Duties & Responsibilities Lead, ani

Duties & Responsibilities

Lead, animate the Acquisition Team
Ensure quality and timely delivery of Proposals, Post-bid Clarifications
Ensure Revenue & Margin targets are met
Propose Bidding Strategy for “critical” RFQs/projects, develop related Bidding Plans.
Prepare, Chair Approval To Tender (ATT) sessions for critical RFQs/projects.
Coordinate with other Company Units involved in Proposals and Clarifications.
Supervise the Weekly Follow-up sessions to close sales.
Participate in Technical and Commercial Clarification meetings.
Enforce the Acquisition work procedures (ca.50), review periodically and propose adjustments/improvements if and when required, with a view to increasing the PWO/Quot conversion ratio.
Hold and monitor the AcqTeam KPI Scorecard.
Conduct Post-Mortem sessions for both Lost and Won projects (critical RFQs only)
Act as Proposal Coordinator for Critical RFQs/Projects estimated 3m-20m THB
Develop a sliding 3-month look ahead pla (3MLAP) for RFQs and Call-for-Tenders that includes.
Promote Lessons Learned from Project Close-out and the development of benchmarks, ratios and standard times to increase the efficiency and responsiveness of the AcqTeam and the reliability accuracy of estimates and quotations.
Participate in the selection, training, implementation of the CRM database.
Propose, manage Clients entertainment budget dedicated to AcqTeam.
Develop Annual Revenue Forecast on Q4, and its Quarterly Revisions in Q1, Q3, Q3
Qualification:

