Despite contemporary shifts in sale

Despite contemporary shifts in sales organizations toward more collaborative work, the sales
profession tends to comprise many individuals with a psychological preference to work alone,
known as “lone wolf tendencies” (LWT). For this reason, theory about LWT has been almost
exclusively developed in the sales literature. The current literature has largely assumed that lone
wolfism is an innate characteristic, and results have been mixed with regard to the relationship
between LWT and sales performance. This study considers an alternative to this prevailing
assumption and proposes a nurture model of LWT in which one’s level of exposure to social
workplace interactions (i.e., social comparison and career mentoring) may influence LWT. Our
research questions are tested in a sample of 279 business-to-business (B2B) and business-toconsumer
(B2C) salespeople using structural equation modeling. Results support our social
learning-based hypotheses and reveal a positive association between LWT and job involvement
and performance via the mechanism of concern over mistakes. These results suggest an extension
to the current understanding of LWT at work and open a dialogue concerning the influence
of social context on creating and reinforcing the lone wolf phenomenon.
Success in today’s business world requires multiple interactions
across a number of functional areas of the firm
(Kahn 2009). Achieving work process goals is often
conceptualized as depend

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กะมีความทันสมัยในองค์กรขายต่องานร่วมเพิ่มเติม การขายอาชีพมีแนวโน้มที่จะ ประกอบด้วยบุคคลจำนวนมากที่ มีกำหนดลักษณะทางจิตวิทยาในการทำงานคนเดียวเรียกว่า "แนวโน้มหมาป่าโหล" (LWT) ด้วยเหตุนี้ ทฤษฎีเกี่ยวกับ LWT ได้เกือบพัฒนาขึ้นโดยเฉพาะในเอกสารประกอบการขาย วรรณกรรมปัจจุบันมีใหญ่สันนิษฐานที่เกาะโหลนwolfism มีลักษณะเป็นข้อสอบ และมีการผสมผลเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่าง LWT และประสิทธิภาพการขาย การศึกษานี้พิจารณาทางเลือกนี้ขึ้นอัสสัมชัญ และเสนอรูปแบบสำคัญของ LWT ในที่หนึ่งของระดับของการสัมผัสกับสังคมที่ทำงานโต้ตอบ (เช่น เปรียบเทียบสังคมและอาชีพปรึกษา) อาจมีอิทธิพลต่อ LWT ของเราคำถามวิจัยทดสอบในตัวอย่างของ 279 กับธุรกิจ (B2B) และธุรกิจ-toconsumerพนักงานขาย (B2C) ที่ใช้โมเดลสมการโครงสร้าง ผลสนับสนุนสังคมของเราสมมุติฐานการเรียนรู้และค่อย ๆ ความสัมพันธ์ในเชิงบวกระหว่าง LWT และงานมีส่วนร่วมและประสิทธิภาพการทำงานผ่านกลไกความกังวลผ่านข้อผิดพลาด ผลลัพธ์เหล่านี้แนะนำส่วนขยายการ LWT เข้าใจปัจจุบันที่ทำงานและเปิดการพูดคุยกันเกี่ยวกับอิทธิพลของบริบททางสังคมในการสร้าง และเสริมความปรากฏการณ์หมาป่าโหลความสำเร็จในโลกธุรกิจปัจจุบันต้องการโต้ตอบหลายในจำนวนของพื้นที่ทำงานของบริษัท(คาห์น 2009) บรรลุเป้าหมายการทำงานมักจะเป็นconceptualized