Medicinal brand communication shift

Medicinal brand communication shifts prescribers’ attention from the time-limited ‘medicinal product innovation’ to a broader ‘brand innovation’ field (associated services, programmes, ethical posture, etc.). In that case prescription is driven by subjective rather than objective parameters. This strategy offers a sustained protection against generics, the opportunity to adopt a premium price
posture, and adaptability regarding the rise of the ‘patient power’. As a matter of fact, patients will seek information in forums or associations, but they will also rely on brands that will not patronize them but help them have a clearer understanding of their condition. A study conducted by Leo Rayman (Weber Shandwick) over 4000 interviews online, 4 European markets, and 5 categories of goods proves that more than one-third of European consumers are influenced by another consumer’s recommendation and, more often than not, recommendation leads to a sale.37 In an attempt to progress by sharing knowledge, to overstep the pyramid of Maslow and reach the second level, they will definitely promote a brand that fulfilled their inner needs. It is all the more true concerning the medical sector, since patients may be reluctant to ask for information due to the guilt or shame felt as a consequence of their condition. This reliance on networks is not a new phenomenon. People have always relied on networks to help them make healthcare-related decisions (DDB, The Yellow Paper series no. 473 ‘Health is the new wealth’). Hence, the two major matters that high-profile man- agers should focus upon are information available in communities – either virtual or in real life (IRL) – and their brand.38 Health websites have become a common element in the overall marketing strategy of pharmaceutical companies. More than two-thirds of enterprises in this sector have a website. The idea is that they mobilize patients to talk with their doctors about certain diseases and treatment options.39 Nevertheless, companies have to balance the rather diverging needs of their target groups, including consumers, physicians, pharmacies, or health insurance companies. Pharmaceutical companies have also to consider regulatory restrictions such as the ban on advertising prescription drugs directly to the consumers in the EU. Thanks to those sites, by listening and learning, insights can be applied not only to communications but also to the development of products and brands (DDB, The Yellow Paper Series no. 473 ‘Health is the new wealth’).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การสื่อสารตราสินค้ายากะ 'ความสนใจจากเวลา จำกัด ' ยานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยาที่จะกว้าง 'นวัตกรรมแบรนด์ฟิลด์ (บริการที่เกี่ยวข้องโปรแกรมท่าทางจริยธรรม ฯลฯ ) ในกรณีที่ยาจะขับเคลื่อนด้วยวิสัยมากกว่าพารามิเตอร์วัตถุประสงค์ กลยุทธ์นี้มีการป้องกันที่ยั่งยืนกับ generics,โอกาสที่จะนำมาใช้เป็นราคา
ท่าพรีเมี่ยมและการปรับตัวเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของอำนาจของผู้ป่วย เป็นเรื่องของความเป็นจริงผู้ป่วยที่จะหาข้อมูลในฟอรั่มหรือสมาคม แต่พวกเขายังจะต้องพึ่งพาแบรนด์ที่จะไม่สนับสนุนพวกเขา แต่ช่วยให้พวกเขามีความเข้าใจที่ชัดเจนของสภาพของพวกเขา การศึกษาที่จัดทำโดย leo Rayman (เวเบอร์แชนด์วิ) กว่า 4000 การสัมภาษณ์ออนไลน์4 ตลาดยุโรปและ 5 หมวดหมู่ของสินค้าที่พิสูจน์ให้เห็นว่ามากกว่าหนึ่งในสามของผู้บริโภคในยุโรปได้รับอิทธิพลจากคำแนะนำของผู้บริโภคอื่นและบ่อยกว่าไม่ได้นำไปสู่​​ข้อเสนอแนะ sale.37 ในความพยายามที่จะดำเนินการโดยการแบ่งปันความรู้ในการล้ำเส้น ปิรามิดของ Maslow และเข้าถึงระดับที่สองที่พวกเขาแน่นอนจะส่งเสริมแบรนด์ที่ตอบสนองความต้องการภายในของพวกเขามันเป็นจริงมากขึ้นเกี่ยวกับภาคทางการแพทย์เนื่องจากผู้ป่วยอาจจะลังเลที่จะขอข้อมูลเนื่องจากความผิดหรือความอัปยศรู้สึกว่าเป็นผลมาจากสภาพของพวกเขา ความเชื่อมั่นในเครือข่ายนี้ไม่ได้เป็นปรากฏการณ์ใหม่ คนได้อาศัยเสมอในเครือข่ายที่จะช่วยให้พวกเขาในการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพ (ddb ชุดกระดาษสีเหลือง 473. สุขภาพเป็นความมั่งคั่งใหม่ ') ด้วยเหตุนี้สองเรื่องสำคัญที่สูงโปรไฟล์คนนิวเอจควรมุ่งเน้นตามที่ข้อมูลที่มีอยู่ในชุมชน - ทั้งเสมือนหรือในชีวิตจริง (irl) - และเว็บไซต์สุขภาพ brand.38 ของพวกเขาได้กลายเป็นองค์ประกอบที่พบบ่อยในกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของ บริษัท ยา . มากขึ้นกว่าสองในสามของผู้ประกอบการในภาคนี้มีเว็บไซต์ความคิดที่ว่าพวกเขาระดมผู้ป่วยที่จะพูดคุยกับแพทย์ของพวกเขาเกี่ยวกับโรคบางชนิดและการรักษา options.39 แต่ บริษัท จะต้องรักษาความสมดุลของความต้องการค่อนข้างแยกของกลุ่มเป้าหมายของพวกเขารวมทั้งผู้บริโภคแพทย์ร้านขายยาหรือ บริษัท ประกันสุขภาพบริษัท ยายังมีข้อ จำกัด ที่จะต้องพิจารณากฎระเบียบเช่นการห้ามในการโฆษณายาตามใบสั่งแพทย์โดยตรงให้กับผู้บริโภคในสหภาพยุโรป ขอบคุณไปยังเว็บไซต์เหล่านั้นโดยการฟังและการเรียนรู้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำมาใช้ไม่เพียง แต่จะสื่อสาร แต่ยังรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ (ddb ชุดกระดาษสีเหลือง 473. สุขภาพเป็นความมั่งคั่งใหม่ ').

