when you've asked a question, you m

when you've asked a question, you must then be quiet - do not interrupt - allow the other person time and freedom to answer
the other person (your 'prospect' in selling language) should be doing 80-99% of the talking during this stage of the sales discussion; if you are talking for a third or half of the time you are not asking the right sort of questions
do not jump onto an opportunity and start explaining how you can solve the problem until you have asked all your questions and gathered all the information you need (in any event you should never be seen to 'jump' onto any issue)
all the time try to find out the strategic issues affected or implicated by the product/service in question - these are where the ultimate decision-making and buying motives lie
if during the questioning you think of a new important question to ask note it down or you'll probably forget it
when you have all the information you need, acknowledge the fact and say thanks, then take a few moments to think about, discuss and summarise the key issues/requirements/priorities from your prospect's organizational (and personal if applicable) perspective

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อคุณได้ถามคำถาม คุณแล้วต้องเงียบ - หยุด - อนุญาตให้ผู้อื่นเวลาและอิสระในการตอบบุคคลอื่น (คุณ 'โอกาส' ในการขายภาษา) ควรทำ 80-99% ของการพูดคุยในระหว่างขั้นตอนของการสนทนาขาย ถ้าคุณกำลังพูดในสามหรือครึ่งหนึ่งของเวลาคุณไม่ขอเรียงลำดับถูกต้องของคำถามข้ามไปยังมีโอกาส และเริ่มอธิบายว่า คุณสามารถแก้ปัญหาได้จนกว่าคุณได้ทุกคำถามของคุณ และรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ (ในกรณีใด ๆ คุณจะไม่เคยเห็น 'ทางลัด' บนปัญหาใด ๆ)พยายามหาประเด็นยุทธศาสตร์ได้รับผลกระทบ หรือเกี่ยวข้อง โดยผลิตภัณฑ์/บริการสอบถาม - เหล่านี้เป็นที่ที่ดีสุดตัดสินใจ และซื้อไม่สนคำครหาโกหกตลอดเวลาถ้าในระหว่างการซักถาม คุณคิดว่า คำถามสำคัญใหม่ขอ ทราบลง หรือคุณอาจจะลืมมันเมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ ยอมรับความจริง และพูดขอบคุณ แล้วใช้ ครู่คิด พูดคุย และ summarise คีย์ปัญหา/ความต้องการ/ระดับความสำคัญจากมุมมองของโอกาสขององค์กร (และส่วนบุคคลถ้าเกี่ยวข้อง)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อคุณได้ถามคำถามแล้วคุณจะต้องเป็นที่เงียบสงบ - อย่าหยุดยั้ง - ให้เวลาคนอื่น ๆ และเสรีภาพที่จะตอบ
คนอื่น ๆ ('โอกาส' ของคุณในการขายภาษา) ควรจะทำ 80-99% ของการพูดคุยระหว่าง ขั้นตอนของการอภิปรายการขาย; ถ้าคุณกำลังพูดถึงหนึ่งในสามหรือครึ่งหนึ่งของเวลาที่คุณไม่ได้ขอจัดเรียงทางขวาของคำถามที่
ไม่ได้กระโดดขึ้นไปบนโอกาสและเริ่มอธิบายวิธีการที่คุณสามารถแก้ปัญหาได้จนกว่าคุณจะได้ถามคำถามของคุณทั้งหมดและรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ (ในกรณีใด ๆ ที่คุณไม่ควรจะเห็นว่า 'กระโดด' บนปัญหาใด ๆ )
ตลอดเวลาพยายามที่จะหาประเด็นยุทธศาสตร์ได้รับผลกระทบหรือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ / บริการในคำถาม - เหล่านี้เป็นที่การตัดสินใจที่ดีที่สุดและแรงจูงใจการซื้ออยู่
ถ้าในระหว่างการตั้งคำถามที่คุณคิดว่าคำถามที่สำคัญใหม่ที่จะขอทราบมันลงหรือคุณอาจจะลืมมัน
เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการรับทราบความจริงและกล่าวขอบคุณแล้วใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดเกี่ยวกับการหารือและ สรุปประเด็นสำคัญ / ความต้องการ / ความสำคัญขององค์กรจากความคาดหวังของคุณ (และส่วนบุคคลถ้ามี) มุมมอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เมื่อคุณถามคำถามที่คุณจะต้องแล้วเงียบอย่าขัดจังหวะ - อนุญาตให้บุคคลอื่นที่เวลาและอิสระที่จะตอบ
บุคคลอื่น ( ' ลูกค้า ' ขายภาษา ) ควรจะทำ 80-99 % ของการพูดคุยในระหว่างขั้นตอนของการขาย ถ้าคุณพูดครึ่งที่สาม หรือ ของเวลาที่คุณจะถามคำถาม
ๆไม่กระโดดใส่โอกาสและเริ่มอธิบายวิธีที่คุณสามารถแก้ปัญหาได้ จนกว่าคุณจะได้ถามคำถามของคุณและรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ ( ในกรณีใด ๆคุณไม่ควรเห็น ' กระโดด ' ลงในปัญหาใด ๆ )
เวลาทั้งหมดพยายามที่จะหากลยุทธ์ปัญหาได้รับผลกระทบหรือเกี่ยวข้องโดยผลิตภัณฑ์ / บริการในคำถามเหล่านี้ อยู่ที่การตัดสินใจที่ดีที่สุดและแรงจูงใจในการซื้อโกหก
ถ้าในคำถาม คุณคิดว่า คำถามที่สำคัญใหม่เพื่อขอจด หรือคุณจะลืมมัน
เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ ยอมรับความเป็นจริง และพูดขอบคุณแล้วใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดเกี่ยวกับการ อภิปราย และสรุปประเด็นหลัก / ความต้องการ / ลำดับความสำคัญจากโอกาสของคุณขององค์การ ( และส่วนตัวถ้ามี ) มุมมอง