เป็นขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบันหน่วยงานขายที่มีต่อการทำงานร่วมกันมากขึ้นการขายอาชีพมีแนวโน้มที่จะประกอบด้วยบุคคลจำนวนมากที่มีการตั้งค่าทางจิตวิทยาในการทำงานเพียงอย่างเดียวที่เรียกว่า"แนวโน้มหมาป่าโดดเดี่ยว" (LWT) ด้วยเหตุนี้ทฤษฎีเกี่ยวกับ LWT ได้รับเกือบพัฒนาเฉพาะในวรรณกรรมขาย วรรณกรรมปัจจุบันได้สันนิษฐานว่าส่วนใหญ่คนเดียวwolfism เป็นลักษณะโดยธรรมชาติและผลที่ได้รับการผสมในเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างLWT และประสิทธิภาพการขาย การศึกษาครั้งนี้จะพิจารณาทางเลือกนี้แลกเปลี่ยนสมมติฐานและนำเสนอรูปแบบการเลี้ยงดู LWT ในระดับหนึ่งของการสัมผัสกับสังคมปฏิสัมพันธ์สถานที่ทำงาน(เช่นการเปรียบเทียบทางสังคมและการให้คำปรึกษาอาชีพ) อาจมีผลต่อ LWT เราคำถามการวิจัยจะมีการทดสอบในตัวอย่างของ 279 แบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) และธุรกิจ toconsumer (B2C) พนักงานขายโดยใช้การสร้างแบบจำลองสมการโครงสร้าง ผลการสนับสนุนทางสังคมของเราตั้งสมมติฐานการเรียนรู้ตามและเผยให้เห็นความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่าง LWT และการมีส่วนร่วมในการทำงานและประสิทธิภาพการทำงานผ่านกลไกของความกังวลเกี่ยวกับความผิดพลาด ผลการศึกษานี้แสดงให้เห็นการขยายไปสู่ความเข้าใจในปัจจุบันของ LWT ในที่ทำงานและเปิดการเจรจาเกี่ยวกับอิทธิพลของบริบททางสังคมเกี่ยวกับการสร้างและเสริมปรากฏการณ์หมาป่าโดดเดี่ยว. ที่ประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจในปัจจุบันต้องอาศัยการติดต่อหลายในจำนวนของพื้นที่การทำงานของ บริษัท ( คาห์น 2009) การบรรลุเป้าหมายขั้นตอนการทำงานมักจะแนวความคิดเป็นขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แม้จะร่วมสมัยกะในองค์กรขายต่อการทำงานร่วมกันมากขึ้น ยอดขาย
อาชีพมีแนวโน้มที่จะประกอบด้วยบุคคลหลายกับความต้องการทางจิตวิทยาที่จะทำงานคนเดียว
เรียกว่า " ตัวหมาป่าโดดเดี่ยว " ( lwt ) ด้วยเหตุนี้ ทฤษฎีเกี่ยวกับ lwt ได้เกือบ
โดยเฉพาะการพัฒนาในวรรณคดี การขาย วรรณกรรมปัจจุบันส่วนใหญ่ได้สันนิษฐานว่า Lone
wolfism เป็นลักษณะโดยธรรมชาติ และผลลัพธ์ที่ได้ผสมกับเรื่องความสัมพันธ์ระหว่าง lwt
และประสิทธิภาพการขาย การศึกษานี้ได้พิจารณาทางเลือกนี้มีสมมติฐาน และเสนอบำรุง
รูปแบบ lwt ซึ่งในระดับหนึ่งของการปฏิสัมพันธ์ทางสังคมในที่ทำงาน
( เช่นสังคมเปรียบเทียบและอาชีพแอฟริกัน ) อาจมีอิทธิพลต่อ lwt . ของเรา
คำถามวิจัยทดสอบตัวอย่าง 279 ธุรกิจต่อธุรกิจ ( B2B ) และ
toconsumer ธุรกิจ ( B2C ) พนักงานขายโดยใช้แบบจำลองสมการโครงสร้าง ผลการสนับสนุนทางสังคม
การเรียนสมมติฐานและเปิดเผยความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างการมีส่วนร่วมในงาน และ lwt
และประสิทธิภาพผ่านกลไกของกังวลเกี่ยวกับข้อผิดพลาด ผลลัพธ์เหล่านี้ขอแนะนำนามสกุล
เพื่อความเข้าใจในปัจจุบันของ lwt ที่ทำงานและเปิดการเจรจาเกี่ยวกับอิทธิพล
ของบริบททางสังคมในการสร้างและเสริมปรากฏการณ์หมาป่าเดียวดาย
ความสำเร็จในโลกธุรกิจปัจจุบันต้องมีปฏิสัมพันธ์
ข้ามพื้นที่การทำงานของ บริษัท หลาย
( คาห์น 2009 ) การบรรลุเป้าหมายของกระบวนการทำงานมัก
conceptualized เป็นขึ้นอยู่กับ