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แบรนด์ยากะผู้ prescribers ความสนใจจากเวลาจำกัด 'นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยา' กับกว้าง 'แบรนด์นวัตกรรม' (บริการที่เกี่ยวข้อง โปรแกรม ท่าทางจริยธรรม ฯลฯ) ในกรณีที่ ยาถูกควบคุม โดยพารามิเตอร์ตามอัตวิสัย มากกว่าวัตถุประสงค์ กลยุทธ์นี้มีการป้องกันข้อมูลทั่วไป sustained โอกาสที่จะนำมาใช้ราคาพิเศษ
ท่าทาง และหลากหลายเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของ 'พลังผู้ป่วย' เป็นแท้ ผู้ป่วยที่จะค้นหาข้อมูลในกระดานข่าวหรือสมาคม แต่พวกเขาจะยังใช้แบรนด์ที่จะพร้อมให้ แต่ช่วยให้พวกเขามีความเข้าใจที่ชัดเจนของสภาพ การศึกษาที่ดำเนินการ โดย Leo Rayman (แบ่งแยก Shandwick) มากกว่า 4000 สัมภาษณ์ออนไลน์ ตลาดยุโรป 4 และ 5 ประเภทของสินค้าที่พิสูจน์ว่า มากกว่าหนึ่งในสามของผู้บริโภคยุโรปได้รับอิทธิพลจากข้อเสนอแนะของผู้บริโภคอีก และ มากขึ้นมักจะไม่ แนะนำไป sale.37 ที่ในความพยายามความก้าวหน้า โดยการแชร์ความรู้ ล่วงล้ำพีระมิดของมาสโลว์ และถึงระดับสอง พวกเขาแน่นอนจะส่งเสริมเป็นแบรนด์ที่ตอบสนองความต้องการภายใน จริงทุกอย่างเกี่ยวกับภาคแพทย์ เนื่องจากผู้ป่วยอาจขอข้อมูลเนื่องจากความผิดหรืออับอายรู้สึกเป็นลำดับสภาพไม่ได้ พึ่งเครือข่ายนี้ไม่ใช่ปรากฏการณ์ใหม่ คนมีเสมออาศัยบนเครือข่ายเพื่อช่วยในการทำการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการดูแลสุขภาพ (DDB กระดาษสีเหลืองชุดหมายเลข 473 วิธี: 'สุขภาพคือ ความมั่งคั่งใหม่') ดังนั้น ในเรื่องสำคัญสองสูงโปรไฟล์คน agers ควรมุ่งเน้นตามมีในชุมชน –เสมือน หรือ ในชีวิตจริง (IRL) – ข้อมูล และเว็บไซต์สุขภาพ brand.38 ของพวกเขาได้กลายเป็น องค์ประกอบทั่วไปในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยรวมของบริษัทยา กว่าสองในสามขององค์กรในภาคนี้มีเว็บไซต์ ความคิดคือการ ที่จะระดมผู้ป่วยพูดคุยกับแพทย์ของพวกเขาเกี่ยวกับโรคและการรักษา options.39 แต่บาง บริษัทต้องดุล diverging แต่ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา รวมถึงผู้บริโภค การแพทย์ ยา หรือบริษัทประกันสุขภาพ บริษัทยายังมีการพิจารณากฎระเบียบข้อจำกัดเช่นห้ามการโฆษณายาโดยตรงกับผู้บริโภคในสหภาพยุโรป ด้วยเว็บไซต์เหล่านั้น โดยการฟังและการเรียนรู้ ความเข้าใจสามารถใช้ไม่เพียงแต่การสื่อสารแต่ยังรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ (DDB, 473 วิธีสีเหลืองกระดาษชุดหมายเลข: 'สุขภาพคือ ความมั่งคั่งใหม่') .

