Internally, BusinessprocessingCo. a

Internally, BusinessprocessingCo. altered its sales performance metrics.

previously, the sales force had been measured only on bookings results, with no consideration given to order quality or customer renewal rates.

Now, the company established metrics that encouraged that most profitable activities.

for example, businessProcessingCo. found that there was a clear cause-and-effect relationship between the number of meetings a sales rep had with local CPA firms and the number of referrals it received; referrals, in turn, led to demos and sales.

to drive the process,salespeople were expected to contact a certain number of CPAs in their territory every week.

what's more, businessprocessingCo. paid commissions only for deals matching the ideal client profile.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ภายใน businessprocessingco การเปลี่ยนแปลงตัวชี้วัดประสิทธิภาพการขายของ.

ก่อนหน้านี้แรงขายที่ได้รับการวัดเฉพาะในผลการจองห้องพักที่มีการพิจารณาได้รับการสั่งซื้อที่มีคุณภาพหรือลูกค้าอัตราการต่ออายุไม่มี.

ตอนนี้ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นตัวชี้วัดที่ได้รับการสนับสนุนว่ากิจกรรมที่ทำกำไรมากที่สุด.

ตัวอย่างเช่น businessprocessingcoพบว่ามีความสัมพันธ์ที่เป็นเหตุและผลที่ชัดเจนระหว่างจำนวนของการประชุมตัวแทนฝ่ายขายที่มีกับ บริษัท ในท้องถิ่น CPA และจำนวนของมันจะได้รับการอ้างอิง. อ้างอิงในที่สุดก็จะนำไปสู่​​การสาธิตและการขาย

เพื่อผลักดันกระบวนการ , พนักงานขายที่คาดว่าจะติดต่อกับจำนวนหนึ่งของ CPAs อยู่ในดินแดนของพวกเขาทุกสัปดาห์.

สิ่งที่เพิ่มเติม businessprocessingcoจ่ายค่าคอมมิชชั่นเพียงข้อเสนอที่ตรงกับรายละเอียดของลูกค้าที่เหมาะ.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ภายใน BusinessprocessingCo เปลี่ยนแปลงการวัดประสิทธิภาพการขายของไป

ก่อนหน้านี้ บังคับขายมีการวัดบนผลการจองห้องพัก โดยไม่คำนึงถึงลำดับคุณภาพหรือลูกค้าต่อราคา

ตอนนี้ บริษัทก่อตั้งวัดที่ส่งเสริมให้มีกำไรมากที่สุดกิจกรรมการ

เช่น businessProcessingCo พบว่า มีล้างสาเหตุ และผลความสัมพันธ์ระหว่างจำนวนครั้งที่พนักงานขายได้กับเฉพาะบริษัท CPA และหมายเลขอ้างอิงที่ได้รับ อ้างอิง กลับ นำไปสาธิตและขาย

ขับการ พนักงานขายไปว่าติดต่อเลข CPAs ในอาณาเขตของตนสัปดาห์ทุก

มีอะไรเพิ่มเติม businessprocessingCo จ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับข้อเสนอที่ตรงกับส่วนกำหนดค่าไคลเอ็นต์เหมาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ภายใน businessprocessingco .ปรับเปลี่ยนเกณฑ์วัด ประสิทธิภาพ การขายของบริษัท.

ก่อนหน้านี้มีผลใช้บังคับการขายที่ได้รับการวัดผลเท่านั้นผลการการสั่งจองที่ไม่มีพิจารณาให้การปรับลดอัตราดอกเบี้ยการต่ออายุของลูกค้าหรือ คุณภาพ การสั่งซื้อ.

ซึ่งในขณะนี้บริษัทที่ได้รับการสถาปนาขึ้นมาชี้วัดที่ได้รับการส่งเสริมกิจกรรมทำกำไรมากที่สุดที่.

ตัวอย่างเช่น businessprocessingco .พบว่ามีความสัมพันธ์กันทำให้และมีผลชัดเจนระหว่างจำนวนของการประชุมตัวแทนจำหน่ายที่มีกับบริษัทผู้สอบบัญชีรับอนุญาตในท้องถิ่นและหมายเลขที่ได้รับการแนะนำในการแนะนำในการนำไปสู่การสาธิตการใช้งานและการขาย.

เพื่อขับรถกระบวนการที่พนักงานขายได้คาดว่าจะติดต่อได้ที่หมายเลขหนึ่งของ cpas ในดินแดนของพวกเขาทุกสัปดาห์.

สิ่งของเพิ่มเติม businessprocessingcoค่านายหน้าชำระเงินเฉพาะสำหรับข้อตกลงตรงกับโปรไฟล์เครื่องลูกข่ายที่ดีเยี่ยม.