Resolve and PatienceMany athletes g

Resolve and Patience
Many athletes get the best deal when they have alternatives. That’s why free agency, or being able to field offers from multiple teams, is so often at the heart of the deal in professional sports.
That fact was perfectly illustrated by Ray Allen’s most recent negotiations with the Seattle Supersonics, says Babby. The agent started by approaching the team a year ahead of the contract expiration to offer it first dibs on “a franchise icon,” but found the team unwilling to pay. Not until a year later did the team resign Allen at the salary he wanted, after his contract expired and he had other offers. “We saw the market one way, they saw it another way, and ultimately we couldn’t get it resolved until Allen could go out and prove his value,” the agent says.
Still, for the ultimate alternative, walking away, to work, says Carfagna, “you have to be willing to make good on your treat.” Such resolve is probably why the Minnesota Vikings’ Bryant McKinnie eventually got a better deal than the team wanted to give. The seventh draft pick in 2002 asked to be paid more than the player ranked behind him, but the team refused to meet that condition. In response, McKinnie held out eight weeks into the regular season, losing out on any salary he would have been paid if he had been signed in a timely fashion. Finally as the November 1 deadline by which Minnesota had to sign or lose him drew near, the team owners caved and paid McKinnie for a full five years, despite the half season he’d missed. “He was able to resist the temptation of signing an inferior deal,” says McKinnie’s agent, SFX Sports Group’s Jim Steiner.
When such strong-arm tactics would be counterproductive, agents say that relying on performance-based contingencies, and patience, can be the best way to get a deal done. When the San Francisco 49ers released Jerry Rice in 2001 at age 39, for example, Steiner, his agent, admits that “we had only a certain amount of leverage, because there were only two teams interested, the Oakland Raiders and the Detroit Lions, and Detroit was willing to go only so far.” In that case, he and Rice accepted a relatively low seven-figure salary, and then renegotiated for a better deal after Rice exceeded expectations and went to the Pro Bowl.
Similarly, earnout structures used in deals when an unproven product is at stake can reward future value. Murraysille, Pennsylvania-based medical-device maker Respitonics Inc., for example. Agree to buy a product line from SpectTx Inc. back in 2003 for $5 milion in cash and an additional $6.25 million over the next two years, contingent on the business’s performance. In November, SpectRx got the last of its checks from the buyer, ending up with a grand total of $9.5 million for the product line. Says CFO Dan Bevevino: Earnouts are “a good way to bridge any difference in valuation perspective,” while ensuring that the buyer pays only for what it gets.