- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
Five Serious Considerations (and a
Five Serious Considerations (and a checklist) for Your Next Marketing Plan
Most businesspeople intuitively know that the key to successful marketing is having a marketing plan a blueprint for action. However, many companies operate without one, focusing instead on the issues of the moment without committing to a long-term strategy. A marketing plan does not need to be complex, but it does require several elements to be effective. The plan should include market research to understand the customer, defensible positioning to own a space in the customers mind, strategies and tactics to meet the company's marketing goals, and metrics to track progress toward those goals.
Most importantly, a marketing plan must be aligned with the company's business plan.
"Don't even think of waging a battle or producing marketing materials without a plan," advises Jay Conrad Levinson, president of Guerilla Marketing, International.
Most businesspeople understand that such a road map enables the organization to achieve business outcomes often related to increased market share, improved customer lifetime value, and enhanced profitability .
There are a multitude of reasons for creating a marketing to provide plan: strategic direction, create a dialogue with senior management, communicate priorities, obtain buy-in from other parts of the organization and request resources.
An effective plan can positively impact the bottom line. Research shows that companies with a marketing plan experience a 24-30% improvement in sales over those without .
A marketing plan must be relevant and actionable. It should gather and distill the learning of the organization into one document that charts course of action. A a well-constructed marketing plan answers the following questions:
what economic and business environment are you experiencing?
What opportunities and problems/challenges are you facing?
What business objectives do you expect to achieve?
What exactly do you sell?
Who specifically are your customers/targets?
Why should these people buy your products or services rather than your competitors?
How will you communicate your product or service to your customers/targets?
Who will do what, when?
How are you going to measure and report your progress?
Every company should address and include five areas when developing their plan:
1. Market Research
If marketers are to accomplish the task of creating and keeping customers, they must conduct research to understand their markets and the shifts in the marketplace. Through research and evaluation of their products or services, companies learn what customers value most and what barriers exist to marketing their offerings.
This knowledge guides decision-making and can reduce the number of projects to be undertaken and increase the usefulness of those that are.
Market research provides the input necessary to analyze your company's situation. It provides the rationale for the decisions being recommended in the plan. Market research should examine the macro environment, market size, internal trends, competitive situation. market requirements, product/service purchasing attributes and supplier-evaluation criteria.
As you conduct research and analyze the market, you should consider a number of questions, include these:
What market are you trying to serve? How big is your market?
Are there segments in your market?
What are the overall trends and developments in your industry?
What is the rate of market growth or shrinkage over time?
Are there any differences in market growth by time of year?
How big are you competitors? What companies have what portions of the market?
what products or services do your competitors offer? How do they differ from yours?
How does competitors pricing compare with yours?
What marketing strategies and tactics does the competition use, and to what degree of success?
What are the competitors' strengths and weaknesses?
How will you defend and exploit each of these?
What are the key factors for success in the market you are trying to serve?
It is important to view market research as an investment, not an expense. Even on a small budget, companies can search on the Internet and in libraries, purchase reports and conduct focus groups and electronic surveys.
It is also crucial to conduct research regularly and periodically, as markets change very rapidly in today's namic environment.
2. Positioning
A defensible market position and clear value proposition form the foundation for the creation of a marketing plan. Marketing initiatives within the plan should be anchored to the company's positioning to create a consistent dialogue with the customer.
Using market research, companies can better understand what their customers value about the and its offerings. This information can guide the company positioning of the company, locating a defensible position in the market and owning that space in the mind of the customer.
They must also make sure that the company's pricing and offerings are aligned with the value perceived with the customer.
Good positioning occurs within a competitive framework, which is often a result of a complete analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats, also known as SWOT.
SWOT may have its own section in a plan, but the SWOT analysis serves as a good foundation for positioning. Its purpose is to assess your organization's capabilities and that of your competitprs' within the context of four questions:
1. What internal strengths do your organization or product/service have- compared with your competitions-that w improve sales?
2. What internal weaknesses do your organization or products/services have-compared with competitions-that will hinder sales?
3. What external opportunities are available to your organization or product/service that will improve sales?
4. What external threats, over which your organization may have no control, are confronting your organization or product/service that you may have to react to?
3. Strategies and Tactics
Moving a prospective client from a stage of awareness to one of consideration takes a sound marketing strategy designed to drive demand and influence purchasing behavior. According to famed business strategist Michael Porter, a strategy "creates a company's position, making trade-offs and forging fit among activities.
Marketing strategies are often formed around selling existing products in existing markets, extending existing products to new markets, or introducing new products to new markets.
Strategies often include the expected results; they also provide the *how" and the direction for the course of action. Strategies describe the broad direction that the organization will take to achieve the stated objectives. Strategies define how the
organization will compete in the market, reach target customers, position the product/service and motivate customers to buy .
With clear strategies in place, a logical set of tactical operations and actions follow. It is from these tactics that the timelines, resources and budget for the marketing plan are derived.
Tactics are the specific actions you use to implement the strategies. The tactics section of a plan defines exactly what you plan to do, why and how the action win mprove the organization, who will be responsible for each action, how long each action will take, when it will be done, and what the cost will be for each action
4. Metrics
Providing a means to assess progress, metrics are an essential part of any marketing plan. By constantly measuring actual performance against the metrics companies can determine whether they are meeting the objectives of the plan and whether an adjustment is required.
The objectives of a marketing plan are typically stated around one of three strategic metrics: market share, lifetime value and brand equity-the three areas of marketing responsibility. Choose metrics and the appropriate key performance indicators that you have a method of measuring.
Like market research, metrics must be taken periodically to remain effective as markets change. Metrics tend to reveal more information when taken regularly over a long period of time, showing which initiatives are most successful and efficient. This can rally support for the plan, as metrics demonstrate accountability and provide evidence for undertaking certain marketing projects.
5. Business Plan Alignment
Most importantly, the marketing plan must be in synch with the company's business plan. Marketing goals must be prioritized in line with the company's business goals. Marketing strategies should be based on how the company can best provide value.
Demand-generation tactics must be aligned with the sales pipeline and the goals of the sales organization. Some people create their marketing plan in a vacuum and are surprised when they find little support and success in their plan.
A Marketing Plan Checklist
With knowledge in these five areas, the marketing plan should come together easily. The following checklist will help round out the marketing plan and ensure its completeness. The marketing plan should address these questions:
Who is being served? Who are the right sets of customers?
What are their needs and priorities? What is a meaningful value proposition and brand promise?
How can quality product/service be provided cost effectively?
Are outside conditions right for the company's product/service?
What is the most convenient way to bring the product/service to the market?
How can the product/service be best delivered to fulfill the brand promise?
What are the best ways to inform the market about the products/services?
How will measure if the market is satisfied?
What can the company do make things even better?
to How can the company be the customer's first choice?
To be effective, a marketing plan identifies options, prioritizes resources and selects the best opportunities. It serves as the foundation for the activities that create
Most businesspeople intuitively know that the key to successful marketing is having a marketing plan a blueprint for action. However, many companies operate without one, focusing instead on the issues of the moment without committing to a long-term strategy. A marketing plan does not need to be complex, but it does require several elements to be effective. The plan should include market research to understand the customer, defensible positioning to own a space in the customers mind, strategies and tactics to meet the company's marketing goals, and metrics to track progress toward those goals.
Most importantly, a marketing plan must be aligned with the company's business plan.
"Don't even think of waging a battle or producing marketing materials without a plan," advises Jay Conrad Levinson, president of Guerilla Marketing, International.
Most businesspeople understand that such a road map enables the organization to achieve business outcomes often related to increased market share, improved customer lifetime value, and enhanced profitability .
There are a multitude of reasons for creating a marketing to provide plan: strategic direction, create a dialogue with senior management, communicate priorities, obtain buy-in from other parts of the organization and request resources.
An effective plan can positively impact the bottom line. Research shows that companies with a marketing plan experience a 24-30% improvement in sales over those without .
A marketing plan must be relevant and actionable. It should gather and distill the learning of the organization into one document that charts course of action. A a well-constructed marketing plan answers the following questions:
what economic and business environment are you experiencing?
What opportunities and problems/challenges are you facing?
What business objectives do you expect to achieve?
What exactly do you sell?
Who specifically are your customers/targets?
Why should these people buy your products or services rather than your competitors?
How will you communicate your product or service to your customers/targets?
Who will do what, when?
How are you going to measure and report your progress?
Every company should address and include five areas when developing their plan:
1. Market Research
If marketers are to accomplish the task of creating and keeping customers, they must conduct research to understand their markets and the shifts in the marketplace. Through research and evaluation of their products or services, companies learn what customers value most and what barriers exist to marketing their offerings.
This knowledge guides decision-making and can reduce the number of projects to be undertaken and increase the usefulness of those that are.
