A firm that has under-positioned a

A firm that has under-positioned a product has failed to communicate a clear positioning to the end-consumer. This means that the product positioning is vague or that the firm has tried to communicate too much about the product (and the consumers are confused about what the product stands for). In either case, the positioning is quite weak and we have not effectively communicated any real points-of-difference.



Almost the opposite of that problem, is referred to as over-positioning. This is where we have over emphasized one or two points of the product and the target market now has been very narrow perception of what the product offers. So rather than communicating array of both points-of-parity and points-of-difference, the firm has focused on one point-of-difference only. The problem here is that the target market may interpret the product as being a very specialized solution, which would dramatically limit its overall market appeal and sales potential.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทที่มีภายใต้วางผลิตภัณฑ์ล้มเหลวในการสื่อสารการวางตำแหน่งชัดเจนให้ผู้บริโภคสิ้นสุด หมายความ ว่า การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นคลุมเครือ หรือว่า บริษัทได้พยายามที่จะสื่อสารมากเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (และผู้บริโภคจะสับสนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ยืนสำหรับ) ในกรณีอย่างใดอย่างหนึ่ง การจัดตำแหน่งจะค่อนข้างอ่อนแอ และเราได้ไม่มีประสิทธิภาพสื่อสารจริงจุดของความแตกต่าง เกือบตรงข้ามกับที่ว่าปัญหา ถูกอ้างอิงถึงเป็นการวางตำแหน่งมากเกินไป ที่เรามีมากกว่าเน้นจุดหนึ่ง หรือสองของผลิตภัณฑ์ และตลาดเป้าหมายขณะนี้ได้รับรู้แคบมากของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ดังนั้น แทนที่จะสื่อสารหลากหลายจุดของพาริตี้ และจุดต่าง บริษัทได้เน้นหนึ่งจุดของความแตกต่างเท่านั้น ปัญหาที่นี่เป็นตลาดเป้าหมายอาจแปลเป็น โซลูชันเฉพาะมาก ซึ่งอย่างมากจะจำกัดการอุทธรณ์ตลาดโดยรวมและอาจขาย ผลิตภัณฑ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท ที่ได้อยู่ภายใต้การวางตำแหน่งสินค้าที่ล้มเหลวในการสื่อสารการวางตำแหน่งที่ชัดเจนในการสิ้นสุดของผู้บริโภค ซึ่งหมายความว่าการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นที่คลุมเครือหรือว่า บริษัท ได้พยายามที่จะสื่อสารมากเกินไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (และผู้บริโภคมีความสับสนเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ย่อมา) ในทั้งสองกรณีการวางตำแหน่งที่ค่อนข้างอ่อนแอและเรายังไม่ได้สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพจุดที่แตกต่างกันจริง ๆ . เกือบตรงข้ามของปัญหาที่จะถูกเรียกว่าเป็นมากกว่าการวางตำแหน่ง นี่คือที่เราได้เน้นมากกว่าหนึ่งหรือสองจุดของผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายในขณะนี้ได้รับการรับรู้แคบมากของสิ่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ ดังนั้นแทนที่จะสื่อสารอาร์เรย์ของทั้งสองจุดของความเท่าเทียมกันและจุดของความแตกต่างที่ บริษัท ได้มุ่งเน้นไปที่จุดหนึ่งของความแตกต่างเท่านั้น ปัญหาที่นี่คือที่ตลาดเป้าหมายอาจตีความผลิตภัณฑ์ที่เป็นโซลูชั่นที่เฉพาะมากซึ่งอย่างมากจะ จำกัด การอุทธรณ์ของตลาดโดยรวมและการขายที่มีศักยภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป็นบริษัทที่มีในตําแหน่งผลิตภัณฑ์ล้มเหลวที่จะสื่อสารตำแหน่งที่ชัดเจนเพื่อผู้บริโภคปลาย ซึ่งหมายความ ว่า วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นคลุมเครือ หรือที่ บริษัท ได้พยายามที่จะสื่อสารมากเกินไปเกี่ยวกับสินค้า และผู้บริโภคจะสับสนเกี่ยวกับสิ่งที่ผลิตภัณฑ์หมายถึง ) ในทั้งสองกรณีตำแหน่งที่ค่อนข้างอ่อนแอ และเราไม่ได้มีประสิทธิภาพการสื่อสารที่แท้จริงใด ๆจุดของความแตกต่าง .



เกือบจะตรงข้ามของปัญหานั้น จะเรียกว่าเป็นตำแหน่ง นี่คือที่เราได้มากกว่า เน้น หนึ่งหรือสองจุดของผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายนี้ได้รับการรับรู้แคบมากของสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่เสนอดังนั้นแทนที่จะติดต่อเรย์ของจุดทั้งสองของความเท่าเทียมกัน และจุดของความแตกต่างของ บริษัท ได้มุ่งเน้นไปที่จุดหนึ่งของความแตกต่างเท่านั้น ปัญหาที่นี่คือตลาดเป้าหมายอาจจะแปลได้ผลิตภัณฑ์เป็นผู้เชี่ยวชาญมาก โซลูชั่น จำกัด ซึ่งจะเป็นการอุทธรณ์ของตลาดโดยรวมและการขายที่มีศักยภาพ