Retail Performance Formulating eff

Retail Performance

Formulating effective sales and marketing strategies

A thorough understanding of your retail performance, and how it compares to your competitors, is vital for formulating an effective sales and marketing strategy. At the very least, you need to be able to answer the following questions:

What is the size of your category and how is it changing?
What are your strengths and weaknesses within individual retail chains?
How are your brands performing in relation to your competitors? How does this differ by retail chain?
What are the key causal factors affecting your performance?
What are the overall trends in the marketplace in terms of segments, pack size and flavours?
How can you use this information to exploit market opportunities and counter threats?
In the supermarket sector, ACNielsen tracks not only what is happening, but also why. For example, you may find that your brand is losing share, and there may be a number of reasons for this:

your pricing strategy is not working
your promotional strategy is not effective
your advertising exposure is insufficient
your distribution is declining
your product is losing facings or the quality of its shelf position has declined
you are being outflanked by one or a combination of the above by your competition.
By analysing the consumer behaviour which is contributing to that share loss, you can build a fully integrated picture of what is happening to your brand, why it is happening and what you can do about it. Are you losing buyers? Where are they switching to? What are their demographic characteristics? What turns them on, and how do you get them back?

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประสิทธิภาพค้าปลีก

กำหนดขายที่มีประสิทธิภาพและกลยุทธ์การตลาด

เข้าใจอย่างละเอียดของผลการดำเนินงานค้าปลีกของคุณและวิธีการที่จะเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณมีความสำคัญในการกำหนดขายที่มีประสิทธิภาพและกลยุทธ์การตลาด ที่อย่างน้อยที่สุดคุณจะต้องสามารถที่จะตอบคำถามต่อไปนี้:

สิ่งที่เป็นขนาดของหมวดหมู่ของคุณและวิธีการที่มันเปลี่ยน?
สิ่งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนภายในเครือข่ายค้าปลีกของแต่ละบุคคล?
แบรนด์ของคุณมีวิธีการดำเนินการในความสัมพันธ์กับคู่แข่งของคุณ นี้จะแตกต่างกันไปตามห่วงโซ่การค้าปลีกได้อย่างไร
สิ่งที่เป็นปัจจัยสาเหตุสำคัญที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของคุณ?
สิ่งที่เป็นแนวโน้มโดยรวมในตลาดในแง่ของส่วนขนาดแพ็คและรสชาติ?
วิธีที่คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดและภัยคุกคามที่เคาน์เตอร์?
ในภาคซูเปอร์มาร์เก็ต, ACNielsen แทร็คไม่เพียง แต่สิ่งที่เกิดขึ้น แต่ยังทำไม ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าแบรนด์ของคุณจะสูญเสียส่วนแบ่งและอาจจะมีจำนวนของเหตุผลสำหรับเรื่องนี้:

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณไม่ทำงาน
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณไม่ได้มีประสิทธิภาพ
การเปิดรับการโฆษณาของคุณไม่เพียงพอ
กระจายของคุณจะลดลง
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสูญเสีย facings หรือคุณภาพของตำแหน่งการเก็บรักษาได้ปฏิเสธ
คุณกำลังถูกขนาบด้วยหนึ่งหรือรวมกันของดังกล่าวข้างต้นโดยการแข่งขันของคุณ
โดยการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคซึ่งเป็นที่เอื้อต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการที่คุณสามารถสร้างภาพแบบครบวงจรของสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับตราสินค้าของคุณว่าทำไมมันเกิดขึ้นและสิ่งที่คุณสามารถทำกับมัน คุณสูญเสียผู้ซื้อ? พวกเขาจะเปลี่ยนไปอยู่ที่ไหน อะไรลักษณะทางประชากรของพวกเขาคืออะไร? เปลี่ยนพวกเขาสิ่งที่เมื่อและวิธีการทำคุณจะได้รับพวกเขากลับมา?

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ปลีกประสิทธิภาพ

Formulating ขายที่มีประสิทธิภาพ และกลยุทธ์การตลาด

เข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของคุณขายปลีก และวิธีการเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ มีความสำคัญสำหรับ formulating ขายมีประสิทธิภาพ และกลยุทธ์การตลาด อย่างน้อย คุณจำเป็นต้องสามารถตอบคำถามต่อไปนี้:

ขนาดประเภทของคุณคืออะไร และอย่างไรคือมันเปลี่ยนหรือไม่
จุดแข็งและจุดอ่อนภายในขายปลีกแต่ละโซ่ของคุณคืออะไร
วิธีแบรนด์ของคุณกำลังทำเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ นี้ต่างจากเชนค้าปลีกอย่างไรไม่
อะไรเป็นกุญแจสำคัญปัจจัยเชิงสาเหตุที่มีผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของคุณหรือไม่
บ้างแนวโน้มตลาดในเซ็กเมนต์ แพ็คขนาด และรสชาติโดยรวม
คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อใช้โอกาสทางการตลาดและการคุกคามนับ
ในภาคซุปเปอร์มาร์เก็ต ACNielsen ติดตามไม่เพียง สิ่งที่เกิดขึ้น แต่ยังทำไม เช่น คุณอาจพบว่า แบรนด์ของคุณจะสูญเสียส่วนแบ่ง และอาจมีหลายสาเหตุนี้:

ไม่มีการทำงานของคุณกลยุทธ์ราคา
กลยุทธ์ส่งเสริมการขายของคุณจะไม่มีประสิทธิภาพ
โฆษณาความเสี่ยงเพียงพอ
ปฏิเสธกระจายของ
ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสูญเสีย facings หรือปฏิเสธคุณภาพของตำแหน่งชั้น
คุณจะถูก outflanked จากชุดข้างต้น โดยการแข่งขัน
โดยการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เอื้อต่อการขาดทุนที่ใช้ร่วมกัน คุณสามารถสร้างภาพของสิ่งที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณ ครบวงจร เหตุเกิดขึ้นและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เลย คุณจะสูญเสียผู้ซื้อ พวกเขาสลับไปด้วยซึ่งจะ ลักษณะของประชากรคืออะไร อะไรเปิดบน และวิธีทำคุณกลับพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ค้าปลีก ประสิทธิภาพ การทำงานเพื่อให้บรรลุยุทธศาสตร์การตลาดและการขายที่มี ประสิทธิภาพ

ความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึง ประสิทธิภาพ การทำงานของค้าปลีกของคุณและการเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งสำหรับกำหนดกลยุทธ์การตลาดและการขายอย่างมี ประสิทธิภาพ อย่างน้อยที่สุดที่คุณจะต้องสามารถตอบคำถามต่อไปนี้:

มีขนาดของ ประเภท ของคุณและการเปลี่ยน
อะไรคือจุดอ่อนและจุดแข็งของคุณ ภายใน ห้างค้าปลีกแบบเฉพาะราย
การมีแบรนด์ของคุณทำงานในความสัมพันธ์กับคู่แข่งของคุณ วิธีการนี้แตกต่างจากเชนค้าปลีก
อะไรคือปัจจัยเกี่ยวกับเหตุผลสำคัญที่มีผลกระทบต่อการทำงานของคุณ
อะไรมีแนวโน้มในตลาดที่อยู่ในเงื่อนไขของกลุ่มและรสชาติขนาดชุด
ได้อย่างไรคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อแสวงประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดและเคาน์เตอร์การคุกคาม
ใน ภาค ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่หน้าถัดไปเพลงไม่เพียงมีอะไรเกิดขึ้นแต่ยังมีเหตุผล ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบว่าแบรนด์ของคุณเป็นสูญเสียร่วมกันและอาจจะมีหมายเลขที่เหตุผลสำหรับนี้

กลยุทธ์ด้านราคาของคุณจะไม่ทำงาน
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของคุณไม่มี ประสิทธิภาพ
การรับแสงการโฆษณาของคุณคือไม่เพียงพอ
ตัวแทนจำหน่ายของคุณได้ลดลง
ผลิตภัณฑ์ ของคุณเป็นสูญเสีย facings หรือ คุณภาพ ของตำแหน่งไหล่ทวีปที่มีลดลง
คุณกำลัง outflanked โดยหนึ่งหรือที่เป็นการรวมกันของขึ้นไปโดยการแข่งขันของคุณ
ด้วยการวิเคราะห์พฤติกรรมของ ผู้บริโภค ได้ซึ่งจะมีผลต่อการสูญเสียใช้ร่วมกันที่คุณสามารถสร้าง ภาพ แบบครบวงจรที่เป็นไปที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณทำไมจึงเกิดขึ้นและสิ่งที่คุณสามารถดำเนินการเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณจะต้องสูญเสียผู้ซื้อ เขาอยู่ที่ไหนการเปลี่ยนไป อะไรคือคุณลักษณะของประชากรเชิงสถิติของเขา สิ่งที่คุณจะทำอย่างไรและกลับมาได้