3. Double AgentsWhen their incentiv

3. Double Agents
When their incentives are wrong enough and their control over the negotiation process is high, merely faulty agents can morph into double agents. Many buyers of real estate and of companies can wryly testify how standard financial arrangements can unwittingly produce this result. Consider the common practice of compensating the real estate agents or investment bankers on both sides with a percentage of the sale price. What tacit alignments do such arrangement create? Just like the seller and his agent, the buyer’s agent now benefits from a high-priced deal. Pity the hapless buyer, the sole player looking for a bargain.
Beyond faulty contracts, other factors can produce double agents. After a small business suffered a fire, for example, its owner fired an experienced consultant to negotiate damage claims with his insurance company. The consultant was promised a fixed fee for success, plus a sliding bonus based on the settlement amount. The consultant very quickly negotiated an adequate settlement, but the owner soon become disenchanted with the outcome. Why? Because he learned that his agent, after dealing for years with the same small set of insurance companies, had fallen into a pattern of rapid but relatively modest claims settlement. If he had bargained harder for his client, the consultant might have gained an incremental incentive fee buy would have risked retaliation from the insurance company. In effect, the business owner was a one-time bit player in a long-term game that powerfully aligned the interests of the insurance company with those of the consultant.
Here’s a more unusual instance of a double agent. New York Times columnist Nicholas Kristof was reporting from Iraq when he was summoned to a government ministry to account for an “outrageous” article he’s written detailing the Saddam Hussein regime’s brutal of a Muslim leader. Included in the meeting was Kristof’s official Iraqi government minder. In a 2003 column, Kristof describes the experience of being “menacingly denounced by two of Saddam’s henchmen”:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

3. ตัวแทนคู่เมื่อแรงจูงใจของพวกเขาไม่ถูกต้องเพียงพอ และการควบคุมกระบวนการเจรจาต่อรองจะสูง ตัวแทนห้องชำรุดสามารถ morph เป็นตัวแทนคู่ ซื้ออสังหาริมทรัพย์ และบริษัทสามารถเบิกความ wryly วิธีการมาตรฐานการจัดการทางการเงินไม่สามารถสร้างผลลัพธ์นี้ได้ พิจารณาการปฏิบัติทั่วไปชดเชยที่ดินจริงหรือนายธนาคารลงทุนในทั้งสองมีเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย จัดแนว tacit อะไรทำเช่นจัดสร้างหรือไม่ เช่นเดียวกับผู้ขายและตัวแทนของเขา ตัวแทนของผู้ซื้อขณะนี้ประโยชน์จากการจัดการสูงราคาถูก สงสารผู้ซื้อ hapless เล่นแต่เพียงผู้เดียวที่มองหาการต่อรอง นอกเหนือจากสัญญาผิดพลาด ปัจจัยอื่น ๆ สามารถผลิตตัวแทนคู่ หลังจากที่ธุรกิจขนาดเล็กประสบไฟ เช่น เจ้ายิงปรึกษามีประสบการณ์เจรจาเรียกร้องความเสียหายกับบริษัทประกันของเขา บริษัทปรึกษามีสัญญาค่าธรรมเนียมคงที่เพื่อความสำเร็จ บวกโบนัสเลื่อนตามยอดการชำระเงิน ปรึกษาการเจรจาจ่ายที่เพียงพอได้อย่างรวดเร็ว แต่เจ้าเร็ว ๆ นี้กลายเป็น disenchanted มีผล ทำไม เพราะเขารู้ว่า ตัวแทนของเขา หลังจากจัดการปีกับบริษัทประกันภัย เล็กชุดเดียวกันได้ลดลงในรูปแบบของการจ่ายสินไหมทดแทนอย่างรวดเร็ว แต่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัว ถ้าเขามีต่อหนักสำหรับลูกค้าของเขา ปรึกษาอาจได้รับค่าบริการจูงใจการเพิ่มซื้อจะมี risked ต่างจากบริษัทประกันภัยได้ ผล เจ้าของธุรกิจเล่นบิตเพียงครั้งเดียวในเกมระยะยาวที่จัดผลประโยชน์ของบริษัทประกันภัยกับบริษัทปรึกษา powerfully นี่คือตัวอย่างผิดปกติมากขึ้นของบ่อน นิวยอร์กไทมส์ columnist Kristof นิโคลัสได้รายงานจากอิรักเมื่อเขาถูกเรียกกระทรวงรัฐบาลบัญชีสำหรับบทความ "อุกอาจ" เขียนรายละเอียดระบอบ Hussein ซัดดัมของโหดร้ายของผู้นำมุสลิม ในการประชุมมีตัวเตือนรัฐบาลอิรักอย่างเป็นทางการของ Kristof ในคอลัมน์ 2003, Kristof อธิบายประสบการณ์ของการ "menacingly ประณามด้วยสองพัลลภของซัดดัม":

