To explore these behaviors further,

To explore these behaviors further, we interviewed a sample of proactive businesspeople operating as entrepreneurs and company presidents in North America, Central Europe, and Southeast Asia. We found that they, like other proactive individuals, engage in the following behaviors:
1. Scan for change opportunities. "You just keep your antennae out for opportunities," one entrepreneur told us. "We're constantly looking for new ways to grow," said one company president. Antennae provide a useful metaphor, and constant searching is key.
2. Set effective, change-oriented goals. Proactive behavior is focused on accomplishment, but particularly on accomplishment with real impact. "I will raise the standard" was a common declaration among company founders we interviewed in Thailand. Similarly, an entrepreneur in the U.S. told us, "I want to set the vision above what anyone else has. It's almost like something new that hasn't been discovered." An independent consultant explained his goal of having a major impact on other people, saying, "I'm not crazy about selling service. I'm more concerned about empowering my clients to manage their businesses for themselves."
3. Anticipate and prevent problems. "I roll on the floor," said the owner and manager of a child care center, describing how she tries to see her operation from the eyes of the children so she can spot potential dangers in the environment and fix them before problems arise. The owner of a
3
small office supply store in Hungary told us, "I am afraid of Office Depot....I am setting up new stores in better locations." In this case, David is not surrendering to Goliath, or passively hoping for the best. Instead, he is taking proactive steps.
4. Do different things, or do things differently. A successful entrepreneur told us, "I detest a me- too kind of concept." Another said, "Let's change the model" and do business in a different fashion. Similarly, a company founder explained, "What I always wanted to do was find a better way of doing something. I don't want to do it in the traditional way."
5. Take action. Much has been written about the need for an action orientation, including Peters and Waterman's "bias for action" (1982). In our proactive studies, participants made comments like, "We learned by doing, just jumped in," "We were the first..." and "We're pioneers..." They were not passive, did not stop at the idea stage, and did not hesitate to take the lead. They took the plunge despite the uncertainties.
6. Persevere. Proactive people persist in their efforts. They don't back off from the obstacles, they don't take no for an answer, they don't settle for less, and they aren't satisfied with being able to say after a defeat, "Well, at least I tried." This is reflected in attitude ("I'm bulletproof, I can do anything" said one entrepreneur) and in behavior. Said a Thai entrepreneur, "If you stop, you are not just stopping, you are also going down. You must keep going." An entrepreneur in the U.S. described the long-term requirement of perseverance in building a successful firm, saying, "Successes to me are those little challenges you have to get over, daily, weekly, monthly, whatever, just to exist and survive and be part of the economic landscape." Perseverance refers to effort, not necessarily to continuing the same strategies and tactics. It means taking new directions when others dead-end. "Just keep trying different ways" and "We're going to make it happen one way or the other" were exemplary quotes from the individuals we interviewed.
