Integrating corporate sales operati

Integrating corporate sales operations had been a challenge from the beginning.
NYTD was highly motivated to start selling website advertising space to the
newspaper’s traditional customers. But the newspaper sales force wasn’t nearly as
anxious.
First, they didn’t understand the new media as well. Second, they had built
relationships with key customers over years, or even decades, and were hesitant to put
those relationships at risk by letting the “dotcom kids” through the door. Third,
digital sales were expected to be very small compared to newspaper sales, so it seemed
sensible to some newspaper sales reps to use space on the website as a giveaway to
help sell print advertisements. Fourth, most customers were only just beginning to get
comfortable with advertising on the web; it was a more difficult sell than the wellunderstood
print media. Commission compensation naturally encouraged the easier,
higher value sales. Finally, there was inconsistency from one customer to the next.
Some wanted a single sales rep to call on a single buyer to discuss both media, others
preferred separate sales calls.
As of 2001, Mr. Nisenholtz felt most of these hurdles had effectively been overcome.
Still, many newspaper clients were choosing not to advertise online.
Integration was a bit smoother in classified sales. Here, the newspaper team was
under a real threat from new websites, such as Monster.com, that were becoming very
popular alternatives to newspaper help-wanted ads. As a result, there was a clear and
compelling motivation to figure out how to create value by combining traditional
classified advertising with online classifieds.
Editorial and business staff from both Boston.com and the Boston Globe created a
successful integrated offering known as BostonWorks. The new brand included both
job listings and employment market articles, both in print and on the website. At the
New York Times, a classified leadership team was created. Ultimately, full
responsibility for selling both print and online recruitment classifieds was given to the
newspaper organization. NYTD retained separate responsibility for managing online
real estate and automotive classifieds.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บูรณาการการดำเนินการขายของบริษัทได้รับการท้าทายจากจุดเริ่มต้นNYTD คือแรงจูงใจสูงจะเริ่มขายพื้นที่โฆษณาของเว็บไซต์เพื่อการของหนังสือพิมพ์ดั้งเดิมลูกค้า แต่แรงขายหนังสือไม่ได้เกือบเป็นกังวลครั้งแรก พวกเขาไม่เข้าใจสื่อใหม่เช่นกัน ที่สอง พวกเขาได้สร้างขึ้นความสัมพันธ์กับลูกค้าผ่านปี หรือ สิบ และลังเลจะใส่ความสัมพันธ์เหล่านั้นที่มีความเสี่ยงโดยให้ "เด็ก dotcom" ผ่านประตู ที่สามขายดิจิทัลคาดว่าจะมีขนาดเล็กมากเมื่อเทียบกับการขายหนังสือพิมพ์ จึงดูเหมือนการใช้พนักงานขายบางหนังสือพิมพ์การใช้พื้นที่บนเว็บไซต์เป็นของแถมไปช่วยขายโฆษณาสิ่งพิมพ์ สี่ ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นจะได้รับสะดวกสบายกับการโฆษณาบนเว็บ มันก็ขายยากขึ้นกว่าการ wellunderstoodสื่อสิ่งพิมพ์ ค่าตอบแทนค่าคอมมิชชั่นตามธรรมชาติสนับสนุนให้ง่ายขึ้นค่าขาย ในที่สุด แก้ไขความไม่สอดคล้องจากลูกค้าหนึ่งไปยังอีกบางคนต้องการตัวแทนขายเดี่ยวโทรหาผู้ซื้อที่เดียวเพื่อหารือเกี่ยวกับสื่อทั้งสอง อื่น ๆต้องโทรขายแยกต่างหากณ ปี 2001 นาย Nisenholtz รู้สึกของอุปสรรคเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพได้เอาชนะยังคง ลูกค้าหนังสือพิมพ์จำนวนมากถูกเลือกการโฆษณาออนไลน์รวมบิตเรียบประเภทขายได้ ที่นี่ ทีมงานหนังสือพิมพ์ได้ภายใต้ภัยคุกคามจากเว็บไซต์ใหม่ เช่น Monster.com ที่เป็นมากทางเลือกที่นิยมโฆษณาในหนังสือพิมพ์ต้องการความช่วยเหลือ เป็นผล มีการล้าง และแรงจูงใจที่จะคิดออกวิธีการสร้างมูลค่า โดยรวมแบบดั้งเดิมที่น่าสนใจประเภทโฆษณาคลาสสิฟายด์ออนไลน์ด้วยพนักงานบรรณาธิการ และธุรกิจจาก Boston.com และคอปเตอร์ที่สร้างเป็นประสบความสำเร็จจึงรวมเรียกว่า BostonWorks แบรนด์ใหม่รวมทั้งรายชื่องานและจ้างงานตลาดทั้งพิมพ์ และ บนเว็บไซต์ บทความ ที่นิวยอร์กไทม์ส สร้างทีมผู้นำประเภท ในที่สุด เต็มความรับผิดชอบสำหรับการขายโฆษณาทั้งพิมพ์ และออนไลน์สรรหาบุคลากรได้รับการองค์กรหนังสือพิมพ์ NYTD สะสมแยกความรับผิดชอบการจัดการออนไลน์อสังหาริมทรัพย์และรถยนต์คลาสสิฟายด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การบูรณาการการดำเนินงานยอดขายของ บริษัท ได้รับการท้าทายจากจุดเริ่มต้น.
