Consumer behavior has been conceptu

Consumer behavior has been conceptualized traditionally as a dynamic process in which actions are affected by what is learned from previous behavior as well as by in- formation from external sources (e.g., advertisements, friends, relatives, etc.). This property of dynamism is incorporated implicitly in most research (e.g., studies which control for past experience by using new or fictitious brand names), and explicitly in theoretical statements which include feedback loops from behavioral to cognitive variables (e.g., Engel, Kollat & Blackwell, 1973; Howard & Sketch, 1969; Nicosia, 1966) and in research utilizing Markov, linear learning, or stochastic models of brand choice (e.g., Bass, 1974; Kuehn, 1962). While this link between past and future behavior is acknowledged, little research attention has been focused on the process by which behavior in one time period forms the basis for subsequent attitudes and actions.

Recent theoretical developments provide the analytical tools necessary for exploring this rich and exciting area. Specifically, self-perception theory (Bem, 1965, 1972) attempts to explicate how an individual interprets his own behavior, how he assigns meaning to that behavior, and under what conditions the individual accepts experiential information as valid and worthy of incorporation into his attitude and behavior set. Self-perception theory's central province is the feedback loop, often postulated by theory and often neglected empirically.

Although self-perception theory has been developed within social psychology, it has major implications for the study of consumer behavior, and this is the primary focus of this paper. First, the basic postulates of self-perception theory are reviewed. Next, basic evidence for the theory is presented. Several current issues of relevance to consumer researchers are identified and research related to them are discussed. Finally, the implications of this work for consumer behavior theory and research are considered.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พฤติกรรมผู้บริโภคได้รับ conceptualized ซึ่งเป็นกระบวนการแบบไดนามิกที่การดำเนินการได้รับผลกระทบ จากสิ่งที่เรียนรู้จากพฤติกรรมก่อนหน้า เป็นในกำเนิดจากแหล่งภายนอก (เช่น โฆษณา เพื่อน ญาติ ฯลฯ) คุณสมบัตินี้ของสามัคคีรวมนัย ในการวิจัยส่วนใหญ่ (เช่น การศึกษาการควบคุมประสบการณ์ที่ผ่านมา โดยใช้ชื่อแบรนด์ใหม่ หรือสมมติ), และอย่างชัดเจน ในงบทฤษฎีซึ่งรวมถึงคำติชมลูปจากพฤติกรรมการรับรู้ตัวแปร (เช่น Engel, Kollat & Blackwell, 1973 Howard และร่าง 1969 นิโคเซีย 1966) และงานวิจัยที่ใช้ Markov เรียนรู้เชิงเส้น หรือแบบจำลองแบบเฟ้นสุ่มเลือกยี่ห้อ (เช่น เบส 1974 คุนช์ 1962) สนใจงานวิจัยเพียงเล็กน้อยได้มุ่งเน้นในกระบวนการที่ทำงานในรอบระยะเวลาหนึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับต่อทัศนคติและการกระทำในขณะที่ยอมรับการเชื่อมโยงระหว่างอดีตและลักษณะการทำงานในอนาคตพัฒนาทฤษฎีล่าสุดมีเครื่องมือวิเคราะห์ที่จำเป็นสำหรับการสำรวจบริเวณนี้อุดมไปด้วย และน่าตื่นเต้น โดยเฉพาะ self-perception ทฤษฎี (Bem, 1965, 1972) พยายาม explicate วิธีบุคคลแปลพฤติกรรมของเขาเอง ว่าเขากำหนดความหมายว่าพฤติกรรม และภาย ใต้เงื่อนไขละยอมรับข้อมูลผ่านถูกต้อง และน่าจดทะเบียนเป็นทัศนคติและพฤติกรรมของเขาที่ตั้ง วนคำติชม มัก postulated โดยทฤษฎี และบ่อยครั้งที่ไม่มีกิจกรรม empirically self-perception ทฤษฎีกลางจังหวัดได้แม้ว่าทฤษฎี self-perception ได้รับการพัฒนาภายในจิตวิทยาสังคม มีนัยสำคัญสำหรับการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค และนี้เป็นโฟกัสหลักของเอกสารนี้ ครั้งแรก postulates พื้นฐานของทฤษฎี self-perception จะตรวจทาน การนำเสนอหลักฐานต่อไป พื้นฐานในทฤษฎี ปัญหาปัจจุบันหลายความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคระบุนักวิจัยและงานวิจัยที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาได้กล่าวถึง ในที่สุด ผลกระทบของงานวิจัยและทฤษฎีพฤติกรรมของผู้บริโภคนี้จะถือว่า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พฤติกรรมของผู้บริโภคที่ได้รับแนวความคิดแบบดั้งเดิมเป็นกระบวนการแบบไดนามิกในการดำเนินการซึ่งได้รับผลกระทบจากสิ่งที่ได้เรียนรู้จากพฤติกรรมก่อนหน้าเช่นเดียวกับการก่อหจากแหล่งภายนอก (เช่นโฆษณาเพื่อนญาติและอื่น ๆ ) สถานที่ให้บริการของชีวิตชีวานี้จะรวมโดยปริยายในการวิจัยมากที่สุด (เช่นการศึกษาที่ควบคุมสำหรับประสบการณ์ที่ผ่านมาโดยใช้ชื่อแบรนด์ใหม่หรือปลอม) และชัดเจนในงบทฤษฎีซึ่งรวมถึงข้อเสนอแนะลูปจากพฤติกรรมตัวแปรทางปัญญา (เช่นอี Kollat ​​& Blackwell 1973; ฮาวเวิร์ดและ Sketch 1969; นิโคเซีย 1966) และในการวิจัยการใช้มาร์คอฟ, การเรียนรู้เชิงเส้นหรือรูปแบบสุ่มในการเลือกแบรนด์ (เช่นเบส, 1974; Kuehn, 1962) ในขณะที่การเชื่อมโยงระหว่างอดีตและพฤติกรรมในอนาคตนี้ได้รับการยอมรับให้ความสนใจเพียงเล็กน้อยวิจัยได้มุ่งเน้นที่กระบวนการที่พฤติกรรมในช่วงเวลาหนึ่งในรูปแบบพื้นฐานสำหรับทัศนคติที่ตามมาและการกระทำ. การพัฒนาทฤษฎีล่าสุดให้เครื่องมือในการวิเคราะห์ที่จำเป็นสำหรับการสำรวจนี้อุดมไปด้วยและน่าตื่นเต้น พื้นที่ โดยเฉพาะทฤษฎีตัวเองรับรู้ (Bem, 1965, 1972) ความพยายามที่จะอธิบายวิธีการที่แต่ละคนตีความพฤติกรรมของเขาเองว่าเขากำหนดความหมายกับพฤติกรรมนั้นและภายใต้เงื่อนไขว่าบุคคลที่รับข้อมูลจากประสบการณ์ที่ถูกต้องและคุ้มค่าของการรวมตัวกันเข้าไปในทัศนคติของเขา และชุดพฤติกรรม จังหวัดกลางของทฤษฎีการรับรู้ด้วยตนเองเป็นห่วงความคิดเห็นที่อ้างบ่อย ๆ โดยทฤษฎีและมักจะถูกละเลยสังเกตุ. แม้ว่าทฤษฎีตัวเองรับรู้ได้รับการพัฒนาภายในจิตวิทยาสังคมก็มีผลกระทบที่สำคัญสำหรับการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคและนี่คือเป้าหมายหลักของ กระดาษแผ่นนี้. ครั้งแรกที่สมมุติฐานพื้นฐานของทฤษฎีการรับรู้ด้วยตนเองจะมีการทบทวน ถัดไปหลักฐานขั้นพื้นฐานสำหรับทฤษฎีที่จะนำเสนอ ประเด็นสำคัญในปัจจุบันหลายความเกี่ยวข้องกับนักวิจัยผู้บริโภคที่มีการระบุและการวิจัยที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาที่จะกล่าวถึง สุดท้ายผลกระทบของการทำงานสำหรับทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคและงานวิจัยนี้ได้รับการพิจารณา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พฤติกรรมของผู้บริโภคได้รับแนวคิดแบบดั้งเดิมเป็นขั้นตอนแบบไดนามิกซึ่งการกระทำได้รับผลกระทบจากสิ่งที่เรียนรู้จากพฤติกรรมที่ผ่านมา รวมทั้งในการจากแหล่งภายนอก ( เช่น โฆษณา เพื่อน ญาติ ฯลฯ ) โรงแรมแห่งนี้ในพลวัตรวมโดยปริยายในการวิจัยมากที่สุด ( เช่นการศึกษาซึ่งควบคุมประสบการณ์ที่ผ่านมาโดยใช้ชื่อแบรนด์ใหม่หรือปลอม ) และชัดเจนในงบทางทฤษฎีซึ่งรวมถึงความคิดเห็นลูปจากพฤติกรรมกับตัวแปรทางปัญญา ( เช่น อี kollat , &แบล็คเวลล์ 1973 ; Howard &ภาพร่าง 1969 ; Nicosia , 1966 ) และในการวิจัยใช้แบบการเรียนรู้เชิงเส้นหรือแบบสุ่มเลือก แบรนด์ ( เช่น , เบส , 1974 ; คูน , 1962 )ขณะนี้การเชื่อมโยงระหว่างอดีตและอนาคตว่า พฤติกรรม ความสนใจงานวิจัยเล็ก ๆน้อย ๆได้มุ่งเน้นกระบวนการ ซึ่งพฤติกรรมในช่วงเวลาหนึ่งในรูปแบบพื้นฐานของทัศนคติและการกระทำตามมา

