A second contribution of the paper

A second contribution of the paper is the conceptualization of criteria on attitude metrics that identify conditions under which they should be targets of marketing action. We delineate four key criteria – potential, responsiveness, stickiness and sales conversion – that help us determine and understand the connection between marketing actions, attitudinal metrics, and sales outcomes. These criteria stipulate that relevant attitude metrics convert into sales, have potential for growth, have momentum/are sticky and resistant to competitive erosion and respond to marketing stimuli. By applying these criteria we can determine the marketing investment appeal of each marketing instrument. For managers and researchers alike, our criteria, more generally, offer a verifiable explanation for changing marketing elasticities and an actionable connection between marketing and financial performance metrics.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนที่สองของกระดาษ conceptualization เกณฑ์ในการวัดทัศนคติที่ระบุเงื่อนไขที่พวกเขาควรเป็นเป้าหมายการตลาดดำเนินการ ได้ เราไปเกณฑ์หลักสี่ – ศักยภาพ ตอบสนอง stickiness แปลงขาย – ที่ช่วยให้เราพิจารณา และเข้าใจการเชื่อมต่อ ระหว่างการดำเนินการทางการตลาด วัด attitudinal ขายผล เกณฑ์เหล่านี้ stipulate ที่ วัดทัศนคติเกี่ยวข้องแปลงขาย มีศักยภาพสำหรับการเจริญเติบโต มีโมเมนตัม/ เหนียว และทนทานต่อการกัดเซาะที่แข่งขัน และตอบสนองต่อสิ่งเร้าทางการตลาด โดยใช้เกณฑ์เหล่านี้ เราสามารถกำหนดอุทธรณ์ลงทุนทางการตลาดของแต่ละตราสารทางการตลาด ผู้บริหารและนักวิจัยเหมือนกัน เงื่อนไขของเรา เพิ่มเติมทั่วไป มีคำอธิบายที่พิสูจน์การเปลี่ยน elasticities การตลาดและการเชื่อมต่อมุมระหว่างเครื่องมือวัดประสิทธิภาพการตลาด และการเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การมีส่วนร่วมที่สองของกระดาษเป็นแนวความคิดของเกณฑ์ในการวัดทัศนคติที่ระบุภายใต้เงื่อนไขที่พวกเขาควรจะเป็นเป้าหมายของการดำเนินการด้านการตลาด เราวิเคราะห์สี่เกณฑ์สำคัญ - ที่มีศักยภาพการตอบสนองความหนืดและการแปลงขาย - ที่ช่วยให้เราตรวจสอบและทำความเข้าใจกับการเชื่อมต่อระหว่างการดำเนินการด้านการตลาด, การวัดทัศนคติและผลการขาย เกณฑ์เหล่านี้ระบุว่าตัวชี้วัดทัศนคติที่เกี่ยวข้องแปลงเป็นยอดขายที่มีศักยภาพในการเติบโตมีโมเมนตัม / มีความเหนียวและทนต่อการชะล้างพังทลายของการแข่งขันและตอบสนองต่อสิ่งเร้าตลาด โดยใช้เก​​ณฑ์เหล่านี้เราสามารถกำหนดอุทธรณ์ลงทุนด้านการตลาดของแต่ละเครื่องมือที่ใช้ในการตลาด สำหรับผู้บริหารและนักวิจัยเหมือนกันเกณฑ์ของเรามากขึ้นโดยทั่วไปมีคำอธิบายที่สามารถตรวจสอบได้สำหรับการเปลี่ยนความยืดหยุ่นด้านการตลาดและการเชื่อมต่อระหว่างดำเนินการด้านการตลาดและการวัดประสิทธิภาพทางการเงิน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลงานที่สองของกระดาษเป็นแนวความคิดของเกณฑ์วัดทัศนคติที่ระบุเงื่อนไขที่พวกเขาควรเป็นเป้าหมายของการกระทำทางการตลาด เราวาดรูปสี่หลักเกณฑ์โดยศักยภาพ การตอบสนองของ ความเหนียวและการแปลงขายและที่ช่วยให้เราศึกษาและเข้าใจ ความสัมพันธ์ระหว่างการกระทำและผลจากการตลาดและการขายเกณฑ์เหล่านี้กำหนดว่าทัศนคติที่เกี่ยวข้องเมตริกแปลงเป็นยอดขาย มีศักยภาพ มีโมเมนตัม / เหนียวและทนต่อการกัดกร่อน แข่งขัน และตอบสนองต่อสิ่งเร้าทางการตลาด โดยใช้เกณฑ์เหล่านี้เราสามารถศึกษาการลงทุนการตลาดดึงดูดการตลาดของแต่ละเครื่องดนตรี สำหรับผู้บริหารและนักวิจัยเหมือนกันของเรา เกณฑ์เพิ่มเติม โดยทั่วไปเสนอคำอธิบายได้เปลี่ยนแปลงการตลาดความยืดหยุ่นและเชื่อมต่อที่ปลอดภัยระหว่างการตลาดและผลการดำเนินงานทางการเงินมาตรวัด