On the average, the sampled theater

On the average, the sampled theater-goers bought 4.4 tickets last year and intended to buy an average 5.21 tickets during the following year.
The data in Table A6 indicate a likely share of method of purchase of 4.5% for the kiosks, and 2.5% for TSI Internet sales. A total share of 7% of method of purchase leads to a sales forecast of 861,700 tickets sold by TSI during the first year after launch (0.07 x 12,310,000 = 861,700).
On the one hand, Big Apple Marketing management thought this forecast could be a conservative estimate for several reasons: (1) it does not take into account the likely effects of the launch communication campaign (budgeted at $14,000,000 the year of launch). The campaign will be geared to entice theater-goers to switch from telephone buying, buying at the theater itself, TeleCharge/TicketMaster, “TKTS” and start buying from TSI kiosks or TSI Internet website instead. And (2) the launch campaign will target the frequent theater-goers who buy more than the average 4 tickets per year. The typical TSI user could be buying an average of 8 tickets per year, thus doubling the yearly sales level from an anticipated 861,700 to 1,723,400 tickets. That higher forecast would not be expected for the first year after launch, but possibly three to five years hence.
On the other hand, 861,700 tickets could turn out to be an optimistic estimate for several other reasons: (1) respondents expressed intentions to purchase, and intentions are not a reliable predictor of actual behavior. Additionally, (2) respondents were asked to respond about kiosks they have had no experience with (though, New York City residents have had experience buying train and subway tickets from kiosks located in the stations. Only a few TSI kiosks will be located in the major train stations). Respondents produce more accurate answers when talking about their actual experiences than when imagining situations they have not encountered yet. (3) the potential responses from competitors is unknown.
On balance, Big Apple Research selected a conservative estimate of 4% share of “method of sales” to be achieved in the year of launch, down from the 7% suggested by the survey results.
NOTE: The Excel spreadsheet “Analysis of Ticket Sales” (www.gendron.info/TSIcase) shows sales of 492,400 tickets in year one, that is, 4% (“Projected TSI Market Share”) of 12.31 million tickets (Table A2). As 20% (“Expected Unsold Rate”) of tickets purchased by TSI will go unsold, TSI must buy more than 492,400 tickets; this number “Expected # of Tickets to Purchase” is 615,500 (look up the Excel formula) and corresponds to 5% market share (M.S.). Thus, TSI will buy 615,500 tickets at $90 (“Average Purchase Cost from Venues”), reflecting an average 40% discount (“Expected Average TSI Purchase Discount from Venues”) on the average face value of $150. TSI expects to sell 492,400 at $150 (“Average Face Value of a Ticket”), thus making a margin of $66 per ticket (“Expected Ticket Margin”) and 123,100 tickets are expected to go unsold. Most of the unsold tickets (90% “Expected Resell Rate”) are expected to sell on the secondary market for 45% of the average face value (“Expected Resell Recoup Ticket Price as % of Face Value”).