7. Achieve results. Implicit in the comments above is a clear results orientation. Change must not merely be thought about or attempted, but achieved. A typical quote was, "Accomplishment is the main thing. You need to have tangible results." And the results are not just "making the numbers," but having a change-based impact on organizations, people, or situations. In one of our studies, proactive people revealed qualitatively different "greatest personal achievements." Those with lower scores on a questionnaire measuring proactive behavior were more likely to report such achievements as meeting a challenging deadline, bringing a project in under budget, or winning a competition at work or in sports--commendable, but not change-related accomplishments. In contrast, those scoring higher on the questionnaire were more apt to have founded companies, been successful change agents, or engaged in entrepreneurial activities inside larger corporations. And they were involved in more and different civic and community activities aimed at improving the lives of other people.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การสำรวจพฤติกรรมเหล่านี้ เพิ่มเติม เราสัมภาษณ์ตัวอย่างของธุรกิจเชิงรุกดำเนินการเป็นผู้ประกอบการและบริษัทประธานาธิบดีในอเมริกาเหนือ ยุโรปกลาง และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราพบว่า พวกเขา เช่นบุคคลอื่น ๆ เชิงรุก มีส่วนร่วมในลักษณะต่อไปนี้:
1 หาโอกาสเปลี่ยนแปลง "คุณเพียงแค่ทำให้เสาอากาศของคุณออกสำหรับโอกาส ผู้ประกอบการหนึ่งบอกเรา "เรากำลังตลอดเวลาหาวิธีใหม่ในการเจริญเติบโต กล่าวว่า ประธานบริษัทหนึ่ง เสาอากาศให้เทียบประโยชน์ และค้นหาคงเป็นสำคัญ
2 ตั้งเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ มุ่ง เน้นการเปลี่ยนแปลง ลักษณะการทำงานเชิงรุกจะเน้น ในความสำเร็จ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในความสำเร็จด้วยผลกระทบที่แท้จริง "เราจะยกมาตรฐาน" มีการประกาศทั่วไปในหมู่ผู้ก่อตั้งบริษัทที่เราสัมภาษณ์ในประเทศไทย ในทำนองเดียวกัน เป็นผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกาบอกเรา "ฉันต้องการตั้งวิสัยทัศน์ที่เหนือใครได้ มันมีเกือบชอบสิ่งใหม่ที่ยังไม่ถูกค้นพบ" ปรึกษาอิสระอธิบายเป้าหมายของเขา มีผลกระทบสำคัญกับคนอื่น กล่าวว่า "ฉันไม่บ้าเกี่ยวกับขายบริการ ฉันกังวลมากเกี่ยวกับการกระจายอำนาจของฉันให้ลูกค้าจัดการธุรกิจของตนเอง"
3 คาดว่าจะมี และป้องกันปัญหา "ผมสะสมบนชั้น กล่าวว่า เจ้าของและผู้จัดการของศูนย์ดูแลเด็ก อธิบายว่า เธอพยายามดูการดำเนินงานของเธอในสายตาของเด็กเพื่อให้เธอสามารถจุดอันตรายที่อาจเกิดขึ้นในสิ่งแวดล้อม และแก้ไขปัญหาก่อนที่ปัญหาเกิดขึ้น เจ้าของเป็น
3
ร้านจำหน่ายสำนักงานขนาดเล็กในฮังการีบอกเรา "ฉันกลัวของออฟฟิศดีโป...ฉันกำลังตั้งร้านใหม่ในตำแหน่งที่ดี" ในกรณีนี้ David ไม่ surrendering โกลิ หรือ passively หวังดีที่สุด แทน เขากำลังรวดเร็ว