NYTD เป็นแรงบันดาลใจอย่างมากที่จะเริ่มต้นการขายพื้นที่โฆษณาเว็บไซต์ให้กับ
ลูกค้าแบบดั้งเดิมของหนังสือพิมพ์ แต่แรงขายหนังสือพิมพ์ที่ไม่ได้เกือบเป็น
กังวล.
ครั้งแรกพวกเขาไม่เข้าใจว่าสื่อใหม่เช่นกัน ประการที่สองพวกเขาได้สร้าง
ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สำคัญในช่วงหลายปีหรือแม้กระทั่งทศวรรษที่ผ่านมาและมีความลังเลที่จะนำ
ความสัมพันธ์เหล่านั้นที่มีความเสี่ยงโดยปล่อยให้ "เด็กดอทคอม" ผ่านประตู ประการที่สามการ
ขายดิจิตอลคาดว่าจะมีขนาดเล็กมากเมื่อเทียบกับยอดขายหนังสือพิมพ์จึงดูเหมือน
สมเหตุสมผลบางพนักงานขายหนังสือพิมพ์ที่จะใช้พื้นที่บนเว็บไซต์เป็นของแถมที่จะ
ช่วยในการขายการโฆษณาการพิมพ์ ประการที่สี่ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นเพียงการเริ่มต้นที่จะได้รับ
ความสะดวกสบายกับการโฆษณาบนเว็บ มันก็ขายยากกว่า wellunderstood
สื่อสิ่งพิมพ์ ค่าตอบแทนคณะกรรมการตามธรรมชาติได้รับการสนับสนุนได้ง่ายขึ้น,
ยอดขายมูลค่าที่สูงกว่า สุดท้ายมีความไม่สอดคล้องกันจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีก.
บางคนต้องการตัวแทนฝ่ายขายเพียงครั้งเดียวเพื่อเรียกร้องให้ผู้ซื้อเพียงครั้งเดียวเพื่อหารือเกี่ยวกับสื่อทั้งคนอื่น ๆ
ที่แนะนำสายการขายแยกต่างหาก.
2001 ขณะที่นาย Nisenholtz รู้สึกว่าส่วนใหญ่ของอุปสรรคเหล่านี้ได้รับได้อย่างมีประสิทธิภาพ เอาชนะ.
ยังลูกค้าของหนังสือพิมพ์หลายคนเลือกที่จะไม่โฆษณาออนไลน์.
บูรณาการเป็นบิตนุ่มนวลในการขายทั้งหมด นี่คือทีมงานหนังสือพิมพ์เป็น
ภายใต้ภัยคุกคามที่แท้จริงจากเว็บไซต์ใหม่เช่น Monster.com ที่กำลังจะกลายเป็นมาก
ทางเลือกที่นิยมในการช่วยเหลืออยากโฆษณาในหนังสือพิมพ์ เป็นผลให้มีความชัดเจนและ
แรงจูงใจที่น่าสนใจที่จะคิดออกว่าจะสร้างมูลค่าโดยการรวมแบบดั้งเดิม
โฆษณาต่าง ๆ ที่คลาสสิฟายด์ออนไลน์.