Market research provides the input necessary to analyze your company's situation. It provides the rationale for the decisions being recommended in the plan. Market research should examine the macro environment, market size, internal trends, competitive situation. market requirements, product/service purchasing attributes and supplier-evaluation criteria.
As you conduct research and analyze the market, you should consider a number of questions, include these:
What market are you trying to serve? How big is your market?
Are there segments in your market?
What are the overall trends and developments in your industry?
What is the rate of market growth or shrinkage over time?
Are there any differences in market growth by time of year?
How big are you competitors? What companies have what portions of the market?
what products or services do your competitors offer? How do they differ from yours?
How does competitors pricing compare with yours?
What marketing strategies and tactics does the competition use, and to what degree of success?
What are the competitors' strengths and weaknesses?
How will you defend and exploit each of these?
What are the key factors for success in the market you are trying to serve?
It is important to view market research as an investment, not an expense. Even on a small budget, companies can search on the Internet and in libraries, purchase reports and conduct focus groups and electronic surveys.
It is also crucial to conduct research regularly and periodically, as markets change very rapidly in today's namic environment.
2. Positioning
A defensible market position and clear value proposition form the foundation for the creation of a marketing plan. Marketing initiatives within the plan should be anchored to the company's positioning to create a consistent dialogue with the customer.
Using market research, companies can better understand what their customers value about the and its offerings. This information can guide the company positioning of the company, locating a defensible position in the market and owning that space in the mind of the customer.
They must also make sure that the company's pricing and offerings are aligned with the value perceived with the customer.
Good positioning occurs within a competitive framework, which is often a result of a complete analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats, also known as SWOT.
SWOT may have its own section in a plan, but the SWOT analysis serves as a good foundation for positioning. Its purpose is to assess your organization's capabilities and that of your competitprs' within the context of four questions:
1. What internal strengths do your organization or product/service have- compared with your competitions-that w improve sales?
2. What internal weaknesses do your organization or products/services have-compared with competitions-that will hinder sales?
3. What external opportunities are available to your organization or product/service that will improve sales?
4. What external threats, over which your organization may have no control, are confronting your organization or product/service that you may have to react to?
3. Strategies and Tactics
Moving a prospective client from a stage of awareness to one of consideration takes a sound marketing strategy designed to drive demand and influence purchasing behavior. According to famed business strategist Michael Porter, a strategy "creates a company's position, making trade-offs and forging fit among activities.
Marketing strategies are often formed around selling existing products in existing markets, extending existing products to new markets, or introducing new products to new markets.
Strategies often include the expected results; they also provide the *how" and the direction for the course of action. Strategies describe the broad direction that the organization will take to achieve the stated objectives. Strategies define how the
organization will compete in the market, reach target customers, position the product/service and motivate customers to buy .
With clear strategies in place, a logical set of tactical operations and actions follow. It is from these tactics that the timelines, resources and budget for the marketing plan are derived.
Tactics are the specific actions you use to implement the strategies. The tactics section of a plan defines exactly what you plan to do, why and how the action win mprove the organization, who will be responsible for each action, how long each action will take, when it will be done, and what the cost will be for each action
4. Metrics
Providing a means to assess progress, metrics are an essential part of any marketing plan. By constantly measuring actual performance against the metrics companies can determine whether they are meeting the objectives of the plan and whether an adjustment is required.
The objectives of a marketing plan are typically stated around one of three strategic metrics: market share, lifetime value and brand equity-the three areas of marketing responsibility. Choose metrics and the appropriate key performance indicators that you have a method of measuring.
Like market research, metrics must be taken periodically to remain effective as markets change. Metrics tend to reveal more information when taken regularly over a long period of time, showing which initiatives are most successful and efficient. This can rally support for the plan, as metrics demonstrate accountability and provide evidence for undertaking certain marketing projects.
5. Business Plan Alignment
Most importantly, the marketing plan must be in synch with the company's business plan. Marketing goals must be prioritized in line with the company's business goals. Marketing strategies should be based on how the company can best provide value.
Demand-generation tactics must be aligned with the sales pipeline and the goals of the sales organization. Some people create their marketing plan in a vacuum and are surprised when they find little support and success in their plan.
A Marketing Plan Checklist
With knowledge in these five areas, the marketing plan should come together easily. The following checklist will help round out the marketing plan and ensure its completeness. The marketing plan should address these questions:
Who is being served? Who are the right sets of customers?
What are their needs and priorities? What is a meaningful value proposition and brand promise?
How can quality product/service be provided cost effectively?
Are outside conditions right for the company's product/service?
What is the most convenient way to bring the product/service to the market?
How can the product/service be best delivered to fulfill the brand promise?
What are the best ways to inform the market about the products/services?
How will measure if the market is satisfied?
What can the company do make things even better?
to How can the company be the customer's first choice?
To be effective, a marketing plan identifies options, prioritizes resources and selects the best opportunities. It serves as the foundation for the activities that create
0/5000
