Persuasion is the art of convincing

Persuasion is the art of convincing someone to agree with your
point of view. According to the ancient Greek philosopher Aristotle, there
are three basic tools of persuasion: ethos, pathos, and logos.
Ethos is a speaker’s way of convincing the audience that she is a
credible source. An audience will consider a speaker credible if she seems
trustworthy, reliable, and sincere. This can be done in many ways. For
example, a speaker can develop ethos by explaining how much experience
or education she has in the field. After all, you would be more likely to listen
to advice about how to take care of your teeth from a dentist than a
firefighter. A speaker can also create ethos by convincing the audience that she is a good person who has their best interests at heart. If an audience cannot trust you, you will not be able to persuade them.
Pathos is a speaker’s way of connecting with an audience’s emotions. For example, a speaker who is trying to convince an audience to vote for him might say that he alone can save the country from a terrible war. These words are intended to fill the audience with fear, thus making them want to vote for him. Similarly, a charity organization that helps animals might show an audience pictures of injured dogs and cats. These images are intended to fill the viewers with pity. If the audience feels bad for the animals, they will be more likely to donate money.
Logos is the use of facts, information, statistics, or other evidence to make your argument more convincing. An audience will be more likely to believe you if you have data to back up your claims. For example, a commercial for soap might tell you that laboratory tests have shown that their soap kills all 7,000,000 of the bacteria living on your hands right now. This piece of information might make you more likely to buy their brand of soap. Presenting this evidence is much more convincing than simply saying “our soap is the best!” Use of logos can also increase a speaker’s ethos; the more facts a speaker includes in his argument, the more likely you are to think that he is educated and trustworthy.
Although ethos, pathos, and logos all have their strengths, they are often most effective when they are used together. Indeed, most speakers use a combination of ethos, pathos, and logos to persuade their audiences. The next time you listen to a speech, watch a commercial, or listen to a friend try to convince you to lend him some money, be on the lookout for these ancient Greek tools of persuasion.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การจูงใจเป็นศิลปะของการทำให้คนอื่นเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ

ตามนักปรัชญาชาวกรีกโบราณอริสโตเติลมี
3 เครื่องมือพื้นฐานของการชักชวน : ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้
ethos เป็นลำโพงวิธีเกลี้ยกล่อมผู้ชมว่าเธอเป็น
แหล่งที่มาที่น่าเชื่อถือ ผู้ชมจะพิจารณาเป็นผู้พูดน่าเชื่อถือ ถ้าเธอดู
เชื่อถือได้ , น่าเชื่อถือ , และจริงใจซึ่งสามารถทำได้ในหลายวิธี สำหรับ
เช่น ลำโพงสามารถพัฒนา ethos อธิบายประสบการณ์เท่าไร
หรือการศึกษาที่เธอได้ในฟิลด์ หลังจากทั้งหมด คุณจะได้มีโอกาสมากขึ้นที่จะฟัง
ที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการดูแลฟันจากทันตแพทย์กว่า
ดับเพลิง ลำโพงยังสามารถสร้าง ethos โดยการหลอกให้ผู้ชมว่า เธอเป็นคนดี ที่มีความสนใจที่ดีที่สุดของพวกเขาที่หัวใจถ้าไม่สามารถผู้ชมไว้ใจคุณ คุณจะไม่สามารถที่จะโน้มน้าวพวกเขา
ความสงสารเป็นลำโพงวิธีการเชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้ชม ตัวอย่างเช่น ลำโพงที่พยายามที่จะโน้มน้าวให้ผู้ชมโหวตให้ เขาอาจจะบอกว่าเขาคนเดียวที่สามารถปกป้องประเทศจากสงครามที่น่ากลัว คำเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชม ด้วยความกลัวจึงทำให้พวกเขาต้องการที่จะลงคะแนนให้เขา ในทํานองเดียวกันเป็นองค์กรการกุศลที่ช่วยให้สัตว์อาจแสดงให้ผู้ชมภาพ บาดเจ็บ สุนัขและแมว ภาพเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ชมสงสาร ถ้าผู้ชมรู้สึกไม่ดีกับสัตว์ พวกเขาจะมีโอกาสมากขึ้นในการบริจาคเงิน
โลโก้คือการใช้ข้อมูล สถิติ ข้อมูล หรือหลักฐานอื่นเพื่อให้อาร์กิวเมนต์ของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้นผู้ชมจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อคุณ ถ้าคุณมีข้อมูลที่จะกลับขึ้นเรียกร้องของคุณ ตัวอย่างเช่น โฆษณาสบู่อาจบอกคุณได้ว่า ห้องปฏิบัติการทดสอบแสดงให้เห็นว่าสบู่ฆ่าของพวกเขาทั้งหมด 7000000 ของแบคทีเรียที่อยู่ในมือของคุณตอนนี้ ข้อมูลชิ้นนี้อาจทำให้คุณมีโอกาสที่จะซื้อแบรนด์ของพวกเขาของสบู่เสนอหลักฐานนี้ให้มากขึ้นกว่าเพียงแค่ว่า " สบู่ของเราเป็นดีที่สุด ! " ใช้โลโก้ยังสามารถเพิ่มลำโพงโทส ; ข้อเท็จจริงเพิ่มเติมลำโพงรวมถึงในการโต้เถียงของเขา มีโอกาสมากขึ้นคุณจะคิดว่าเขามีความรู้และน่าเชื่อถือ .
ถึงแม้ว่า ethos , สิ่งที่น่าสมเพช , และโลโก้ทั้งหมดมีจุดแข็งของพวกเขา พวกเขามักจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อพวกเขาจะใช้ร่วมกัน แน่นอนลำโพงส่วนใหญ่ใช้การรวมกันของ ethos , สิ่งที่น่าสมเพช และโลโก้ เพื่อชักชวนให้ผู้ชมของพวกเขา ครั้งต่อไปที่คุณฟังเสียง ดูเป็นเชิงพาณิชย์ หรือ ฟังเพื่อนพยายามที่จะโน้มน้าวให้คุณให้เขายืมเงิน ระวังพวกกรีกโบราณเครื่องมือของการชักชวน