The Costco way versus the Wal-Mart

The Costco way versus the Wal-Mart way

Unlike Wal-Mart, Costco uses a paid-membership business model. Customers need to become Costco members in order to purchase merchandise at discounted price, paying at least $55 per year for the membership. This allows Costco to collect most of its profits 12 months in advance. Roughly 70% of the company's operating income is generated in this way.

The best part of the story is that although membership fees have increased over time, Costco is having no problem in expanding its membership network. In the fourth quarter of 2013, new membership increased 4%, taking the number of members to more than 71 million. Furthermore, most customers are satisfied with Costco's discounts and decide to renew their membership, as evidenced by the recent upsurge in annual membership renewals. In this way, Costco's main profit source is not only improving, it is also recurrent.

Aware of the benefits of having a strong community of customers, Wal-Mart is expanding its Sam's Club subsidiary, which also uses a membership model. However, Sam's Club may be failing to capture market share from Costco. This is because Costco, apart from offering slightly lower price points on certain key products, is trying to improve its customer experience by implementing kind return policies, accepting several payment methods, and adding gift prizes. More importantly, Costco is always changing its brands and introducing new products in order to provide customers with a pleasant "treasure hunt" experience.

At this point, the main advantage that Wal-Mart has over Costco is its pricing power. With more than $400 billion in annual global sales, Wal-Mart can in theory impose the most favorable terms possible from its suppliers and vendors. However, if Costco continues opening 25-40 global warehouses per year, high-single-digit revenue growth rates should help to minimize the pricing power difference between Costco and Wal-Mart.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีสนใจเมื่อเทียบกับแบบหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทสนใจใช้แบบจำลองทางธุรกิจเป็นสมาชิกจ่ายต่างจากหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท ลูกค้าจำเป็นต้องเป็น สมาชิกสนใจการซื้อสินค้าที่ลดราคา จ่ายอย่างน้อย $55 ต่อปีสำหรับการเป็นสมาชิก นี้สนใจเก็บส่วนใหญ่ของผลกำไรล่วงหน้า 12 เดือนได้ ประมาณ 70% ของรายได้จากการดำเนินของบริษัทจะถูกสร้างขึ้นด้วยวิธีนี้ส่วนดีที่สุดของเรื่องคือ ว่า แม้ว่าธรรมเนียมได้เพิ่มช่วงเวลา สนใจมีปัญหาในการขยายเครือข่ายสมาชิก ในไตรมาสสี่ของปี 2013 สมาชิกใหม่เพิ่ม 4% มีจำนวนสมาชิกกว่า 71 ล้าน นอกจากนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่พอใจกับส่วนลดของสนใจ และตัดสินใจที่จะต่ออายุสมาชิกภาพ เห็นโดยทวีล่าใน renewals สมาชิกประจำปี ด้วยวิธีนี้ เท่านั้นจะไม่สามารถทำการปรับปรุงแหล่งกำไรหลักของสนใจ ก็ยังเกิดซ้ำตระหนักถึงประโยชน์ของการมีชุมชนที่เข้มแข็งของลูกค้า หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทจะขยายสามของคลับในเครือ ซึ่งใช้แบบจำลองสมาชิก อย่างไรก็ตาม แซมส์คลับอาจจะล้มเหลวในการจับภาพส่วนแบ่งตลาดจากสนใจ ทั้งนี้เนื่องจากสนใจ นอกเหนือจากบริการระดับราคาต่ำกว่าเล็กน้อยในบางคีย์ผลิตภัณฑ์ กำลังจะปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า โดยใช้นโยบายคืนดี ยอมรับวิธีการชำระเงินหลาย และเพิ่มของขวัญรางวัล สำคัญ สนใจจะเปลี่ยนยี่ห้อของ และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้ลูกค้า มีประสบการณ์น่ารื่นรมย์ "ล่าสมบัติ"จุดนี้ ประโยชน์หลักที่หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทมีมากกว่าสนใจคือ ราคาพลังงาน มีมากกว่า 400 ล้านดอลลาร์ในการขายทั่วโลกประจำปี หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทสามารถในทฤษฎีกำหนดเงื่อนไขดีสุดของซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่าย อย่างไรก็ตาม ถ้าสนใจยังคงเปิดคลังสินค้าส่วนกลาง 25-40 ปี อัตราการขยายตัวของรายได้หลักเดียวสูงจะช่วยลดราคาพลังงานต่างสนใจและหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีที่ Costco เมื่อเทียบกับวิธีที่วอลมาร์ทซึ่งแตกต่างจาก Wal-Mart, Costco ใช้รูปแบบธุรกิจที่จ่ายสมาชิก ลูกค้าจะต้องเป็นสมาชิก Costco เพื่อที่จะซื้อสินค้าที่ลดราคาจ่ายน้อยกว่า $ 55 ต่อปีสำหรับการเป็นสมาชิก นี้จะช่วยให้ Costco ที่จะรวบรวมที่สุดของผลกำไรที่ 12 เดือนล่วงหน้า ประมาณ 70% ของรายได้จากการดำเนินงานของ บริษัท ที่ถูกสร้างขึ้นในลักษณะนี้ส่วนที่ดีที่สุดของเรื่องก็คือว่าแม้ว่าค่าสมาชิกได้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป Costco จะมีปัญหาในการขยายเครือข่ายสมาชิกไม่มี ในไตรมาสที่สี่ของปี 2013 สมาชิกใหม่เพิ่มขึ้น 4% การจำนวนสมาชิกให้มากขึ้นกว่า 71,000,000 นอกจากนี้ลูกค้าส่วนใหญ่มีความพึงพอใจกับส่วนลด Costco และตัดสินใจที่จะต่ออายุสมาชิกของพวกเขาเป็นหลักฐานโดยการขึ้นล่าสุดในการต่ออายุสมาชิกรายปี ด้วยวิธีนี้แหล่งกำไรหลัก Costco คือไม่เพียง แต่การปรับปรุงก็ยังเกิดขึ้นอีกตระหนักถึงประโยชน์ของการมีชุมชนที่แข็งแกร่งของลูกค้าวอลมาร์ทมีการขยายตัวของแซมคลับเป็น บริษัท ย่อยของ บริษัท ซึ่งยังใช้รูปแบบสมาชิก แต่แซมคลับอาจจะไม่สามารถที่จะจับภาพส่วนแบ่งการตลาดจาก Costco นี้เป็นเพราะ Costco นอกเหนือจากการเสนอราคาที่ต่ำกว่าเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ที่สำคัญบางอย่างพยายามที่จะปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าโดยการดำเนินนโยบายผลตอบแทนชนิดยอมรับวิธีการชำระเงินหลายและเพิ่มรางวัลของที่ระลึก ที่สำคัญกว่า Costco มักจะเปลี่ยนแบรนด์ของ บริษัท และการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้ลูกค้ามีความสุข "ล่าสมบัติ" ประสบการณ์ณ จุดนี้ข้อได้เปรียบหลักที่วอลมาร์ทมีกว่า Costco คืออำนาจการกำหนดราคาของ มีมากกว่า $ 400,000,000,000 ในยอดขายทั่วโลกประจำปีของวอลมาร์ทในทางทฤษฎีสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้จากผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายของ แต่ถ้ายังคงเปิด Costco 25-40 คลังสินค้าทั่วโลกต่อปีสูงหลักเดียวอัตราการเติบโตของรายได้จะช่วยในการลดความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาพลังงาน Costco และ Wal-Mart

