Choosing a unique position, however

Choosing a unique position, however, is not enough to guarantee a sustainable advantage. A valuable position will attract imitation by incumbents, who are likely to copy it in one of two ways.First, a competitor can reposition itself to match
the superior performer. J.C. Penney, for instance,has been repositioning itself from a Sears clone to a more upscale, fashion-oriented, soft goods retailer.A second and far more common type of imitation is straddling. The straddler seeks to match the benefits of a successful position while maintaining its existing position. It grafts new features, services, or technologies onto the activities it already performs.For those who argue that competitors can copy any market position, the airline industry is a perfect test case. It would seem that nearly any competitor could imitate any other airline’s activities.Any airline can buy the same planes, lease the gates, and match the menus and ticketing and baggage handling services offered by other airlines.
Continental Airlines saw how well Southwest was doing and decided to straddle. While maintaining its position as a full-service airline, Continental also set out to match Southwest on a number of point-to-point routes. The airline dubbed the new service Continental Lite. It eliminated meals and first-class service, increased departure frequency, lowered fares, and shortened turnaround time at the gate. Because Continental remained a full-service airline on other routes, it continued to
use travel agents and its mixed fleet of planes and to provide baggage checking and seat assignments. But a strategic position is not sustainable unless
there are trade-offs with other positions. Trade-offs occur when activities are incompatible. Simply put, a trade-off means that more of one thing necessitates less of another. An airline can choose to serve meals – adding cost and slowing turnaround
time at the gate – or it can choose not to, but it cannot do both without bearing major inefficiencies.Trade-offs create the need for choice and protect
against repositioners and straddlers. Consider Neutrogena soap. Neutrogena Corporation’s variety based positioning is built on a “kind to the skin,”residue-free soap formulated for pH balance. With a large detail force calling on dermatologists, Neutrogena’s marketing strategy looks more like a drug company’s than a soap maker’s. It advertises in medical journals, sends direct mail to doctors, attends medical conferences, and performs research at its own Skincare Institute. To reinforce its positioning, Neutrogena originally focused its distribution on drugstores and avoided price promotions.Neutrogena uses a slow, more expensive manufacturing process to mold its fragile soap.In choosing this position, Neutrogena said no to the deodorants and skin softeners that many customers desire in their soap. It gave up the largevolume potential of selling through supermarkets and using price promotions. It sacrificed manufacturing efficiencies to achieve the soap’s desired attributes. In its original positioning, Neutrogena made a whole raft of trade-offs like those, trade-offs
that protected the company from imitators.Trade-offs arise for three reasons. The first is inconsistencies in image or reputation. A company known for delivering one kind of value may lack credibility and confuse customers – or even undermine its reputation – if it delivers another kind of value or attempts to deliver two inconsistent things at the same time. For example, Ivory soap,with its position as a basic, inexpensive everyday soap would have a hard time reshaping its image to match Neutrogena’s premium “medical” reputation. Efforts to create a new image typically cost
tens or even hundreds of millions of dollars in a major industry – a powerful barrier to imitation.Second, and more important, trade-offs arise from activities themselves. Different positions(with their tailored activities) require different product configurations, different equipment, different employee behavior, different skills, and different management systems. Many trade-offs reflect in flexibilities in machinery, people, or systems.The more Ike a has configured its activities to
lower costs by having its customers do their own assembly and delivery, the less able it is to satisfy customers who require higher levels of service.