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดยเฉลี่ย ตัวอย่างภาพยนตร์หลายซื้อตั๋ว 4.4 ปี และตั้งใจว่าจะซื้อตั๋ว 5.21 เฉลี่ยปีต่อไปนี้ข้อมูลในตาราง A6 ระบุหุ้นแนวโน้มวิธีการซื้อ 4.5% สำหรับซุ้ม และ 2.5% สำหรับการขายอินเทอร์เน็ตของ TSI ร่วมกันรวม 7% วิธีการซื้อนำไปสู่การคาดการณ์ยอดขายตั๋ว 861,700 ขาย โดย TSI ปีแรกหลังจากเปิดตัว (0.07 x 12,310,000 = 861,700)คง จัดการตลาดแอปเปิ้ลใหญ่คิดว่า การคาดการณ์นี้อาจประเมินหัวเก่าหลายเหตุผล: (1) มันไม่คำนึงถึงแนวโน้มผลกระทบของสื่อสารเสริม (ได้รับงบประมาณที่ $14,000,000 ปีเปิดตัว) การส่งเสริมการขายจะมุ่งต่อหลายโรงละครสลับจากโทรศัพท์ซื้อ ซื้อที่เอง TeleCharge/TicketMaster, "TKTS" และเริ่มซื้อจากซุ้ม TSI หรือเว็บไซต์ TSI อินเทอร์เน็ตแทน และ (2) เสริมจะกำหนดเป้าหมายที่เป็นโรงละครหลายคนซื้อตั๋วเฉลี่ย 4 ปีมากกว่า TSI ผู้ใช้ทั่วไปสามารถจะซื้อเฉลี่ยของตั๋ว 8 ปี จึง จะระดับขายประจำปีจากตั๋ว 861,700-1,723,400 คาดการณ์ไว้ การคาดการณ์ที่สูงกว่าจะไม่คาดหวังในปีแรกหลังจากเปิดตัว แต่อาจสามถึงห้าปีจึงบนมืออื่น ๆ ตั๋ว 861,700 สามารถเปิดออกเป็น การประเมินในเชิงบวกจากหลายสาเหตุอื่น ๆ: (1) ผู้ตอบแสดงความตั้งใจในการซื้อ และความตั้งใจไม่ได้ผู้ทายผลเชื่อถือได้ของการทำงานจริงได้ นอกจากนี้ ผู้ตอบ (2) ถูกขอให้ตอบเกี่ยวกับพวกเขาได้มีประสบการณ์ด้วย (แม้ว่า ชาวนิวยอร์กมีประสบการณ์ซื้อตั๋วรถไฟจากซุ้มที่ตั้งอยู่ในสถานีด้วย เพียงไม่กี่ TSI ซุ้มจะอยู่ในสถานีรถไฟหลัก) ผู้ตอบสร้างคำตอบถูกต้องมากขึ้นเมื่อพูดถึงประสบการณ์จริงของพวกเขามากกว่าเมื่อ imagining สถานการณ์ จะไม่พบได้ (3) การตอบสนองที่เกิดจากคู่แข่งเป็นที่รู้จักดุล บิ๊กแอปเปิ้ลวิจัยเลือกประเมินหัวเก่า 4% ส่วนแบ่ง "วิธีการขาย" ต้องได้รับในปีที่เปิดตัว ลงจาก 7% แนะนำผลลัพธ์แบบสำรวจหมายเหตุ: กระดาษคำนวณ Excel "วิเคราะห์ของตั๋วขาย" (www.gendron.info/TSIcase) แสดงขายตั๋ว 492,400 ในปีหนึ่ง นั่นคือ 4% ("คาดการณ์ TSI ตลาดหุ้น") 12.31 ล้านตั๋ว (ตาราง A2) 20% ("คาดว่าไม่ได้ขายสต็อกอัตรา") ตั๋วที่ซื้อ โดย TSI จะไปไม่ได้ขายสต็อก TSI ต้องซื้อตั๋วกว่า 492,400 นี้หมายเลข "คาดว่า#ซื้อตั๋ว" คือ 615,500 (หาสูตร Excel) และสอดคล้องกับส่วนแบ่งตลาด 5% (เด้นกวาน) ดังนั้น TSI จะซื้อตั๋ว 615,500 ที่ $90 ("เฉลี่ยต้นทุนการซื้อจากร้าน"), บรรยากาศการลด 40% เฉลี่ย ("คาดว่าเฉลี่ย TSI ส่วนลดการซื้อจากร้าน") มูลค่าเฉลี่ย $ 150 TSI ที่คาดว่าจะขาย 492,400 $ 150 ("เฉลี่ยมูลค่าตั๋ว") จึง ทำให้กำไรของ $66 ต่อตั๋ว ("คาดว่าตั๋วขอบ") และตั๋ว 123,100 คาดว่าจะไปไม่ได้ขายสต็อก ส่วนใหญ่ของที่ไม่ได้ขายสต็อกตั๋ว (90% "คาดจำหน่ายอัตรา") คาดว่าจะขายในตลาดรองสำหรับ 45% ของมูลค่าหน้าเฉลี่ย ("คาดว่าจำหน่าย Recoup บัตรราคาเป็น%ของมูลค่า")

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โดยเฉลี่ยเต็มยศโรงละครตัวอย่างซื้อตั๋ว 4.4 ในปีที่แล้วและตั้งใจที่จะซื้อตั๋วเฉลี่ย 5.21 ในช่วงปีต่อไป.