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แก้ไขและความอดทนนักกีฬาหลายคนได้ดีที่สุดเมื่อพวกเขามีทางเลือก ที่เป็นหน่วยงานอิสระ หรือความสามารถในการให้เขตข้อมูลจากหลายทีม เป็นบ่อยที่สุดในกีฬาอาชีพ ที่ จริงถูกแสดงอย่างสมบูรณ์แบบ โดยเรย์อัลเลนล่าสุดเจรจากับ Supersonics ซีแอตเทิล กล่าวว่า Babby ตัวแทนที่เริ่มต้น โดยกำลังทีมปีก่อนหมดอายุสัญญาจะนำเสนอหมากเก็บแรกบน "เป็นแฟรนไชส์ไอคอน แต่พบทีมไม่ยอมจ่าย ไม่จนปีต่อมา ได้ทีมเลิกเล่นอัลเลนที่เงินเดือนเขาต้อง หลังจากหมดอายุสัญญาของเขา และเขามีข้อเสนออื่น ๆ "เราเห็นการตลาดวิธีหนึ่ง จะเห็นอีกทางหนึ่ง และเราไม่รับแก้ไขจนกว่าอัลเลนสามารถออก และพิสูจน์ค่าของเขา, " กล่าวว่า ตัวแทนได้ ยังคง สำหรับทางเลือกที่ดีที่สุด เดิน ทำงาน กล่าวว่า Carfagna "ได้เต็มใจที่จะทำให้ดีในการรักษา" แก้ไขดังกล่าวจะคงทำไมของไวกิ้งมินเนโซต้าไบรอันท์ McKinnie ในที่สุดมีข้อเสนอดีกว่าทีมงานอยากให้ รับร่างเจ็ดในปี 2545 ต้องจ่ายมากกว่า player อันดับหลังเขา แต่ทีมงานปฏิเสธที่จะตอบสนองเงื่อนไขนั้น ตอบ McKinnie จัดออกแปดสัปดาห์ในฤดูปกติ สูญเสียในเดือนใด ๆ เขาจะมีการชำระเงินหากเขาได้ลงนามในเวลานั้น สุดท้ายเป็นเวลา 1 พฤศจิกายนที่มินเนโซต้าได้ลงนาม หรือเสียเขาวาดใกล้ เจ้าของทีม caved และจ่าย McKinnie เต็มห้าปี แม้ฤดูกาลครึ่ง เขาก็พลาด "เขาเพื่อต่อต้านการทดลองของการรับรองการจัดการน้อย กล่าวว่า ตัวแทนของ McKinnie, SFX กีฬา กลุ่ม Jim Steiner เมื่อกลยุทธ์เช่น strong-arm จะ counterproductive ตัวแทนบอกว่า พึ่ง contingencies ตามประสิทธิภาพการทำงาน และความอดทน สามารถทำการจัดการที่ดีที่สุด เมื่อ San Francisco 49ers ปล่อยข้าวของ Jerry ในปีค.ศ. 2001 ที่อายุ 39 เช่น สไตเนอร์ ตัวแทนของเขา ยอมรับว่า "เราได้เปอร์เซ็นต์ของการงัด เนื่องจากมีเพียงสองทีมสนใจ พยัคฆ์สำอางค์ผ่าโอ๊คและดีทรอยต์ไลออนส์ และดีทรอยต์กล้าไปมากเท่านั้น" ในกรณี เขาข้าวยอมรับเงินเดือนเจ็ดตัวเลขค่อนข้างต่ำ แล้ว renegotiated สำหรับข้อเสนอดีกว่าหลังจากข้าวเกินความคาดหวัง และไปชาม Pro ในทำนองเดียวกัน โครงสร้าง earnout ที่ใช้ในข้อเสนอเมื่อมีผลิตภัณฑ์ unproven ที่เดิมพันสามารถตอบแทนมูลค่าในอนาคต ตาม Murraysille เพนซิลวาเนียอุปกรณ์แพทย์พัก Respitonics Inc. ตัวอย่าง รับซื้อสายผลิตภัณฑ์จาก SpectTx Inc. ใน 2003 สำหรับ milion $5 เงินสดและการเพิ่มเติม $6.25 ล้านปีถัดไป 2 กองทัพเกี่ยวกับประสิทธิภาพของธุรกิจ ในเดือนพฤศจิกายน SpectRx มีสุดท้ายของการตรวจสอบจากผู้ซื้อ สิ้นสุด ด้วยผลรวมของ $9.5 ล้านในสายผลิตภัณฑ์ กล่าวว่า ของ CFO Dan Bevevino: Earnouts เป็น "วิธีดีเพื่อความแตกต่างในมุมมองของการประเมินค่า สะพาน" ขณะที่มั่นใจว่า ผู้ซื้อจ่ายแต่สิ่งที่ได้รับการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การแก้ปัญหาและความอดทน
นักกีฬาหลายคนได้รับการจัดการที่ดีที่สุดเมื่อพวกเขามีทางเลือก ว่า' ทำไมหน่วยงานอิสระหรือความสามารถในการสนามข้อเสนอจากทีมหลายคนจึงมักจะเป็นหัวใจของการจัดการในกีฬาอาชีพ.
ความเป็นจริงที่เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดโดยเรย์อัลเลน' s การเจรจาล่าสุดกับซีแอตเติ Supersonics, Babby กล่าวว่า . ตัวแทนที่ตั้งขึ้นโดยทีมงานใกล้ปีก่อนหมดอายุสัญญาที่จะนำเสนอเป็นครั้งแรกในหมากเก็บ" ไอคอนแฟรนไชส์​​" แต่ก็พบว่าทีมงานเต็มใจที่จะจ่าย ไม่ได้จนกว่าปีต่อมาได้ลาออกจากทีมอัลเลนเงินเดือนที่เขาต้องการหลังจากที่สัญญาของเขาหมดอายุแล้วและเขาก็มีข้อเสนออื่น ๆ . " เราเห็นตลาดทางเดียวที่พวกเขาเห็นมันอีกทางหนึ่งและในที่สุดเรา couldn ' t ได้รับการแก้ไขจน อัลเลนจะออกไปและพิสูจน์คุณค่าของเขา" ตัวแทนกล่าวว่า.
