What does it take to succeed? This

What does it take to succeed? This question has fueled a long-running debate. Some have argued that humans are fundamentally competitive, and that pursuing self-interest is the best way to get ahead. Others claim that humans are born to cooperate and that we are most successful when we collaborate with others.

In FRIEND AND FOE, researchers Galinsky and Schweitzer explain why this debate misses the mark. Rather than being hardwired to compete or cooperate, we have evolved to do both. In every relationship, from co-workers to friends to spouses to siblings we are both friends and foes. It is only by learning how to strike the right balance between these two forces that we can improve our long-term relationships and get more of what we want.

Here, Galinsky and Schweitzer draw on original, cutting edge research from their own labs and from across the social sciences as well as vivid real-world examples to show how to maximize success in work and in life by deftly navigating the tension between cooperation and competition. They offer insights and advice ranging from: how to gain power and keep it, how to build trust and repair trust once it’s broken, how to diffuse workplace conflict and bias, how to find the right comparisons to motivate us and make us happier, and how to succeed in negotiations – ensuring that we achieve our own goals and satisfy those of our counterparts.

Along the way, they pose and offer surprising answers to a number of perplexing puzzles: when does too much talent undermine success; why can acting less competently gain you status and authority, where do many gender differences in the workplace really come from, how can you use deception to build trust, and why do you want to go last on American Idol and in many interview situations, but make the first offer when negotiating the sale of a new car.

We perform at our very best when we hold cooperation and competition in the right balance. This book is a guide for navigating our social and professional worlds by learning when to cooperate as a friend and when to compete as a foe—and how to be better at both.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สิ่งที่ต้องใช้ในการประสบความสำเร็จ? คำถามนี้มีเชื้อเพลิงการอภิปรายยาวทำงาน มีบางคนแย้งว่ามนุษย์มีการแข่งขันพื้นฐานและที่ใฝ่หาประโยชน์ของตนเองเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับล่วงหน้า อื่น ๆ อ้างว่ามนุษย์เกิดมาเพื่อความร่วมมือและการที่เราจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อเราทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ . ในเพื่อนและศัตรูนักวิจัย Galinsky และชไวเซอร์อธิบายว่าทำไมการอภิปรายครั้งนี้ขาดเครื่องหมาย มากกว่าการเดินสายที่จะแข่งขันหรือให้ความร่วมมือเรามีการพัฒนาที่จะทำทั้งสองอย่าง ในความสัมพันธ์ทุกคนจากเพื่อนร่วมงานให้เพื่อน ๆ ที่จะไปคู่สมรสพี่น้องเรามีทั้งเพื่อนและศัตรู มันเป็นเพียงโดยการเรียนรู้วิธีการสมดุลระหว่างทั้งสองกองกำลังที่เราสามารถปรับปรุงความสัมพันธ์ในระยะยาวของเราและได้รับเพิ่มเติมจากสิ่งที่เราต้องการ. นี่ Galinsky และ Schweitzer วาดต้นฉบับงานวิจัยที่ทันสมัยจากห้องปฏิบัติการของตัวเองและจาก ทั่วสังคมศาสตร์เช่นเดียวกับตัวอย่างจริงของโลกที่สดใสจะแสดงวิธีการเพิ่มความสำเร็จในการทำงานและในชีวิตโดยช่ำชองในการนำความตึงเครียดระหว่างความร่วมมือและการแข่งขัน พวกเขานำเสนอข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำตั้งแต่: วิธีการได้มาซึ่งอำนาจและเก็บไว้วิธีการที่จะสร้างความเชื่อมั่นและความไว้วางใจการซ่อมแซมเมื่อมีการหักวิธีการกระจายความขัดแย้งในสถานที่ทำงานและอคติ, วิธีการหารถที่เหมาะสมที่จะกระตุ้นให้เราและทำให้เรามีความสุขและ วิธีการที่จะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง - การสร้างความมั่นใจว่าเราบรรลุเป้าหมายของเราเองและตอบสนองผู้ที่คู่ของเรา. ไปตามทางที่พวกเขาก่อให้เกิดและนำเสนอคำตอบที่น่าแปลกใจที่จำนวนของปริศนาที่น่างงเมื่อไม่ความสามารถที่มากเกินไปส่งผลเสียต่อความสำเร็จ เหตุผลที่ทำหน้าที่สามารถน้อย competently ได้รับสถานะและอำนาจที่จะทำแตกต่างทางเพศจำนวนมากในสถานที่ทำงานจริงๆมาจากวิธีการที่คุณสามารถใช้การหลอกลวงเพื่อสร้างความไว้วางใจและทำไมคุณต้องการที่จะไปล่าสุดเมื่อวันที่ไอดอลชาวอเมริกันและในสถานการณ์ที่การสัมภาษณ์จำนวนมาก แต่ ให้ข้อเสนอแรกเมื่อการเจรจาต่อรองการขายรถใหม่. เราดำเนินการที่ดีที่สุดของเราเมื่อเราถือความร่วมมือและการแข่งขันในความสมดุลที่เหมาะสม หนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือสำหรับการนำทางโลกทางสังคมและเป็นมืออาชีพของเราโดยการเรียนรู้เมื่อจะให้ความร่วมมือเป็นเพื่อนและเมื่อการแข่งขันเป็นศัตรูและวิธีการที่จะดีกว่าที่ทั้งสอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อะไรมันจะใช้เวลาที่จะประสบความสำเร็จ ? คำถามนี้เชื้อเพลิงมีการอภิปรายปัญหา . บางคนได้เสนอว่ามนุษย์จะแข่งขันไม่ได้ และการดําเนินการเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะได้รับล่วงหน้า อื่น ๆอ้างว่า มนุษย์จะเกิดการร่วมมือ และที่เราประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อเราได้ร่วมมือกับคนอื่น ๆ .