However, trade-offs can be even more basic. In general, value is destroyed if an activity is over designed or under designed for its use. For example,
even if a given salesperson were capable of providing a high level of assistance to one customer and none to another, the salesperson’s talent (and some of his or her cost) would be wasted on the second customer. Moreover, productivity can improve
when variation of an activity is limited. By providing a high level of assistance all the time, the salesperson and the entire sales activity can often achieve efficiencies of learning and scale.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เลือกตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกัน แต่ไม่เพียงพอที่จะรับประกันความได้เปรียบในการพัฒนาอย่างยั่งยืน ตำแหน่งที่มีค่าที่จะดึงดูดการเลียนแบบโดยผู้ครอบครองตลาดที่มีแนวโน้มที่จะคัดลอกหนึ่งในสอง ways.first คู่แข่งสามารถตำแหน่งตัวเองเพื่อให้ตรงกับ
นักแสดงที่ดีกว่า j.c. Penney ตัวอย่างเช่นได้รับการจัดตำแหน่งตัวเองจากเซียโคลนที่จะหรูมากขึ้นแฟชั่นที่มุ่งเน้นสินค้านุ่มร้านค้าปลีกประเภทที่สองและไกลกันมากขึ้นของการเลียนแบบถูกคร่อม straddler พยายามที่จะตรงกับผลประโยชน์ของตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จในขณะที่ยังคงรักษาตำแหน่งที่มีอยู่ มัน grafts คุณสมบัติใหม่บริการหรือเทคโนโลยีเข้าสู่กิจกรรมมันแล้ว performs.for ผู้ที่อ้างว่าคู่แข่งสามารถคัดลอกตำแหน่งการตลาดใด ๆ ที่อุตสาหกรรมการบินเป็นกรณีทดสอบที่สมบูรณ์แบบก็ดูเหมือนว่าเกือบคู่แข่งสามารถเลียนแบบใด ๆ ของสายการบินของสายการบินอื่น ๆ activities.any สามารถซื้อเครื่องบินเดียวกันเช่าประตูเมืองและตรงกับเมนูและตั๋วและสัมภาระการจัดการบริการที่นำเสนอโดยสายการบินอื่น ๆ .
ทวีปสายการบินเห็นว่าวิธีที่ดีทิศตะวันตกเฉียงใต้กำลังทำอยู่ และตัดสินใจที่จะขี่ ในขณะที่ยังคงรักษาตำแหน่งเป็นสายการบินที่บริการเต็มรูปแบบทวีปยังตั้งออกเพื่อให้ตรงกับทิศตะวันตกเฉียงใต้กับจำนวนของเส้นทางแบบจุดต่อจุด สายการบินขนานนามให้บริการไลทวีปใหม่ มันตัดออกอาหารและบริการชั้นแรกความถี่ออกเพิ่มขึ้นค่าโดยสารลดลงและเวลาตอบสนองสั้นลงที่ประตู เพราะทวีปยังคงเป็นสายการบินที่ให้บริการเต็มรูปในเส้นทางอื่น ๆ ก็ยังคง
ใช้ บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวและกองทัพเรือผสมของเครื่องบินและเพื่อให้การตรวจสอบสัมภาระและที่นั่งที่ได้รับมอบหมาย แต่ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ไม่ยั่งยืนเว้นแต่
มีการค้าแข่งขันกับตำแหน่งอื่น ๆ การค้าไม่ชอบกิจกรรมที่เกิดขึ้นเมื่อไม่เข้ากัน ใส่เพียงการปิดหมายความว่าอีกสิ่งหนึ่งที่จำเป็นน้อยกว่าของคนอื่นสายการบินสามารถเลือกที่จะให้บริการอาหาร - การเพิ่มค่าใช้จ่ายและชะลอการตอบสนอง
เวลาที่ประตู - หรือสามารถเลือกที่จะไม่ แต่มันก็ไม่สามารถทำทั้งสองอย่างโดยไม่ต้องแบกสำคัญ inefficiencies.trade แข่งขันต้องสร้างทางเลือกและปกป้อง
