This piece of research, therefore,

This piece of research, therefore, sets out to follow Rinehart’s (1989) and Ramsay’s
(2004) suggestions of investigating from a qualitative angle what impact different
negotiation strategies have on the negotiation setting in different buyer-supplier
relationships. Through this, a framework is advanced, which not only reveals valuable
insights into the nature of negotiations in a supply chain setting, but also, in turn,
questions some of the conclusions reached in a previous study done on negotiation
strategies within the discipline of SCM.
In order to do this, a literature review is carried out regarding the extant literature
on negotiation issues in a SCM context in the next section. For this purpose, a total of
ten top ranked SCM-related journals were selected. The section is followed by a
methodology section that introduces paradigmatic considerations and subsequent
qualitative, methodological techniques that were applied in order to shed light on
the research question chosen. Subsequently, relevant empirical data collected at
negotiations between a focal firm and five of its suppliers are presented. Based on the
empirical data, a framework is advanced, consisting of 2D that explain how the use of
different negotiation strategies in different relational settings impacts the negotiation
situation between buyers and suppliers. The paper ends by highlighting several
implications for the SCM discipline based on this data interpretation, before finally
concluding and suggesting new, relevant paths for future research endeavours.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ชิ้นนี้งานวิจัย ดังนั้น กำหนดตามของไรน์ฮาร์ท (1989) และของแรมเซย์คำแนะนำ (2004) ของการตรวจสอบจากการคุณภาพมุมอะไรผลกระทบแตกต่างกันกลยุทธ์การเจรจาต่อรองมีการตั้งค่าการเจรจาในผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายอื่นความสัมพันธ์ ผ่านทางนี้ กรอบเป็นขั้นสูง ซึ่งไม่เพียงแต่พบว่า มีคุณค่าความเข้าใจธรรมชาติของการเจรจาในการจัดหาลูกโซ่ตั้ง แต่ยัง จะคำถามของบทสรุปถึงในการศึกษาก่อนหน้านี้ที่ทำในการเจรจากลยุทธ์ภายในวินัยของ SCMไม่ ทบทวนวรรณกรรมดำเนินการเกี่ยวกับเอกสารประกอบการยังในประเด็นการเจรจาในบริบท SCM ในส่วนถัดไป สำหรับวัตถุประสงค์นี้ จำนวนสิบบนรับห่วงที่เกี่ยวข้องกับสมุดรายวันที่เลือก ส่วนตามแบบส่วนวิธีที่แนะนำ paradigmatic พิจารณา และต่อมาเทคนิคเชิงคุณภาพ methodological ที่ใช้การหลั่งน้ำตาแสงในคำถามวิจัยที่เลือก ในเวลาต่อมา การเก็บรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องรวมที่การเจรจาระหว่างบริษัทโฟกัสและห้าของซัพพลายเออร์จะนำเสนอ ตามรวมข้อมูล กรอบเป็นขั้นสูง ประกอบด้วย 2D ที่อธิบายวิธีการใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองต่าง ๆ ในการตั้งค่าเชิงต่าง ๆ ส่งผลกระทบต่อการเจรจาต่อรองสถานการณ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้จำหน่าย กระดาษจบ โดยเน้นหลายผลการลงวินัยห่วงตามตีความข้อมูลนี้ ก่อนสุดท้ายสรุป และแนะนำใหม่ เส้นทางที่เกี่ยวข้องสำหรับการวิจัยในอนาคตรายแรก ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ชิ้นส่วนของงานวิจัยนี้จึงกำหนดที่จะปฏิบัติตามของไรน์ฮาร์ (1989) และของ Ramsay
