AMD Construction Company : Negotiat

AMD Construction Company : Negotiating the old-fashioned way
in june, AMD construction company was awarded a $120 million contract for building a section of I-65 near birmingham. the contract called for clearing, tunneling, paving, bridge building, blasting, and landscaping 85 miles of roadway, two lanes in each direction. the contract also required a 10 percent DBE (disadvantaged business enterprise) goal.
over a period of six months prior to the bid opening, jane Axle, salesperson for Allen manufacturing company, had been calling on AMD to sell it the CAT-1 horizontal boring machine. Ms. Axle joined allen about eight months ago. she had been the sales manager at a well-known fashion house in new york for the past 10 years. although AMD had used the older labor-intensive models of horizontal boring machines, the company had no experience with the newer, fully automated boring machines. in september, jane convinced tom reed, president of AMD, to witness a demonstration of the CAT-1. because Mr. Reed's time was limited, the demonstration's sole purpose was to acquaint him with the general operating procedures for the boring machine.
prior to the initial sales interview, jane had searched the internet to familiarize herself with the highway market. in her research, she compared allen's equipment prices with other distributors in the industry. if successful, this would be her first sale in the highway market. in addition, she had familiarized herself thoroughly with the industry jargon.
the following interview occurred the day after the product demonstration. jane had learned on the same morning that the contract in question had been awarded to AMD.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เอเอ็มดี บริษัท รับเหมาก่อสร้าง:
วิธีการเจรจาต่อรองที่ล้าสมัยในเดือนมิถุนายนบริษัท ก่อสร้างเอเอ็มดีได้รับรางวัล $ 120,000,000 สัญญาสำหรับการสร้างส่วนของ I-65 ใกล้เบอร์มิงแฮม สัญญาเรียกร้องให้มีการล้างอุโมงค์ปูอาคารสะพานระเบิดและภูมิทัศน์ 85 ไมล์ของถนนสองเลนในแต่ละทิศทาง สัญญายังต้อง DBE ร้อยละ 10 (องค์กรธุรกิจด้อยโอกาส) เป้าหมาย.
ในช่วงหกเดือนก่อนที่จะเปิดการประมูลที่เจนเพลาพนักงานขายสำหรับ บริษัท ผู้ผลิตอัลเลนได้รับการเรียกร้องให้เอเอ็มดีที่จะขายมัน CAT-1 แนวนอนที่น่าเบื่อ เครื่อง นางสาวเพลาอัลเลนเข้าร่วมประมาณแปดเดือนที่ผ่านมา เธอเคยเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่บ้านแฟชั่นที่รู้จักกันดีในนิวยอร์กสำหรับที่ผ่านมา 10 ปี แม้ว่าเอเอ็มดีได้ใช้รุ่นเก่าที่ใช้แรงงานเข้มข้นของเครื่องที่น่าเบื่อในแนวนอนที่ บริษัท ไม่มีประสบการณ์กับใหม่อัตโนมัติเครื่องน่าเบื่อ ในเดือนกันยายน, เจนเชื่อว่าทอมกก, ประธานของเอเอ็มดีเพื่อเป็นสักขีพยานการสาธิตของ CAT-1 เพราะเวลานายกกถูก จำกัด วัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวของการสาธิตคือการรู้จักเขาด้วยขั้นตอนการดำเนินงานทั่วไปของเครื่องที่น่าเบื่อ.
ก่อนที่จะมีการสัมภาษณ์การขายครั้งแรก, เจนได้สืบค้นอินเทอร์เน็ตเพื่อทำความรู้จักตัวเองด้วยตลาดทางหลวง ในการวิจัยของเธอเธอเมื่อเทียบกับราคาอุปกรณ์อัลเลนกับผู้จัดจำหน่ายอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม หากประสบความสำเร็จนี้จะเป็นครั้งแรกของเธอขายในตลาดทางหลวง นอกจากนี้เธอได้ช่วยเหลือตัวเองให้สะอาดด้วยศัพท์แสงอุตสาหกรรม.
ให้สัมภาษณ์ต่อไปนี้เกิดขึ้นในวันรุ่งขึ้นหลังจากการสาธิตผลิตภัณฑ์ เจนได้เรียนรู้ในเช้าวันเดียวกันกับที่สัญญาในคำถามที่ได้รับรางวัลให้กับเอเอ็มดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เอเอ็มดีบริษัทก่อสร้าง : การเจรจาต่อรอง
วิธีโบราณในเดือนมิถุนายน และ บริษัท ก่อสร้างที่ได้รับรางวัล $ 120 ล้านสัญญาสำหรับการสร้างส่วนของ i-65 ใกล้เบอร์มิงแฮม สัญญา เรียกว่า เพื่อล้าง , อุโมงค์ , ปู , สร้างสะพาน , ระเบิด , และ 85 ไมล์ถนนภูมิทัศน์ สองเลนในแต่ละทิศทางสัญญาก็ต้องเป็น 10 เปอร์เซ็นต์ สิงโต ( องค์กรธุรกิจเป้าหมายที่ด้อยโอกาส ) .
ตลอดระยะเวลา 6 เดือน ก่อนที่จะมีการเปิดประมูล เจนเพลา , พนักงานขายสำหรับการผลิตของ บริษัท อัลเลน ได้เรียกทาง AMD ที่จะขายมัน cat-1 แนวนอนน่าเบื่อเครื่องจักร นางสาวเพลาเข้าเลน ประมาณ 8 เดือนที่ผ่านมาเธอได้รับการขายผู้จัดการบ้านแฟชั่นที่เป็นที่รู้จักในนิวยอร์กสำหรับที่ผ่านมา 10 ปี แม้ว่า AMD ใช้รุ่นเก่าที่ใช้แรงงานรูปแบบของเครื่องน่าเบื่อแนวนอน บริษัทไม่เคยมีประสบการณ์กับที่ใหม่กว่าอัตโนมัติเครื่องน่าเบื่อ ในเดือนกันยายน เจนเชื่อว่าทอม Reed , ประธานของเอเอ็มดี เพื่อชมการสาธิตของ cat-1 . เพราะเวลาคุณ รีด จำกัดของสาธิตจุดประสงค์คือต้องรู้จักเขา โดยทั่วไปขั้นตอนการทำงานของเครื่องน่าเบื่อ
ก่อนที่จะมีการสัมภาษณ์การขายเบื้องต้น เจนมีการค้นหาอินเทอร์เน็ตเพื่อทำความรู้จักตัวเองกับตลาดถนน ในงานวิจัยของเธอ เธอเทียบราคากับตัวแทนจำหน่ายอัลเลนอุปกรณ์อื่น ๆ ในอุตสาหกรรม ถ้าสำเร็จ นี้จะขายครั้งแรกของเธอในตลาดหลวงนอกจากนี้เธอมี familiarized ตัวเองอย่างละเอียดด้วยภาษาเฉพาะอาชีพอุตสาหกรรม .
บทสัมภาษณ์ต่อไปนี้เกิดขึ้น หลังจาก วัน การสาธิตผลิตภัณฑ์ เจน ได้เรียนรู้ในเช้าวันเดียวกัน ที่สัญญาในคำถามมีรางวัล
เอเอ็มดี .