In many businesses it is customary

In many businesses it is customary to advertise a base price
for a product and to try to sell additional “add-ons” at high prices
at the point of sale. The quoted price for a hotel room typically
does not include phone calls, in-room movies, minibar items, dry
cleaning, or meals in the hotel restaurant. Personal computers
advertised in weekly sales circulars typically have little memory,
a low-capacity hard disk, and no separate video card. Appliance
stores push extended warranties. Car rental agencies push insurance
and prepaid gasoline. Manufacturers of new homes offer a
plethora of upgrades and options that can add tens or hundreds of
thousands of dollars to a home’s price. In some cases, add-ons can
be thought of as a classic price discrimination strategy: the base
good and the base good plus the add-on are two different quality
levels. In many of the above applications, however, there is a
noteworthy feature absent from the classic price discrimination
model: add-on prices are not advertised and would be costly or
difficult to learn before one arrives at the point of sale.


In this paper I address two questions: why do firms offer
high-priced add-ons; and what difference does it make? More
attention is given to the latter question. I focus on add-ons with
unadvertised/unobservable prices, but also discuss the more
traditional model with all prices observable. Add-ons are
clearly a major source of revenue for many firms, and some
consumer groups complain bitterly about them.1 Whether we
should care much about add-ons is not obvious, however. The
above examples all involve fairly competitive industries. The
classic Chicago-school argument would be that profits earned
on add-ons will be competed away in the form of lower prices
for the base good.2
The analysis focuses on a simple competitive price discrimination
model. Two firms are located at the opposite ends of a
Hotelling line. Each firm has two products for sale: a base good
and an add-on. The add-on provides additional utility if consumed
with the base good. The consumer population has both
vertical and horizontal taste heterogeneity. There are two continuums
of consumers: “high types” with a low marginal utility
of income; and “low types” or “cheapskates” with a high marginal
utility of income. Within each subpopulation, consumers
have unit demands for the base good with the standard uniformly
distributed idiosyncratic preference for buying from
firm 1 or firm 2.
A crucial assumption inherent in this specification is that
“high type” consumers are both more likely to buy high-priced
add-ons and less likely to switch between firms to take advantage
of a small price difference. This is intended to fit two types of
applications. The traditional application would be discrimination
between wealthy versus poor consumers (or businessmen versus
tourists). Both assumptions about behavior would be natural
consequences of wealthy consumers’ having a lower marginal
utility of income. A second “behavioral” application would be to
sophisticated versus unsophisticated consumers, with unsophis-