4 ทำสิ่งที่แตกต่างกัน หรือทำสิ่งที่แตกต่างกัน ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จบอกเรา, "เกลียดชังตัวฉัน - ดีเกินไปของแนวคิด" อื่นกล่าวว่า "ลองเปลี่ยนรูปแบบ" และทำธุรกิจในต่าง ๆ ในทำนองเดียวกัน ผู้ก่อตั้งบริษัทคำอธิบาย "สิ่งที่ฉันจะต้องทำได้หาวิธีที่ดีกว่าทำอะไร ฉันไม่ต้องการทำในแบบวิธี"
5 ดำเนินการ มากได้เขียนเกี่ยวกับความต้องการวางแนวการดำเนินการ รวม Peters และ Waterman ของ "ความโน้มเอียงในการกระทำ" (1982) ในการศึกษาเชิงรุกของเรา เห็นคนทำชอบ "เราได้เรียนรู้ ด้วยการปฏิบัติ ไป เพียง""เราได้ครั้งแรก..." และ"เรากำลังบุกเบิก..." พวกเขาไม่แฝง ก็ไม่ได้หยุดที่ขั้นความคิด และไม่ลังเลที่จะนำ พวกเขาเอาน้ำแม้จะไม่แน่นอน
6 พากเพียร คนเชิงรุกตั้งหน้าความพยายามของพวกเขา พวกเขากลับไม่ปิดจากอุปสรรค ไม่ใช้ไม่มีคำตอบ พวกเขาไม่ชำระสำหรับน้อย และพวกเขาไม่พอใจกับความสามารถในการพูดหลังจากความพ่ายแพ้ "ดี น้อยพยายาม" นี้สะท้อนออกมาในทัศนคติ ("ฉัน bulletproof สามารถทำอะไร" ว่าหนึ่งผู้ประกอบการ) และ ในการทำงาน ประกอบการไทย กล่าวว่า "ถ้าคุณหยุด คุณจะไม่เพียงหยุด นอกจากนี้คุณยังจะไปลง คุณต้องเก็บไป" เป็นผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกา อธิบายความต้องการระยะยาวของความเพียรพยายามในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ บอกว่า, "ความสำเร็จฉันจะท้าทายน้อยเหล่านั้นคุณต้องได้รับกว่า รายวัน รายสัปดาห์ ราย เดือน เพียง เพียงเพื่ออยู่รอด และเป็นส่วนหนึ่งของภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจ" ความวิริยะอุตสาหะหมายถึงความพยายาม ไม่จำเป็นต้องต่อเดียวกลยุทธ์และกลวิธี มันหมายความว่า มีทิศทางใหม่เมื่อผู้อื่น dead-end "พึงพยายามวิธีต่างๆ" และ "เราจะทำวิธีหนึ่งเกิดขึ้นหรืออื่นๆ" ได้เสนอโทษจากบุคคลที่เราสัมภาษณ์
7 ให้บรรลุผล นัยในข้อคิดเห็นข้างต้นเป็นแนวผลลัพธ์ชัดเจน ต้องไม่เพียงแต่สามารถคิดเกี่ยวกับ หรือพยายาม แต่รับ ใบเสนอราคาโดยทั่วไปได้ "ความสำเร็จคือ สิ่งสำคัญ คุณต้องมีผลลัพธ์ที่จับต้องได้" และผลไม่ใช่แค่ "การทำหมายเลข" แต่มีผลกระทบตามการเปลี่ยนแปลงในองค์กร บุคคล หรือสถานการณ์ หนึ่งของการศึกษาของเรา คนเชิงรุกเปิดเผย qualitatively แตกต่างกัน "มากที่สุดส่วนบุคคลความสำเร็จ"ผู้ที่ มีคะแนนต่ำลงในแบบสอบถามที่วัดพฤติกรรมเชิงรุกได้รายงานความสำเร็จดังกล่าวเป็นการประชุมเวลาท้าทาย นำโครงการในภายใต้งบประมาณ หรือชนะการแข่งขัน ที่ทำงาน หรือ ในการกีฬา - commendable แต่ไม่เปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับสำเร็จมัก ในทางตรงข้าม ผู้ที่คะแนนสูงในแบบสอบถามได้ฉลาดมากขึ้นจะได้ก่อตั้งบริษัท รับตัวแทนการเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จ หรือในกิจกรรมกิจการภายในองค์กรขนาดใหญ่ และพวกเขาเกี่ยวข้องกับการเพิ่มเติม และกิจกรรมพลเมืองและชุมชนต่าง ๆ เพื่อปรับปรุงชีวิตความเป็นอยู่ของคนอื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เพื่อสำรวจพฤติกรรมเหล่านี้เพิ่มเติม โดยตัวอย่างของปฏิบัติการเชิงรุกธุรกิจผู้ประกอบการและ บริษัท ประธานาธิบดีในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เราพบว่าพวกเขา เหมือนบุคคลเชิงรุกอื่น ๆมีส่วนร่วมในพฤติกรรมต่อไปนี้ :
1 สแกนหาโอกาสเปลี่ยน” เอาหนวดออกสำหรับโอกาส " หนึ่งในผู้ประกอบการที่บอกเรา" เราอย่างต่อเนื่องมองหาวิธีใหม่ที่จะเติบโต " หนึ่งกล่าวว่า ประธานบริษัท หนวดให้เปรียบเทียบประโยชน์และค้นหาคงที่เป็นสำคัญ
2 . การตั้งค่าที่มีประสิทธิภาพเปลี่ยนเชิงเป้าหมาย พฤติกรรมเชิงรุก เน้นความสำเร็จ แต่ความสำเร็จ โดยเฉพาะกับผลกระทบที่แท้จริง” ผมจะยกมาตรฐาน " เป็นคำประกาศของผู้ก่อตั้ง บริษัท โดยทั่วไปในประเทศไทยนอกจากนี้ผู้ประกอบการในสหรัฐฯ บอกกับเราว่า " ฉันต้องการที่จะตั้งวิสัยทัศน์ข้างต้นสิ่งที่คนอื่นมี มันเกือบจะเหมือนสิ่งใหม่ที่ยังไม่ถูกค้นพบ " ที่ปรึกษาอิสระอธิบายเป้าหมายของเขาที่มีผลกระทบอย่างรุนแรงกับคนอื่นว่า " ฉันไม่บ้าเกี่ยวกับการขายบริการ ฉันกังวลมากเกี่ยวกับศักยภาพลูกค้าของฉันที่จะจัดการธุรกิจของพวกเขาสำหรับตัวเอง . "