ยังคงสำหรับทางเลือกที่ดีที่สุดที่เดินห่างออกไปในการทำงานกล่าวว่า Carfagna, " คุณจะต้องยินดีที่จะให้ที่ดีในการรักษาของคุณ. " การแก้ปัญหาดังกล่าวอาจเป็นเหตุผลที่ มินนิโซตาไวกิ้ง' ไบรอันท์ McKinnie ในที่สุดก็มีการจัดการที่ดีกว่าทีมที่อยากจะให้ ร่างที่เจ็ดในปี 2002 ขอให้มีการจ่ายเงินมากกว่าผู้เล่นอันดับที่อยู่ข้างหลังเขา แต่ทีมปฏิเสธที่จะตอบสนองเงื่อนไขที่ว่า ในการตอบสนอง McKinnie ยื่นออกมาแปดสัปดาห์ในฤดูกาลปกติสูญเสียออกเงินเดือนใด ๆ เขาจะได้รับการชำระเงินถ้าเขาได้รับการลงนามในทันท่วงที สุดท้ายเป็น 1 พฤศจิกายนกำหนดเส้นตายที่มินนิโซตามีการเซ็นชื่อหรือสูญเสียเขาเข้ามาใกล้เจ้าของทีมและจ่ายยุบ McKinnie เต็มห้าปีแม้จะมีครึ่งฤดูกาลเขา' d พลาด. " เขาก็สามารถที่จะต่อต้านการทดลองการลงนาม จัดการที่ด้อยกว่า" McKinnie พูดว่า' ตัวแทน s, SFX กลุ่มกีฬา' s. จิมสทิ
เช่นเมื่อแข็งแกร่ง- กลยุทธ์แขนจะต่อต้านตัวแทนบอกว่าอาศัยอยู่กับประสิทธิภาพ- ภาระผูกพันตามและความอดทนสามารถเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับ ข้อตกลงที่ทำ เมื่อซานฟรานซิ 49ers ปล่อยออกข้าวเจอร์ในปี 2001 เมื่ออายุได้ 39 ยกตัวอย่างเช่นสทิตัวแทนของเขายอมรับว่า" เรามีเพียงจำนวนหนึ่งของการใช้ประโยชน์เพราะมีเพียงสองทีมที่สนใจ, โอ๊คแลนด์เรดเดอและดีทรอยต์ไลออนส์ ดีทรอยต์และก็เต็มใจที่จะไปเพียงเพื่อให้ห่างไกล. " ในกรณีที่เขาได้รับการยอมรับและข้าวเจ็ดค่อนข้างต่ำ- . รูปเงินเดือนและ renegotiated แล้วสำหรับการจัดการที่ดีขึ้นหลังจากที่ข้าวเกินความคาดหวังและไปโปรชาม
ในทำนองเดียวกันโครงสร้าง earnout ใช้ ในข้อเสนอที่เมื่อสินค้าที่มาอยู่ที่เสาเข็มสามารถตอบแทนมูลค่าในอนาคต Murraysille, เพนซิล- ตามทางการแพทย์- อุปกรณ์ชง Respitonics อิงค์ยกตัวอย่างเช่น เห็นด้วยที่จะซื้อสายผลิตภัณฑ์จาก SpectTx อิงค์กลับมาในปี 2003 สำหรับ $ 5 ล้านเป็นเงินสดและอีก $ 6,250,000 ในอีกสองปีขึ้นอยู่กับธุรกิจ' s ประสิทธิภาพ ในเดือนพฤศจิกายน SpectRx ได้สุดท้ายของการตรวจสอบจากผู้ซื้อสิ้นสุดกับรางวัลรวม $ 9,500,000 สำหรับสายผลิตภัณฑ์ กล่าวว่าซีอีโอแดน Bevevino: Earnouts เป็น" วิธีที่ดีที่จะสร้างสะพานเชื่อมความแตกต่างในมุมมองของการประเมินมูลค่าใด ๆ" ขณะที่มั่นใจว่าผู้ซื้อจ่ายเฉพาะสิ่งที่จะได้รับ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แก้ไขและความอดทน
นักกีฬาได้รับการจัดการที่ดีที่สุดเมื่อพวกเขามีทางเลือก นั่นคือเหตุผลที่หน่วยงานฟรี หรือสามารถนาเสนอจากทีมหลาย มีบ่อยๆ ที่เป็นหัวใจของการจัดการในกีฬามืออาชีพ