5 ข้อควรพิจารณาอย่างจริงจัง (และรายการตรวจสอบ) สำหรับการต่อแผนการตลาด นักธุรกิจส่วนใหญ่หมดรู้ว่า หลักสำคัญของการตลาดที่ประสบความสำเร็จมีแผนการตลาดแบบพิมพ์เขียวสำหรับการดำเนินการ อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทมี โดยหนึ่ง เน้นแต่ปัญหาขณะนี้ไม่ยอมรับในกลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่มันต้องมีองค์ประกอบหลายอย่างมีประสิทธิภาพ แผนควรมีการวิจัยเพื่อทำความเข้าใจลูกค้า defensible ตำแหน่งเจ้าของพื้นที่ในใจลูกค้า กลยุทธ์ และกลยุทธ์การตอบสนองของตลาดเป้าหมาย และเครื่องมือวัดเพื่อติดตามความก้าวหน้าไปที่เป้าหมาย สำคัญที่สุด แผนการตลาดต้องชิดกับแผนธุรกิจของบริษัท "ไม่ได้คิดทำการสู้รบ หรือผลิตวัสดุทางการตลาด โดยแผน เจย์คอนราดเลวินสัน ประธานตลาดโจร นานาชาติที่ให้คำแนะนำ นักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่า แผนที่เช่นถนนช่วยให้องค์กรเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์มักจะเกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้น ดีขึ้นค่าอายุการใช้งานของลูกค้า และเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจมีหลากหลายเหตุผลสำหรับการสร้างตลาดการให้แผน: ทิศทางเชิงกลยุทธ์ สร้างการสนทนากับผู้บริหารระดับสูง ระดับความสำคัญของการสื่อสาร รับซื้อในส่วนของทรัพยากรในองค์กรและร้องขอ แผนการผลบวกสามารถส่งผลกระทบต่อด้าน งานวิจัยแสดงว่า บริษัท มีแผนการตลาดประสบการณ์พัฒนา 24-30% ขายผ่านไม่แผนการตลาดต้องเกี่ยวข้อง และมุม ควรรวบรวม และแยกการเรียนรู้ขององค์กรหนึ่งเอกสารหลักสูตรการดำเนินการแผนภูมินั้น A วางแผนสร้างห้องตอบคำถามต่อไปนี้:คุณจะพบว่าสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ และธุรกิจ โอกาสและปัญหา/ความท้าทายอะไรที่คุณกำลังเผชิญ วัตถุประสงค์ของธุรกิจอะไรที่คุณจะใช้ให้บรรลุ อะไรว่าคุณขายหรือไม่ เฉพาะที่เป็นของที่ลูกค้าเป้าหมาย ทำไมควรคนเหล่านี้ซื้อผลิตภัณฑ์ หรือบริการ มากกว่าคู่แข่งของคุณหรือไม่ วิธีจะคุณสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับของที่ลูกค้าเป้าหมายหรือไม่ ใครจะทำอะไร เมื่อวิธีคุณจะวัด และรายงานความคืบหน้าของคุณหรือไม่ ทุกบริษัทควรอยู่ และรวมพื้นที่ 5 เมื่อพัฒนาแผนของพวกเขา: 1. การวิจัยตลาด ถ้านักการตลาดจะทำงานในการสร้าง และรักษาลูกค้า พวกเขาต้องดำเนินการวิจัยเพื่อให้เข้าใจตลาดของพวกเขาและกะตลาด ผ่านการวิจัยและการประเมินผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา บริษัทเรียนมูลค่าลูกค้าอุปสรรคมากที่สุด และสิ่งที่มีอยู่เพื่อทำการตลาดการ ตัดสินใจนำความรู้นี้ และสามารถลดจำนวนโครงการที่จะดำเนินการ และเพิ่มความมีประโยชน์ของผู้ที่ วิจัยให้ป้อนข้อมูลที่จำเป็นเพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ของบริษัทของคุณ ให้เหตุผลที่สำหรับการตัดสินใจที่ถูกแนะนำในแผน วิจัยควรตรวจสอบสภาพแวดล้อมแม ขนาดของตลาด แนวโน้มภายใน สถานการณ์แข่งขัน ตลาดความต้องการ ผลิตภัณฑ์/บริการซื้อคุณลักษณะและเกณฑ์การประเมินผู้จัดจำหน่าย ดำเนินการวิจัย และวิเคราะห์ตลาด คุณควรพิจารณาจำนวนคำถาม รวมเหล่านี้: คุณกำลังจะทำตลาดอะไร วิธีใหญ่คือตลาดของคุณ มีส่วนในตลาดของคุณหรือไม่ โดยรวมแนวโน้มการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร อะไรคืออัตราการเติบโตของตลาดหรือหดตัวเวลา มีความแตกต่างของการเติบโตของตลาดโดยช่วงเวลาของปี ขนาดเป็นคู่แข่งคุณหรือไม่ บริษัทใดมีส่วนใดของตลาด ผลิตภัณฑ์บริการใดทำคู่แข่งของคุณมี พวกเขาต่างจากคนอย่างไร คู่แข่งที่ราคาเปรียบเทียบกับของคุณอย่างไร กลยุทธ์การตลาดและกลยุทธ์อะไรไม่แข่งขันที่ใช้ และความสำเร็จในระดับใด จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งมีอะไรบ้าง วิธีจะปกป้อง และใช้ประโยชน์แต่ละเหล่านี้ ปัจจัยสำคัญสู่ความสำเร็จในตลาดที่คุณพยายามที่จะให้บริการมีอะไรบ้าง ต้องดูการวิจัยตลาดเป็นการลงทุน ค่าใช้จ่ายไม่ได้ แม้ในงบประมาณขนาดเล็ก บริษัทสามารถค้นหา บนอินเทอร์เน็ต และ ในไลบรารี ซื้อรายงาน และดำเนินการกลุ่มโฟกัสและสำรวจอิเล็กทรอนิกส์มีการดำเนินการวิจัยอย่างสม่ำเสมอ และเป็น ระยะ เมื่อตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อม namic วันนี้ 2. ตำแหน่ง ตำแหน่งตลาด defensible และคุณค่าชัดเจนแบบพื้นฐานสำหรับการสร้างแผนการตลาด โครงการในแผนการตลาดควรจะยึดการวางตำแหน่งของบริษัทเพื่อสร้างบทสนทนาที่สอดคล้องกับลูกค้า ใช้วิจัย บริษัทสามารถเข้าใจลูกค้าค่าเกี่ยวกับสิ่งและเป็นการ ข้อมูลนี้สามารถนำบริษัทวางตำแหน่งของบริษัท ค้นหาตำแหน่ง defensible ในตลาด และเป็นเจ้าของพื้นที่นั้นในจิตใจของลูกค้า พวกเขาต้องทำแน่จัดว่า ราคาของบริษัทและเสนอค่าที่รับรู้กับลูกค้า ดีตำแหน่งภายในกรอบแข่งขัน ซึ่งมักจะเป็นผลลัพธ์ของการวิเคราะห์จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และการคุก คาม ความสมบูรณ์หรือที่เรียกว่า การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ SWOT อาจมีส่วนของตัวเองในแผน แต่การวิเคราะห์ SWOT ทำหน้าที่เป็นรากฐานดีสำหรับตำแหน่ง วัตถุประสงค์คือการ ประเมินความสามารถขององค์กรของคุณและของของ competitprs ของคุณภายในบริบทของคำถามที่ 4: 1.จุดแข็งภายในทำขององค์กรหรือสินค้า/บริการมี-เปรียบเทียบกับการแข่งขัน-w ที่เพิ่มราคาขายหรือไม่ 2.จุดอ่อนภายในมีเทียบกับแข่งขันผลิตภัณฑ์หรือองค์กรของคุณ-ที่จะขัดขวางการขาย 3.โอกาสภายนอกมีให้กับองค์กรหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่จะปรับปรุงขาย 4.ภัยคุกคามจากภายนอก ที่องค์กรของคุณอาจไม่มีอำนาจควบคุม เผชิญองค์กรหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณอาจต้องการตอบสนองของคุณไหม 3. กลยุทธ์และกลวิธี ย้ายลูกค้าคาดหวังจากขั้นของการรับรู้การพิจารณาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เสียงออกแบบมาเพื่อขับความต้องการ และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ ตามโด่งธุรกิจยุทธศาสตร์การหลีกกระเป๋า Michael กลยุทธ์ "สร้างตำแหน่งงานของบริษัท ทางเลือก และการปลอมพอดีระหว่างกิจกรรม กลยุทธ์การตลาดโดยทั่วไปมักจะเกิดรอบสินค้าขายอยู่ในตลาดที่มีอยู่ การขยายตลาดใหม่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดใหม่ กลยุทธ์มักจะมีผลลัพธ์คาดไว้ ทำให้การ * วิธี " และทิศทางสำหรับหลักสูตรการดำเนินการ กลยุทธ์อธิบายทิศทางอย่างกว้าง ๆ ที่องค์กรจะใช้เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ระบุไว้ กำหนดกลยุทธ์วิธีการองค์กรจะแข่งขันในตลาด เข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย ตำแหน่งผลิตภัณฑ์/บริการ และจูงใจลูกค้าให้ซื้อมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในสถานที่ ชุดทางตรรกะของการดำเนินการทางยุทธวิธีและการดำเนินการตาม ได้จากกลยุทธ์เหล่านี้ว่า เส้นเวลา ทรัพยากร และงบประมาณสำหรับแผนการตลาดมา กลยุทธ์คือ การดำเนินการเฉพาะที่คุณนำไปใช้กลยุทธ์การ ส่วนกลยุทธ์ของแผนกำหนดว่าสิ่งที่คุณจะทำ สาเหตุ และวิธีการดำเนินการที่ชนะ mprove องค์กร ที่จะรับผิดชอบสำหรับแต่ละการดำเนินการ ระยะแต่ละการกระทำจะ เมื่อจะเกิดขึ้น และอะไรต้นทุนจะดำเนินการแต่ละ 4. การวัด ให้วิธีประเมินความก้าวหน้า การวัดจะเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาด โดยการวัดประสิทธิภาพการทำงานจริงกับวัดตลอดเวลา บริษัทสามารถตรวจสอบว่าพวกเขาจะประชุมวัตถุประสงค์ของแผนและว่าการปรับปรุงที่จำเป็นวัตถุประสงค์ของแผนการตลาดโดยทั่วไประบุไว้รอบหนึ่งวัดสามกลยุทธ์: ตลาดร่วม อายุการใช้งานค่าแบรนด์ส่วน 3 พื้นที่การตลาดรับผิดชอบ เลือกเครื่องมือวัดและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่เหมาะสมที่ว่า คุณมีวิธีการวัดเช่นการวิจัยตลาด วัดต้องดำเนินการเป็นระยะ ๆ ยังมีประสิทธิภาพเป็นการเปลี่ยนแปลงของตลาด วัดมักจะ เปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อใช้เป็นประจำระยะยาวของเวลา การแสดงแผนงานที่จะประสบความสำเร็จ และมีประสิทธิภาพมากที่สุด นี้สามารถชุมนุมสนับสนุนแผน วัดแสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบ และมีหลักฐานในการดำเนินโครงการบางตลาด 5. ธุรกิจแผนจัดตำแหน่ง สำคัญที่สุด แผนการตลาดต้องตรงกับแผนธุรกิจของบริษัท การตลาดเป้าหมายต้องสามารถจัดลำดับความสำคัญกับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัท ตลาดควรจะขึ้นอยู่กับว่าบริษัทสามารถให้ค่าดีที่สุด กลยุทธ์การสร้างความต้องต้องมีสอดคล้องกับไปป์ไลน์การขายและเป้าหมายของหน่วยงานขาย บางคนสร้างแผนการตลาดของพวกเขาในสุญญากาศ และแปลกใจเมื่อพวกเขาพบน้อยสนับสนุนและความสำเร็จในแผนของพวกเขารายการตรวจสอบแผนการตลาด มีความรู้ในพื้นที่เหล่านี้ 5 แผนการตลาดควรมากันง่าย ๆ รายการตรวจสอบต่อไปนี้จะช่วยปัดออกแผนการตลาด และตรวจสอบความสมบูรณ์ของ วางแผนการตลาดควรคำถามเหล่านี้: ซึ่งการให้บริการหรือไม่ ชุดขวาของลูกค้าคือใคร ความต้องการและลำดับความสำคัญคืออะไร ความหมายคุณค่าและสัญญาแบรนด์คืออะไร การผลิตภัณฑ์/บริการที่มีคุณภาพสามารถให้ทุนอย่างมีประสิทธิภาพ อยู่นอกเงื่อนไขขวาสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัทหรือไม่วิธีสะดวกที่สุดการนำผลิตภัณฑ์/บริการการตลาดคืออะไร วิธีสามารถผลิตภัณฑ์/บริการส่วนจัดส่งเพื่อตอบสนองคำมั่นสัญญาแบรนด์ วิธีดีที่สุดเพื่อแจ้งตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร ว่าจะวัดถ้าตลาดมีความพึงพอใจหรือไม่ บริษัทสามารถที่ทำให้สิ่งที่ดียิ่งขึ้น วิธีสามารถบริษัทเป็นทางเลือกแรกของลูกค้า มีประสิทธิภาพ แผนการตลาดระบุตัวเลือก จัดลำดับความสำคัญของทรัพยากร และเลือกโอกาสที่ดีที่สุด เป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่สร้าง
การแปล กรุณารอสักครู่..