เพื่อนและศัตรูนักวิจัย galinsky Schweitzer และอธิบายว่าทำไมการอภิปรายนี้คิดถึงมาร์ค แทนที่จะมีการเดินสายเพื่อแข่งขันหรือร่วมมือ เราได้มาทำทั้งสองอย่าง ในทุกความสัมพันธ์จากเพื่อนร่วมงานเพื่อนให้คู่สมรสเพื่อพี่น้องเราเป็นทั้งเพื่อนและศัตรูมันเป็นเพียงโดยการเรียนรู้วิธีการตีความสมดุลที่เหมาะสมระหว่างทั้งสองกองกำลังที่เราสามารถปรับปรุงความสัมพันธ์ระยะยาวของเราและได้รับเพิ่มเติมจากสิ่งที่เราต้องการ

ที่นี่ และ galinsky Schweitzer วาดต้นฉบับตัดขอบวิจัยจากห้องปฏิบัติการของพวกเขาเองและจากทั่วสังคมศาสตร์รวมทั้งตัวอย่างโลกแห่งความจริงสดใสเพื่อแสดงวิธีการเพิ่มความสำเร็จในงานและในชีวิตโดยแมนนำทางความตึงเครียดระหว่างความร่วมมือและการแข่งขัน พวกเขาให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำตั้งแต่ : วิธีการได้รับพลังงานและให้มัน วิธีการสร้างความน่าเชื่อถือ และความไว้วางใจ ซ่อมเมื่อมันเสียวิธีการกระจายการทำงาน และอคติ ความขัดแย้ง วิธีการหาเปรียบเทียบสิทธิที่จะกระตุ้นให้เรา และทำให้เรามีความสุข และวิธีการประสบความสำเร็จในการเจรจาเพื่อให้แน่ใจว่า เราบรรลุเป้าหมายของเราเอง และการตอบสนองของคู่ของเรา

ตลอดทางที่พวกเขาก่อให้เกิด และเสนอคำตอบที่น่าแปลกใจไปยังหมายเลขของปริศนาน่างง : เมื่อไหร่ ความสามารถมากเกินไปทำลายความสำเร็จ ;ทำไมทำน้อย competently คุณสถานะและอำนาจที่ทำให้ความแตกต่างทางเพศมากในที่ทำงานมาจริงๆ จาก วิธีที่คุณสามารถใช้การหลอกลวงเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ และทำไมคุณต้องการไปสุดท้ายบนอเมริกัน ไอดอล และ ในสถานการณ์ที่สัมภาษณ์มากมาย แต่ให้เสนอก่อน เมื่อเจรจาการขายรถใหม่
.
เราแสดงที่ดีที่สุดเมื่อเราถือความร่วมมือและการแข่งขันในสมดุลที่เหมาะสม หนังสือเล่มนี้เป็นคู่มือสำหรับการนำทางโลกทางสังคมและเป็นมืออาชีพของเรา โดยการเรียนรู้เมื่อร่วมมือกันในฐานะเพื่อน และเมื่อแข่งขันเป็นศัตรูแล้ว เก่งทั้งคู่