เจ้าหน้าที่บรรณาธิการและธุรกิจจากทั้ง Boston.com และบอสตันโกลบสร้าง
การเสนอขายแบบบูรณาการที่ประสบความสำเร็จที่รู้จักในฐานะ BostonWorks แบรนด์ใหม่รวมทั้ง
รายการงานและบทความตลาดการจ้างงานทั้งในการพิมพ์และบนเว็บไซต์ ที่
นิวยอร์กไทม์สทีมผู้นำจัดที่ถูกสร้างขึ้น ในท้ายที่สุดเต็ม
ความรับผิดชอบสำหรับการขายการพิมพ์และโฆษณารับสมัครงานออนไลน์ถูกกำหนดให้
องค์กรหนังสือพิมพ์ NYTD สะสมรับผิดชอบแยกต่างหากสำหรับการจัดการออนไลน์
อสังหาริมทรัพย์และยานยนต์คลาสสิฟายด์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การบูรณาการการดำเนินงานของ บริษัท ได้รับการท้าทายจากจุดเริ่มต้นnytd มีแรงจูงใจสูงที่จะเริ่มขายพื้นที่โฆษณาเว็บไซต์กับหนังสือพิมพ์แบบดั้งเดิม ลูกค้า แต่ไม่ได้เกือบเป็นหนังสือพิมพ์ขายวิตกอย่างแรก พวกเขาไม่ได้เข้าใจสื่อใหม่เช่นกัน ที่สอง , พวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าสำคัญกว่าปีหรือทศวรรษที่ผ่านมาแม้ และลังเลที่จะใส่ที่ความสัมพันธ์ที่มีความเสี่ยง โดยให้ " เด็กดอทคอม " ผ่านประตู ประการที่สามดิจิตอลขายคาดว่าจะมีขนาดเล็กมากเมื่อเทียบกับยอดขายหนังสือพิมพ์ ดังนั้นจึงดูเหมือนว่าเหมาะสมกับหนังสือพิมพ์บาง reps ขายเพื่อใช้พื้นที่บนเว็บไซต์เป็นของแถมที่จะช่วยในการขายโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์ 4 ลูกค้าส่วนใหญ่เพิ่งเริ่มได้รับสะดวกสบายด้วยการโฆษณาบนเว็บ มันขายยากกว่า wellunderstoodพิมพ์สื่อ การชดเชยค่านายหน้าตามธรรมชาติให้ง่ายขึ้นสูงกว่ามูลค่าการขาย สุดท้ายมีความไม่สอดคล้องกัน จากลูกค้าคนต่อไปบางคนต้องการตัวแทนขายเดียวเพื่อเรียกผู้ซื้อเดียวเพื่อหารือทั้งสื่อ อื่น ๆสายขายแยกต่างหากที่ต้องการเมื่อปี 2001 โดย nisenholtz รู้สึกมากที่สุดของอุปสรรคเหล่านี้ได้ อย่างมีประสิทธิภาพ การเอาชนะแต่ลูกค้าหลายคนเลือกที่จะไม่โฆษณา หนังสือพิมพ์ออนไลน์รวมเป็นบิตเรียบในการจัดขาย ตรงนี้ ทีมงานหนังสือพิมพ์ภายใต้ภัยคุกคามจากเว็บไซต์ใหม่ เช่น ผู้ใช้ที่เป็น มากทางเลือกที่นิยมกับหนังสือพิมพ์ช่วยต้องการโฆษณา ผล มี ชัดเจน และน่าสนใจแรงจูงใจที่จะคิดออกวิธีการสร้างมูลค่าโดยรวมแบบดั้งเดิมลงโฆษณากับโฆษณาออนไลน์บรรณาธิการและพนักงาน บริษัท ทั้งจาก boston.com และสร้างโลก บอสตันบูรณาการที่ประสบความสําเร็จให้เรียกว่า bostonworks . แบรนด์ใหม่ที่รวมทั้งรายการงานและการจ้างงาน บทความการตลาด ทั้งพิมพ์ และบนเว็บไซต์ ที่นิวยอร์กไทม์ส , จัดเป็นผู้นำทีมที่ถูกสร้างขึ้น ในที่สุดเต็มรับผิดชอบงานขายทั้งพิมพ์และโฆษณาออนไลน์สรรหาได้รับไปองค์กรหนังสือพิมพ์ การแยก nytd ความรับผิดชอบสำหรับการจัดการออนไลน์อสังหาริมทรัพย์และขายรถยนต์