The Price Sensitivity Meter (PSM) i

The Price Sensitivity Meter (PSM) is a market technique for determining consumer price preferences. It was introduced in 1976 by Dutch economist Peter van Westendorp. The technique has been used by a wide variety of researchers in the market research industry. The PSM approach has been a staple technique for addressing pricing issues for the past 20 years. It historically has been promoted by many professional market research associations in their training and professional development programs. The PSM approach continues to be used widely throughout the market research industry and descriptions can be easily found in many market research websites.

The assumption underlying PSM is that respondents are capable of envisioning a pricing landscape and that price is an intrinsic measure of value or utility. Participants in a PSM exercise are asked to identify price points at which they can infer a particular value to the product or service under study. PSM claims to capture the extent to which a product has an inherent value denoted by price.

The traditional PSM approach asks four price-related questions, which are then evaluated as a series of four cumulative distributions, one distribution for each question. The standard question formats can vary, but generally take the following form:

At what price would you consider the product to be so expensive that you would not consider buying it? (Too expensive)
At what price would you consider the product to be priced so low that you would feel the quality couldn’t be very good? (Too cheap)
At what price would you consider the product starting to get expensive, so that it is not out of the question, but you would have to give some thought to buying it? (Expensive/High Side)
At what price would you consider the product to be a bargain—a great buy for the money? (Cheap/Good Value)
The cumulative frequencies are plotted, and PSM advocates claim interpretive qualities exist for any intersecting of the cumulative frequencies for each of the four price categories. Note that the standard method requires that two of the four cumulative frequencies must be inverted in order to have the possibility of four intersecting points. Conventional practice inverts the cumulative frequencies for "too cheap" and "cheap".

The general explanation of intersecting cumulative frequencies varies. A common description of the intersections is that the crossing of "too cheap" and "expensive" can be the lower bound of an acceptable price range. Some describe this as the "point of marginal cheapness" or PMC. Similarly, the intersection of the "too expensive" and "cheap" lines can be viewed as the upper bound of an acceptable price range. An alternative description is the "point of marginal expensiveness" or PME.

Intersections where there is generally more agreement is the point at which the "expensive" line crosses the "cheap" line. This is described as the "indifference price point" or IPP. The IPP refers to the price at which an equal number of respondents rate the price point as either "cheap" or "expensive".

Finally, the intersection of the "too cheap" and "too expensive" lines represents an "optimal price point" or OPP. This is the point at which an equal number of respondents describe the price as exceeding either their upper or lower limits. Optimal in this sense refers to the fact that there is an equal tradeoff in extreme sensitivities to the price at both ends of the price spectrum.

While Van Westendorp himself did not attempt to solve the demand estimation problem (only pricing) three important extensions to the technique Newton/Miller/Smith (NMS), Martin Rayner Interpolation (MRI) and Roll/Achterberg (RA) were subsequently developed to address this problem and estimate demand.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