Five Serious Considerations (and a checklist) for Your Next Marketing Plan
Most businesspeople intuitively know that the key to successful marketing is having a marketing plan a blueprint for action. However, many companies operate without one, focusing instead on the issues of the moment without committing to a long-term strategy. A marketing plan does not need to be complex, but it does require several elements to be effective. The plan should include market research to understand the customer, defensible positioning to own a space in the customers mind, strategies and tactics to meet the company's marketing goals, and metrics to track progress toward those goals.
Most importantly, a marketing plan must be aligned with the company's business plan.
"Don't even think of waging a battle or producing marketing materials without a plan," advises Jay Conrad Levinson, president of Guerilla Marketing, International.
Most businesspeople understand that such a road map enables the organization to achieve business outcomes often related to increased market share, improved customer lifetime value, and enhanced profitability .
There are a multitude of reasons for creating a marketing to provide plan: strategic direction, create a dialogue with senior management, communicate priorities, obtain buy-in from other parts of the organization and request resources.
An effective plan can positively impact the bottom line. Research shows that companies with a marketing plan experience a 24-30% improvement in sales over those without .
A marketing plan must be relevant and actionable. It should gather and distill the learning of the organization into one document that charts course of action. A a well-constructed marketing plan answers the following questions:
what economic and business environment are you experiencing?
What opportunities and problems/challenges are you facing?
What business objectives do you expect to achieve?
What exactly do you sell?
Who specifically are your customers/targets?
Why should these people buy your products or services rather than your competitors?
How will you communicate your product or service to your customers/targets?
Who will do what, when?
How are you going to measure and report your progress?
Every company should address and include five areas when developing their plan:
1. Market Research
If marketers are to accomplish the task of creating and keeping customers, they must conduct research to understand their markets and the shifts in the marketplace. Through research and evaluation of their products or services, companies learn what customers value most and what barriers exist to marketing their offerings.
This knowledge guides decision-making and can reduce the number of projects to be undertaken and increase the usefulness of those that are.
Market research provides the input necessary to analyze your company's situation. It provides the rationale for the decisions being recommended in the plan. Market research should examine the macro environment, market size, internal trends, competitive situation. market requirements, product/service purchasing attributes and supplier-evaluation criteria.
As you conduct research and analyze the market, you should consider a number of questions, include these:
What market are you trying to serve? How big is your market?
Are there segments in your market?
What are the overall trends and developments in your industry?
What is the rate of market growth or shrinkage over time?
Are there any differences in market growth by time of year?
How big are you competitors? What companies have what portions of the market?
what products or services do your competitors offer? How do they differ from yours?
How does competitors pricing compare with yours?
What marketing strategies and tactics does the competition use, and to what degree of success?
What are the competitors' strengths and weaknesses?
How will you defend and exploit each of these?
What are the key factors for success in the market you are trying to serve?
It is important to view market research as an investment, not an expense. Even on a small budget, companies can search on the Internet and in libraries, purchase reports and conduct focus groups and electronic surveys.
It is also crucial to conduct research regularly and periodically, as markets change very rapidly in today's namic environment.
2. Positioning
A defensible market position and clear value proposition form the foundation for the creation of a marketing plan. Marketing initiatives within the plan should be anchored to the company's positioning to create a consistent dialogue with the customer.
Using market research, companies can better understand what their customers value about the and its offerings. This information can guide the company positioning of the company, locating a defensible position in the market and owning that space in the mind of the customer.
They must also make sure that the company's pricing and offerings are aligned with the value perceived with the customer.
Good positioning occurs within a competitive framework, which is often a result of a complete analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats, also known as SWOT.
SWOT may have its own section in a plan, but the SWOT analysis serves as a good foundation for positioning. Its purpose is to assess your organization's capabilities and that of your competitprs' within the context of four questions:
1. What internal strengths do your organization or product/service have- compared with your competitions-that w improve sales?
2. What internal weaknesses do your organization or products/services have-compared with competitions-that will hinder sales?
3. What external opportunities are available to your organization or product/service that will improve sales?
4. What external threats, over which your organization may have no control, are confronting your organization or product/service that you may have to react to?
3. Strategies and Tactics
Moving a prospective client from a stage of awareness to one of consideration takes a sound marketing strategy designed to drive demand and influence purchasing behavior. According to famed business strategist Michael Porter, a strategy "creates a company's position, making trade-offs and forging fit among activities.
Marketing strategies are often formed around selling existing products in existing markets, extending existing products to new markets, or introducing new products to new markets.
Strategies often include the expected results; they also provide the *how" and the direction for the course of action. Strategies describe the broad direction that the organization will take to achieve the stated objectives. Strategies define how the
organization will compete in the market, reach target customers, position the product/service and motivate customers to buy .
With clear strategies in place, a logical set of tactical operations and actions follow. It is from these tactics that the timelines, resources and budget for the marketing plan are derived.
Tactics are the specific actions you use to implement the strategies. The tactics section of a plan defines exactly what you plan to do, why and how the action win mprove the organization, who will be responsible for each action, how long each action will take, when it will be done, and what the cost will be for each action
4. Metrics
Providing a means to assess progress, metrics are an essential part of any marketing plan. By constantly measuring actual performance against the metrics companies can determine whether they are meeting the objectives of the plan and whether an adjustment is required.
The objectives of a marketing plan are typically stated around one of three strategic metrics: market share, lifetime value and brand equity-the three areas of marketing responsibility. Choose metrics and the appropriate key performance indicators that you have a method of measuring.
Like market research, metrics must be taken periodically to remain effective as markets change. Metrics tend to reveal more information when taken regularly over a long period of time, showing which initiatives are most successful and efficient. This can rally support for the plan, as metrics demonstrate accountability and provide evidence for undertaking certain marketing projects.
5. Business Plan Alignment
Most importantly, the marketing plan must be in synch with the company's business plan. Marketing goals must be prioritized in line with the company's business goals. Marketing strategies should be based on how the company can best provide value.
Demand-generation tactics must be aligned with the sales pipeline and the goals of the sales organization. Some people create their marketing plan in a vacuum and are surprised when they find little support and success in their plan.
A Marketing Plan Checklist
With knowledge in these five areas, the marketing plan should come together easily. The following checklist will help round out the marketing plan and ensure its completeness. The marketing plan should address these questions:
Who is being served? Who are the right sets of customers?
What are their needs and priorities? What is a meaningful value proposition and brand promise?
How can quality product/service be provided cost effectively?
Are outside conditions right for the company's product/service?
What is the most convenient way to bring the product/service to the market?
How can the product/service be best delivered to fulfill the brand promise?
What are the best ways to inform the market about the products/services?
How will measure if the market is satisfied?
What can the company do make things even better?
to How can the company be the customer's first choice?
To be effective, a marketing plan identifies options, prioritizes resources and selects the best opportunities. It serves as the foundation for the activities that create
Most businesspeople intuitively know that the key to successful marketing is having a marketing plan a blueprint for action. However, many companies operate without one, focusing instead on the issues of the moment without committing to a long-term strategy. A marketing plan does not need to be complex, but it does require several elements to be effective. The plan should include market research to understand the customer, defensible positioning to own a space in the customers mind, strategies and tactics to meet the company's marketing goals, and metrics to track progress toward those goals.
Most importantly, a marketing plan must be aligned with the company's business plan.
"Don't even think of waging a battle or producing marketing materials without a plan," advises Jay Conrad Levinson, president of Guerilla Marketing, International.
Most businesspeople understand that such a road map enables the organization to achieve business outcomes often related to increased market share, improved customer lifetime value, and enhanced profitability .
There are a multitude of reasons for creating a marketing to provide plan: strategic direction, create a dialogue with senior management, communicate priorities, obtain buy-in from other parts of the organization and request resources.
An effective plan can positively impact the bottom line. Research shows that companies with a marketing plan experience a 24-30% improvement in sales over those without .