ล่าสุดทฤษฎีการพัฒนาเครื่องมือวิเคราะห์ที่จำเป็นให้รวยและน่าตื่นเต้นสำหรับการสำรวจพื้นที่ โดยเฉพาะ ทฤษฎีการรับรู้ด้วยตนเอง ( เบม 19651972 ) พยายามอธิบายว่าบุคคลแปลความหมายพฤติกรรมของเขาเองว่า เขากำหนดความหมายว่า พฤติกรรม และภายใต้เงื่อนไขใดบุคคลยอมรับประสบการณ์ข้อมูลที่ถูกต้อง และสมควรเข้าไปในทัศนคติและพฤติกรรม การตั้งค่า ทฤษฎีการรับรู้ตนเองของจังหวัดเซ็นทรัลมีความคิดเห็นห่วงบ่อยๆ ซึ่งโดยทฤษฎีและมักหลง

ใช้ .แม้ว่าทฤษฎีการรับรู้ตนเองได้รับการพัฒนาภายในสังคมจิตวิทยา มันมีผลกระทบที่สำคัญสำหรับการศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภค และเป็นเป้าหมายหลักของบทความนี้ แรก , สมมติฐานพื้นฐานของทฤษฎีการรับรู้ด้วยตนเองดู ถัดไป , หลักฐานพื้นฐานของทฤษฎีที่นำเสนอ .ปัจจุบันปัญหาหลายที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภค นักวิจัยระบุ และงานวิจัยที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาจะกล่าวถึง ในที่สุด ผลของงานนี้ทฤษฎีพฤติกรรมผู้บริโภคและการวิจัยเป็นสำคัญ