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในธุรกิจ มันเป็นขนบธรรมเนียมในการโฆษณาราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ และพยายามขายเพิ่มเติม "โปรแกรม add-on" ในราคาสูงขายกันหน้าร้าน ราคาเสนอราคาห้องพักปกติมีโทรศัพท์ ภาพยนตร์ในห้องพัก มินิบาร์ สินค้า แห้งทำความสะอาด ขึ้นค่าอาหารในภัตตาคารของโรงแรม คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลโฆษณาขายรายสัปดาห์บังคับคำโดยทั่วไปมีหน่วยความจำน้อยฮาร์ดดิสก์ความจุต่ำ และการ์ดแสดงผลแยกจากกันไม่ เครื่องใช้ไฟฟ้าร้านค้าผลักดันขยายรับประกัน รถเช่าหน่วยงานผลักดันการประกันภัยและน้ำมันล่วงหน้า ผู้ผลิตเสนอบ้านใหม่ของการอัพเกรดและตัวเลือกที่สามารถเพิ่มสิบหรือหลายร้อยพันดอลลาร์ราคาของบ้าน ในบางกรณี โปรแกรม add-on สามารถจะคิดว่า เป็นเลือกปฏิบัติกลยุทธ์คลาสสิกราคา: ฐานดี และฐานดีบวก add-on มีคุณภาพแตกต่างกันสองระดับการ ในใบสมัครข้างต้น อย่างไรก็ตาม มีการคุณลักษณะสำคัญขาดจากแบ่งแยกราคาคลาสสิกรุ่น: ราคา add-on ไม่ได้โฆษณา และจะเสียค่าใช้จ่าย หรือยากเรียนรู้ก่อนหนึ่งมาขายหน้าร้านในเอกสารนี้ ฉันอยู่สองคำถาม: ทำไมบริษัทนำเสนอราคาสูงโปรแกรม add-on และสิ่งที่แตกต่างไม่ได้ทำให้ เพิ่มเติมความสนใจจะได้รับคำถามหลัง ผมเน้นโปรแกรม add-on ด้วยunadvertised/unobservable ราคา แต่ยัง อธิบายเพิ่มเติมรุ่นดั้งเดิมกับ observable ราคาทั้งหมด Add-on คือชัดเจนเป็นแหล่งสำคัญของรายได้บริษัทมากมาย และบางกลุ่มผู้บริโภคบ่นพิรี้พิไร them.1 ว่าเราควรดูแลมากเกี่ยวกับโปรแกรม add-on ไม่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม ที่ด้านบนตัวอย่าง ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมค่อนข้างแข่งขัน ที่คลาสสิกชิคาโกอาร์กิวเมนต์จะกำไรได้บนโปรแกรม add-on จะสามารถร่วมแข่งขันไปในราคาต่ำกว่าสำหรับ good.2 ฐานการวิเคราะห์เน้นการแบ่งแยกแข่งขันราคาอย่างแบบจำลอง บริษัทที่สองอยู่ที่ปลายตรงข้ามของการบรรทัด hotelling แต่ละบริษัทมีผลิตภัณฑ์ขาย 2: ฐานที่ดีและ add-on Add-on ให้อรรถประโยชน์เพิ่มเติมถ้าใช้มีฐานที่ดี มีประชากรผู้บริโภคทั้งheterogeneity รสชาติแนวตั้ง และแนวนอน มีสอง continuumsของผู้บริโภค: "สูงประเภท" โปรแกรมอรรถประโยชน์กำไรต่ำรายได้ และ "ชนิดต่ำ" หรือ "cheapskates" ด้วยความสูงกำไรโปรแกรมอรรถประโยชน์ของรายได้ ภายในแต่ละ subpopulation ผู้บริโภคมีความต้องการของหน่วยในฐานดี มีมาตรฐานสม่ำเสมอเมื่อเทียบเคียงชอบ idiosyncratic กระจายสำหรับการซื้อจากบริษัท 1 หรือ 2 ของบริษัทความสำคัญในข้อกำหนดนี้เป็นที่ผู้บริโภค "สูงชนิด" มีแนวโน้มที่จะซื้อราคาสูงโปรแกรม add-on และน้อยน่าจะสลับระหว่างบริษัทใช้ประโยชน์จากของความแตกต่างค่ะ นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้พอดีกับสองชนิดใช้งาน แอพพลิเคชันดั้งเดิมจะแบ่งแยกระหว่างรวยกับผู้บริโภคที่ไม่ดี (หรือนักเมื่อเทียบกับนักท่องเที่ยว) สมมติฐานเกี่ยวกับลักษณะการทำงานทั้งสองจะเป็นธรรมชาติผลกระทบของผู้บริโภคที่มั่งคั่งมีต่ำกว่ากำไรโปรแกรมอรรถประโยชน์ของรายได้ การใช้ "พฤติกรรม" ที่สองจะเมื่อเทียบกับวันผู้บริโภค และ unsophis ที่ทันสมัย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในธุรกิจจำนวนมากมันเป็นธรรมเนียมที่จะต้องโฆษณาฐานราคา
สำหรับผลิตภัณฑ์และพยายามที่จะขายเพิ่มเติม "add-on" ในราคาที่สูง
ณ จุดขาย ราคาที่ยกมาสำหรับห้องพักที่โรงแรมมักจะ
ไม่รวมถึงโทรศัพท์, ภาพยนตร์ชมในห้องพัก, มินิบาร์, แห้ง
ทำความสะอาดหรืออาหารในห้องอาหารของโรงแรม คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
ลงโฆษณาในหนังสือเวียนยอดขายประจำสัปดาห์มักจะมีหน่วยความจำน้อย,
ความจุต่ำฮาร์ดดิสก์และไม่มีการ์ดจอแยกต่างหาก ข้าวของเครื่องใช้
ร้านค้าผลักดันการขยายการรับประกัน หน่วยงานรถเช่าผลักดันการประกัน
และเบนซินเติมเงิน ผู้ผลิตของบ้านใหม่มี
มากมายเหลือเฟือของการอัพเกรดและตัวเลือกที่สามารถเพิ่มหลายสิบหรือหลายร้อย
หลายพันดอลลาร์กับราคาบ้าน ในบางกรณี add-on สามารถ
จะคิดว่าเป็นกลยุทธ์การเลือกปฏิบัติราคาคลาสสิก: ฐาน
ที่ดีและดีฐานบวก add-on ที่สองที่มีคุณภาพที่แตกต่างกัน
ในระดับ ในหลาย ๆ งานข้างต้น แต่มี
คุณลักษณะที่สำคัญขาดจากการเลือกปฏิบัติราคาคลาสสิก
รุ่น: add-on ราคาจะไม่ได้ลงโฆษณาและจะเสียค่าใช้จ่ายหรือ
. ยากที่จะเรียนรู้ก่อนที่หนึ่งมาถึง ณ จุดขายในฉันบทความนี้ อยู่สองคำถาม: ทำไม บริษัท ที่เสนอราคาสูง add-on; และสิ่งที่แตกต่างไม่ได้ทำให้? อื่น ๆจะได้รับความสนใจไปที่คำถามหลัง ผมเน้น add-on กับunadvertised / ราคาสำรวจ แต่ยังหารือเพิ่มเติมรูปแบบดั้งเดิมที่มีราคาทั้งหมดที่สังเกตได้ Add-ons จะเห็นได้ชัดว่าเป็นแหล่งรายได้หลักของ บริษัท จำนวนมากและบางกลุ่มผู้บริโภคบ่นขมขื่นเกี่ยวกับ them.1 ไม่ว่าเราควรดูแลมากเกี่ยวกับ add-on ไม่ชัดเจน แต่ ตัวอย่างข้างต้นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอย่างเป็นธรรม คลาสสิกอาร์กิวเมนต์ชิคาโกโรงเรียนจะเป็นไปได้ว่าผลกำไรที่ได้รับใน add-on จะได้รับการแข่งขันออกไปในรูปแบบของราคาที่ต่ำกว่าสำหรับฐาน good.2 วิเคราะห์มุ่งเน้นไปที่การเลือกปฏิบัติราคาที่แข่งขันที่เรียบง่ายรูปแบบ ทั้งสอง บริษัท จะอยู่ที่ปลายตรงข้ามของสาย Hotelling บริษัท แต่ละคนมีสองผลิตภัณฑ์สำหรับการขาย: ดีฐานและ add-on Add-on ที่ให้อรรถประโยชน์เพิ่มเติมหากบริโภคด้วยดีฐาน ประชากรผู้บริโภคมีทั้งความหลากหลายรสชาติในแนวตั้งและแนวนอน มีสอง Continuums เป็นของผู้บริโภค "ประเภทสูง" กับยูทิลิตี้ต่ำของรายได้; และ "ประเภทต่ำ" หรือ "cheapskates" กับสูงร่อแร่ยูทิลิตี้ของรายได้ ภายใน subpopulation แต่ละผู้บริโภคมีความต้องการหน่วยฐานที่ดีกับมาตรฐานสม่ำเสมอกระจายความชอบนิสัยการซื้อจากบริษัท หรือ บริษัท 1 2. สมมติฐานที่สำคัญอยู่ในข้อกำหนดนี้ก็คือ"พิมพ์สูง" ผู้บริโภคมีทั้งมีแนวโน้มที่จะซื้อสูง ราคาส่วนเพิ่มและโอกาสน้อยที่จะสลับไปมาระหว่าง บริษัท ที่จะใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของราคาขนาดเล็ก นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้พอดีกับสองประเภทของการใช้งาน แอพลิเคชันแบบดั้งเดิมจะมีการเลือกปฏิบัติระหว่างผู้มั่งคั่งเมื่อเทียบกับผู้บริโภคที่ไม่ดี (หรือนักธุรกิจเมื่อเทียบกับนักท่องเที่ยว) สมมติฐานเกี่ยวกับพฤติกรรมของทั้งสองจะเป็นธรรมชาติผลกระทบของผู้บริโภคที่ร่ำรวย 'มีส่วนเพิ่มที่ลดลงของรายได้ของยูทิลิตี้ สอง "พฤติกรรม" แอพลิเคชันจะซับซ้อนเมื่อเทียบกับผู้บริโภคตรงไปตรงมากับ unsophis-