The Price Sensitivity Meter (PSM) is a market technique for determining consumer price preferences. It was introduced in 1976 by Dutch economist Peter van Westendorp. The technique has been used by a wide variety of researchers in the market research industry. The PSM approach has been a staple technique for addressing pricing issues for the past 20 years. It historically has been promoted by many professional market research associations in their training and professional development programs. The PSM approach continues to be used widely throughout the market research industry and descriptions can be easily found in many market research websites.The assumption underlying PSM is that respondents are capable of envisioning a pricing landscape and that price is an intrinsic measure of value or utility. Participants in a PSM exercise are asked to identify price points at which they can infer a particular value to the product or service under study. PSM claims to capture the extent to which a product has an inherent value denoted by price.The traditional PSM approach asks four price-related questions, which are then evaluated as a series of four cumulative distributions, one distribution for each question. The standard question formats can vary, but generally take the following form:At what price would you consider the product to be so expensive that you would not consider buying it? (Too expensive)ราคาที่คุณจะพิจารณาสินค้าที่มีราคาต่ำดังนั้นคุณจะรู้สึกว่า คุณภาพไม่ดี (ราคาถูกเกินไป)ราคาที่คุณจะพิจารณาสินค้าที่เริ่มจะแพง เพื่อที่จะไม่ออกจากคำถาม แต่คุณจะมีโอกาสที่จะซื้อมัน (ด้านสูงราคาแพง)ราคาที่คุณจะพิจารณาผลิตภัณฑ์จะ ต่อรอง — ซื้อดีสำหรับเงิน (ค่าดี/ราคาถูก)ความถี่สะสมที่ถูกลงจุด และผู้สนับสนุน PSM อ้างคุณภาพสื่อความหมายที่มีอยู่สำหรับการตัดความถี่สะสมสำหรับแต่ละประเภทราคาสี่ หมายเหตุ:วิธีการมาตรฐานต้องที่สองของความถี่สะสมที่สี่ต้องคว่ำเพื่อให้มีความเป็นไปได้ของจุดตัดสี่ ปฏิบัติทั่วไปความถี่สะสมสำหรับ "ราคาถูกเกินไป" และ "ราคาถูก" สลับตรงกันข้ามคำอธิบายทั่วไปของความถี่สะสมตัดแตกต่างกันไป คำอธิบายทั่วไปทางแยกเป็นที่ข้ามของ "ราคาถูกเกินไป" และ "ราคาแพง" สามารถขอบล่างของช่วงราคาที่ยอมรับ บางคนอธิบายนี้เป็น "จุด cheapness ร่อแร่" หรือ PMC ในทำนองเดียวกัน การแยกของที่ "แพงเกินไป" และ "ราคาถูก" บรรทัดสามารถดูเป็นขอบบนของช่วงราคาที่ยอมรับ คำอธิบายอื่นเป็น "expensiveness ร่อแร่" หรือ PMEIntersections where there is generally more agreement is the point at which the "expensive" line crosses the "cheap" line. This is described as the "indifference price point" or IPP. The IPP refers to the price at which an equal number of respondents rate the price point as either "cheap" or "expensive".Finally, the intersection of the "too cheap" and "too expensive" lines represents an "optimal price point" or OPP. This is the point at which an equal number of respondents describe the price as exceeding either their upper or lower limits. Optimal in this sense refers to the fact that there is an equal tradeoff in extreme sensitivities to the price at both ends of the price spectrum.While Van Westendorp himself did not attempt to solve the demand estimation problem (only pricing) three important extensions to the technique Newton/Miller/Smith (NMS), Martin Rayner Interpolation (MRI) and Roll/Achterberg (RA) were subsequently developed to address this problem and estimate demand.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ราคามิเตอร์ความไวแสง (PSM) เป็นเทคนิคการตลาดการตั้งค่าสำหรับการกำหนดราคาผู้บริโภค มันถูกนำมาใช้ในปี 1976 โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวดัตช์ปีเตอร์แวน Westendorp เทคนิคที่ถูกนำมาใช้โดยความหลากหลายของนักวิจัยในอุตสาหกรรมการวิจัยตลาด วิธี PSM ได้รับเทคนิคหลักสำหรับประเด็นการกำหนดราคาสำหรับที่ผ่านมา 20 ปี มันในอดีตได้รับการส่งเสริมจากหลายสมาคมวิจัยการตลาดมืออาชีพในการฝึกอบรมของพวกเขาและการพัฒนาโปรแกรมมืออาชีพ วิธี PSM ยังคงถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายทั่วทั้งอุตสาหกรรมการวิจัยตลาดและคำอธิบายที่สามารถพบได้ง่ายในเว็บไซต์วิจัยตลาดจำนวนมาก.

สมมติฐานพื้นฐาน PSM คือว่าผู้ตอบแบบสอบถามมีความสามารถในการวาดภาพภูมิทัศน์การกำหนดราคาและราคาที่เป็นวัดที่แท้จริงของค่าหรือยูทิลิตี้ . ผู้เข้าร่วมในการออกกำลังกาย PSM จะถูกขอให้ระบุจุดราคาที่พวกเขาสามารถอนุมานค่าเฉพาะกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อยู่ภายใต้การศึกษา PSM อ้างว่าจับขอบเขตที่ผลิตภัณฑ์ที่มีค่าโดยธรรมชาติแสดงโดยราคา.

