Test for Negotiation SkillsAnswer t

Test for Negotiation Skills
Answer the following questions (total 70 points to complete).


Q1 The following descriptions represent the strengths and weaknesses of the purchasing side. Select all the descriptions belong to the strengths.


Since Manufacturer △△, XX possesses the important patent in Component A in terms of the technical aspect, no other companies are able to manufacture it. Therefore, it is practically dominated by the XX company.
Since Unit Component B is designed by incorporating our own specifications, it is difficult to switch suppliers.
Semiconductor C is a common product being manufactured by 10 companies worldwide. Our company approved 2 companies in the light of BCP [Business Continuity Plan] so that we can order every month by share allocation.
Even though our factory's purchasing volume of Electronic Component D is no more than 1% of total supply volume of Manufacturer , the purchasing volume of the entire Hitachi Group occupies 60% of the supply volume in Manufacturer △△. Therefore, Electronics Component D can be a pool-purchasing item, which is usually negotiated by Hitachi HQ.
Although it is amid of price negotiation for Semiconductor E, our customer has requested to pull in the delivery. Taking the opportunity, we have requested our supplier to secure the quantity together with price negotiation. In fact, there is no increase / decrease in the total demand over this fiscal year.
The market price of copper which is the raw material of Structural Component F has been significantly dropped compared to the last period.



Q2 Select description(s) from below that you think is correct during negotiation.

It is better not to talk too much with your negotiation counterpart on a routine basis so that he/she is not able to know what you are thinking.
In order to conduct the negotiation round to your benefit, it is wise to use different attitudes between oppressive and humble.
During negotiation, it is important to prepare well in advance by doing homework such as the management situation of the negotiation counterpart, demand trend of the items for negotiation, market situation of the raw materials, who is the key person to make a final decision, and so on.
It is not advisable to talk about the negotiation counterpart's personal information such as his/her hometown, hobbies, or favorite sport during negotiation.
In order to proceed with negotiation to our benefit, it is favorable to develop multiple vendors in order to create a competitive environment. To do so, you should work/discuss with your Design / Development Division on a daily basis to eliminate special specifications and adopt standard items.
During negotiation, you must keep on negotiating until you have satisfied 100% and achieved your target price set by yourself without compromising at all. It does not matter how long it will take.
During negotiation, try not to let your counterpart talk but you keep talking so that you can proceed with the negotiation to your benefit.
In order to avoid any vague reply, it is advisable to ask questions that make your counterpart no choice but to reply in Yes/No only.
When answering your counterpart's question, it is effective to answer more than what is being asked for in order to get them to understand your situation better.
Try not to be late for negotiation appointment. Also, be duly mindful of the language that you use during phone negotiation. Ensure to send email to correct recipients and assume that any attachment you send may be forwarded to someone else.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทดสอบทักษะการเจรจาตอบคำถามต่อไปนี้ (รวม 70 คะแนนให้เสร็จ) ไตรมาสที่ 1 คำอธิบายต่อไปนี้แสดงถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของฝั่งซื้อ เลือกคำอธิบายทั้งหมดเป็นจุดแข็งตั้งแต่ผู้ผลิต△△ XX มีสิทธิบัตรที่สำคัญในส่วนประกอบ A ในด้านเทคนิค บริษัทไม่สามารถผลิตได้ด้วย ดังนั้น มันเป็นจริงครอบงำ โดยบริษัท XX เนื่องจากหน่วยส่วนประกอบ B ถูกออกแบบ โดยเพจข้อมูลจำเพาะของเราเอง มันเป็นเรื่องยากสลับซัพพลายเออร์ สารกึ่งตัวนำ C เป็นผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ผลิต โดยบริษัททั่วโลก 10 บริษัทอนุมัติ 2 บริษัทนี้ BCP [ความต่อเนื่องแผนธุรกิจ] เพื่อให้เราสามารถสั่งทุกเดือน โดยการจัดสรรหุ้นแม้ว่าโรงงานของเราซื้อของปริมาณของ D ส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ไม่เกิน 1% ของจำนวนเสียงของผู้ผลิต ปริมาณซื้อของทั้ง กลุ่มบริษัทฮิตาชิใช้ 60% ของปริมาณอุปทานผู้ผลิต△△ ดังนั้น D ส่วนประกอบอิเล็กทรอนิกส์ได้สระว่ายน้ำที่มีการซื้อสินค้า ซึ่งมักจะมีการเจรจาต่อรอง โดยฮิตาชิ HQแม้ว่าจะเป็นท่ามกลางของการเจรจาต่อรองราคาอีสารกึ่งตัวนำ ลูกค้าของเราได้ร้องขอให้ดึงในการจัดส่ง ใช้โอกาสนี้ เราได้ร้องขอผู้จำหน่ายของเราเพื่อจองปริมาณกับราคาต่อรอง ในความเป็นจริง มีเพิ่ม / ลดความต้องการรวมกว่าปีนี้ราคาตลาดของทองแดงซึ่งเป็นวัตถุดิบของ F ส่วนประกอบโครงสร้างได้ถูกมากลบเปรียบเทียบสุดท้ายรอบระยะเวลาไตรมาสที่ 2 เลือก description(s) จากด้านล่างนี้ที่คุณคิดว่า ถูกต้องในระหว่างการเจรจาจึงไม่ควรพูดมากเกินไปพร้อมกันการเจรจาบนพื้นฐานประจำเพื่อที่จะไม่สามารถทราบสิ่งที่คุณคิด เพื่อดำเนินการเจรจารอบเพื่อผลประโยชน์ของคุณ ได้ฉลาดใช้ทัศนคติแตกต่างกันระหว่างการกดขี่ และพึงพอใจ ในระหว่างการเจรจาต่อรอง มันเป็นสิ่งสำคัญในการเตรียมการล่วงหน้า โดยทำการบ้านเช่นสถานการณ์การจัดการเจรจากัน แนวโน้มความต้องการของรายการสำหรับการเจรจา ตลาดสถานการณ์ของวัตถุดิบ ใครคือบุคคลสำคัญในการตัดสินใจขั้นสุดท้าย และอื่น ๆไม่แนะนำให้พูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลของกันเจรจาส่วนตัวเช่นบ้านเขา/เธอ งานอดิเรก หรือชื่นชอบกีฬาในระหว่างการเจรจา เพื่อดำเนินการเจรจาต่อรองเพื่อผลประโยชน์ของเรา มันเป็นอย่างดีในการพัฒนาผู้ขายหลายรายเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ดัง คุณควรทำงาน/สนทนา ด้วยการออกแบบ / พัฒนาระบบบริหารประจำวัน การกำจัดข้อกำหนดพิเศษนำสินค้ามาตรฐานในระหว่างการเจรจาต่อรอง คุณต้องเก็บในเจรจาต่อรองจน กว่าคุณมีความพึงพอใจ 100% รับราคาเป้าหมายตั้ง ด้วยตัวเองโดยไม่สูญเสียเลย มันไม่สำคัญว่าระยะเวลาDuring negotiation, try not to let your counterpart talk but you keep talking so that you can proceed with the negotiation to your benefit.In order to avoid any vague reply, it is advisable to ask questions that make your counterpart no choice but to reply in Yes/No only.When answering your counterpart's question, it is effective to answer more than what is being asked for in order to get them to understand your situation better. Try not to be late for negotiation appointment. Also, be duly mindful of the language that you use during phone negotiation. Ensure to send email to correct recipients and assume that any attachment you send may be forwarded to someone else.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทดสอบทักษะการเจรจาต่อรองตอบคำถามต่อไปนี้ (รวม 70 คะแนนที่จะเสร็จสมบูรณ์). ไตรมาสที่ 1 คำอธิบายต่อไปนี้เป็นตัวแทนของจุดแข็งและจุดอ่อนด้านการจัดซื้อ เลือกรายละเอียดทั้งหมดที่เป็นจุดแข็ง. ตั้งแต่ผู้ผลิต△△, XX ครอบครองสิทธิบัตรที่สำคัญในชิ้นส่วนในแง่ของด้านเทคนิคไม่มี บริษัท อื่น ๆ สามารถที่จะผลิตมัน ดังนั้นจึงถูกครอบงำทางปฏิบัติโดย บริษัท ที่ XX. ตั้งแต่ชิ้นส่วนหน่วย B ได้รับการออกแบบโดยผสมผสานข้อกำหนดของเราเองมันเป็นเรื่องยากที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์. เซมิคอนดักเตอร์ซีเป็นผลิตภัณฑ์ที่พบบ่อยการผลิต 10 บริษัท ทั่วโลก บริษัท ของเราได้รับการอนุมัติ 2 บริษัท ในแง่ของ BCP [การต่อเนื่องแผนธุรกิจ] เพื่อให้เราสามารถสั่งซื้อทุกเดือนโดยจัดสรรหุ้น. แม้ว่าปริมาณการซื้อโรงงานของเราของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ D เป็นไม่เกิน 1% ของปริมาณอุปทานรวมของผู้ผลิตที่ ปริมาณการซื้อของกลุ่ม บริษัท ฮิตาชิทั้งครอง 60% ของปริมาณอุปทานในผู้ผลิต△△ ดังนั้นชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิคส์ D สามารถเป็นรายการที่สระว่ายน้ำการจัดซื้อซึ่งการเจรจาต่อรองโดยปกติ บริษัท ฮิตาชิ HQ. แม้ว่ามันจะเป็นท่ามกลางของการเจรจาต่อรองราคาสำหรับเซมิคอนดักเตอร์ E, ลูกค้าของเราได้รับการร้องขอในการดึงการจัดส่ง รับโอกาสที่เราได้ขอให้ผู้จัดจำหน่ายของเราที่จะรักษาความปลอดภัยปริมาณการเจรจาต่อรองร่วมกับราคา ในความเป็นจริงไม่มีการเพิ่มขึ้น / ลดลงของความต้องการรวมกว่าปีงบประมาณนี้. ราคาตลาดทองแดงซึ่งเป็นวัตถุดิบของโครงสร้างส่วนประกอบ F ได้รับอย่างมีนัยสำคัญลดลงเมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา. ไตรมาสที่ 2 เลือกคำอธิบาย (s) จากด้านล่าง ที่คุณคิดว่าถูกต้องในระหว่างการเจรจา. มันจะดีกว่าที่จะไม่พูดมากเกินไปกับคู่เจรจาของคุณเป็นประจำเพื่อให้เขา / เธอจะไม่สามารถที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณคิด. เพื่อที่จะดำเนินการรอบการเจรจาต่อรองเพื่อประโยชน์ของคุณ ก็ควรที่จะใช้ทัศนคติที่แตกต่างกันระหว่างกดขี่และอ่อนน้อมถ่อมตน. ในระหว่างการเจรจาต่อรองเป็นสิ่งสำคัญเพื่อเตรียมความพร้อมล่วงหน้าโดยการทำบ้านเช่นสถานการณ์การจัดการของคู่เจรจามีแนวโน้มความต้องการของรายการสำหรับการเจรจาสถานการณ์การตลาดของวัตถุดิบ ซึ่งเป็นบุคคลสำคัญที่จะทำให้การตัดสินใจขั้นสุดท้ายและอื่น ๆ . มันไม่ได้แนะนำให้พูดคุยเกี่ยวกับข้อมูลส่วนบุคคลของคู่เจรจาของเช่น / บ้านเกิดของเขาและเธอ, งานอดิเรกหรือกีฬาที่ชื่นชอบในระหว่างการเจรจา. เพื่อที่จะดำเนินการกับการเจรจา ประโยชน์ของเรามันเป็นอย่างดีในการพัฒนาผู้ผลิตหลาย ๆ เพื่อที่จะสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ที่จะทำเช่นนั้นคุณควรจะทำงาน / พูดคุยกับการออกแบบของคุณ / กองพัฒนาในชีวิตประจำวันที่จะกำจัดคุณสมบัติพิเศษและนำมาใช้รายการมาตรฐาน. ในระหว่างการเจรจาต่อรองที่คุณต้องเก็บไว้ในการเจรจาต่อรองจนกว่าคุณจะมีความพึงพอใจ 100% และประสบความสำเร็จได้ราคาเป้าหมายของคุณตั้งได้ด้วยตัวเอง โดยไม่สูญเสียเลย มันไม่สำคัญว่าจะใช้เวลานาน. ในระหว่างการเจรจาต่อรองการพยายามที่จะไม่ให้พูดคุยกับคู่ของคุณ แต่คุณให้พูดเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการกับการเจรจาต่อรองเพื่อประโยชน์ของคุณ. เพื่อหลีกเลี่ยงการตอบกลับใด ๆ คลุมเครือก็จะแนะนำให้ถามคำถาม ที่ทำให้คู่ของคุณไม่มีทางเลือกที่จะตอบใน Yes / No เท่านั้น. เมื่อตอบคำถามคู่ของคุณจะมีประสิทธิภาพที่จะตอบมากกว่าสิ่งที่จะถูกถามในการสั่งซื้อเพื่อให้พวกเขาเข้าใจสถานการณ์ของคุณดีขึ้น. พยายามที่จะไม่ได้รับสาย นัดหมายการเจรจาต่อรอง นอกจากนี้ยังให้ความสนใจรับรองสำเนาถูกต้องของภาษาที่คุณใช้ในระหว่างการเจรจาโทรศัพท์ ตรวจสอบให้แน่ใจที่จะส่งอีเมลไปยังผู้รับที่ถูกต้องและคิดว่าสิ่งที่แนบมาที่คุณส่งใด ๆ ที่อาจจะมีการส่งต่อไปยังคนอื่น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ทดสอบ
ทักษะการเจรจาต่อรองตอบคำถามต่อไปนี้ ( รวม 70 คะแนนเสร็จสมบูรณ์ )