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในธุรกิจมากมาย มันเป็นประเพณีที่จะโฆษณาราคาฐาน
สำหรับผลิตภัณฑ์ และการพยายามที่จะขายเพิ่มเติม " เพิ่ม ons " ที่ราคาสูง
ที่จุดของการขาย ราคาที่ยกมาสำหรับห้องพักโรงแรมโดยทั่วไป
ไม่รวมโทรศัพท์ ภาพยนตร์ภายในห้อง มินิบาร์ สินค้า , บริการ
ซักแห้ง หรืออาหารในร้านอาหารของโรงแรม เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล
โฆษณาในหนังสือเวียนขายรายสัปดาห์โดยทั่วไปมีหน่วยความจำน้อย
ความจุฮาร์ดดิสก์น้อย และไม่มีแยกการ์ดจอ เครื่องใช้ไฟฟ้า
ร้านดันขยายการรับประกัน . หน่วยงานที่เช่ารถดันประกัน
และจ่ายล่วงหน้าเบนซิน ผู้ผลิตของบ้านใหม่เสนอมากมายเหลือเฟือของการอัพเกรดและ
ตัวเลือกที่สามารถเพิ่มหลายสิบหรือหลายร้อย
หลายพันดอลลาร์เพื่อราคาของบ้าน ในบางกรณีการเพิ่ม ons สามารถ
จะคิดเป็นคลาสสิกกลยุทธ์ : ฐาน
การเลือกปฏิบัติด้านราคาดี ฐานดี บวกเพิ่มเป็นสองระดับคุณภาพ
แตกต่างกัน หลายของโปรแกรมข้างต้น อย่างไรก็ตาม มีที่น่าสังเกตคุณลักษณะ
ขาดจากการเลือกปฏิบัติด้านราคาแบบคลาสสิก
: ราคา add-on ไม่โฆษณา และจะราคาแพง หรือ
ยากที่จะเรียนรู้ก่อนมาถึงจุดของการขาย