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การสื่อสารแบรนด์เป็นยากะให้ความสนใจ' prescribers จากนวัตกรรมของ ผลิตภัณฑ์ ในแต่ละช่วงเวลาจำกัด(มหาชน)"เป็นยาที่'เพื่อฟิลด์'ที่กว้างขึ้น'แบรนด์นวัตกรรม(บริการที่เกี่ยวข้องโปรแกรมทุกท่วงท่าอย่างมีจริยธรรมเป็นต้น) ในกรณีที่มีการกำหนดโดยอัตวิสัยมากกว่าพารามิเตอร์วัตถุประสงค์ กลยุทธ์นี้จัดให้บริการการป้องกันอย่างต่อเนื่องกับ genericsโอกาสการขายที่จะนำราคา
ทุกท่วงท่าและการปรับ สภาพ ความเกี่ยวกับการเพิ่มของ"อำนาจผู้ป่วยที่' เป็นเรื่องของความเป็นจริงแล้วผู้ป่วยจะหาข้อมูลในการเชื่อมโยงหรือฟอรั่มแต่พวกเขาจะต้องอาศัยของแบรนด์ที่จะไม่สนับสนุนเขาแต่ช่วยให้พวกเขามีความเข้าใจชัดเจนมากขึ้นใน สภาพ ของพวกเขา การศึกษาที่ดำเนินการโดยลีโอ rayman ( Weber shandwick )มากกว่า 4000 บท สัมภาษณ์ แบบออนไลน์45 ประเภท และตลาดยุโรปของสินค้าได้พิสูจน์ว่ามากกว่าหนึ่งในสามของ ผู้บริโภค ในยุโรปได้รับอิทธิพลจากคำแนะนำของ ผู้บริโภค และอีกมากกว่าไม่ได้ให้คำแนะนำทางนำไปสู่ sale. 37 ที่ในความพยายามที่จะแสดงความคืบหน้าในการแลกเปลี่ยนความรู้ในการก้าวเลยไปเป็นปิรามิดของเงินเดือนและไปยังชั้นที่สองที่จะช่วยส่งเสริมแบรนด์ที่จัดหาโดยความต้องการด้านในของพวกเขาได้อย่างแน่นอนมันเป็นเรื่องทางการแพทย์ที่ ภาค เอกชนทั้งหมดที่มากขึ้นเป็นความจริงนับแต่ผู้ป่วยอาจจะไม่ค่อยเต็มใจเพื่อสอบถามข้อมูลเนื่องจากทำให้ได้อายหรือความผิดที่รู้สึกว่าเป็นผลจาก สภาพ ของพวกเขา การพึ่งพานี้บนเครือข่ายไม่ได้ปรากฎการณ์ใหม่ มีผู้ใช้อยู่เสมอเน้นการใช้เครือข่ายเพื่อช่วยให้การตัดสินใจด้านการดูแล สุขภาพ - ที่เกี่ยวข้อง( DDB สีเหลืองกระดาษ Series ที่ 473 'เพื่อ สุขภาพ มีความมั่งคั่งใหม่') ดังนั้นที่สำคัญทั้งสองเรื่องที่สูง - โปรไฟล์ชาย - agers ควรให้ความสำคัญเมื่อมีข้อมูลที่มีอยู่ในชุมชน - โดยทั้งสองแห่งเสมือนหรือในแบบเรียลไทม์อายุการใช้งาน( IRL ) - และ brand. 38 เว็บไซต์เพื่อ สุขภาพ ได้จะกลายเป็นเรื่องปกติส่วนใน ภาพรวม การทำการตลาดของบริษัทยา. มากกว่าสองในสามของบริษัทที่อยู่ใน ภาค นี้มีเว็บไซต์แนวความคิดที่ตามมาก็คือสร้างความคล่องตัวผู้ป่วยไปพูดคุยกับแพทย์ของพวกเขาเกี่ยวกับโรคบางอย่างและการบำบัด options. 39 อย่างไรก็ตามบริษัทได้เพื่อความสมดุลมากความต้องการเรียนรู้เฉพาะประเด็นเรื่องความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มเป้าหมายของพวกเขารวมถึง ผู้บริโภค แพทย์ร้านขายยาหรือบริษัทประกัน ภัย เพื่อ สุขภาพบริษัทยายังมีข้อจำกัดในการพิจารณากฎระเบียบเช่นบ้านที่อยู่บนสิ่งเสพติดรวมทั้งการกำหนดการโฆษณาโดยตรงถึง ผู้บริโภค ใน สหภาพ ยุโรป ทั้งนี้ต้องขอขอบคุณไปยังไซต์ผู้ที่โดยการฟังและการเรียนรู้ความรู้ความเข้าใจสามารถนำไปใช้ไม่ได้เท่านั้นแต่ยังเป็นการสื่อสารเพื่อการพัฒนา ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์( DDB สีเหลืองกระดาษ Series ที่ 473 'เพื่อ สุขภาพ มีความมั่งคั่งใหม่')..