Current valued customers were group

Current valued customers were grouped into
“good,” “better,” and “best” CLV categories. Other
customers, those deemed “low value” CLV, were not
used in the analysis and were eliminated from further
consideration. Once these valued customers were
identified and categorized, a profile was developed for
each one to see if there were commonalities among
them. The profile consisted of data that were similar to
the variables that are available in the online database
that was obtained for this project. These types of
variables have been shown by Wind and Cardozo
(1974) and Shapiro and Bonoma (1984) among others
to have significant value in the development of a
market segmentation scheme. The concept of market
segmentation, which “. . . serves as the cornerstone of a
market-based strategy” (Best, 2000, p. 105) was used
to provide conceptual guidance in developing the
research program.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลูกค้าปัจจุบันถูกแบ่งออกเป็น
"ดี" "ดีกว่า" และ "ดีที่สุด" ประเภท CLV อื่น ๆ
ลูกค้าเหล่านั้นถือว่าเป็น "ค่าต่ำ" CLV ยังไม่ได้นำมาใช้ในการวิเคราะห์และการถูกตัดออกจากต่อการพิจารณา เมื่อลูกค้าที่มีคุณค่าเหล่านี้ถูกระบุและจัดหมวดหมู่เป็นรายละเอียดได้รับการพัฒนาสำหรับแต่ละคนเพื่อดูว่ามีcommonalities ในหมู่พวกเขา รายละเอียดประกอบด้วยของข้อมูลที่มีความคล้ายคลึงกับตัวแปรที่มีอยู่ในฐานข้อมูลออนไลน์ที่ได้รับสำหรับโครงการนี้ เหล่านี้ประเภทของตัวแปรที่ได้รับการแสดงโดยลมและคาร์โดโซ่(1974) และชาปิโรส์และ Bonoma (1984) ท่ามกลางคนอื่น ๆที่จะมีคุณค่าที่สำคัญในการพัฒนาเป็นรูปแบบการแบ่งส่วนตลาด แนวคิดของการตลาดการแบ่งส่วนซึ่ง " . . ทำหน้าที่เป็นรากฐานที่สำคัญของการใช้กลยุทธ์การตลาดที่ใช้ "(ที่ดีที่สุด, 2000, น. 105) ถูกนำมาใช้เพื่อให้คำแนะนำแนวคิดในการพัฒนาโครงการวิจัย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ปัจจุบันลูกค้าแบ่งออกเป็น
" ดี " " ดี " และ " ดีที่สุด " CLV หมวดหมู่ ลูกค้าอื่น ๆที่ถือว่า " ค่า

" ต่ำ CLV ได้ใช้ในการวิเคราะห์ และถูกตัดออกจากการพิจารณาต่อไป

เมื่อเหล่านี้มีมูลค่าลูกค้า
ระบุ และจัดหมวดหมู่ข้อมูลถูกพัฒนาขึ้นสำหรับ
แต่ละคนเพื่อดูว่ามีสิ่งที่เหมือนกันระหว่าง
.โปรไฟล์ประกอบด้วยข้อมูลที่คล้ายกับ
ตัวแปรที่มีอยู่ในฐานข้อมูลออนไลน์
ที่ได้รับสำหรับโครงการนี้ ชนิดเหล่านี้ของ
ตัวแปรได้ถูกแสดงโดยลมและ Cardozo
( 1974 ) และ ชาปิโร และ bonoma ( 1984 ) ท่ามกลางผู้อื่น
จะมีค่าสำคัญในการพัฒนา
การแบ่งส่วนตลาดแบบ แนวคิดการแบ่งส่วนตลาด
ซึ่ง " . . . . . . .ทำหน้าที่เป็นเสาหลักของกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ "
( ดีที่สุด , 2543 , หน้า 105 ) ถูกใช้เพื่อให้คำแนะนำแนวคิดในการพัฒนา

โปรแกรมการวิจัย