Late Majority: The ConservativesThe

Late Majority: The Conservatives
They “represent approximately one-third of the total available customers [and] are rarely developed as profitably as they could be, largely because high-tech companies are not… in sympathy with them.”
They “are against discontinuous innovations. …When they find something that works for them, they like to stick with it.”
They purchase only “when products are extremely mature, market-share competition is driving low prices, and the products themselves can be treated as commodities.”
They “like to buy preassembled packages, with everything bundled, at a heavily discounted price.”
They prefer products that are “dedicated to a single function.” They don’t always like all-in-one products.
They “have enormous value to [the] high-tech industry [because they] extend the market for [non-cuttingedge] high-tech components.”
They want a product package that provides a comprehensive, “whole solution” for their needs.
They prefer “a low-overhead distribution channel.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนใหญ่สาย: อนุรักษ์พวกเขา "แสดงถึงประมาณหนึ่งในสามของลูกค้าทั้งหมดพร้อมใช้งาน [และ] จะไม่ค่อยพัฒนาเป็น profitably ที่พวกเขาอาจ ส่วนใหญ่เนื่องจากบริษัทไฮเทคไม่...ในเห็นใจกับพวกเขา"พวกเขา "อยู่กับนวัตกรรมที่ไม่ต่อเนื่อง …เมื่อพวกเขาค้นหาสิ่งที่ดีสำหรับพวกเขา พวกเขาต้องไปติดกับมัน"พวกเขาซื้อ "เมื่อเป็นผู้ใหญ่มาก การแข่งขันส่วนแบ่งการตลาดคือการขับรถราคาต่ำ และผลิตภัณฑ์เองอาจถือเป็นสินค้าโภคภัณฑ์"พวกเขา "อยากซื้อแพคเกจ preassembled มีทุกอย่างที่รวม ที่มากลดราคา"พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ "ทุ่มเททำงานที่เดียว" นอกจากนี้พวกเขาจะไม่ชอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมด-in-oneพวกเขา "มีค่ามหาศาลเพื่ออุตสาหกรรมไฮเทค [] [เนื่องจากพวกเขา] ขยายตลาด [ไม่ใช่ cuttingedge] ส่วนประกอบสูง"พวกเขาต้องการแพคเกจผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม "โซลูชันทั้งหมด" สำหรับความต้องการพวกเขาต้องการ "การกระจายค่าโสหุ้ยต่ำแนวทาง"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่วนใหญ่ช่วงปลาย: อนุรักษ์นิยม
พวกเขา ". เป็นตัวแทนประมาณหนึ่งในสามของลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมด [และ] มีการพัฒนาไม่ค่อยเป็นผลกำไรที่พวกเขาอาจจะเป็นส่วนใหญ่เพราะ บริษัท ที่มีเทคโนโลยีสูงไม่ได้ ... ในความเห็นอกเห็นใจกับพวกเขา"
พวกเขา "มีต่อไม่ต่อเนื่อง นวัตกรรม ... เมื่อพวกเขาพบสิ่งที่ทำงานสำหรับพวกเขาที่พวกเขาต้องการที่จะติดกับมัน. "
พวกเขาซื้อเท่านั้น "เมื่อผลิตภัณฑ์มีความเป็นผู้ใหญ่มากการแข่งขันในตลาดหุ้นคือการขับรถราคาต่ำและผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองสามารถจะถือว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์."
พวกเขา " ชอบที่จะซื้อแพคเกจ preassembled กับทุกสิ่งที่แถมมาในราคาที่ลดอย่างมาก. "
พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่มี "ทุ่มเทให้กับการทำงานเดียว." พวกเขาทำไม่ได้เสมอเช่นทั้งหมดในหนึ่งเดียวผลิตภัณฑ์.
พวกเขา "มีมูลค่ามหาศาลไปที่ [ ] อุตสาหกรรมไฮเทค [เพราะพวกเขา] ขยายตลาดสำหรับ [ที่ไม่ cuttingedge] ส่วนประกอบที่มีเทคโนโลยีสูง. "
พวกเขาต้องการแพคเกจสินค้าที่ให้บริการครบวงจร "การแก้ปัญหาทั้ง" สำหรับความต้องการของพวกเขา.
พวกเขาชอบ "ค่าใช้จ่ายต่ำ ช่องทางการจัดจำหน่าย ".

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สายส่วนใหญ่ : อนุรักษ์นิยม
พวกเขา " แสดงประมาณหนึ่งในสามของจำนวนของลูกค้า [ และ ] จะไม่ค่อยเป็นประโยชน์เช่นที่พวกเขาอาจจะ ส่วนใหญ่เป็นเพราะ บริษัท ที่มีเทคโนโลยีสูงไม่ได้ . . . . . . . ในความเห็นอกเห็นใจกับพวกเขา . "
" ต่อต้านความนวัตกรรม . . . . . . . เมื่อพวกเขาค้นหาสิ่งที่ทำงานสำหรับพวกเขา พวกเขาชอบที่จะติดกับมัน "
.พวกเขาซื้อ " เท่านั้น เมื่อผลิตภัณฑ์มีการแข่งขันมากเป็นผู้ใหญ่ ส่วนแบ่งตลาดจะขับรถราคาต่ำและผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองสามารถถือว่าเป็นสินค้า "
" ชอบซื้อ preassembled แพคเกจมีทุกอย่างรวมในราคาส่วนลดมาก . "
พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่ " ทุ่มเทเพื่อเดียวฟังก์ชัน " พวกเขา ไม่เหมือนผลิตภัณฑ์
- .พวกเขามีมูลค่ามหาศาลต่อ [ ] อุตสาหกรรมไฮเทค [ เพราะ ] ขยายตลาด cuttingedge [ ไม่ ] สูงส่วนประกอบ "
พวกเขาต้องการแพคเกจสินค้าที่ให้บริการครอบคลุมทั้ง " โซลูชั่น " สำหรับความต้องการของพวกเขา พวกเขาชอบ " ค่าใช้จ่ายต่ำ



ช่องทางการจัดจำหน่าย”