กับ repositioners และ straddlers พิจารณาสบู่ Neutrogena การวางตำแหน่งที่หลากหลายตาม Neutrogena ของ บริษัท ถูกสร้างขึ้นบน "ชนิดเพื่อผิวที่"สบู่ตกค้างฟรีสูตรเพื่อความสมดุล ph ด้วยแรงรายละเอียดขนาดใหญ่เรียกร้องให้แพทย์ผิวหนังกลยุทธ์การตลาดของ Neutrogena มีลักษณะเหมือน บริษัท ยาเสพติดกว่าผู้ผลิตสบู่ของ มันโฆษณาในวารสารทางการแพทย์จะส่งจดหมายโดยตรงไปยังแพทย์ที่เข้าร่วมการประชุมทางการแพทย์และดำเนินการวิจัยที่สถาบันดูแลผิวของตัวเอง เพื่อเสริมสร้างการวางตำแหน่งของNeutrogena เดิมมุ่งเน้นการจัดจำหน่ายในร้านขายยาและ promotions.neutrogena ราคาหลีกเลี่ยงการใช้ช้ากระบวนการผลิตที่มีราคาแพงกว่าการปั้นของเปราะบาง soap.in เลือกตำแหน่งนี้ Neutrogena กล่าวว่าไม่มีที่จะดับและน้ำยาปรับผ้านุ่มผิวที่ลูกค้าจำนวนมากต้องการในสบู่ของพวกเขา มันทำให้ขึ้นที่มีศักยภาพ largevolume ขายผ่านซูเปอร์มาร์เก็ตและการใช้โปรโมชั่นราคามันเสียสละประสิทธิภาพการผลิตเพื่อให้บรรลุคุณลักษณะที่ต้องการสบู่ ในการวางตำแหน่งเดิม Neutrogena ทำแพทั้งของการค้าไม่ชอบเหมือนผู้ค้าไม่ชอบ
ที่ได้รับการคุ้มครองจาก บริษัท imitators.trade แข่งขันที่เกิดขึ้นด้วยเหตุผลสามประการ แรกคือการไม่สอดคล้องกันในภาพหรือชื่อเสียงบริษัท ที่รู้จักกันสำหรับการส่งมอบชนิดหนึ่งของมูลค่าที่อาจขาดความน่าเชื่อถือและสร้างความสับสนให้กับลูกค้า - หรือแม้กระทั่งทำลายชื่อเสียงของ - ถ้ามันให้ชนิดของค่าอื่นหรือความพยายามที่จะให้สองสิ่งที่ไม่สอดคล้องกันในเวลาเดียวกัน เช่นสบู่งาช้างที่มีตำแหน่งเป็นพื้นฐานสบู่ในชีวิตประจำวันมีราคาไม่แพงจะมีเวลาที่ยากการปรับภาพให้ตรงกับพรีเมี่ยม "แพทย์" Neutrogena ชื่อเสียงของ ความพยายามที่จะสร้างภาพใหม่มักจะเสียค่าใช้จ่าย
หลายสิบหรือหลายร้อยล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรมหลัก - อุปสรรคที่มีประสิทธิภาพเพื่อ imitation.second, และมีความสำคัญมากขึ้นไม่ชอบการค้าที่เกิดขึ้นจากกิจกรรมของตัวเองตำแหน่งที่แตกต่างกัน (เหมาะกับกิจกรรมของพวกเขา) ต้องกำหนดค่าที่แตกต่างกันของผลิตภัณฑ์อุปกรณ์ที่แตกต่างกันพฤติกรรมของพนักงานที่แตกต่างกันมีทักษะที่แตกต่างกันและระบบการจัดการที่แตกต่างกัน หลายค้ามาสะท้อนให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในในเครื่องจักรคนหรือ systems.the มากขึ้นไอค์ได้กำหนดกิจกรรมในการลดค่าใช้จ่าย
โดยมีลูกค้าที่ทำการชุมนุมของตัวเองของพวกเขาและการส่งมอบสามารถน้อยกว่าก็คือการตอบสนองลูกค้าที่ต้องการระดับที่สูงขึ้นในการให้บริการ.
แต่ไม่ชอบการค้าได้มากขั้นพื้นฐานมากขึ้น โดยทั่วไปค่าถูกทำลายถ้ากิจกรรมมากกว่าหรือภายใต้การออกแบบที่ได้รับการออกแบบสำหรับการใช้งาน ตัวอย่างเช่น
แม้ว่าพนักงานขายให้มีความสามารถในการให้บริการระดับสูงของความช่วยเหลือแก่ลูกค้ารายหนึ่งและไม่มีใครอื่นความสามารถของพนักงานขาย (และบางส่วนของค่าใช้จ่ายของเขาหรือเธอ) จะสูญเสียไปกับลูกค้าที่สอง นอกจากนี้การผลิตสามารถปรับปรุง
