเทาโดยการปฏิบัติใด ๆที่ชัดเจนโดยปริยายหรือ
ความต้องการ ในทฤษฎีความตื่นตัว พฤติกรรมความเป็น
ทำนายผลิตเพราะพวกเขาผลิตตามการรับรู้มากขึ้น
ของความใกล้ชิดระหว่างแหล่งที่มาและเป้าหมายา
สอดคล้องเมื่อเป้าหมายบวกประสบการณ์เร้าอารมณ์ .
แต่ละเหล่านี้สามทฤษฎีคาดการณ์
ความสัมพันธ์ที่แข็งแรงระหว่างพฤติกรรมแบบและการปฏิบัติ .

เป็นจำนวนมากของงานวิจัยก่อนหน้านี้ได้แสดงให้เห็นเชิงประจักษ์
มีผลบวกของสายตาในการปฏิบัติตาม เมื่อ
สะสมเงินเพื่อการกุศลร่วมในการร่วมกันจ้องมองด้วยความ
ผู้บริจาคที่สุด แทนที่จะมองในการเก็บกระป๋อง พวกเขา
ประสบความสำเร็จมากขึ้นในการรับบริจาค [ 4 ] พฤติกรรมแบบ
คิว เช่น สายตาท่าทาง proxemics , ,มี
บางครั้งเรียกว่าคิวความเร่งด่วน [ 6 ] นักศึกษา
น่าจะสอดคล้องเมื่อพวกเขารับรู้ว่าครูเป็น
ปานกลางถึงสูงทันที และมีแนวโน้มที่จะเลือกที่จะปฏิเสธการร้องขอโดยครู
nonimmediate [ 5 ] โดย
เที่ยวตามเพิ่มความเด่นและคิว
ดังกล่าวมักจะแสดงผ่านภาษากาย เช่น จ้องมอง
[ 34 ]สายตายังเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับบุคลิกภาพ กับ extroverts
มักมีส่วนร่วมในกลุ่มร่วมกันกับคู่ค้าการสนทนาของพวกเขามากกว่าสายตา
คนอ่อนไหวเนี๊ยะ [ 37 ] .

นอกจากอวัจนภาษา พฤติกรรมและบุคลิกภาพ เพื่อเพิ่มความร่วมมือในความพยายาม
คนอื่นต้องพิจารณาแรงจูงใจของ
บุคคลซึ่งอาจแตกต่างกันไม่เพียง แต่ในขนาด แต่ยังอยู่ในแนว
[ 38 ]ความแตกต่างพื้นฐานที่สุดในการปฐมนิเทศการจูงใจ
ระหว่างที่แท้จริง ซึ่งหมายถึงการทำบางสิ่งบางอย่างเพราะมันเป็นอย่างโดยเนื้อแท้

และภายนอกที่น่าสนใจหรือสนุก ซึ่งหมายถึงการทำอะไรบางอย่าง เพราะมันมีแรงดันจากภายนอกหรือควบคุม ในงานปัจจุบัน
เราใช้หุ่นยนต์ช่วยในการสร้างสังคม
แรงจูงใจภายนอกในผู้ใช้แต่ยังพิจารณาเนื้อแท้
แรงจูงใจที่ผู้ใช้เหล่านั้นได้ เพื่อให้งาน