วิธีการแบบดั้งเดิม PSM ถามสี่คำถามที่เกี่ยวข้องกับราคาที่ได้รับการประเมินแล้วเป็นชุดสี่แจกแจงสะสมหนึ่งกระจายสำหรับแต่ละคำถาม รูปแบบคำถามมาตรฐานสามารถแตกต่างกัน แต่โดยทั่วไปจะใช้รูปแบบต่อไปนี้:

สิ่งที่ราคาที่คุณจะพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงเพื่อให้คุณจะไม่พิจารณาซื้อมันได้หรือไม่ (แพงเกินไป)
สิ่งที่ราคาที่คุณจะพิจารณาสินค้าจะมีราคาที่ต่ำเพื่อที่คุณจะรู้สึกมีคุณภาพอาจจะไม่ดีมาก? (ราคาถูกเกินไป)
สิ่งที่ราคาที่คุณจะพิจารณาสินค้าเริ่มต้นที่จะได้รับราคาแพงเพื่อที่ว่ามันไม่ได้เป็นไปไม่ได้ แต่คุณจะต้องให้ความคิดที่จะซื้อมันได้หรือไม่ (แพง / ด้านข้างสูง)
สิ่งที่ราคาที่คุณจะพิจารณาสินค้าที่จะเป็นต่อรองราคาซื้อที่ดีสำหรับเงินหรือไม่ (ราคาถูก / ราคาดี)
ความถี่สะสมวางแผนและสนับสนุน PSM เรียกร้องคุณภาพสื่อความหมายที่มีอยู่สำหรับตัดของความถี่สะสมใด ๆ สำหรับแต่ละสี่ประเภทราคา โปรดทราบว่าวิธีการมาตรฐานกำหนดว่าสองในสี่ความถี่สะสมจะต้องคว่ำเพื่อให้มีความเป็นไปได้ของสี่จุดตัด ธรรมเนียมปฏิบัติตีความความถี่สะสมสำหรับ "ถูกเกินไป" และ "ถูก".

คำอธิบายทั่วไปของตัดความถี่ที่แตกต่างกันไปสะสม คำอธิบายทั่วไปของทางแยกที่เป็นที่ข้าม "ถูกเกินไป" และ "แพง" สามารถเป็นขอบเขตล่างของช่วงราคาที่ยอมรับได้ บางคนอธิบายเรื่องนี้ว่า "จุดด้อยร่อแร่" หรือพีเอ็มซี ในทำนองเดียวกันจุดตัดของ "แพงเกินไป" และ "ถูก" สายสามารถดูเป็นขอบเขตบนของช่วงราคาที่ยอมรับได้ คำอธิบายทางเลือกคือ "จุดเปลืองร่อแร่" หรือ PME.

แยกที่มีข้อตกลงทั่วไปมากขึ้นเป็นจุดที่เส้น "แพง" ข้ามเส้น "ถูก" นี้มีการอธิบายว่า "จุดราคาไม่แยแส" หรือไอพีพี ไอพีพีหมายถึงราคาที่เท่ากับจำนวนของผู้ตอบแบบสอบถามประเมินจุดราคาเป็นทั้ง "ถูก" หรือ "แพง".

ในที่สุดจุดตัดของ "ถูกเกินไป" และ "แพงเกินไป" เส้นที่แสดงให้เห็นถึง "จุดราคาที่ดีที่สุด" หรือ OPP นี่คือจุดที่เท่ากับจำนวนของผู้ตอบแบบสอบถามอธิบายราคาตามที่เกินขีด จำกัด ของพวกเขาทั้งบนหรือล่าง ที่ดีที่สุดในความหมายนี้หมายถึงความจริงที่ว่ามีการถ่วงดุลอำนาจเท่าเทียมกันในความเปราะบางมากกับราคาที่ปลายทั้งสองของสเปกตรัมราคา.

ในขณะที่รถตู้ Westendorp ตัวเองไม่ได้พยายามที่จะแก้ปัญหาความต้องการประมาณค่า (เฉพาะการกำหนดราคา) สามส่วนขยายความสำคัญกับ เทคนิคนิวตัน / มิลเลอร์ / สมิ ธ (NMS), มาร์ตินเรย์เนอร์การแก้ไข (MRI) และม้วน / Achterberg (RA) ได้รับการพัฒนาต่อมาที่จะแก้ไขปัญหานี้และประมาณการความต้องการ