In the past, companies focused on d

In the past, companies focused on developing standard products and standard service
lines and then incenting their sales force to
push and sell them to existing customers and
prospects. But many products or service
lines are one-size-fits-all and have become
commodity-like. For example, most banks
offer similar checking and deposit services. In
addition, competitors can quickly replicate a
company’s standard products and services.
Consequently, the importance of services
rises, which results in a shift from productdriven differentiation toward service-driven
differentiation to differentiated customer
microsegments in order to gain a competitive
advantage

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในอดีต บริษัทที่มุ่งเน้นการพัฒนามาตรฐานผลิตภัณฑ์และบริการมาตรฐานบรรทัดและ incenting แรงของพวกเขาขายไปแล้วผลักดัน และขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ และแนวโน้มการ แต่ในผลิตภัณฑ์หรือการบริการบรรทัดมี one-size-fits-all และได้กลายเป็นชุดเหมือนกัน ตัวอย่าง ส่วนใหญ่ธนาคารให้บริการเงินฝากและตรวจสอบเหมือนกัน ในนอกจากนี้ คู่แข่งสามารถอย่างรวดเร็วซ้ำยังบริษัทมาตรฐานผลิตภัณฑ์และบริการดังนั้น ความสำคัญของบริการเพิ่มขึ้น มีผลกะจากสร้างความแตกต่าง productdriven ไปขับเคลื่อนบริการสร้างความแตกต่างให้ลูกค้าสังเกตmicrosegments เพื่อรับการแข่งขันประโยชน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในอดีตที่ผ่านมา บริษัท เน้นการพัฒนาสินค้าที่ได้มาตรฐานและการบริการที่มาตรฐาน
สายแล้ว incenting แรงขายของพวกเขาที่จะ
ผลักดันและขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่และ
โอกาส แต่หลายผลิตภัณฑ์หรือบริการของ
สายเป็นหนึ่งขนาดเหมาะกับทุกและได้กลายเป็น
สินค้าโภคภัณฑ์เช่น ตัวอย่างเช่นธนาคารส่วนใหญ่
มีการตรวจสอบและเงินฝากบริการที่คล้ายกัน ใน
นอกจากนี้คู่แข่งได้อย่างรวดเร็วสามารถทำซ้ำ
มาตรฐานผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท
ดังนั้นความสำคัญของการบริการที่
เพิ่มขึ้นซึ่งส่งผลให้เปลี่ยนจากความแตกต่าง productdriven ต่อบริการที่ขับเคลื่อนด้วย
ความแตกต่างที่แตกต่างของลูกค้า
microsegments เพื่อที่จะได้มีการแข่งขัน
ประโยชน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในอดีต บริษัท ที่มุ่งเน้นการพัฒนามาตรฐานผลิตภัณฑ์และบริการ มาตรฐาน และ incenting เส้น


ดันแรงขายของพวกเขาและพวกเขาขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่และ
โอกาส แต่หลายผลิตภัณฑ์หรือสายบริการ
เป็นหนึ่งขนาดเหมาะกับทุกคนและได้กลายเป็น
สินค้าเช่น ตัวอย่างเช่น ส่วนใหญ่ธนาคารเสนอบริการเงินฝากที่คล้ายกันตรวจสอบ
. ใน
นอกจากนี้ คู่แข่งสามารถเลียนแบบเป็น
มาตรฐานผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท .
ดังนั้นความสำคัญของการบริการ
เพิ่มขึ้น ซึ่งส่งผลในการเปลี่ยนจาก productdriven ต่อบริการขับเคลื่อน

microsegments ทั้งนี้ลูกค้าที่แตกต่างเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน