The next step in the Drive Framewor

The next step in the Drive Framework is Define. During Define, you
use all of the information gathered in the Discover phase to define a
solution based on your specific needs. Your Discover phase should
have sparked discussions on how marketing automation will play a
key role in the business and defined how your system needs to
be set up. It also should have pointed out what processes need
to be updated and adapted to make sure that your implementation
is a success
However, make sure you do not stop your Discovery throughout this
phase. It is crucial that you check back in with your team members
frequently throughout the process, as things may change.
A key component of the Define phase is change management
and adoption. Change management is the process of introducing
and evangelizing marketing automation to your organization so it
becomes embedded in business processes, and adoption is how
you train your users to leverage your new solution. From your
Discover questionnaire and interviews, you should have a clear
picture of what organizational challenges you will face.
The Define phase is where you should take time to begin
implementing a plan to make sure that change within the
organization goes smoothly and your users are empowered.
During this stage, you should start thinking about the
following objectives:
• Technical setup
• Native CRM implementations
• Lead lifecycle design
• Nurture strategy design
• Web & form strategy
• Data management
• Design templates
• Role assignment
• Core team training
• Determine your maturity roadmap—
where you are now and where you want to be

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนถัดไปในกรอบไดรฟ์คือ กำหนด ในระหว่างกำหนด คุณใช้ข้อมูลทั้งหมดรวบรวมในขั้นตอนการค้นพบเพื่อกำหนดเป็นโซลูชั่นตามความต้องการเฉพาะของคุณ ขั้นตอนการค้นพบของคุณควรได้จุดประกายการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการตลาดอัตโนมัติเล่นเป็นบทบาทสำคัญในการกำหนด และธุรกิจระบบของคุณต้องการตั้งค่า มันยังควรมีชี้ให้เห็นกระบวนการที่ต้องปรับปรุง และดัดแปลงเพื่อให้แน่ใจว่าการนำไปใช้จะประสบความสำเร็จอย่างไรก็ตาม ให้แน่ใจว่า คุณไม่หยุดการค้นหาทั้งนี้ขั้นตอนการ มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณตรวจสอบกลับกับทีมของคุณบ่อยครั้งตลอดการ เป็นสิ่งที่อาจเปลี่ยนแปลงส่วนประกอบที่สำคัญของขั้นตอนการกำหนดจะจัดการการเปลี่ยนแปลงและยอมรับ จัดการการเปลี่ยนแปลงเป็นกระบวนการของการแนะนำและ evangelizing การตลาดอัตโนมัติสำหรับองค์กรของคุณดังนั้นจะฝังตัวอยู่ในกระบวนการทางธุรกิจ และยอมรับว่าคุณรถไฟผู้ใช้ของคุณใช้โซลูชันของคุณใหม่ จากคุณแบบสอบถามและสัมภาษณ์ คุณควรมีการล้างรูปภาพของคุณจะเผชิญกับความท้าทายที่องค์กรใดขั้นตอนกำหนดเป็นที่คุณควรใช้เวลาในการเริ่มต้นการปฏิบัติตามแผนการตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรไปได้อย่างราบรื่น และผู้มีอำนาจในระหว่างขั้นตอนนี้ คุณควรเริ่มคิดเกี่ยวกับการวัตถุประสงค์ต่อไปนี้:•การตั้งค่าทางเทคนิค• CRM เป็นใช้งาน•เป้าหมายออก•การออกแบบกลยุทธ์สำคัญ•กลยุทธ์เว็บและแบบฟอร์ม•จัดการข้อมูลแม่แบบการออกแบบ••กำหนดบทบาท•หลักทีมงานฝึกอบรม•กำหนดครบกำหนดแผนของคุณ —ที่คุณอยู่ตอนนี้ และที่คุณต้องการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนต่อไปในกรอบไดรฟ์คือกำหนด ในระหว่างการกำหนดคุณใช้ทั้งหมดของข้อมูลที่รวบรวมในขั้นตอนการค้นพบในการกำหนดวิธีการแก้ปัญหาตามความต้องการเฉพาะของคุณ ขั้นตอนการค้นพบของคุณควรได้จุดประกายการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการตลาดอัตโนมัติจะเล่นบทบาทสำคัญในธุรกิจและกำหนดวิธีการที่ระบบของคุณต้องถูกกำหนดขึ้น นอกจากนี้ยังควรได้ชี้ให้เห็นสิ่งที่กระบวนการต้องได้รับการปรับปรุงและปรับตัวเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการของคุณเป็นความสำเร็จแต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่หยุดการค้นพบนี้ของคุณตลอดขั้นตอน มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณตรวจสอบกลับไปอยู่กับสมาชิกในทีมของคุณบ่อยครั้งตลอดกระบวนการเป็นสิ่งที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง. ส่วนประกอบที่สำคัญของขั้นตอนการกําหนดคือการจัดการการเปลี่ยนแปลงและการยอมรับ การจัดการการเปลี่ยนแปลงเป็นกระบวนการของการแนะนำและการตลาดอัตโนมัติประกาศข่าวประเสริฐให้กับองค์กรของคุณเพื่อให้มันกลายเป็นที่ฝังอยู่ในกระบวนการทางธุรกิจและการยอมรับเป็นวิธีการที่คุณรถไฟผู้ใช้ของคุณจะใช้ประโยชน์จากการแก้ปัญหาของคุณใหม่ จากคุณแบบสอบถามค้นพบและการสัมภาษณ์คุณควรมีความชัดเจนภาพของสิ่งที่ท้าทายขององค์กรคุณจะเผชิญ. ระยะที่กำหนดเป็นที่ที่คุณควรใช้เวลาที่จะเริ่มต้นการดำเนินการแผนเพื่อให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรเป็นไปอย่างราบรื่นและผู้ใช้ของคุณจะเพิ่มขีดความสามารถ. ในระหว่างขั้นตอนนี้คุณควรเริ่มคิดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้•การติดตั้งทางเทคนิค•การใช้งานCRM พื้นเมือง•การออกแบบวงจรตะกั่ว•การออกแบบกลยุทธ์เลี้ยง•เว็บและกลยุทธ์รูปแบบ•การจัดการข้อมูล•แม่แบบการออกแบบ•การกำหนดบทบาท•การฝึกอบรมทีมงานหลัก•กำหนดของคุณครบกําหนด roadmap- ที่ที่คุณอยู่ในขณะนี้และที่คุณต้องการที่จะเป็น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนถัดไปในไดรฟ์กรอบกำหนด ในนิยามคุณ
ใช้ทั้งหมดของข้อมูลที่รวบรวมในขั้นตอนการกำหนด
ค้นพบวิธีแก้ปัญหาตามความต้องการเฉพาะของคุณ พบระยะที่ควรมีจุดประกายการอภิปรายเกี่ยวกับวิธีการ
ตลาดอัตโนมัติจะเล่นเป็นบทบาทสำคัญในธุรกิจ และกำหนดวิธีการที่ระบบของคุณต้อง
ถูกตั้งขึ้น มันควรจะชี้ให้เห็นว่ากระบวนการต้องการ
ได้รับการปรับปรุงและดัดแปลงเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้งานของคุณจะสำเร็จ

แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้หยุดการค้นพบของคุณตลอดขั้นตอนนี้

มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณตรวจสอบย้อนกลับไปในกับสมาชิกในทีมของคุณ
บ่อยตลอดทั้งกระบวนการ เช่น บางอย่างอาจเปลี่ยนแปลง
เป็นส่วนประกอบสำคัญของการกำหนดระยะเปลี่ยน และการยอมรับการจัดการ
. การบริหารการเปลี่ยนแปลง คือ กระบวนการของการแนะนำ
ประกาศข่าวประเสริฐและระบบอัตโนมัติการตลาดองค์กรของคุณดังนั้นมัน
กลายเป็นที่ฝังอยู่ในกระบวนการทางธุรกิจ และการยอมรับเป็นอย่างไร
คุณรถไฟผู้ใช้ของคุณเพื่อใช้ประโยชน์จากโซลูชั่นใหม่ของคุณ จากคุณ
ค้นพบ แบบสอบถามและแบบสัมภาษณ์ คุณควรมีภาพที่ชัดเจนของสิ่งที่องค์กร

ความท้าทายที่คุณจะเผชิญ กำหนดขั้นตอนที่คุณควรใช้เวลาในการเริ่มต้น
การใช้แผนเพื่อให้แน่ใจว่า การเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรเป็นไปอย่างราบรื่น และผู้ใช้ของคุณ

มีอำนาจ . ในขั้นตอนนี้ คุณควรเริ่มคิดเกี่ยวกับการดังนี้ :
-

- CRM ใช้เทคนิคติดตั้งพื้นเมือง
-
นำวงจรออกแบบ - ดูแลกลยุทธ์การออกแบบเว็บ&
-
- รูปแบบกลยุทธ์การจัดการข้อมูล
-
- แม่แบบการออกแบบการมอบหมายบทบาท
-
ทีมฝึกอบรมหลัก- หาข้อมูล -
) ที่คุณเป็นและที่ที่คุณต้องการ