ข้อมูลในตาราง A6 บ่งบอกถึงหุ้นที่มีแนวโน้มของวิธีการในการซื้อของ 4.5% สำหรับซุ้มและ 2.5% สำหรับ TSI ขายทางอินเทอร์เน็ต หุ้นจำนวน 7% ของวิธีการในการซื้อนำไปสู่การคาดการณ์ยอดขาย 861,700 ขายตั๋วโดย TSI ในช่วงปีแรกหลังจากการเปิดตัว (0.07 x 12,310,000 = 861700).
ในมือข้างหนึ่ง, บิ๊กแอปเปิ้ลการจัดการการตลาดคิดว่าการคาดการณ์นี้อาจจะ ประมาณการอนุรักษ์ด้วยเหตุผลหลายประการคือ (1) มันไม่ได้คำนึงถึงผลกระทบที่มีแนวโน้มของการเปิดตัวแคมเปญการสื่อสาร (งบประมาณที่ $ 14,000,000 ปีของการเปิดตัว) แคมเปญจะมุ่งที่จะดึงดูดโรงละครเต็มยศที่จะเปลี่ยนจากการซื้อโทรศัพท์ซื้อที่โรงละครของตัวเอง TeleCharge / ทิ "TKTS" และเริ่มซื้อจากซุ้ม TSI หรือ TSI เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตแทน และ (2) การเปิดตัวแคมเปญจะกำหนดเป้าหมายละครเต็มยศบ่อยที่ซื้อมากขึ้นกว่าค่าเฉลี่ยของ 4 ใบต่อปี ผู้ใช้ TSI ทั่วไปอาจจะซื้อเฉลี่ย 8 ใบต่อปีจึงเป็นสองเท่าของระดับการขายประจำปีจากที่คาดว่าจะไป 861,700 1,723,400 ตั๋ว การคาดการณ์ที่สูงขึ้นจะไม่ได้คาดว่าในปีแรกหลังจากการเปิดตัว แต่อาจจะ 3-5 ปีที่ผ่านมาด้วยเหตุนี้.
ในทางตรงกันข้าม, 861,700 ตั๋วสามารถเปิดออกเพื่อจะประมาณการในแง่ดีสำหรับเหตุผลอื่น ๆ หลายประการ: (1) ผู้ตอบแบบสอบถามแสดงความตั้งใจที่จะซื้อ และความตั้งใจที่จะไม่ได้เป็นปัจจัยบ่งชี้ที่เชื่อถือได้ของพฤติกรรมที่เกิดขึ้นจริง นอกจากนี้ (2) ผู้ตอบแบบสอบถามถูกถามเกี่ยวกับการที่จะตอบสนองซุ้มพวกเขาได้มีประสบการณ์กับ (แต่ที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์กซิตี้มีประสบการณ์การซื้อรถไฟและตั๋วรถไฟใต้ดินจากซุ้มที่ตั้งอยู่ในสถานี. เพียงไม่กี่ซุ้ม TSI จะตั้งอยู่ใน สถานีรถไฟหลัก) ผู้ตอบแบบสอบถามให้คำตอบที่ถูกต้องมากขึ้นเมื่อการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์จริงของพวกเขากว่าเมื่อจินตนาการสถานการณ์ที่พวกเขายังไม่พบเลย (3) การตอบสนองจากคู่แข่งที่มีศักยภาพเป็นที่รู้จัก.