เมื่อรูปแบบของกิจกรรมที่มี จำกัด โดยการให้ระดับสูงของการให้ความช่วยเหลือตลอดเวลาพนักงานขายและกิจกรรมการขายทั้งหมดมักจะสามารถบรรลุประสิทธิภาพของการเรียนรู้และขนาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เลือกตำแหน่งเฉพาะ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้พอที่จะรับประกันได้ประโยชน์ยั่งยืน ตำแหน่งที่ดีจะดึงดูดเทียม โดย incumbents ที่จะคัดลอกในสองวิธีครั้งแรก คู่แข่งสามารถจัดตำแหน่งให้ตรงกับตัวเอง
จังหวะผ่อนได้ J.C. Penney เช่น มีการให้ตัวเองจากโคลน Sears ให้ผู้ค้าปลีกสินค้าอ่อนกลาง แฟชั่น แนวเทียมชนิดทั่วไปมากขึ้น และสองเป็น straddling Straddler ที่มุ่งเพื่อประโยชน์ของตำแหน่งประสบความสำเร็จในขณะที่รักษาตำแหน่งที่มีอยู่ มัน grafts คุณลักษณะใหม่ บริการ หรือเทคโนโลยีไปยังกิจกรรมที่จะดำเนินการแล้วสำหรับผู้ที่โต้แย้งว่า คู่แข่งสามารถคัดลอกตำแหน่งการตลาด อุตสาหกรรมสายการบินคือ กรณีทดสอบสมบูรณ์แบบ ดูเหมือนว่า เกือบทุกคู่แข่งสามารถเลียนแบบกิจกรรมใด ๆ อื่น ๆ ของสายการบินสายการบินใดสามารถซื้อเครื่องบินเดียว เช่าประตู และตรงกับเมนู และการจองตั๋ว และสัมภาระที่จัดการบริการ โดยสายการบินอื่น ๆ ได้
สายการบินคอนติเนนทัลเห็นวิธีดีตะวันตกเฉียงใต้ทำ และตัดสินใจที่จะคร่อมได้ ขณะที่ยังคงเป็นสายครบวงจร คอนติเนนทัลยัง กำหนดให้ตรงกับตะวันตกเฉียงใต้ในจำนวนเส้นทางแบบจุดต่อจุด สายการบินตั้งฉายาให้บริการคอนติเนนทัล Lite มันตัดอาหารและนิยม เพิ่มความถี่ในการเดินทาง ค่าโดยสารลดลง และตัดให้สั้นลงระยะเวลาที่ประตู เนื่องจากคอนติเนนทัลยังคง บินครบวงจรบนเส้นทางอื่น ๆ มันยังคง
ใช้ตัวแทนการท่องเที่ยวและของกองเรือผสม ของเครื่องบิน และกระเป๋าเดินทางตรวจสอบและที่นั่งกำหนดให้ แต่ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ไม่ยั่งยืนเว้นแต่
มีทางเลือกกับตำแหน่งอื่น ๆ ทางเลือกเกิดขึ้นเมื่อกิจกรรมเข้า เพียงแค่ใส่ การ trade-off หมาย ว่า ของสิ่งหนึ่ง necessitates น้อยของอีก สายการบินสามารถเลือกบริการอาหาร – การเพิ่มทุน และชะลอตัวระยะ
เวลาที่ประตู – หรือสามารถเลือกไม่ แต่ไม่สามารถทำทั้งสองโดยไม่ต้องแบก inefficiencies หลักได้ทางเลือกต้องเลือกสร้าง และปกป้อง
repositioners และ straddlers พิจารณาสบู่ Neutrogena ต่าง ๆ ของ บริษัท Neutrogena ตามตำแหน่งอยู่บนการ "ชนิดผิว"ปราศจากสารตกค้างสบู่เหมาะสำหรับยอดดุล pH ด้วยแรงขนาดใหญ่รายละเอียดที่โทรในแพทย์ผิวหนัง กลยุทธ์การตลาดของ Neutrogena ดูมากกว่าเช่นของบริษัทยาของผู้ผลิตสบู่ มันโฆษณาในสมุดรายวันทางการแพทย์ ส่งจดหมายตรงไปยังแพทย์ เข้าร่วมประชุมทางการแพทย์ และทำวิจัยที่ สถาบันดูแลผิวตัวเอง หนุนของตำแหน่ง Neutrogena เน้นแจกของในร้านเดิม และหลีกเลี่ยงราคาโปรโมชั่นNeutrogena ใช้กระบวนการผลิตมีราคาแพงมาก ช้าแม่พิมพ์สบู่เปราะบางในการเลือกตำแหน่งนี้ Neutrogena กล่าวไม่ deodorants และระบบผิวหนังที่ลูกค้าต้องการในสบู่ของพวกเขา มันให้อัพเป็น largevolume ขายผ่านซูเปอร์มาร์เก็ต และใช้โปรโมชั่นราคา มันเสียสละประสิทธิภาพการผลิตเพื่อให้แอตทริบิวต์ที่ระบุของสบู่ ของเดิมตำแหน่ง Neutrogena ทำแพทั้งของทางเลือกเหมือนกับ ทางเลือก