A marketing plan must be relevant and actionable. It should gather and distill the learning of the organization into one document that charts course of action. A a well-constructed marketing plan answers the following questions:
what economic and business environment are you experiencing?
What opportunities and problems/challenges are you facing?
What business objectives do you expect to achieve?
What exactly do you sell?
Who specifically are your customers/targets?
Why should these people buy your products or services rather than your competitors?
How will you communicate your product or service to your customers/targets?
Who will do what, when?
How are you going to measure and report your progress?
Every company should address and include five areas when developing their plan:
1. Market Research
If marketers are to accomplish the task of creating and keeping customers, they must conduct research to understand their markets and the shifts in the marketplace. Through research and evaluation of their products or services, companies learn what customers value most and what barriers exist to marketing their offerings.
This knowledge guides decision-making and can reduce the number of projects to be undertaken and increase the usefulness of those that are.
Market research provides the input necessary to analyze your company's situation. It provides the rationale for the decisions being recommended in the plan. Market research should examine the macro environment, market size, internal trends, competitive situation. market requirements, product/service purchasing attributes and supplier-evaluation criteria.
As you conduct research and analyze the market, you should consider a number of questions, include these:
What market are you trying to serve? How big is your market?
Are there segments in your market?
What are the overall trends and developments in your industry?
What is the rate of market growth or shrinkage over time?
Are there any differences in market growth by time of year?
How big are you competitors? What companies have what portions of the market?
what products or services do your competitors offer? How do they differ from yours?
How does competitors pricing compare with yours?
What marketing strategies and tactics does the competition use, and to what degree of success?
What are the competitors' strengths and weaknesses?
How will you defend and exploit each of these?
What are the key factors for success in the market you are trying to serve?
It is important to view market research as an investment, not an expense. Even on a small budget, companies can search on the Internet and in libraries, purchase reports and conduct focus groups and electronic surveys.
It is also crucial to conduct research regularly and periodically, as markets change very rapidly in today's namic environment.
2. Positioning
A defensible market position and clear value proposition form the foundation for the creation of a marketing plan. Marketing initiatives within the plan should be anchored to the company's positioning to create a consistent dialogue with the customer.
Using market research, companies can better understand what their customers value about the and its offerings. This information can guide the company positioning of the company, locating a defensible position in the market and owning that space in the mind of the customer.
They must also make sure that the company's pricing and offerings are aligned with the value perceived with the customer.
Good positioning occurs within a competitive framework, which is often a result of a complete analysis of strengths, weaknesses, opportunities and threats, also known as SWOT.
SWOT may have its own section in a plan, but the SWOT analysis serves as a good foundation for positioning. Its purpose is to assess your organization's capabilities and that of your competitprs' within the context of four questions:
1. What internal strengths do your organization or product/service have- compared with your competitions-that w improve sales?
2. What internal weaknesses do your organization or products/services have-compared with competitions-that will hinder sales?
3. What external opportunities are available to your organization or product/service that will improve sales?
4. What external threats, over which your organization may have no control, are confronting your organization or product/service that you may have to react to?
3. Strategies and Tactics
Moving a prospective client from a stage of awareness to one of consideration takes a sound marketing strategy designed to drive demand and influence purchasing behavior. According to famed business strategist Michael Porter, a strategy "creates a company's position, making trade-offs and forging fit among activities.
Marketing strategies are often formed around selling existing products in existing markets, extending existing products to new markets, or introducing new products to new markets.
Strategies often include the expected results; they also provide the *how" and the direction for the course of action. Strategies describe the broad direction that the organization will take to achieve the stated objectives. Strategies define how the
organization will compete in the market, reach target customers, position the product/service and motivate customers to buy .
With clear strategies in place, a logical set of tactical operations and actions follow. It is from these tactics that the timelines, resources and budget for the marketing plan are derived.
Tactics are the specific actions you use to implement the strategies. The tactics section of a plan defines exactly what you plan to do, why and how the action win mprove the organization, who will be responsible for each action, how long each action will take, when it will be done, and what the cost will be for each action
4. Metrics
Providing a means to assess progress, metrics are an essential part of any marketing plan. By constantly measuring actual performance against the metrics companies can determine whether they are meeting the objectives of the plan and whether an adjustment is required.
The objectives of a marketing plan are typically stated around one of three strategic metrics: market share, lifetime value and brand equity-the three areas of marketing responsibility. Choose metrics and the appropriate key performance indicators that you have a method of measuring.
Like market research, metrics must be taken periodically to remain effective as markets change. Metrics tend to reveal more information when taken regularly over a long period of time, showing which initiatives are most successful and efficient. This can rally support for the plan, as metrics demonstrate accountability and provide evidence for undertaking certain marketing projects.
5. Business Plan Alignment
Most importantly, the marketing plan must be in synch with the company's business plan. Marketing goals must be prioritized in line with the company's business goals. Marketing strategies should be based on how the company can best provide value.
Demand-generation tactics must be aligned with the sales pipeline and the goals of the sales organization. Some people create their marketing plan in a vacuum and are surprised when they find little support and success in their plan.
A Marketing Plan Checklist
With knowledge in these five areas, the marketing plan should come together easily. The following checklist will help round out the marketing plan and ensure its completeness. The marketing plan should address these questions:
Who is being served? Who are the right sets of customers?
What are their needs and priorities? What is a meaningful value proposition and brand promise?
How can quality product/service be provided cost effectively?
Are outside conditions right for the company's product/service?
What is the most convenient way to bring the product/service to the market?
How can the product/service be best delivered to fulfill the brand promise?
What are the best ways to inform the market about the products/services?
How will measure if the market is satisfied?
What can the company do make things even better?
to How can the company be the customer's first choice?
To be effective, a marketing plan identifies options, prioritizes resources and selects the best opportunities. It serves as the foundation for the activities that create
การแปล กรุณารอสักครู่..
ห้าร้ายแรงพิจารณา ( และตรวจสอบ ) สำหรับแผนต่อไป
การตลาดส่วนใหญ่นักธุรกิจสังหรณ์ใจรู้ว่าคีย์เพื่อการตลาดที่ประสบความสำเร็จ คือ มีการวางแผนการตลาดพิมพ์เขียวสำหรับการกระทำ อย่างไรก็ตาม หลาย บริษัท ใช้งานได้โดยไม่ต้องหนึ่ง เน้นแทนในเรื่องของช่วงเวลา โดยยืนยันเป็นกลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดที่ไม่ต้องซับซ้อนแต่มันต้องใช้องค์ประกอบหลายอย่างมีประสิทธิภาพ แผนควรมีการวิจัยตลาดเพื่อให้เข้าใจลูกค้า ป้องกันตำแหน่งของตัวเอง ช่องว่างในจิตใจของลูกค้า กลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อตอบสนองเป้าหมายทางการตลาดของบริษัท และตัวชี้วัดเพื่อติดตามความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายนั้น
ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดที่ต้องสอดคล้องกับแผนธุรกิจของ บริษัท ฯ
" ไม่คิดจะก่อสงครามหรือผลิตสื่อการตลาดโดยไม่มีการวางแผน ให้เจย์ คอนราด เลวินสัน ประธานฝ่ายการตลาด ต่างประเทศ แบบกองโจร
นักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่าเป็นแผนที่ช่วยให้องค์กรเพื่อให้บรรลุธุรกิจผลมักจะเกี่ยวข้องกับเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด , การปรับปรุงค่าอายุการใช้งานของลูกค้าและเพิ่มกำไร .
มีความหลากหลายของเหตุผลสำหรับการสร้างการตลาดเพื่อให้แผนทิศทางกลยุทธ์ สร้างบทสนทนากับการจัดการอาวุโสสื่อสารลำดับความสำคัญ ขอรับซื้อในจากส่วนอื่น ๆขององค์กรและทรัพยากรที่ร้องขอ
แผนการที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งผลกระทบทางบวกบรรทัดด้านล่างการวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีแผนการตลาดประสบการณ์ 28 % การปรับปรุงในการขายไม่มี .
แผนการตลาดต้องเกี่ยวข้อง กับเรา . มันควรจะรวบรวมและกลั่นกรองการเรียนรู้ขององค์กรในเอกสารที่แผนภูมิหลักสูตรของการกระทำอย่างใดอย่างหนึ่ง เป็นแผนการตลาดที่สร้างขึ้นอย่างดีตอบคำถามต่อไปนี้ :
สิ่งแวดล้อมเศรษฐกิจและธุรกิจเป็นสิ่งที่คุณพบ
สิ่งที่โอกาสและปัญหา / ความท้าทายที่คุณต้องเผชิญ
สิ่งที่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณจะบรรลุ ?
สิ่งที่คุณขาย ?
ใครคือลูกค้าของคุณ / เป้าหมาย
ทำไมคนเหล่านี้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ ?