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

3. ตัวแทนคู่
เมื่อแรงจูงใจของพวกเขาจะไม่ถูกต้องเพียงพอและการควบคุมของพวกเขามากกว่าการเจรจาสูงตัวแทนความผิดพลาดเพียงสามารถแปรเปลี่ยนไปสู่ตัวแทนคู่ ผู้ซื้อจำนวนมากของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และ บริษัท ถึงคราวสามารถเป็นพยานวิธีการเตรียมการทางการเงินโดยไม่เจตนามาตรฐานสามารถผลิตผลนี้ พิจารณาการปฏิบัติร่วมกันของการชดเชยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายธนาคารลงทุนทั้งสองด้านที่มีร้อยละของราคาขาย สิ่งที่จัดแนวการจัดทำโดยปริยายเช่นสร้างหรือไม่? เช่นเดียวกับผู้ขายและตัวแทนของเขาผู้ซื้อ' s ตัวแทนในขณะนี้ได้รับประโยชน์จากสูง- ข้อตกลงราคา สงสารผู้เคราะห์ร้ายผู้ซื้อผู้เล่นเพียงคนเดียวที่กำลังมองหาการต่อรองราคา.
นอกเหนือจากสัญญาผิดพลาดปัจจัยอื่น ๆ ที่สามารถผลิตตัวแทนคู่ หลังจากที่ธุรกิจขนาดเล็กที่ได้รับความเดือดร้อนจากไฟไหม้ตัวอย่างเช่นเจ้าของยิงปรึกษาที่มีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองเรียกร้องความเสียหายกับ บริษัท ประกันภัยของเขา ที่ปรึกษาสัญญาค่าคงประสบความสำเร็จรวมทั้งโบนัสเลื่อนขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ตั้งถิ่นฐาน ที่ปรึกษาด้านการเจรจาต่อรองอย่างรวดเร็วการตั้งถิ่นฐานที่เพียงพอ แต่เจ้าของเร็ว ๆ นี้กลายแยแสกับผล ทำไม? เพราะเขารู้ว่าตัวแทนของเขาหลังจากที่การซื้อขายเป็นเวลาหลายปีกับชุดเล็ก ๆ เดียวกันของ บริษัท ประกันภัยได้ตกลงไปในรูปแบบของการเรียกร้องอย่างรวดเร็ว แต่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวตั้งถิ่นฐาน ถ้าเขาได้ต่อรองยากขึ้นสำหรับลูกค้าของเขาให้คำปรึกษาอาจจะได้รับแรงจูงใจค่าซื้อที่เพิ่มขึ้นจะมีความเสี่ยงการตอบโต้จาก บริษัท ประกันภัย ผลเจ้าของธุรกิจเป็นผู้เล่นบิตเพียงครั้งเดียวในเกมระยะยาวที่สอดคล้องมีอำนาจผลประโยชน์ของ บริษัท ประกันภัยที่มีผู้ให้คำปรึกษา.
ที่นี่' sa ตัวอย่างผิดปกติมากขึ้นของสายลับสอง นิวยอร์กไทม์สคอลัมนิโคลัส Kristof ได้รับรายงานจากอิรักเมื่อเขาถูกเรียกตัวไปที่กระทรวงของรัฐบาลในการบัญชีสำหรับ" อุกอาจ" บทความเขา' s เขียนรายละเอียดเกี่ยวกับระบอบการปกครองของซัดดัมฮุสเซน' s โหดร้ายของผู้นำมุสลิม รวมอยู่ในการประชุมคือ Kristof ' s รัฐบาลอิรักอย่างเป็นทางการรักษา ใน 2003 คอลัมน์ Kristof อธิบายประสบการณ์ของการเป็น" ประณามอย่างน่ากลัวสองของซัดดัม' s พัลลภ" :