ในกระดาษแผ่นนี้ ผมอยู่ 2 คำถาม : ทำไม บริษัท เสนอ
สูง ราคาเพิ่ม ons ;แล้วมันต่างกันตรงไหน ความสนใจมากขึ้น
ให้คำถามหลัง ผมเน้นเพิ่ม ons กับ
ราคา unadvertised / unobservable แต่ยังหารือเพิ่มเติม
รูปแบบดั้งเดิมกับราคาทั้งหมดที่สังเกตได้ เพิ่ม ons มี
ชัดเจนรายได้สำหรับหลาย บริษัท และกลุ่มผู้บริโภคที่เกี่ยวกับพวกเขาบ่น

1 ว่า เราควรจะสนใจเพิ่ม ons ไม่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม
ข้างบนตัวอย่างทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมที่แข่งขันอย่างเป็นธรรม
คลาสสิกชิคาโกโรงเรียนอาร์กิวเมนต์จะว่า ผลกำไรที่ได้รับ
บนเพิ่ม ons จะแข่งขันไปในรูปแบบของการลดราคาสำหรับฐานดี
2
การวิเคราะห์เน้นเรียบง่ายราคาแข่งขันเลือกปฏิบัติ
นางแบบ ทั้งสอง บริษัท จะอยู่ที่ปลายตรงข้ามของ
Hotelling บรรทัด แต่ละ บริษัท มีผลิตภัณฑ์ขายฐานที่ดี
และ add-on add-on ให้สาธารณูปโภคเพิ่มเติมถ้าใช้
ด้วยฐานที่ดี ประชากรของผู้บริโภคได้ทั้งในแนวตั้งและแนวนอน สามารถลิ้มรส
. มี 2 continuums
ของผู้บริโภค : ประเภท " สูง " กับขอบต่ำอรรถประโยชน์
รายได้ และประเภท " ต่ำ " หรือ " cheapskates " ด้วยอรรถประโยชน์ร่อแร่
สูง รายได้ของ ภายในแต่ละ subpopulation ผู้บริโภค
มีความต้องการหน่วยฐานดี มีมาตรฐานเหมือนกัน

มีการกระจายการซื้อจาก บริษัท หรือ บริษัท 2 .
สําคัญ อัสสัมชัญอยู่ในนี้ข้อมูลที่
" ประเภท " ผู้บริโภคทั้งสองมีแนวโน้มที่จะซื้อราคาสูง
เพิ่ม ons และโอกาสน้อยที่จะสลับไปมาระหว่าง บริษัท ที่จะใช้ประโยชน์
ของ ขนาดเล็กราคาต่างกันมาก นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้พอดีกับทั้งสองประเภทของ
การประยุกต์ใช้ การประยุกต์ใช้แบบดั้งเดิมจะเป็นการเลือกปฏิบัติระหว่างคนรวยกับคนจน ( ผู้บริโภค

หรือนักธุรกิจและนักท่องเที่ยว ) ทั้งสองสมมติฐานเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคจะเป็นผลที่ตามมาตามธรรมชาติ
' รวยมีขอบล่าง
ประโยชน์ของรายได้ สอง " พฤติกรรม " โปรแกรมจะซับซ้อนเมื่อเทียบกับผู้บริโภค

unsophis - ตรงไปตรงมาด้วย