Degree in Engineering (Sale & Marketing is acceptable if balanced by technical experience)
8 to 10 years’ experience in B2B sales, preferably in technical products or services.
Fluent in English (read/spoken/written)
Technical or Engineering background is an advantage.
Proven experience and positive achievements in the development of key accounts, including cross-selling and up-selling.
Proven experience and achievements in meeting Sales objectives, preferably in a leading position.
Experience in multi-year service contracts is an advantage.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หน้าที่และความรับผิดชอบ นำ กลุ่มคนมาเคลื่อนไหวตรวจสอบคุณภาพและส่งมอบทันเวลาข้อเสนอ เสนอราคาหลังการชี้แจงให้เป็นไปตามเป้าหมายที่รายได้และกำไรเสนอกลยุทธ์ Bidding สำหรับ Rfq "สำคัญ" โครงการ พัฒนาที่เกี่ยวข้องเสนอแผนจัดเตรียม เก้าอี้อนุมัติการชำระเงิน (ATT) รอบเวลาสำหรับโครงการสำคัญ Rfqประสานงานกับหน่วยอื่น ๆ บริษัทเกี่ยวข้องในข้อเสนอและชี้แจงควบคุมรอบสัปดาห์ติดตามการปิดการขายมีส่วนร่วมในการประชุมทางด้านเทคนิคและชี้แจงค้าบังคับใช้ในขั้นตอนการทำงานมา (ca.50), ตรวจสอบเป็นระยะ ๆ และเสนอปรับปรุง/ปรับปรุงจำเป็น มุมมองการเพิ่มอัตราส่วนการแปลง PWO/Quotกดค้างไว้ และติดตามดัชนีชี้วัด KPI AcqTeamดำเนินเซสชันพ้นลงรายการบัญชีสำหรับโครงการ Lost และชนะ (Rfq สำคัญ)พระราชบัญญัติเป็นผู้ประสานงานข้อเสนอสำหรับสำคัญ Rfq/โครงการ ประเมินบาท 3-20 เมตรพัฒนาการเลื่อนดู 3 เดือนล่วงหน้าปลา (3MLAP) สำหรับ Rfq และโทรสำหรับประมูลที่มีส่งเสริมบทเรียนจากโครงการคำและพัฒนาเกณฑ์มาตรฐาน อัตราส่วน และเวลามาตรฐานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและตอบสนองของการ AcqTeam และความถูกต้องความน่าเชื่อถือของการประเมินและใบเสนอราคามีส่วนร่วมในการเลือก ฝึกอบรม การใช้งานฐานข้อมูล CRMเสนอ จัดการงบประมาณความบันเทิงลูกค้าเพื่อ AcqTeamพัฒนาประจำปีรายได้คาดการณ์ในไตรมาสที่ 4 และการปรับปรุงเป็นรายไตรมาสในไตรมาส 1 ไตรมาสที่ 3 ไตรมาสที่ 3 คุณสมบัติ: ปริญญาวิศวกรรมศาสตร์ (ขายและการตลาดเป็นที่ยอมรับถ้าจากประสบการณ์ทางเทคนิค)8-10 ปีประสบการณ์ ในการขาย B2B เด่นกว่า ในเทคนิคผลิตภัณฑ์หรือบริการคล่องในภาษาอังกฤษ (อ่าน/พูด/เขียน)พื้นหลังวิศวกรรมหรือทางเทคนิคจะพิจารณาเป็นพิเศษพิสูจน์ประสบการณ์และบวกความสำเร็จในการพัฒนาบัญชีหลัก รวม ขายข้าม และตั้งขายประสบการณ์พิสูจน์แล้วและความสำเร็จในการประชุมวัตถุประสงค์ขาย ควรอยู่ในตำแหน่งชั้นประสบการณ์หลายปีสัญญาจะพิจารณาเป็นพิเศษ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หน้าที่และความรับผิดชอบตะกั่ว, เคลื่อนไหวทีมได้มามั่นใจในคุณภาพและการส่งมอบทันเวลาของข้อเสนอ, โพสต์ชี้แจงการเสนอราคาให้แน่ใจว่าเป้าหมายรายได้และอัตรากำไรจะได้พบกับการเสนอกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับ "ที่สำคัญ" RFQs / โครงการพัฒนาแผนเสนอราคาที่เกี่ยวข้อง. เตรียมอนุมัติเก้าอี้ไปซื้อ (ATT) การประชุมสำหรับ RFQs ที่สำคัญ / โครงการ. ประสานงานกับหน่วยงานอื่น ๆ ของ บริษัท มีส่วนร่วมในข้อเสนอและชี้แจง. กำกับดูแลรายสัปดาห์ติดตามการประชุมที่จะปิดการขาย. มีส่วนร่วมในการประชุมทางเทคนิคและการชี้แจงเชิงพาณิชย์. บังคับใช้ขั้นตอนการทำงานได้มา (ca.50) ตรวจสอบเป็นระยะ ๆ และนำเสนอการปรับเปลี่ยน / ปรับปรุงถ้าและเมื่อจำเป็นต้องมีมุมมองที่การเพิ่มขึ้นขององค์การคลังสินค้า / Quot อัตราการแปลง. ถือและตรวจสอบ AcqTeam KPI Scorecard. การดำเนินการประชุมชันสูตรศพทั้งโครงการที่หายไปและวอน (RFQs สำคัญเท่านั้น) พระราชบัญญัติ เป็นผู้ประสานงานข้อเสนอสำหรับ RFQs ที่สำคัญ / โครงการประมาณ 3 บาท-20m พัฒนาเลื่อนดู 3 เดือนข้างหน้าปลา (3MLAP) สำหรับ RFQs และ Call สำหรับชาวไร่ที่มี. ส่งเสริมบทเรียนจากโครงการปิดออกและการพัฒนาของมาตรฐานที่ อัตราส่วนและเวลามาตรฐานในการเพิ่มประสิทธิภาพและการตอบสนองของ AcqTeam ความน่าเชื่อถือและความถูกต้องของการประมาณการและใบเสนอราคา. มีส่วนร่วมในการเลือกการฝึกอบรมการดำเนินงานของฐานข้อมูล CRM. เสนอในการจัดการงบประมาณของลูกค้าที่อุทิศตนเพื่อความบันเทิง AcqTeam. พัฒนารายได้ประจำปีในการพยากรณ์ ไตรมาสที่ 4 ปีและปรับรายไตรมาสในไตรมาสที่ 1 ไตรมาสที่ 3 ไตรมาสที่ 3 ปีวุฒิการศึกษา: ปริญญาวิศวกรรม (การขายและการตลาดที่เป็นที่ยอมรับถ้าจากประสบการณ์ทางด้านเทคนิค) 8 ถึง 10 ปีมีประสบการณ์ในการขาย B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งในผลิตภัณฑ์หรือบริการทางเทคนิค. คล่องแคล่วในภาษาอังกฤษ ( อ่าน / พูด / เขียน) หรือภูมิหลังทางเทคนิควิศวกรรมเป็นประโยชน์. พิสูจน์ประสบการณ์และความสำเร็จในเชิงบวกในการพัฒนาของบัญชีที่สำคัญรวมทั้งการขายข้ามและขึ้นขาย. พิสูจน์ประสบการณ์และความสำเร็จในการประชุมวัตถุประสงค์การขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเป็นผู้นำมีประสบการณ์ในสัญญาบริการระยะเวลาหลายปีจะพิจารณาเป็นพิเศษ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หน้าที่ความรับผิดชอบ&