(2004) ข้อเสนอแนะของการตรวจสอบจากมุมที่มีคุณภาพที่แตกต่างกันสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อ
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีอยู่ในการเจรจาต่อรองในการตั้งค่าของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกัน
ความสัมพันธ์ ผ่านช่องทางนี้กรอบเป็นขั้นสูงซึ่งไม่เพียง แต่แสดงให้เห็นว่ามีคุณค่า
ข้อมูลเชิงลึกในลักษณะของการเจรจาต่อรองในการตั้งค่าห่วงโซ่อุปทาน แต่ยังในทางกลับกัน
บางคำถามของข้อสรุปถึงในการศึกษาก่อนหน้าทำในการเจรจาต่อรอง
กลยุทธ์ภายในระเบียบวินัยของ SCM .
เพื่อที่จะทำเช่นนี้การทบทวนวรรณกรรมจะดำเนินการเกี่ยวกับวรรณกรรมที่ยังหลงเหลืออยู่
ในประเด็นการเจรจาต่อรองในบริบท SCM ในส่วนถัดไป เพื่อจุดประสงค์นี้รวมของ
สิบอันดับแรกการจัดอันดับวารสาร SCM ที่เกี่ยวข้องได้รับการคัดเลือก ส่วนตามด้วย
ส่วนวิธีการที่แนะนำการพิจารณากระบวนทัศน์และต่อ
คุณภาพเทคนิควิธีการที่ถูกนำมาใช้เพื่อที่จะหลั่งน้ำตาแสงใน
คำถามการวิจัยได้รับการแต่งตั้ง ต่อมาข้อมูลเชิงประจักษ์ที่เกี่ยวข้องเก็บที่
การเจรจาระหว่าง บริษัท โฟกัสและห้าของซัพพลายเออร์จะถูกนำเสนอ บนพื้นฐานของ
ข้อมูลเชิงประจักษ์กรอบเป็นขั้นสูงประกอบด้วย 2D ที่อธิบายวิธีการใช้
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่แตกต่างกันในการตั้งค่าผลกระทบเชิงสัมพันธ์ที่แตกต่างกันการเจรจาต่อรอง
กับสถานการณ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ กระดาษจะสิ้นสุดลงโดยไฮไลต์หลาย
ผลกระทบต่อวินัย SCM ขึ้นอยู่กับการตีความข้อมูลนี้ก่อนที่จะ
สรุปและแนะนำใหม่เส้นทางที่เกี่ยวข้องสำหรับความพยายามในการวิจัยในอนาคต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานวิจัยชิ้นนี้จึงตั้งตามไรน์ฮาร์ต ( 1989 ) และบริการของ
( 2004 ) ข้อเสนอแนะจากการวิจัยเชิงคุณภาพของการตรวจสอบมุมสิ่งที่ผลกระทบที่แตกต่างกัน
กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง มีการเจรจาในการตั้งค่าความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์
ผู้ซื้อที่แตกต่างกัน ผ่านนี้ กรอบเป็นขั้นสูง ซึ่งไม่เพียง แต่แสดงคุณค่า
ข้อมูลเชิงลึกในลักษณะของการเจรจาในโซ่อุปทานการตั้งค่า , แต่ยัง , ในการเปิด ,
คำถามบางส่วนของข้อสรุปที่ได้ในการศึกษาก่อนหน้าทำกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในวินัยของ SCM
.
เพื่อที่จะทำนี้ ทบทวนวรรณกรรม คือ ดำเนินการเกี่ยวกับวรรณกรรม
ในประเด็นการเจรจายังมีอยู่ใน SCM บริบทในส่วนถัดไป สำหรับวัตถุประสงค์นี้ รวม
สิบอันดับสุดยอด SCM วารสารที่เกี่ยวข้องถูกเลือก ส่วนตามด้วยวิธีการพิจารณา ส่วนที่แนะนำ

paradigmatic ตามคุณภาพ วิธีการเทคนิคที่ถูกใช้เพื่อให้หลั่งไฟบน
การวิจัยคำถามเลือก ต่อมาที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลเชิงประจักษ์
การเจรจาระหว่างบริษัทโฟกัสและห้าของซัพพลายเออร์ของตนได้แก่ขึ้นอยู่กับ
ข้อมูลเชิงประจักษ์ กรอบเป็นขั้นสูง ประกอบด้วย 2 มิติที่อธิบายวิธีการใช้กลยุทธ์การเจรจาต่าง ๆในการตั้งค่าแบบ

สถานการณ์แตกต่างกันผลกระทบต่อการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ กระดาษจบลงโดยเน้นผลกระทบหลาย
สำหรับ SCM วินัยตามนี้ข้อมูลการตีความ ก่อนในที่สุด
สรุปและแนะนำใหม่เส้นทางที่เกี่ยวข้องกับความพยายามวิจัยในอนาคต