วิธีการที่คุณจะสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ / เป้าหมายของคุณ
ใครจะทำอะไร เมื่อไหร่
แล้วคุณจะวัดและรายงานความคืบหน้า
ทุก บริษัท ควรอยู่และรวมถึงห้าพื้นที่เมื่อแผนพัฒนาของพวกเขา :
1 การวิจัยตลาด
ถ้านักการตลาดเพื่อบรรลุงานของการสร้างและรักษาลูกค้าพวกเขาจะต้องทำการวิจัยตลาดและการเข้าใจของพวกเขาในตลาด ผ่านการวิจัยและการประเมินผลของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา บริษัท เรียนรู้สิ่งที่ลูกค้ามากที่สุดและสิ่งที่อุปสรรคที่มีอยู่เพื่อการตลาดเสนอของพวกเขา
ความรู้นี้คู่มือการตัดสินใจ และสามารถลดจำนวนของโครงการที่จะดำเนินการและเพิ่มประโยชน์ของผู้ที่เป็น
วิจัยตลาด ให้ข้อมูลที่จำเป็น เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ของ บริษัท ของคุณ มันให้เหตุผลและการตัดสินใจการแนะนำในแผน การวิจัยตลาดควรจะตรวจสอบสิ่งแวดล้อมมหภาค , ขนาด , แนวโน้มตลาด ภายใน แข่งขัน สถานการณ์ ความต้องการของตลาดสินค้า / บริการ จัดซื้อ คุณลักษณะและเกณฑ์การประเมินซัพพลายเออร์
ในขณะที่คุณดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ตลาด คุณควรพิจารณาจำนวนของคำถาม รวมถึงเหล่านี้ :
ตลาดสิ่งที่คุณกำลังพยายามที่จะให้บริการ ? วิธีการใหญ่เป็นตลาดของคุณหรือไม่
มีเซ็กเมนต์ในตลาดของคุณ
สิ่งที่เป็นแนวโน้มและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณ
มีอัตราการเจริญเติบโตของตลาด หรือลดลงในช่วงเวลา ?
มีความแตกต่างในการเติบโตของตลาด โดยเวลาของปี
วิธีการใหญ่คุณคู่แข่ง ? สิ่งที่ บริษัท มีสิ่งที่บางส่วนของตลาด ?
ผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรที่คู่แข่งของคุณมี ? เขาแตกต่างจากคุณ
ทำไมราคาเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ
สิ่งที่การตลาดกลยุทธ์และยุทธวิธีใช้ในการแข่งขันและเพื่อสิ่งที่ระดับของความสำเร็จ
สิ่งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ?
วิธีที่คุณจะปกป้องและใช้ประโยชน์จากแต่ละเหล่านี้ ?
อะไรเป็นปัจจัยที่สำคัญสำหรับความสำเร็จในตลาดที่คุณกำลังพยายามที่จะให้บริการ ?
มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะดูการวิจัยตลาดเป็นการลงทุน ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย แม้ในงบประมาณขนาดเล็ก บริษัท สามารถค้นหาในอินเทอร์เน็ตและห้องสมุด , รายงานการซื้อและจัดสนทนากลุ่ม และแบบสอบถามอิเล็กทรอนิกส์
นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะดำเนินการวิจัยเป็นประจำและเป็นระยะ ๆ เช่น ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อม namic วันนี้
2 . ตำแหน่ง : ตำแหน่งตลาดและยุทธศาสตร์คุณค่าชัดเจนรูปแบบพื้นฐานสำหรับการสร้างแผนการตลาด โครงการด้านการตลาดภายในแผนควรจะยึดตำแหน่งของ บริษัท ที่จะสร้างบทสนทนา
สอดคล้องกับลูกค้าการใช้วิจัยตลาด , บริษัท สามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาและค่าเกี่ยวกับข้อเสนอของ ข้อมูลนี้จะแนะนำ บริษัท วางตำแหน่งของ บริษัท การค้นหาตำแหน่งยุทธศาสตร์ในตลาดและการเป็นเจ้าของที่พื้นที่ในจิตใจของลูกค้า
พวกเขายังต้องให้แน่ใจว่า ราคาของ บริษัท และยังสอดคล้องกับมูลค่าการรับรู้กับลูกค้า
การวางตำแหน่งที่ดีเกิดขึ้นภายในกรอบของการแข่งขัน ซึ่งมักเป็นผลของการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ของจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม หรือที่เรียกว่า SWOT
SWOT อาจมีส่วนของตัวเองในแผน แต่การวิเคราะห์ SWOT ซึ่งเป็นรากฐานที่ดีสำหรับตำแหน่งมีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินขีดความสามารถขององค์กรและของ competitprs ' ของคุณภายในบริบทของสี่คำถาม :
1 สิ่งที่จุดแข็งภายในทำองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ - เมื่อเทียบกับการแข่งขันของคุณในการปรับปรุงการขาย
2 . สิ่งที่เป็นจุดอ่อนภายในทำองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเมื่อเทียบกับการแข่งขันที่จะขัดขวางการขาย
3โอกาสอะไรภายนอกที่มีอยู่ในองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ
4 สิ่งคุกคามภายนอกมากกว่าที่องค์กรของคุณอาจจะไม่มีการควบคุม จะต้องเผชิญหน้ากับองค์กรของคุณ หรือสินค้า / บริการ ที่คุณอาจจะต้องทำ ?
3 กลยุทธ์และยุทธวิธี
ย้ายลูกค้าจากขั้นตอนของการพิจารณาจะเป็นเสียงหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่ออกแบบมาเพื่อขับความต้องการและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ . ตามยุทธศาสตร์ทางธุรกิจที่มีชื่อเสียงของไมเคิล พอร์เตอร์ กลยุทธ์ " สร้างตำแหน่งของ บริษัท ฯและการ trade-offs ปลอม
พอดีระหว่างกิจกรรมกลยุทธ์การตลาดมักจะเกิดขึ้นรอบการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดิมขยายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดใหม่หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดใหม่
กลยุทธ์มักจะรวมถึงผลที่คาดว่าจะได้รับ พวกเขายังให้ * อย่างไร " และทิศทางที่แน่นอนของการกระทำอธิบายคร่าว ๆ กลยุทธ์ ทิศทางที่องค์การจะใช้เพื่อให้ระบุวัตถุประสงค์ กลยุทธ์การกำหนดวิธีการ
องค์กรจะสามารถแข่งขันในตลาดเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายตำแหน่ง สินค้า / บริการ และกระตุ้นให้ลูกค้าที่จะซื้อ .
กับกลยุทธ์ชัดเจนในสถานที่ , ชุดตรรกะของการดำเนินการทางยุทธวิธีและการกระทำตาม มันเป็นจากกลยุทธ์เหล่านี้ที่เส้นเวลาทรัพยากรและงบประมาณสำหรับแผนทางการตลาด ( .
ยุทธวิธีเฉพาะการกระทำที่คุณใช้ในการใช้กลยุทธ์ ส่วนกลยุทธ์ของแผนกำหนดสิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำและวิธีการชนะการ mprove องค์กร คนที่จะรับผิดชอบในแต่ละการกระทำ การกระทำจะใช้เวลานานแค่ไหนในแต่ละตอนก็จะเสร็จ และสิ่งที่ค่าใช้จ่ายจะแต่ละการกระทำ
4 วัด
ให้วิธีการประเมินความก้าวหน้า วัดเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดใด ๆ โดยตลอดวัดการปฏิบัติจริงกับตัวชี้วัดที่บริษัทสามารถตรวจสอบว่าพวกเขาพบวัตถุประสงค์ของแผน และไม่ว่าจะเป็น การปรับตัวเป็นสิ่งจำเป็น
วัตถุประสงค์ของการวางแผนการตลาดโดยทั่วไปจะระบุไว้ประมาณหนึ่งในสามของตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์ ส่วนแบ่งทางการตลาดอายุการใช้งาน มูลค่า และ คุณค่าตราสินค้าสามพื้นที่รับผิดชอบการตลาด เลือกตัวชี้วัดและกำหนดดัชนีชี้วัดที่สำคัญว่า คุณมีวิธีการวัด
เช่นการวิจัยตลาด วัด ต้องถ่ายเป็นระยะ ๆ ยังคงเป็นตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลง เมตริกมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อถ่ายเป็นประจำในช่วงระยะเวลาที่ยาวนานของเวลาแสดงว่าโครงการประสบความสำเร็จ และมีประสิทธิภาพมากที่สุด . นี้จะชุมนุมเพื่อสนับสนุนแผน เป็นวัดที่แสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบและให้หลักฐานสําหรับการดําเนินโครงการการตลาดบาง
5 แผนธุรกิจแนว
ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดจะต้องอยู่ในซิงค์กับแผนธุรกิจของบริษัท เป้าหมายการตลาดจะต้องจัดลำดับความสำคัญที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทกลยุทธ์การตลาดควรจะขึ้นอยู่กับวิธีการที่ บริษัท ที่ดีที่สุดสามารถให้ค่า
ยุทธวิธีรุ่นความต้องการต้องสอดคล้องกับขั้นตอนการขายและเป้าหมายขององค์กร การขาย บางคนสร้างแผนการตลาดในสุญญากาศและจะประหลาดใจเมื่อพวกเขาพบสนับสนุนเพียงเล็กน้อยและความสำเร็จในแผนของพวกเขา แผนการตลาดตรวจสอบ
มีความรู้เหล่านี้ห้าพื้นที่แผนการตลาดควรมาร่วมกันได้อย่างง่ายดาย รายการต่อไปนี้จะช่วยออกรอบ แผนการตลาดให้มีความครบถ้วนสมบูรณ์ แผนการตลาดควรถามที่อยู่เหล่านี้ :
ที่ถูกเสิร์ฟ ? ใครมีชุดขวาของลูกค้า ?