เกี่ยวกับความสมดุล, บิ๊กแอปเปิ้ลเลือกวิจัยประมาณการอนุรักษ์ของส่วนแบ่ง 4% ของ "วิธีการของยอดขาย" ที่จะประสบความสำเร็จในปีของการเปิดตัวลดลงจาก 7% แนะนำโดยผลการสำรวจ .
หมายเหตุ: กระดาษคำนวณ Excel "การวิเคราะห์การขายตั๋ว" (www.gendron.info/TSIcase) แสดงให้เห็นการขาย 492,400 ตั๋วในหนึ่งปีที่อยู่ 4% ("ฉบับที่ตลาดคาดการณ์หุ้น") ของ 12310000 ตั๋ว (ตารางที่ A2 ) ในฐานะที่เป็น 20% ("คาดว่าอัตราการยังไม่ขาย") ของตั๋วที่ซื้อมาจาก TSI จะไปยังไม่ขาย TSI ต้องซื้อมากกว่า 492,400 ตั๋ว; จำนวนนี้ "คาดว่าจำนวนบัตรที่จะซื้อ" คือ 615500 (มองขึ้นสูตร Excel) และสอดคล้องกับส่วนแบ่งตลาด 5% (MS) ดังนั้น TSI จะซื้อตั๋วที่ 615,500 $ 90 ("ค่าใช้จ่ายในการซื้อเฉลี่ยจากสถานที่") สะท้อนให้เห็นถึงค่าเฉลี่ยส่วนลด 40% ("คาดว่าจะเฉลี่ย TSI ส่วนลดซื้อจากสถานที่") ในมูลค่าเฉลี่ยของ $ 150 TSI คาดว่าจะขาย 492,400 ที่ 150 $ ("มูลค่าเฉลี่ยของตั๋ว") จึงทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของ $ 66 ต่อตั๋ว ("มาร์จิ้นที่คาดว่าตั๋ว") และตั๋ว 123100 ที่คาดว่าจะไปยังไม่ขาย ส่วนใหญ่ยังไม่ขายตั๋ว (90% "คาดว่าอัตราการขาย") ที่คาดว่าจะขายในตลาดรองสำหรับ 45% ของมูลค่าเฉลี่ย ("ที่คาดว่าจะขายชดใช้ราคาตั๋ว% ของมูลค่าที่ตราไว้")

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยมีกลุ่มตัวอย่างซื้อตั๋วโรงละคร goers ล้านปีที่แล้ว และตั้งใจมาซื้อเฉลี่ย 5.21 ตั๋วในระหว่างปีต่อไปนี้ ตารางแสดงข้อมูลใน A6
หุ้นแนวโน้มของวิธีการซื้อ 4.5 % สำหรับซุ้มและ 2.5 % ขาย เลือก อินเทอร์เน็ต หุ้นจำนวน 7% ของวิธีการซื้อนำไปสู่การขายการพยากรณ์ของตน700 ขายตั๋ว โดยเลือก ในช่วงปีแรกหลังจากการเปิดตัว ( 0.07 X 12310000 = 861700 ) .
