Assumptions lead to compromise base

Assumptions lead to compromise based on fear, which is driven by emotions. We assume if we don’t compromise then (a) we will loose everything or (b) the person we are negotiating with will become angry, upset or even disappointed with us – all are fear-based assumptions. On the other hand, some of the best negotiators have an “I don’t know” mind-set; a blank sheet.
The truth is you don’t know the answer to your request unless you ask and then listen. In other words, you may be able to get what you want by simply asking and then listening to the response.
The most powerful negotiating skill is listening. Once you ask for what you want and then listen to the response, you will hear the acceptance or objections to your request. Here is where you can clearly understand, and not assume, what the other person is thinking and feeling.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สมมติฐานที่นำไปสู่​​การประนีประนอมขึ้นอยู่กับความกลัวซึ่งเป็นแรงผลักดันจากอารมณ์ เราคิดว่าถ้าเราไม่ยอมแล้ว (ก) เราจะหลวมทุกอย่างหรือ (ข) คนที่เรากำลังเจรจากับจะกลายเป็นโกรธไม่พอใจหรือผิดหวังแม้จะมีเรา - ทุกคนมีสมมติฐานกลัวตาม ในทางกลับกันบางส่วนของที่ดีที่สุดเจรจามี "ฉันไม่ทราบ" ใจตั้ง; แผ่นเปล่า
.ความจริงก็คือค​​ุณไม่ทราบคำตอบคำขอของคุณจนกว่าคุณจะถามและแล้วฟัง ในคำอื่น ๆ ที่คุณอาจจะสามารถที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการโดยเพียงแค่ถามแล้วฟังการตอบสนอง. ทักษะการเจรจาต่อรอง
มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการฟัง เมื่อคุณขอให้สิ่งที่คุณต้องการแล้วฟังการตอบสนองของคุณจะได้ยินการยอมรับหรือคัดค้านคำขอของคุณที่นี่เป็นที่ที่คุณสามารถเข้าใจได้อย่างชัดเจนและไม่คิดว่าสิ่งที่คนอื่นจะคิดและความรู้สึก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สมมติฐานนำไปทำตามความหวาดกลัว ซึ่งขับเคลื่อน โดยอารมณ์ เราคิดว่าถ้าเราไม่ทำ แล้ว (ก) เราจะหลวมทุกอย่าง หรือ (ข)บุคคลที่เรากำลังเจรจากับจะโกรธ ปวด หรือแม้แต่ผิดหวังกับเรา – เป็นสมมติฐานตามความกลัว บนมืออื่น ๆ บางผู้ที่ดีที่สุดมี mind-set เป็น "อย่า" แผ่นงานว่างเปล่า
ความจริงก็คือ คุณไม่ทราบคำตอบสำหรับคำขอของคุณเว้นแต่คุณถาม และฟังแล้ว ในคำอื่น ๆ คุณอาจได้รับสิ่งที่คุณต้องการเพียงแค่ถาม และฟังแล้ว ให้ตอบ
ฟังทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพที่สุด เมื่อคุณถามว่า คุณต้องการ และฟังการตอบสนอง คุณจะได้ยินเสียงยอมรับหรือปฏิเสธคำขอของคุณ นี่คือที่คุณสามารถเข้าใจ และ คิด สิ่งบุคคลอื่นคิด และรู้สึก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สมมติฐานนำไปสู่การปรองดองกันบนพื้นฐานของความกลัวซึ่งเป็นแรงขับเคลื่อนจากอารมณ์ความรู้สึก เราจะต้องเป็นผู้รับผิดชอบหากเราทำไม่ได้ผลกระทบต่อแล้ว(ก)เราจะสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างหรือ( b )บุคคลที่เรากำลังเจรจากับจะกลายเป็นโกรธโมโหหรือแม้แต่ผิดหวังกับเรา - โดยทั้งหมดมีความกลัว - ใช้สมมุติฐาน ในอีกด้านหนึ่งที่ที่ถูกทรมานโดยที่ดีเยี่ยมบาง ประเภท ได้ที่"ผมไม่รู้ว่า"ใจ - ตั้งค่าเอกสารเปล่า
ความเป็นจริงคือคุณไม่รู้คำตอบในการร้องขอของคุณเท่านั้นยกเว้นคุณสอบถามและจากนั้นให้ฟัง ในคำอื่นที่คุณอาจได้รับสิ่งที่คุณต้องการโดยเลือกถามแล้วการฟังในการตอบกลับที่.
ความชำนาญการเจรจาต่อรองมีพลังสูงสุดการฟัง หลังจากที่คุณถามสำหรับสิ่งที่คุณต้องการและจากนั้นให้ฟังในการตอบกลับที่คุณจะได้ยินเสียงคัดค้านหรือการยอมรับในการร้องขอของคุณณที่นี่คือสถานที่ซึ่งท่านสามารถทำความเข้าใจได้อย่างชัดเจนและไม่ได้จะต้องเป็นผู้รับผิดชอบว่าบุคคลอื่นที่มีความคิดและความรู้สึก