ที่ป้องกันบริษัทจากลอกทางเลือกเกิดขึ้นสำหรับเหตุผล 3 ครั้งแรกเป็นความขัดแย้งในรูปหรือชื่อเสียง บริษัทที่รู้จักกันสำหรับชนิดของค่าส่งอาจขาดความน่าเชื่อถือ และสับสนลูกค้า – หรือแม้แต่ทำลายชื่อเสียงของ – ถ้าส่งค่าชนิดอื่น หรือพยายามที่จะนำสองสิ่งที่ไม่สอดคล้องกัน ตัวอย่าง งาช้างสบู่ มีตำแหน่งเป็นพื้นฐาน สบู่ทุกวันราคาไม่แพงจะมีเวลายาก reshaping รูปภาพให้ตรงกับชื่อ "แพทย์" พรีเมี่ยมของ Neutrogena พยายามสร้างภาพใหม่โดยทั่วไปต้นทุน
สิบหรืออาจถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์ในอุตสาหกรรมหลัก – อุปสรรคเทียมมีประสิทธิภาพที่สอง และมีความ สำคัญมากขึ้น ทางเลือกที่เกิดขึ้นจากกิจกรรมเอง ตำแหน่งงานอื่น (มีกิจกรรมเฉพาะ) ต้องการจัดโครงแบบผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ อุปกรณ์ต่าง ๆ ลักษณะการทำงานของพนักงานแตกต่างกัน ทักษะ และระบบการจัดการที่แตกต่างกัน หลายทางเลือกสะท้อน flexibilities ในเครื่องจักร คน หรือระบบIke มากกว่าได้กำหนดค่าของกิจกรรม
ต้นทุนต่ำ โดยมีลูกค้าทำตนแอสเซมบลีและการจัดส่ง ยิ่งสามารถจะตอบสนองลูกค้าที่ต้องการระดับสูงของบริการ
อย่างไรก็ตาม ทางเลือกสามารถพื้นฐานมากขึ้น ทั่วไป ค่าถูกทำลายถ้ากิจกรรมกว่าแห่ง หรือภายใต้การออกแบบมาสำหรับการใช้ ตัวอย่าง,
แม้ว่าพนักงานขายให้มีความสามารถในระดับสูงของความช่วยเหลือให้ลูกค้ารายหนึ่งและไม่มีอื่น ความสามารถของพนักงานขาย (และบางส่วนของต้นทุนของเขา หรือเธอ) จะสูญเสียลูกค้าที่สอง นอกจากนี้ สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพ
เมื่อรูปแบบของกิจกรรมมีจำกัด โดยการให้ความช่วยเหลือตลอดเวลาระดับสูง พนักงานขายและกิจกรรมการขายทั้งหมดสามารถมักให้ประสิทธิภาพของการเรียนรู้และขนาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเลือกตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์ไม่เหมือนใครแต่ถึงอย่างไรก็ตามยังมีไม่พอที่จะรับประกันถึงการใช้ประโยชน์จากความยั่งยืน ตำแหน่งที่มีค่าที่จะดึงดูดความสนใจเลียนแบบโดยคาดหมายล่วงหน้าที่มีแนวโน้มในการคัดลอกหนึ่งในสองวิธีแรกผู้เข้าแข่งขันสามารถปรับตำแหน่งของตัวมันเองให้ตรงกับ
นักแสดงระดับ Superior First Class ได้ J . C . Penney Outlet Store ตัวอย่างเช่นมีการปรับโฉมใหม่ของตัวมันเองจากการถอดแบบข้อมูล( Clone )มากกว่าตึก Sears ให้ผู้ค้าปลีกสินค้าแฟชั่นแบบไม่มีแอลกอฮอล์แบบตะวันออกที่หรูหราที่มากขึ้นประเภท ทั่วไปที่สองและมากกว่าที่มีการเลียนแบบจึงพูดขยายความ straddler พยายามจะตรงกับสิทธิประโยชน์ของตำแหน่งประสบความสำเร็จในขณะที่การรักษาตำแหน่งของตนที่มีอยู่ มัน grafts เทคโนโลยีหรือบริการคุณสมบัติใหม่เข้ากับกิจกรรมต่างๆที่จะทำอยู่แล้วสำหรับผู้ที่ให้เหตุผลว่าผู้เข้าแข่งขันสามารถคัดลอกสถานะทางการตลาดใดๆของสายการบินที่มีกรณีการทดสอบที่สมบรูณ์แบบจะเป็นการมองที่เกือบจะทุกกิจกรรมผู้เข้าแข่งขันสามารถเลียนแบบของสายการบินใดๆ.สายการบินใดๆสามารถซื้อเครื่องบินเช่าแบบเดียวกันที่ประตูและตรงกับจุดรับ สัมภาระ และบัตรโดยสารและเมนูการจัดการบริการที่จัดให้บริการโดยสายการบินอื่นๆ.