ซื้อตะกั่ว กระตุ้นทีมให้มีคุณภาพและทันเวลาการส่งมอบข้อเสนอโพสต์เสนอราคาชี้แจง
มั่นใจรายได้&ขอบเป้าหมายจะพบ
เสนอกลยุทธ์ประมูลโครงการ " วิกฤต " rfqs / พัฒนาที่เกี่ยวข้องกับการประมูล
เตรียมอนุมัติแผน เก้าอี้นุ่ม ( ATT ) เซสชันสำหรับการ rfqs / โครงการ .
ประสานงานกับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องใน บริษัท อื่น ๆข้อเสนอและชี้แจง แนะนำติดตามการประชุมรายสัปดาห์

ปิดการขาย เข้าร่วมประชุมชี้แจงทางเทคนิคและเชิงพาณิชย์ ซึ่งขั้นตอนการทำงาน
บังคับใช้ ( ca.50 ) ทบทวนเป็นระยะ ๆ และเสนอการปรับ / ปรับปรุงถ้าและเมื่อจำเป็น กับมุมมองการเพิ่มอัตราส่วนการแปลง / " อคส. .
ถือและตรวจสอบ acqteam KPI Scorecard .
ความประพฤติ หลังจากฆ่าคนทั้งแพ้และชนะโครงการ ( rfqs วิกฤตเท่านั้น )
เป็นข้อเสนอเพื่อประสานงานการ rfqs / โครงการประมาณ 3 เดือน 3m-20m บาท
พัฒนาเลื่อนดูหน้าปลา ( 3mlap ) สำหรับ rfqs และเรียกประกวดราคาที่มี .
ส่งเสริมบทเรียนจากโครงการใกล้ และการพัฒนาวัดอัตราส่วนและเวลามาตรฐานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและการตอบสนองของ acqteam และความน่าเชื่อถือและความถูกต้องของการประเมินใบเสนอราคา
มีส่วนร่วมในการคัดเลือก การฝึกอบรม การดำเนินงานของฐานข้อมูล CRM .
เสนอ , การจัดการลูกค้าบันเทิงงบประมาณทุ่มเทเพื่อ acqteam .
พัฒนาพยากรณ์รายได้รายปีในไตรมาส 4 และไตรมาส 1 ไตรมาสของการแก้ไข , , คุณสมบัติ : Q3

ปริญญาตรีวิศวกรรมศาสตร์ ( ขาย&การตลาดเป็นที่ยอมรับถ้าสมดุลด้วยประสบการณ์ทางด้านเทคนิค )
8 ถึง 10 ปีใน B2B ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ด้านการบริการ
คล่องแคล่วในภาษาอังกฤษ ( อ่าน พูด เขียน )
ภูมิหลังด้านวิศวกรรมที่เป็นประโยชน์ และความสำเร็จ
มีประสบการณ์เชิงบวกในการพัฒนาบัญชี ที่สำคัญ ได้แก่ การขายข้ามและขึ้นขาย .
มีประสบการณ์และผลงานในการประชุมครั้งนี้ ต้องเป็นผู้นํา .
ประสบการณ์ในสัญญาปี บริการเป็นประโยชน์