แล้วความต้องการและลำดับความสำคัญ ? อะไรคือคุณค่าความหมาย และสัญญาของแบรนด์
ทำไมสินค้า / บริการคุณภาพให้ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ?
เป็นเงื่อนไขภายนอกที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
สิ่งที่เป็นวิธีที่สะดวกที่สุดที่จะนำผลิตภัณฑ์ / บริการตลาด
ทำไม สินค้า / บริการ จะส่งเพื่อตอบสนองสัญญาแบรนด์ ?
สิ่งที่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะแจ้งให้ตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ
แล้วจะวัดว่า ตลาดจะพอใจ ?
สิ่งที่บริษัทสามารถทำสิ่งที่ดีกว่า ?
วิธีการที่บริษัทสามารถเป็นตัวเลือกแรกของลูกค้า
เพื่อให้มีประสิทธิภาพ การวางแผนการตลาด ระบุ ตัวเลือก ให้ความสำคัญกับทรัพยากรและเลือกโอกาสที่ดีที่สุด มันทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่สร้าง
การตลาดส่วนใหญ่นักธุรกิจสังหรณ์ใจรู้ว่าคีย์เพื่อการตลาดที่ประสบความสำเร็จ คือ มีการวางแผนการตลาดพิมพ์เขียวสำหรับการกระทำ อย่างไรก็ตาม หลาย บริษัท ใช้งานได้โดยไม่ต้องหนึ่ง เน้นแทนในเรื่องของช่วงเวลา โดยยืนยันเป็นกลยุทธ์ระยะยาว แผนการตลาดที่ไม่ต้องซับซ้อนแต่มันต้องใช้องค์ประกอบหลายอย่างมีประสิทธิภาพ แผนควรมีการวิจัยตลาดเพื่อให้เข้าใจลูกค้า ป้องกันตำแหน่งของตัวเอง ช่องว่างในจิตใจของลูกค้า กลยุทธ์และยุทธวิธีเพื่อตอบสนองเป้าหมายทางการตลาดของบริษัท และตัวชี้วัดเพื่อติดตามความคืบหน้าไปสู่เป้าหมายนั้น
ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดที่ต้องสอดคล้องกับแผนธุรกิจของ บริษัท ฯ
" ไม่คิดจะก่อสงครามหรือผลิตสื่อการตลาดโดยไม่มีการวางแผน ให้เจย์ คอนราด เลวินสัน ประธานฝ่ายการตลาด ต่างประเทศ แบบกองโจร
นักธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจว่าเป็นแผนที่ช่วยให้องค์กรเพื่อให้บรรลุธุรกิจผลมักจะเกี่ยวข้องกับเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด , การปรับปรุงค่าอายุการใช้งานของลูกค้าและเพิ่มกำไร .
มีความหลากหลายของเหตุผลสำหรับการสร้างการตลาดเพื่อให้แผนทิศทางกลยุทธ์ สร้างบทสนทนากับการจัดการอาวุโสสื่อสารลำดับความสำคัญ ขอรับซื้อในจากส่วนอื่น ๆขององค์กรและทรัพยากรที่ร้องขอ
แผนการที่มีประสิทธิภาพสามารถส่งผลกระทบทางบวกบรรทัดด้านล่างการวิจัยแสดงให้เห็นว่า บริษัท มีแผนการตลาดประสบการณ์ 28 % การปรับปรุงในการขายไม่มี .
แผนการตลาดต้องเกี่ยวข้อง กับเรา . มันควรจะรวบรวมและกลั่นกรองการเรียนรู้ขององค์กรในเอกสารที่แผนภูมิหลักสูตรของการกระทำอย่างใดอย่างหนึ่ง เป็นแผนการตลาดที่สร้างขึ้นอย่างดีตอบคำถามต่อไปนี้ :
สิ่งแวดล้อมเศรษฐกิจและธุรกิจเป็นสิ่งที่คุณพบ
สิ่งที่โอกาสและปัญหา / ความท้าทายที่คุณต้องเผชิญ
สิ่งที่วัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณจะบรรลุ ?
สิ่งที่คุณขาย ?
ใครคือลูกค้าของคุณ / เป้าหมาย
ทำไมคนเหล่านี้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ ?
วิธีการที่คุณจะสื่อสารผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ / เป้าหมายของคุณ
ใครจะทำอะไร เมื่อไหร่
แล้วคุณจะวัดและรายงานความคืบหน้า
ทุก บริษัท ควรอยู่และรวมถึงห้าพื้นที่เมื่อแผนพัฒนาของพวกเขา :
1 การวิจัยตลาด
ถ้านักการตลาดเพื่อบรรลุงานของการสร้างและรักษาลูกค้าพวกเขาจะต้องทำการวิจัยตลาดและการเข้าใจของพวกเขาในตลาด ผ่านการวิจัยและการประเมินผลของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา บริษัท เรียนรู้สิ่งที่ลูกค้ามากที่สุดและสิ่งที่อุปสรรคที่มีอยู่เพื่อการตลาดเสนอของพวกเขา
ความรู้นี้คู่มือการตัดสินใจ และสามารถลดจำนวนของโครงการที่จะดำเนินการและเพิ่มประโยชน์ของผู้ที่เป็น
วิจัยตลาด ให้ข้อมูลที่จำเป็น เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ของ บริษัท ของคุณ มันให้เหตุผลและการตัดสินใจการแนะนำในแผน การวิจัยตลาดควรจะตรวจสอบสิ่งแวดล้อมมหภาค , ขนาด , แนวโน้มตลาด ภายใน แข่งขัน สถานการณ์ ความต้องการของตลาดสินค้า / บริการ จัดซื้อ คุณลักษณะและเกณฑ์การประเมินซัพพลายเออร์
ในขณะที่คุณดำเนินการวิจัยและวิเคราะห์ตลาด คุณควรพิจารณาจำนวนของคำถาม รวมถึงเหล่านี้ :
ตลาดสิ่งที่คุณกำลังพยายามที่จะให้บริการ ? วิธีการใหญ่เป็นตลาดของคุณหรือไม่
มีเซ็กเมนต์ในตลาดของคุณ
สิ่งที่เป็นแนวโน้มและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณ
มีอัตราการเจริญเติบโตของตลาด หรือลดลงในช่วงเวลา ?
มีความแตกต่างในการเติบโตของตลาด โดยเวลาของปี
วิธีการใหญ่คุณคู่แข่ง ? สิ่งที่ บริษัท มีสิ่งที่บางส่วนของตลาด ?
ผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไรที่คู่แข่งของคุณมี ? เขาแตกต่างจากคุณ
ทำไมราคาเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ
สิ่งที่การตลาดกลยุทธ์และยุทธวิธีใช้ในการแข่งขันและเพื่อสิ่งที่ระดับของความสำเร็จ
สิ่งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ?
วิธีที่คุณจะปกป้องและใช้ประโยชน์จากแต่ละเหล่านี้ ?
อะไรเป็นปัจจัยที่สำคัญสำหรับความสำเร็จในตลาดที่คุณกำลังพยายามที่จะให้บริการ ?
มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะดูการวิจัยตลาดเป็นการลงทุน ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย แม้ในงบประมาณขนาดเล็ก บริษัท สามารถค้นหาในอินเทอร์เน็ตและห้องสมุด , รายงานการซื้อและจัดสนทนากลุ่ม และแบบสอบถามอิเล็กทรอนิกส์
นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะดำเนินการวิจัยเป็นประจำและเป็นระยะ ๆ เช่น ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อม namic วันนี้
2 . ตำแหน่ง : ตำแหน่งตลาดและยุทธศาสตร์คุณค่าชัดเจนรูปแบบพื้นฐานสำหรับการสร้างแผนการตลาด โครงการด้านการตลาดภายในแผนควรจะยึดตำแหน่งของ บริษัท ที่จะสร้างบทสนทนา
สอดคล้องกับลูกค้าการใช้วิจัยตลาด , บริษัท สามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาและค่าเกี่ยวกับข้อเสนอของ ข้อมูลนี้จะแนะนำ บริษัท วางตำแหน่งของ บริษัท การค้นหาตำแหน่งยุทธศาสตร์ในตลาดและการเป็นเจ้าของที่พื้นที่ในจิตใจของลูกค้า
พวกเขายังต้องให้แน่ใจว่า ราคาของ บริษัท และยังสอดคล้องกับมูลค่าการรับรู้กับลูกค้า
การวางตำแหน่งที่ดีเกิดขึ้นภายในกรอบของการแข่งขัน ซึ่งมักเป็นผลของการวิเคราะห์ที่สมบูรณ์ของจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคาม หรือที่เรียกว่า SWOT
SWOT อาจมีส่วนของตัวเองในแผน แต่การวิเคราะห์ SWOT ซึ่งเป็นรากฐานที่ดีสำหรับตำแหน่งมีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินขีดความสามารถขององค์กรและของ competitprs ' ของคุณภายในบริบทของสี่คำถาม :
1 สิ่งที่จุดแข็งภายในทำองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ - เมื่อเทียบกับการแข่งขันของคุณในการปรับปรุงการขาย
2 . สิ่งที่เป็นจุดอ่อนภายในทำองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเมื่อเทียบกับการแข่งขันที่จะขัดขวางการขาย
3โอกาสอะไรภายนอกที่มีอยู่ในองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ / บริการที่จะเพิ่มยอดขายของคุณ
4 สิ่งคุกคามภายนอกมากกว่าที่องค์กรของคุณอาจจะไม่มีการควบคุม จะต้องเผชิญหน้ากับองค์กรของคุณ หรือสินค้า / บริการ ที่คุณอาจจะต้องทำ ?
3 กลยุทธ์และยุทธวิธี
ย้ายลูกค้าจากขั้นตอนของการพิจารณาจะเป็นเสียงหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่ออกแบบมาเพื่อขับความต้องการและมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการซื้อ . ตามยุทธศาสตร์ทางธุรกิจที่มีชื่อเสียงของไมเคิล พอร์เตอร์ กลยุทธ์ " สร้างตำแหน่งของ บริษัท ฯและการ trade-offs ปลอม
พอดีระหว่างกิจกรรมกลยุทธ์การตลาดมักจะเกิดขึ้นรอบการขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดเดิมขยายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดใหม่หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดใหม่
กลยุทธ์มักจะรวมถึงผลที่คาดว่าจะได้รับ พวกเขายังให้ * อย่างไร " และทิศทางที่แน่นอนของการกระทำอธิบายคร่าว ๆ กลยุทธ์ ทิศทางที่องค์การจะใช้เพื่อให้ระบุวัตถุประสงค์ กลยุทธ์การกำหนดวิธีการ
องค์กรจะสามารถแข่งขันในตลาดเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายตำแหน่ง สินค้า / บริการ และกระตุ้นให้ลูกค้าที่จะซื้อ .
กับกลยุทธ์ชัดเจนในสถานที่ , ชุดตรรกะของการดำเนินการทางยุทธวิธีและการกระทำตาม มันเป็นจากกลยุทธ์เหล่านี้ที่เส้นเวลาทรัพยากรและงบประมาณสำหรับแผนทางการตลาด ( .
ยุทธวิธีเฉพาะการกระทำที่คุณใช้ในการใช้กลยุทธ์ ส่วนกลยุทธ์ของแผนกำหนดสิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำและวิธีการชนะการ mprove องค์กร คนที่จะรับผิดชอบในแต่ละการกระทำ การกระทำจะใช้เวลานานแค่ไหนในแต่ละตอนก็จะเสร็จ และสิ่งที่ค่าใช้จ่ายจะแต่ละการกระทำ
4 วัด
ให้วิธีการประเมินความก้าวหน้า วัดเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดใด ๆ โดยตลอดวัดการปฏิบัติจริงกับตัวชี้วัดที่บริษัทสามารถตรวจสอบว่าพวกเขาพบวัตถุประสงค์ของแผน และไม่ว่าจะเป็น การปรับตัวเป็นสิ่งจำเป็น
วัตถุประสงค์ของการวางแผนการตลาดโดยทั่วไปจะระบุไว้ประมาณหนึ่งในสามของตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์ ส่วนแบ่งทางการตลาดอายุการใช้งาน มูลค่า และ คุณค่าตราสินค้าสามพื้นที่รับผิดชอบการตลาด เลือกตัวชี้วัดและกำหนดดัชนีชี้วัดที่สำคัญว่า คุณมีวิธีการวัด
เช่นการวิจัยตลาด วัด ต้องถ่ายเป็นระยะ ๆ ยังคงเป็นตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลง เมตริกมีแนวโน้มที่จะเปิดเผยข้อมูลเพิ่มเติมเมื่อถ่ายเป็นประจำในช่วงระยะเวลาที่ยาวนานของเวลาแสดงว่าโครงการประสบความสำเร็จ และมีประสิทธิภาพมากที่สุด . นี้จะชุมนุมเพื่อสนับสนุนแผน เป็นวัดที่แสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบและให้หลักฐานสําหรับการดําเนินโครงการการตลาดบาง
5 แผนธุรกิจแนว
ที่สำคัญที่สุด แผนการตลาดจะต้องอยู่ในซิงค์กับแผนธุรกิจของบริษัท เป้าหมายการตลาดจะต้องจัดลำดับความสำคัญที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทกลยุทธ์การตลาดควรจะขึ้นอยู่กับวิธีการที่ บริษัท ที่ดีที่สุดสามารถให้ค่า
ยุทธวิธีรุ่นความต้องการต้องสอดคล้องกับขั้นตอนการขายและเป้าหมายขององค์กร การขาย บางคนสร้างแผนการตลาดในสุญญากาศและจะประหลาดใจเมื่อพวกเขาพบสนับสนุนเพียงเล็กน้อยและความสำเร็จในแผนของพวกเขา แผนการตลาดตรวจสอบ
มีความรู้เหล่านี้ห้าพื้นที่แผนการตลาดควรมาร่วมกันได้อย่างง่ายดาย รายการต่อไปนี้จะช่วยออกรอบ แผนการตลาดให้มีความครบถ้วนสมบูรณ์ แผนการตลาดควรถามที่อยู่เหล่านี้ :
ที่ถูกเสิร์ฟ ? ใครมีชุดขวาของลูกค้า ?
แล้วความต้องการและลำดับความสำคัญ ? อะไรคือคุณค่าความหมาย และสัญญาของแบรนด์
ทำไมสินค้า / บริการคุณภาพให้ต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ ?
เป็นเงื่อนไขภายนอกที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท
สิ่งที่เป็นวิธีที่สะดวกที่สุดที่จะนำผลิตภัณฑ์ / บริการตลาด
ทำไม สินค้า / บริการ จะส่งเพื่อตอบสนองสัญญาแบรนด์ ?
สิ่งที่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะแจ้งให้ตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ
แล้วจะวัดว่า ตลาดจะพอใจ ?
สิ่งที่บริษัทสามารถทำสิ่งที่ดีกว่า ?
วิธีการที่บริษัทสามารถเป็นตัวเลือกแรกของลูกค้า
เพื่อให้มีประสิทธิภาพ การวางแผนการตลาด ระบุ ตัวเลือก ให้ความสำคัญกับทรัพยากรและเลือกโอกาสที่ดีที่สุด มันทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับกิจกรรมที่สร้าง
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- สกปก
- tell a friend
- usual weekend activities
- คุณลองคิดดูสิ ถ้าบุคคลในครอบครัวคุณประสบ
- ฉันเบื่อสิ่งแวดล้อม
- Dietary vitamin E and selenium affect ma
- I think so. You don't understand me... W
- มัน ไม่ ตลก เลย เด็ก น้อย
- Physical facter
- a dandy kiky
- มีสิทธิ์หุ้นลงกันทั้งภูมิภาค
- it is a well a known fact that the perfo
- ฉันไม่สามารถบอกได้ว่าทางคณะจะเทียบโอนให้
- ชิมดูไหม
- บุฟเฟ่ต์
- ประเทศของคุณใช้เงินสกุลอะไร
- มีสิทธิ์หุ้งลงกันทั้งภูมิภาค
- 漂亮
- Stacks
- จะคุยอะไรอีกไหม
- Liquefaction of wood
- 合中国人信仰方面天差地别
- สหรัฐจึงเข้าสู่สงครามโลกครั้งที่สอง โดยป
- สปริงก้ามปูเกียร์