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีที่ Costco และ Wal มาร์ทนะ

ไม่เหมือนวอลมาร์ท , Costco ใช้จ่ายสมาชิกธุรกิจแบบ ลูกค้าต้องกลายเป็น Costco สมาชิก เพื่อซื้อสินค้าในราคาส่วนลดจ่ายอย่างน้อย $ 55 ต่อปีสำหรับสมาชิก นี้จะช่วยให้ Costco เก็บส่วนใหญ่ของกําไรของ 12 เดือนล่วงหน้า ประมาณ 70% ของ บริษัท รายได้จะถูกสร้างขึ้นในวิธีนี้

ส่วนที่ดีที่สุดของเรื่องคือ ว่า แม้ว่าค่าสมาชิกที่เพิ่มขึ้นในเวลาที่ Costco มีไม่มีปัญหาในการขยายสมาชิกของเครือข่าย ในไตรมาสที่สี่ของปี 2013 ใหม่ สมาชิกเพิ่มขึ้น 4% รับหมายเลขสมาชิกไปกว่า 71 ล้านบาท นอกจากนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่พอใจกับ Costco ของส่วนลดและตัดสินใจที่จะต่ออายุการเป็นสมาชิกของพวกเขาเป็นหลักฐานโดยการขึ้นล่าสุดในการต่ออายุสมาชิกรายปี ในวิธีนี้ , Costco เป็นแหล่งรายได้หลักคือไม่เพียง แต่การปรับปรุงก็ยังกำเริบ

ตระหนักถึงประโยชน์ของการมีชุมชนที่เข้มแข็งของลูกค้า Wal มาร์ทมีการขยายของแซมคลับย่อยซึ่งยังใช้สมาชิกแบบ อย่างไรก็ตาม แซมคลับอาจจะล้มเหลวในการยึดส่วนแบ่งการตลาดจาก Costco . นี้เป็นเพราะ Costco ,นอกเหนือจากการเสนอราคาจุดลดลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ที่สำคัญบางอย่างพยายามที่จะปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าโดยการใช้ประเภทนโยบายกลับยอมรับวิธีการชำระเงินหลายและเพิ่มรางวัลของขวัญ ที่สำคัญ , Costco มีการเปลี่ยนแปลงเสมอ แบรนด์ของ บริษัท และแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้ลูกค้าพอใจ " ล่าสมบัติ " ประสบการณ์

ที่จุดนี้ประโยชน์หลักที่ Wal มาร์ทมีกว่า Costco คือราคาพลังงานของมัน ที่มีมากกว่า $ 400 พันล้านดอลลาร์ในการขายทั่วโลกประจำปี , Wal มาร์ทสามารถในทฤษฎีกําหนดเงื่อนไขที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้จากซัพพลายเออร์และผู้ผลิตของ แต่ถ้าคอสยังคงเปิด 25-40 ทั่วโลกคลังสินค้าต่อปีสูงอัตราการเจริญเติบโตหลักเดียว ซึ่งจะช่วยลดพลังงานและราคาความแตกต่างระหว่าง Costco Wal Mart .