ในมือข้างหนึ่ง , การจัดการการตลาดบิ๊กแอปเปิ้ลคิดว่าการคาดการณ์นี้สามารถประมาณการอนุรักษ์สำหรับหลายเหตุผล : ( 1 ) ไม่คํานึงถึงผลที่อาจจะเปิดตัวแคมเปญการสื่อสาร ( งบประมาณที่ $ 14000000 ที่ปีของการเปิดตัว )แคมเปญนี้จะมุ่งที่จะดึงดูด goers โรงละครเพื่อสลับจากโทรศัพท์ที่ซื้อ ซื้อที่โรงละครเอง telecharge / ทิคเก็ตมาสเตอร์ " tkts " และเริ่มซื้อจากซุ้มประมาณ 2 หรือเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตแทน ( 2 ) เปิดตัวแคมเปญจะมีเป้าหมายที่โรงละคร goers บ่อยที่ซื้อมากกว่าค่าเฉลี่ย 4 ใบต่อปีผู้ใช้ทั่วไปสามารถเลือกซื้อเฉลี่ย 8 ใบต่อปี ดังนั้น เพิ่มระดับการขายรายปีจากที่คาดการณ์ไว้ 861700 เพื่อ 1723400 ตั๋ว ที่สูงกว่าคาดการณ์ จะไม่อาจคาดหวังสำหรับปีแรกหลังจากการเปิดตัว แต่อาจจะสามถึงห้าปี ดังนั้น
บนมืออื่น ๆ , 861700 ตั๋วอาจเปิดออกเพื่อจะได้ประมาณการในแง่ดีสำหรับเหตุผลอื่น ๆ :( 1 ) ผู้ตอบแบบสอบถามแสดงความตั้งใจที่จะซื้อ และเจตนาจะไม่ทำนายที่เชื่อถือได้ของพฤติกรรมที่เกิดขึ้นจริง นอกจากนี้ , ( 2 ) กลุ่มตัวอย่างมีการถามตอบเกี่ยวกับซุ้มพวกเขาไม่เคยมีประสบการณ์กับ ( แม้ว่า ชาวนิวยอร์ก ได้มีประสบการณ์การซื้อตั๋ว รถไฟ และรถไฟใต้ดิน จากซุ้ม ตั้งอยู่ใน สถานีเพียงไม่กี่เลือก ซุ้มจะตั้งอยู่ในสถานีรถไฟหลัก ) ส่วนใหญ่ผลิตคำตอบถูกต้องมากขึ้นเมื่อพูดถึงประสบการณ์ที่แท้จริงของตนมากกว่า เมื่อนึกถึงสถานการณ์ที่พวกเขาไม่ได้พบเลย ( 3 ) การตอบสนองที่มีศักยภาพจากคู่แข่ง คือ ไม่รู้จัก
ยอดดุลวิจัยแอปเปิ้ลใหญ่เลือกประมาณการอนุรักษ์นิยมของหุ้น 4% ของ " วิธีการขาย " เพื่อให้บรรลุในปีเปิดลดลงจาก 7% ) โดยผลการสำรวจ .
หมายเหตุ : Excel สเปรดชีตวิเคราะห์ขายตั๋ว " ( www.gendron ข้อมูล / tsicase ) แสดงให้เห็นว่ายอดขายของ 492400 ใบในหนึ่งปี ที่เป็น 4 % ( " คาดการณ์ส่วนแบ่งตลาด 2 " ) 12.31 ล้านใบ ( ตาราง A2 )20% ( " คาดว่าอัตราการขาย " ) ซื้อบัตรโดยเลือกไปที่ละเอียดอ่อน , เลือก ต้องซื้อมากกว่า 492400 ตั๋ว ; หมายเลข " นี้คาดว่า#ตั๋วซื้อ " 615500 ( มองขึ้นสูตร Excel ) และสอดคล้องกับ 5 % ส่วนแบ่งตลาด ( MS ) ดังนั้น เลือก จะซื้อ 615500 ตั๋วที่ $ 90 ( " ซื้อต้นทุนเฉลี่ยจากสถานที่ " )สะท้อนให้เห็นถึงเฉลี่ยส่วนลด 40% ( " คาดเฉลี่ยประมาณซื้อส่วนลดจากสถานที่ " ) โดยมีมูลค่า $ 150 เลือก คาดว่าจะขาย 492400 ที่ $ 150 ( " มูลค่าเฉลี่ยของตั๋ว " ) จึงทำให้อัตรา $ 66 ต่อใบ ( คาดว่าตั๋วขอบ " ) และ 123100 ตั๋วคาดว่าจะไปยังไม่ขายส่วนใหญ่ของตั๋วขายไม่ออก ( 90% " คาดขายเท่ากัน " ) คาดว่าจะขายในตลาดรองสำหรับ 45% ของมูลค่าเฉลี่ย ( " คาดขายชดใช้ราคาตั๋วเป็น % ของค่า " หน้า )