A further school of thought based o

A further school of thought based on models of buyer behaviour sees business relationships as being essentially about a process of choice reduction (Sheth and Parvatiyar 2002). From the buyer's perspective, having excessive choice involves spending time and effort evaluating the competing alternative. Models of buyer behaviour have been developed to show how buyers reduce the total available set of products to a more manageable 'choice set', which typically may involve just five or six product that are evaluated in greater detail. A relationship is one way of managing this process of choice reduction-in other words, a buyer will initially confine their search to those suppliers with whom they have already established a satisfactory relationship.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คิดของโรงเรียนเพิ่มเติมตามรูปแบบของพฤติกรรมผู้ซื้อมองเห็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจเป็นหลักการเกี่ยวกับกระบวนการของการลดทางเลือก (Sheth และ Parvatiyar 2002) จากมุมมองของผู้ซื้อ มีทางเลือกมากเกินไปเกี่ยวข้องกับการใช้เวลาและความพยายามประเมินทางเลือกในการแข่งขัน ได้รับการพัฒนารูปแบบของพฤติกรรมผู้ซื้อเพื่อแสดงว่าผู้ซื้อลดชุดมีผลรวมของสินค้าการจัดการ 'เลือกตั้ง' ซึ่งโดยทั่วไปอาจเพียงห้า หรือหกผลิตภัณฑ์ที่ประเมินในรายละเอียดมากกว่า ความสัมพันธ์เป็นวิธีหนึ่งของการจัดการกระบวนการของการลดในคำอื่น ๆ ผู้ซื้อเริ่มแรกจะจำกัดขอบเขตการค้นหาซัพพลายเออร์ที่ซึ่งพวกเขามีแล้วสร้างความสัมพันธ์ที่น่าพอใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โรงเรียนต่อไปของความคิดขึ้นอยู่กับรูปแบบของพฤติกรรมของผู้ซื้อเห็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจเป็นหลักเกี่ยวกับขั้นตอนของการลดทางเลือก (Sheth และ Parvatiyar 2002) จากมุมมองของผู้ซื้อมีทางเลือกมากเกินไปเกี่ยวกับการใช้จ่ายเวลาและความพยายามในการประเมินทางเลือกการแข่งขัน สินค้าทุกรุ่นของพฤติกรรมของผู้ซื้อได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อลดชุดที่มีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่จะจัดการได้มากกว่าทางเลือกชุด 'ซึ่งโดยทั่วไปแล้วอาจเกี่ยวข้องกับการเพียงห้าหรือหกผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประเมินในรายละเอียดมากขึ้น ความสัมพันธ์เป็นวิธีหนึ่งในการจัดการกระบวนการของทางเลือกนี้ลดลงในคำอื่น ๆ ที่ผู้ซื้อในขั้นแรกจะ จำกัด การค้นหาของพวกเขากับซัพพลายเออร์ที่มีผู้ที่พวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่น่าพอใจแล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สนับสนุนความคิดของโรงเรียนตามรูปแบบพฤติกรรมผู้ซื้อเห็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจเป็นหลักเกี่ยวกับกระบวนการของการเลือก ( เสท parvatiyar และ 2002 ) จากมุมมองของผู้ซื้อมีตัวเลือกมากเกินไปจะต้องใช้เวลาและความพยายาม ประเมินคู่แข่ง ทางเลือก รูปแบบพฤติกรรมผู้ซื้อได้ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อลดทั้งหมดของชุดของผลิตภัณฑ์ที่สามารถจัดการได้มากกว่าการเลือกชุด " ซึ่งโดยทั่วไปอาจเกี่ยวข้องกับแค่ ห้า หรือ หกผลิตภัณฑ์ที่ถูกประเมินในรายละเอียดมากขึ้น ความสัมพันธ์เป็นวิธีหนึ่งของการจัดการกระบวนการของการลดทางเลือกในคำอื่น ๆที่ผู้ซื้อจะเริ่มต้นการ จำกัด การค้นหาผู้ค้ากับผู้ที่พวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่น่าพอใจ