1 ต่อไปนี้อธิบายถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของการจัดซื้อด้าน เลือกคำอธิบายทั้งหมดที่เป็นของแข็ง


ตั้งแต่ผู้ผลิต△△ , xx ครอบครองสิทธิบัตรที่สำคัญในองค์ประกอบในแง่ของด้านเทคนิค ไม่มี บริษัท อื่น ๆ สามารถผลิตได้ดังนั้น มันเป็น dominated โดยบริษัท xx .
ตั้งแต่หน่วยองค์ประกอบ B ได้รับการออกแบบโดยผสมผสานคุณสมบัติของเราเอง มันเป็นเรื่องยากที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์
( C เป็นสินค้าทั่วไปที่ผลิตโดย บริษัท ทั่วโลก บริษัท ของเราได้รับการอนุมัติ 2 บริษัทในแง่ของ BCP [ แผนความต่อเนื่องทางธุรกิจ ] ดังนั้นเราสามารถสั่งซื้อทุกเดือน โดยการจัดสรรหุ้น
แม้ว่าปริมาณการซื้อโรงงานชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ D ไม่เกิน 1 % ของปริมาณอุปทานรวมของผู้ผลิต ซื้อปริมาณของกลุ่มบริษัท ฮิตาชิ ทั้งหมดใช้ 60% ของปริมาณอุปทานใน△△ผู้ผลิต ดังนั้น อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ส่วนประกอบ D สามารถสระว่ายน้ำ ซื้อสินค้า ซึ่งโดยปกติจะเจรจาโดยฮิตาชิ
HQแม้ว่าจะอยู่ท่ามกลางของการเจรจาต่อรองราคาสำหรับเซมิคอนดักเตอร์และลูกค้าของเราต้องการดึงในการจัดส่ง ใช้โอกาสนี้ เราได้ขอให้ซัพพลายเออร์ของเราเพื่อรักษาปริมาณด้วยกันกับการต่อรองราคา ในความเป็นจริง ไม่มีการเพิ่มขึ้น / ลดลงในอุปสงค์รวมกว่าปีงบประมาณนี้
.ตลาดราคาทองแดงซึ่งเป็นวัตถุดิบของ F ส่วนประกอบโครงสร้างได้รับมากลดลงเมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา



2 เลือกรายละเอียด ( s ) จากด้านล่างที่คุณคิดว่าถูกต้อง ในระหว่างการเจรจา

มันจะดีกว่าที่จะไม่พูดมากกับคู่เจรจาของคุณบนพื้นฐานตามปกติ ดังนั้น เขา / เธอจะไม่สามารถที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณคิด
เพื่อดำเนินการรอบการเจรจาเพื่อประโยชน์ของคุณ มีปัญญาใช้ทัศนคติที่แตกต่างกันระหว่างที่กดขี่และต่ำต้อย
ในระหว่างการเจรจา จึงควรเตรียมตัวล่วงหน้า โดยทำการบ้าน เช่น สถานการณ์การจัดการเจรจา 6 ความต้องการแนวโน้มของรายการสำหรับการเจรจาต่อรอง สถานการณ์ตลาดของวัตถุดิบใครคือบุคคลสำคัญที่จะทำให้การตัดสินใจขั้นสุดท้ายและอื่น ๆ .
มันไม่สมควรที่จะพูดเกี่ยวกับการเจรจากันของข้อมูลส่วนบุคคล เช่น ของเขา / เธอ บ้านเกิด งานอดิเรกหรือกีฬาที่ชื่นชอบในการเจรจาต่อรอง
เพื่อที่จะดำเนินการเจรจาเพื่อประโยชน์ของเรา มันเป็นมงคลพัฒนาผู้ขายหลายเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ทำดังนั้นคุณควรปรึกษากับฝ่ายงาน / ออกแบบ / พัฒนาของคุณในแต่ละวันเพื่อขจัดคุณสมบัติพิเศษและรับรองสินค้ามาตรฐาน .
ในระหว่างการเจรจา ต้องเจรจาให้จนกว่าคุณจะพอใจ 100% และบรรลุเป้าหมายของคุณ ราคาตั้งเองโดยไม่สูญเสียทั้งหมด มันไม่สำคัญว่ามันจะใช้เวลานานแค่ไหน .
ในระหว่างการเจรจาพยายามที่จะไม่ปล่อยให้คุยกับคู่ของคุณ แต่คุณเอาแต่พูดเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการเจรจาเพื่อประโยชน์ของคุณ .
เพื่อหลีกเลี่ยงคลุมเครือตอบกลับ มันสมควรที่จะถามคำถามที่ทำให้อีกฝ่ายไม่มีทางเลือก แต่ต้องตอบ Yes / No .
เมื่อตอบคำถามของคุณคู่ ,มันมีประสิทธิภาพที่จะตอบมากกว่าสิ่งที่จะถูกถามเพื่อให้พวกเขาเข้าใจสถานการณ์ของคุณดีขึ้น
ไม่พยายามที่จะเป็นสำหรับการนัดหมายเจรจาล่าช้า นอกจากนี้ จะกำหนดสติของภาษาที่คุณใช้ในระหว่างการเจรจาทางโทรศัพท์ ให้ส่งอีเมล์ไปยังผู้รับที่ถูกต้อง และสมมติว่าคุณส่งสิ่งที่แนบใด ๆอาจถูกส่งต่อให้คนอื่น