Issue III: Succeeding in Emerging M

Issue III: Succeeding in Emerging Markets
It is not easy to succeed in emerging markets, which often present significant challenges that may discourage the most well-intentioned companies. For instance, the roads in some emerging markets may still be impassable, or local products may be sole at price well below the cost of production. Other markets have local products with intensely loyal customers. How can multinationals succeed in such markets? A recent study of successful multinationals suggests some common best practices. Successful multinationals:
•Enter the mass market to achieve economies of scale.
Although multinationals in the past would target only premium segments, it is becoming increasingly evident that the mass market presents significant opportunities.
•Localize as much as possible.
If companies take the time to understand local market needs, they increase their chance of succeeding. Consider the case of Procter & Gamble and its reformulated toothpaste crest in fruit and tea flavors with herbal elements. Such localization gives the product a very local flavor.
•Develop a good-enough mentality.
Rather than focusing on the upscale or low-end target, successful multinationals develop products that are of the low end but not in the premium category. Such products then become more affordable to the local population.
•Hire local managers rather than expatriates.
Local managers have better knowledge of the local market.
•Make acquisitions that have strong business fit.
Consider the case of Gillette (Owner of Duracell) and its acquisition of Fujian Nanping Nanfu Battery in china. By acquiring the company, Gillette not only acquired its main competitor but also got access to a state-of-the-art manufacturing company and a network of three million retailers.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ฉบับที่สาม:
ประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่มันไม่ง่ายที่จะประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่ซึ่งมักจะท้าทายที่สำคัญในปัจจุบันที่อาจท้อบริษัท ส่วนใหญ่เจตนาดี ยกตัวอย่างเช่นถนนในตลาดเกิดใหม่บางส่วนยังคงอาจจะไม่สามารถใช้ได้หรือผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นอาจจะเป็น แต่เพียงผู้เดียวในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนการผลิต ตลาดมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในท้องถิ่นที่มีลูกค้าประจำอย่างเข้มข้น วิธี บริษัท ข้ามชาติสามารถประสบความสำเร็จในตลาดดังกล่าวหรือไม่ ผลการศึกษาล่าสุดของ บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จแสดงให้เห็นวิธีที่ดีที่สุดร่วมกัน ที่ประสบความสำเร็จ บริษัท ข้ามชาติ:
•ป้อนตลาดเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาด.
แม้ว่า บริษัท ข้ามชาติในอดีตจะกำหนดเป้าหมายกลุ่มพรีเมี่ยมเท่านั้นมันจะกลายเป็นมากขึ้นเห็นได้ชัดว่าตลาดมวลนำเสนอโอกาสที่สำคัญ.
•วงมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้.
หาก บริษัท ใช้เวลาในการ ที่จะเข้าใจความต้องการของตลาดท้องถิ่นที่พวกเขาเพิ่มโอกาสของพวกเขาประสบความสำเร็จ พิจารณากรณีของ Procter & Gamble และยอดยาสีฟันของ reformulated ในรสชาติผลไม้และชาที่มีองค์ประกอบสมุนไพร การแปลดังกล่าวจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีรสชาติท้องถิ่นมาก.
•พัฒนาความคิดที่ดีพอ.
แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายหรูหรือต่ำสุด บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต่ำสุด แต่ไม่ได้อยู่ในหมวดหมู่ของพรีเมี่ยม ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแล้วกลายเป็นแพงขึ้นกับประชากรในท้องถิ่น.
•จ้างผู้จัดการท้องถิ่นมากกว่าชาวต่างชาติ.
ผู้จัดการท้องถิ่นมีความรู้ที่ดีขึ้นของตลาดในประเทศ.
•ตรวจการเข้าซื้อกิจการที่มีความเหมาะสมทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง.
พิจารณากรณีของยิลเลตต์ (เจ้าของ Duracell) และที่ เข้าซื้อกิจการของฝูเจี้ยน Nanping Nanfu แบตเตอรี่ในประเทศจีน โดยการเข้าซื้อ บริษัท ยิลเลตต์ไม่เพียง แต่ได้รับคู่แข่งหลัก แต่ยังมีการเข้าถึงไปยัง บริษัท ผู้ผลิตรัฐของศิลปะและเครือข่ายของสามล้านร้านค้าปลีก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปัญหาที่ 3 : การประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่
มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่ ซึ่งมักจะนำเสนอความท้าทายที่แตกต่างกัน อาจทำให้บริษัทส่วนใหญ่ก็อาจมี . เช่น ถนนในตลาดเกิดใหม่อาจจะยังไม่ได้ หรือ ผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น อาจจะ แต่เพียงผู้เดียวในราคาก็ต่ำกว่าต้นทุนการผลิตตลาดอื่น ๆมีผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นที่มีลูกค้าซื่อสัตย์อย่างเข้มข้น ทำไม บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จในตลาดเช่น ผลการศึกษาล่าสุดของ บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จแสดงร่วมกันปฏิบัติที่ดีที่สุด บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จ :
- เข้าสู่ตลาดมวลเพื่อให้บรรลุการประหยัดจากขนาด บริษัท ข้ามชาติ
ถึงแม้ว่าในอดีตจะมุ่งเฉพาะกลุ่มพรีเมี่ยมมันเป็นชัดเจนขึ้นว่าตลาดมวลชนนำเสนอโอกาสที่สำคัญ
-
จำกัดมากที่สุด ถ้า บริษัท ใช้เวลาในการเข้าใจความต้องการของตลาดในท้องถิ่น พวกเขาเพิ่มโอกาสของพวกเขาสำเร็จ พิจารณากรณีของเวียดนาม&เล่นการพนันและเงื่อนไขยาสีฟัน Crest ในผลไม้และรสชาติชามีองค์ประกอบของสมุนไพรเช่นการช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีรสมากในท้องถิ่น .
-
พัฒนาความคิดที่ดีพอ แทนที่จะเน้นการ upscale หรือตอบสนองเป้าหมาย บริษัท ข้ามชาติที่ประสบความสำเร็จพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นปลายต่ำ แต่ไม่ได้อยู่ในประเภทพรีเมี่ยม ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแล้วเป็นมากขึ้นประชากรท้องถิ่น บริการรถเช่าผู้บริหารท้องถิ่นมากกว่า

ผู้อพยพ .ผู้บริหารท้องถิ่นมีความรู้ที่ดีขึ้นของตลาดในประเทศ ทำให้กิจการนั้นได้พอดี
- ธุรกิจที่แข็งแกร่ง
พิจารณากรณีของยิลเลตต์ ( เจ้าของ Duracell ) และของซื้อของ Fujian Nanping nanfu แบตเตอรี่ในประเทศจีน โดยการซื้อบริษัทยิลเลตต์ ไม่เพียง แต่ได้รับ คู่แข่งคนสำคัญ แต่ยังได้รับการเข้าถึง บริษัท การผลิตรัฐ - of - the - art และเครือข่ายของสามล้าน ร้านค้าปลีก