Distributorship Agreement นิยมทำขึ้นระหว่าง ผู้ผลิต (manufacturer) หรือผู้จัดหา (supplier) กับผู้จัดจำหน่าย (Distributor) ซึ่งทั้งหมดอาจอยู่คนละประเทศก็ได้
ลักษณะทางกฎหมาย (legal nature) ของสัญญาจัดจำหน่าย ก็คือสัญญาซื้อขาย (sale Agreement) ประเภทหนึ่ง โดยผู้ผลิตหรือผู้จัดหาจะเป็นผู้ขาย (buyer) และผู้จัดจำหน่ายเป็นผู้ซื้อ (seller)