แบบคอนติเน็นทัลสายการบินเห็นได้อย่างดีด้านทิศตะวันตกเฉียงใต้กำลังทำอะไรอยู่และมีมติให้ออก ในขณะที่ยังคงรักษาตำแหน่งของตนซึ่งเป็นสายการบินจัดให้บริการอย่างครบครันนอกจากนี้ยังมีชุดแบบคอนติเน็นทัลออกไปตรงกับทางด้านทิศตะวันตกเฉียงใต้ในจำนวนของเส้นทางแบบจุดต่อจุด สายการบินบางกอกแอร์เวย์สที่งัดข้อใหม่ที่ให้บริการแบบคอนติเน็นทัล Lite มันช่วยลดอาหารและบริการในระดับ First - Class ความถี่ออกเดินทางเพิ่มขึ้นลดค่าโดยสารและสั้นลงระยะเวลาที่ประตู สายการบินบางกอกแอร์เวย์สยังอยู่ในเกณฑ์ดีเพราะแบบคอนติเน็นทัลจัดให้บริการอย่างครบครันในเส้นทางอื่นๆอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบแทน
การใช้ตัวแทนการเดินทางและบริการแบบผสมของเครื่องบินและให้การตรวจสอบ สัมภาระ และการกำหนดที่นั่ง แต่ที่ตั้งทางยุทธศาสตร์อยู่อย่างยั่งยืนไม่ได้เว้นแต่
มีการค้า - บริการส่งมีตำแหน่งอื่นๆ การค้า - บริการส่งเกิดขึ้นเมื่อมีการใช้ร่วมกันไม่ได้ ให้เลือกการค้า - ปิดที่นั่นหมายความว่าสิ่งหนึ่งมากขึ้นโหมดสแตนบายด์น้อยของอีกฝ่ายหนึ่งสายการบินบางกอกแอร์เวย์สที่สามารถเลือกที่จะจัดให้บริการทั้งอาหาร - การเพิ่มต้นทุนและชะลอตัวลงเสียเปล่า
เวลาที่ประตู - หรือจะสามารถเลือกที่จะไม่ไปแต่ไม่สามารถทำทั้งสองอย่างไม่มีท่าทางที่สำคัญความไม่มี ประสิทธิภาพ .การค้า - บริการส่งสร้างความต้องการที่เป็นทางเลือกสำหรับและปกป้อง
กับ straddlers และ repositioners พิจารณาสบู่ผิวหน้า Neutrogena ความหลากหลายของบริษัทจาก Neutrogena Amenities การจัดวางตำแหน่งจะถูกสร้างขึ้นบน"เพื่อผิวที่"สบู่คราบ - แบบไม่เสียค่าบริการกำหนดค่า pH เพื่อสร้างความสมดุล พร้อมด้วยรายละเอียดขนาดใหญ่ที่มีผลใช้บังคับโทรติดต่อที่แพทย์ผิวหนังกลยุทธ์ด้านการตลาดจาก Neutrogena Amenities มีมุมมองคล้ายกับของบริษัทยาที่มากกว่า' ssoap เครื่องชงที่ ก็เปิดเผยเพียงแค่ในวารสารทางการแพทย์จะส่งอีเมล์โดยตรงเพื่อไปยังแพทย์สัมนาและการประชุมทางการแพทย์จะทำการวิจัย ผลิตภัณฑ์ บำรุงผิวที่สถาบันของตัวเอง เพื่อเน้นย้ำจุดยืนของตนแต่แรกเริ่มนั้น Neutrogena ที่มุ่งเน้นการกระจายของบรรดาและการส่งเสริมการขายราคาควรหลีกเลี่ยง.จาก Neutrogena Amenities กระบวนการที่ใช้การผลิตราคาแพงมากขึ้นช้าที่ปั้นสบู่เปราะบางของ.ในการเลือกตำแหน่งนี้จาก Neutrogena Amenities กล่าวว่าไม่มีการ softeners ผิวและ deodorants ที่ลูกค้าจำนวนมากความปรารถนาในสบู่ของพวกเขา ก็ทำให้ได้มี ศักยภาพ largevolume ของการขายผ่านซุปเปอร์มาร์เก็ตและใช้การส่งเสริมการขายราคามันสังเวยเพิ่ม ประสิทธิภาพ ในการผลิตเพื่อเพิ่มแอตทริบิวต์ที่ต้องการของสบู่ได้ ในการกำหนดตำแหน่งเดิมจาก Neutrogena Amenities ทำแพทั้งหมดของการค้า - บริการรับ/ส่งที่เหมือนกับการค้า - บริการส่ง