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

3 . สายลับสองหน้า
เมื่อแรงจูงใจของพวกเขาจะไม่ถูกต้องเพียงพอ และการควบคุมของพวกเขาผ่านกระบวนการเจรจา เป็นเพียงความผิดพลาดสูง ตัวแทนสามารถ Morph เป็นสายลับสองหน้า หลายผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์และ บริษัท สามารถเป็นพยานว่าได้มาตรฐานการจัดการทางการเงินอย่างบิดเบี้ยวโดยผลิต ผล นี้พิจารณาการปฏิบัติงานทั่วไปของการชดเชยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายธนาคารลงทุนทั้งสองด้านด้วยค่าร้อยละของราคาขาย สิ่งที่ฝังลึก อาทิ การทำสร้าง เช่นเดียวกับผู้ขายและตัวแทน , ตัวแทนของผู้ซื้อแล้วได้รับประโยชน์จากข้อตกลงในราคาสูง สงสารคนซื้ออาภัพ แต่ผู้เล่นที่กำลังมองหาต่อรองราคา
นอกเหนือสัญญาที่ผิดพลาดปัจจัยอื่น ๆสามารถผลิตสายลับสองหน้า หลังจากที่ธุรกิจขนาดเล็กได้รับไฟ ตัวอย่างเช่น เจ้าของไล่ออกมีที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์เพื่อเจรจาเรียกร้องความเสียหายกับบริษัทประกันของท่าน ที่ปรึกษาเป็นสัญญาค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับความสำเร็จ บวกโบนัสตามข้อตกลงเลื่อนเงิน ที่ปรึกษาอย่างรวดเร็วเจรจาการชําระเพียงพอแต่เจ้าของแล้วจะแยแสกับผลลัพธ์ ทำไม ? เพราะเขารู้ว่า ตัวแทนของเขา หลังจากจัดการปีกับชุดขนาดเล็กเดียวกันของ บริษัท ประกันภัย ได้ลดลงในรูปแบบของการตั้งถิ่นฐานการเรียกร้องอย่างรวดเร็ว แต่ค่อนข้างเรียบง่าย . ถ้าเขาได้ต่อรองยากสำหรับลูกค้าของเขาที่ปรึกษาอาจได้รับการเพิ่มแรงจูงใจค่าซื้อจะเสี่ยงการตอบโต้จาก บริษัท ประกันภัย ผล เจ้าของธุรกิจเป็นเพียงผู้เล่นบิตในเกมระยะยาวที่ทรงพลังสอดคล้องผลประโยชน์ของ บริษัท ประกันภัยกับผู้ปรึกษา
นี่คือตัวอย่างที่ผิดปกติมากขึ้นของสายลับสองหน้านิวยอร์กไทม์ส ( นิโคลัส คริสทอฟกำลังรายงานจากอิรักเมื่อเขาถูกเรียกตัวไปที่รัฐบาล กระทรวงจะบัญชีสำหรับ " อุกอาจ " บทความที่เขาเขียนรายละเอียดเกี่ยวกับระบอบการปกครองของซัดดัม ฮุสเซน โหดเหี้ยมของผู้นำมุสลิม รวมอยู่ในการประชุมที่ คริสทอฟอย่างเป็นทางการของรัฐบาลอิรัก ผู้ดูแล ใน 2546 คอลัมน์คริสทอฟ กล่าวถึงประสบการณ์ของการเป็น " อย่างตกอยู่ในอันตรายประณาม โดยสองสมุนของซัดดัม " :