ความจริงสมบูรณ์ภาพประกอบโดยการเจรจาล่าสุด เรย์ อัลเลน กับ ซีแอตเติล ซึ่งเร็วกว่าเสียง กล่าวว่า เด็กทารก .ตัวแทนเริ่มเข้าใกล้ทีมตามกำหนดของสัญญาที่หมดอายุให้มันเลือกก่อน " ไอคอนของแฟรนไชส์ แต่เจอทีมเต็มใจจ่าย จนกระทั่งปีต่อมาทำทีมลาออก อัลเลนที่เงินเดือนเขาต้องการ หลังจากที่สัญญาของเขาสิ้นสุดลงและเขามีข้อเสนออื่น ๆ " เราเห็นตลาดอีกทางหนึ่ง เขาเห็นมันด้วยวิธีอื่นและในที่สุดเราก็ไม่ได้รับการแก้ไข จน อัลเลน จะออกไปและพิสูจน์คุณค่าของเขา ตัวแทนกล่าวว่า
แต่สำหรับทางเลือกสุดท้ายเดินออกไปทำงาน carfagna กล่าวว่า " คุณจะต้องยินดีที่จะทำในการรักษาของคุณ . " แก้ไขเป็น อาจเป็นเหตุผล Minnesota Vikings ' Bryant mckinnie ในที่สุดมีการจัดการที่ดีกว่าทีม อยากให้รับร่างที่เจ็ดในปี 2002 ได้รับค่าจ้างมากกว่าผู้เล่นอยู่ข้างหลังเขา แต่ทีมปฏิเสธที่จะพบกับภาพที่ ในการตอบสนอง , mckinnie ถือออกในฤดูกาลปกติแปดสัปดาห์ สูญเสียออกในเดือนใด เขาจะได้รับเงินถ้าเขาได้ทันเวลา ในที่สุดเส้นตายวันที่ 1 พฤศจิกายน ที่มินนิโซตาต้องลงชื่อหรือสูญเสียเขาใกล้เข้ามาทีมเจ้าของโพรงและจ่าย mckinnie สำหรับห้าปี แม้ช่วงครึ่งฤดูกาล เขาจะพลาด " เขาสามารถต้านทานสิ่งล่อใจของลงนามในข้อตกลงที่ด้อยกว่า กล่าวว่า mckinnie เป็นตัวแทนกีฬา SFX กลุ่มของ จิม สไตเนอร์
เมื่อแขนแข็งแรงเช่นกลยุทธ์จะ counterproductive ตัวแทนกล่าวว่า ขึ้นอยู่กับผลงาน ภาระผูกพัน และความอดทนสามารถเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับการจัดการเรียบร้อยแล้ว เมื่อซานฟรานซิสโก 49ERS ปล่อย Jerry ข้าวในตอนอายุ 39 ปี ตัวอย่างเช่น สไตเนอร์ ตัวแทนของเขา ยอมรับว่า " เราได้เพียงจำนวนหนึ่งของบริษัท เพราะมีแค่สองทีมที่สนใจบุกโอกแลนด์และดีทรอยต์ ไลออนส์ , ดีทรอยต์ ยอมไปเท่านั้นจน " ในกรณีที่ ,เขาและข้าวยอมรับตัวเลขค่อนข้างต่ำเจ็ดเดือนแล้ว renegotiated สำหรับจัดการดีกว่าหลังจากข้าวเกินความคาดหวัง และไปที่โปรชาม
ในทํานองเดียวกัน โครงสร้าง earnout ใช้ในข้อเสนอเมื่อผลิตภัณฑ์มี unproven เป็นเดิมพันจะให้รางวัลมูลค่าในอนาคต murraysille , Pennsylvania โดยผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ respitonics อิงค์ , ตัวอย่าง ตกลงที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จาก specttx Incกลับในปี 2003 สำหรับ $ 5 ล้านในเงินสดและเพิ่ม $ 6.25 ล้านกว่าสองปีถัดไป โดยประสิทธิภาพของธุรกิจ ในเดือนพฤศจิกายน , SPECTRX ได้สุดท้ายของการตรวจสอบจากผู้ซื้อ จบด้วยผลรวมของ $ 9.5 ล้าน สำหรับสายผลิตภัณฑ์ กล่าวว่า ซีเอฟโอแดน bevevino : earnouts " เป็นวิธีที่ดีเพื่อเชื่อมความแตกต่างในมุมมองของการประเมินราคา" ในขณะที่มั่นใจว่าผู้ซื้อจ่ายเฉพาะสำหรับสิ่งที่จะได้รับ