ซึ่งจะช่วยให้บริษัทที่ได้รับการป้องกันจาก imitators .การค้า - บริการส่งเกิดขึ้นสำหรับสามประการ เป็นครั้งแรกที่มีความไม่สอดคล้องในชื่อเสียงหรือ ภาพบริษัทที่มีชื่อเสียงในด้านของการนำเสนออย่างหนึ่งของความคุ้มค่าอาจจะขาดความน่าเชื่อถือและลูกค้าสับสน - หรือแม้แต่ทำลายชื่อเสียงของโรงแรม - หากให้เหมือนกันหรือการตั้งค่าของความพยายามในการให้ทั้งสองสิ่งไม่สอดคล้องในช่วงเวลาเดียวกันนี้ ตัวอย่างเช่นสบู่สีงาช้างเดินเส้นด้วยเป็นพื้นฐานราคาไม่แพงสบู่ทุกวันจะมีฮาร์ดดิสก์เวลาก่อรูปของ รูปภาพ ให้เหมาะกับผิวหน้า Neutrogena ของระดับพรีเมี่ยม"ทางการแพทย์"ความมีชื่อเสียง. ความพยายามในการสร้าง ภาพ ใหม่ที่มักมีค่าใช้จ่าย
ไปหลายหมื่นคนหรือแม้แต่หลายร้อยล้านดอลลาร์สรอ.ในอุตสาหกรรมสำคัญ - Great Barrier ทรงพลังที่จะเลียนแบบได้ที่สองและความสำคัญมากขึ้นการค้า - บริการส่งเกิดขึ้นจากกิจกรรมต่างๆด้วยกันเองตำแหน่งที่แตกต่างกัน(พร้อมด้วยกิจกรรมต่างๆตามความเหมาะสมของพวกเขา)จำเป็นต้องมีการตั้งค่าใช้งานของ ผลิตภัณฑ์ ที่แตกต่างกันอุปกรณ์ต่างกันลักษณะการทำงานของพนักงานที่แตกต่างความชำนาญต่างๆกันและระบบการจัดการที่แตกต่าง จำนวนมากทางการค้า - บริการส่งแสดงอยู่ในเครื่องจักรโดยคำนึงถึงผู้คนหรือระบบ. IKE เพิ่มเติมที่มีการกำหนดค่าของการลดค่าใช้จ่าย
ซึ่งจะช่วยลดการมีลูกค้าของตนจะส่งมอบและชุดของตนไม่สามารถที่จะสร้างความความพึงพอใจให้กับลูกค้าที่มีระดับสูงกว่าของบริการ.
อย่างไรก็ตามทางการค้า - บริการส่งสามารถเป็นได้มากยิ่งขึ้นเบื้องต้น โดยทั่วไปค่าจะถูกทำลายได้ถ้าการทำงานที่มีมากกว่าได้รับการออกแบบหรือ ภายใต้ การออกแบบสำหรับใช้งานได้ ตัวอย่างเช่น
not แม้ว่าพนักงานขายให้เป็นความสามารถในการจัดให้มีระดับสูงของการให้ความช่วยเหลือกับลูกค้าคนหนึ่งและไม่มีใครไปยังอีกจุดหนึ่งมีความสามารถพิเศษของพนักงานขายได้(และบางส่วนของค่าใช้จ่ายของเขาหรือเธอ)จะไม่ต้องสิ้นเปลืองในของลูกค้าคนที่สองที่ ยิ่งไปกว่านั้นการทำงานจะสามารถปรับปรุงการ
ซึ่งจะช่วยในการเปลี่ยนแปลงของกิจกรรมที่มีจำกัด(มหาชน) โดยให้บริการระดับสูงของการให้ความช่วยเหลือทุกครั้งที่พนักงานขายและกิจกรรมการขายทั้งหมดที่สามารถเพิ่ม ประสิทธิภาพ และการปรับขยายการเรียนการสอนบ่อยครั้ง