3คาดการณ์และป้องกันปัญหา . " ผมกลิ้งบนพื้น " เจ้าของและผู้จัดการของศูนย์ดูแลเด็ก อธิบายว่า เธอพยายามที่จะดูการผ่าตัดของเธอจากสายตาของเด็ก ดังนั้น เธอสามารถมองเห็นศักยภาพอันตรายในสภาพแวดล้อม และแก้ไขปัญหาได้ก่อนที่จะเกิดปัญหา เจ้าของเป็น
3
ขนาดเล็ก office ซัพพลายร้านในฮังการี บอกกับเราว่า " หนูกลัว . . . . . . . ออฟฟิศ ดีโปผมตั้งร้านใหม่ในสถานที่ที่ดีกว่า . " ในกรณีนี้ ดาวิดไม่ได้ยอมแพ้กับโกลิอัท หรือนั่งหวังสำหรับดีที่สุด แต่เขาใช้ขั้นตอนเชิงรุก
4 ทำสิ่งที่แตกต่างกัน หรือทำสิ่งที่แตกต่างกัน ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จบอกกับเราว่า " ฉันเกลียดฉันเกินไป - ชนิดของแนวคิด " อีกบอกว่า " เรามาเปลี่ยนรูปแบบ " และทำธุรกิจในแฟชั่นที่แตกต่างกัน ในทํานองเดียวกันผู้ก่อตั้งบริษัท กล่าวว่า " ผมต้องการจะทำคือหาวิธีที่ดีกว่าในการทำบางอย่าง ฉันไม่ต้องการที่จะทำมันในวิธีแบบดั้งเดิม . "
5 ดําเนินการ มากได้รับการเขียนเกี่ยวกับความต้องการ การปฐมนิเทศ การกระทำ รวมทั้งปีเตอร์และวอเตอร์แมน " อคติ การกระทำ " ( 1982 ) ในการศึกษาเชิงรุกของเรา ร่วมให้ความเห็นว่า " เราได้เรียนรู้โดยการทำเพียงกระโดดใน" เราเป็นคนแรก . . . . . . . " และ " เรากำลังบุกเบิก . . . . . . . " พวกเขาไม่เรื่อยๆไม่ได้หยุดที่ความคิดขั้น และไม่ลังเลเลยที่จะเป็นผู้นำ พวกเขาเอาศาลา แม้จะมีความไม่แน่นอน
6 อดทน เชิงรุกประชาชนยังคงอยู่ในความพยายามของพวกเขา พวกเขาไม่ถอยออกไปจากอุปสรรค พวกเขาไม่ได้ใช้ไม่มีคำตอบ มันไม่ได้ชำระสำหรับน้อยและพวกเขาไม่พอใจกับการได้พูดหลังจากพ่ายแพ้ " ดีอย่างน้อยฉันพยายาม " ซึ่งสะท้อนให้เห็นทัศนคติ ( " ผมไม่รู้สึกอะไร ผมทำได้ทุกอย่าง " กล่าวว่าผู้ประกอบการหนึ่ง ) และด้านพฤติกรรม กล่าวว่า ผู้ประกอบการไทย " ถ้าคุณหยุด คุณจะไม่เพียง หยุด คุณก็จะลง คุณต้องทำต่อไป " ผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกาอธิบาย ความต้องการระยะยาวของความเพียรในการสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จว่า " ผมเป็นผู้ที่ท้าทายความสำเร็จเล็ก ๆน้อย ๆที่คุณต้องไป , รายวัน , รายสัปดาห์ , รายเดือน อะไรก็ตาม ก็ต้องมีอยู่ และเอาตัวรอด และเป็นส่วนหนึ่งของภูมิทัศน์ทางเศรษฐกิจ " ความเพียร หมายถึง ความพยายาม ไม่จําเป็นต้องสานต่อกลยุทธ์เดียวกันและยุทธวิธี .มันหมายถึงการใช้เส้นทางใหม่เมื่อผู้อื่นตายสิ้นสุด . พยายามต่อไป วิธีที่แตกต่างกัน " และ " พวกเราจะให้มันเกิดขึ้นในหนึ่งวิธีหรืออื่น ๆ " ที่เป็นแบบอย่างจากบุคคลที่เราสัมภาษณ์
7 ให้บรรลุผล ความนัยในความคิดเห็นข้างต้นมีทิศทาง ผลลัพธ์ชัดเจน การเปลี่ยนแปลงต้องไม่เพียง แต่จะคิดหรือพยายาม แต่ความ พูดโดยทั่วไปคือ" ความสำเร็จเป็นสิ่งที่สำคัญ คุณต้องได้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ และผลที่ไม่ได้มีแค่ " ตัวเลข " แต่ได้เปลี่ยนจากผลกระทบต่อองค์กร บุคคล หรือสถานการณ์ หนึ่งในการศึกษาของเรา เชิงรุก ประชาชนพบแตกต่างกัน " คุณภาพส่วนบุคคลมากที่สุดความ" ผู้ที่มีระดับคะแนนแบบวัดพฤติกรรมเชิงรุกมีแนวโน้มที่จะรายงานความสำเร็จการประชุมที่กำหนด นำโครงการ ภายใต้งบประมาณ หรือชนะการแข่งขันในที่ทำงาน หรือในกีฬา -- น่ายกย่อง แต่ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ ในทางตรงกันข้าม ผู้ที่คะแนนสูงในแบบสอบถามฉลาดมากขึ้นที่จะมีการก่อตั้งบริษัทการเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จตัวแทน หรือมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เป็นภายใน บริษัท ขนาดใหญ่ และพวกเขามีส่วนร่วมในกิจกรรมของชุมชนและประชาสังคมและแตกต่างกันเพื่อปรับปรุงชีวิตของผู้คนอื่น ๆ