Suggest specific terms. Rather than

Suggest specific terms. Rather than asking whether your prospect wants to buy, suggest a specific buying scenario and then ask if your customer agrees to it. For example, “We can ship 150 units on Tuesday for $1,000. Do you want us to do that?” addresses three separate questions: the number of units to be shipped, the price of the shipment, and time it will be sent out. If your prospect is uncomfortable with any of the specifics – for example, he wants shipment on Monday – he will say so. You’ve offered him a chance to let you make decisions about details that otherwise would delay a sale. But be sure you know enough about your customers’ needs to make reasonable suggestions. Otherwise you’ll sound uninformed and pushy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แนะนำคำที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะถามว่า โอกาสของคุณที่ต้องการซื้อ แนะนำสถานการณ์สมมติซื้อเฉพาะ และถ้า ลูกค้าตกลงที่จะขอ ตัวอย่าง "เราสามารถจัดส่งหน่วย 150 อังคารสำหรับ $1000 คุณต้องการให้ทำ "อยู่สามแยกถาม: จำนวนหน่วยที่จะจัดส่ง ราคาส่ง และเวลาที่จะส่งออก ถ้าโอกาสของคุณอึดอัดใด ๆ ของข้อกำหนด – ตัว เขาต้องการให้จัดส่งในวันจันทร์ – เขาจะบอกให้ คุณได้ให้เขามีโอกาสที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับรายละเอียดที่มิฉะนั้น จะหน่วงการขาย แต่ไม่แน่ใจว่า คุณทราบเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าเพื่อให้คำแนะนำที่เหมาะสม มิฉะนั้น คุณจะฟังได้รู้ และเร่งเร้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แนะนำคำที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะถามว่าโอกาสของคุณต้องการที่จะซื้อแนะนำให้ซื้อเฉพาะสถานการณ์แล้วถามว่าลูกค้าของคุณเห็นด้วยกับมัน ยกตัวอย่างเช่น "เราสามารถจัดส่ง 150 หน่วยในวันอังคารสำหรับ $ 1,000 หรือไม่คุณต้องการให้เราทำอย่างนั้น "อยู่คำถามสามแยก: จำนวนหน่วยที่จะส่ง, ราคาของการขนส่งและเวลาที่มันจะถูกส่งออก หากโอกาสของคุณจะอึดอัดกับใด ๆ ของเฉพาะ - ตัวอย่างเช่นเขาต้องการจัดส่งในวันจันทร์ - เขาจะพูดอย่างนั้น คุณได้เสนอให้เขามีโอกาสที่จะช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับรายละเอียดที่อาจจะชะลอการขายได้ แต่ต้องแน่ใจว่าคุณรู้เพียงพอเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าในการให้คำแนะนำที่เหมาะสม มิฉะนั้นคุณจะไม่รู้เสียงและรุก

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เสนอเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจง แทนที่จะถามว่าลูกค้าของคุณต้องการที่จะซื้อ แนะนำให้ซื้อเฉพาะสถานการณ์แล้ว ถามว่าลูกค้าของคุณจะเห็นด้วยกับมัน ตัวอย่างเช่น " เราสามารถจัดส่ง 150 หน่วยในวันอังคารสำหรับ $ 1 , 000 คุณต้องการให้เราทำอะไร ? " ที่อยู่สามคำถามแยกจำนวนหน่วยที่จะจัดส่ง ราคาของสินค้า และเวลาจะ ถูก ส่ง ออกถ้าลูกค้าของคุณจะอึดอัดกับใด ๆของ–เกร็ดตัวอย่าง เขาต้องการให้จัดส่งในวันจันทร์ – เขาจะพูดอย่างนั้น คุณได้ให้เขามีโอกาสที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับรายละเอียดที่อาจจะชะลอการขาย แต่ให้แน่ใจว่าคุณรู้เพียงพอเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าเพื่อให้คำแนะนำที่เหมาะสม มิฉะนั้นคุณจะเสียงที่รู้และอ้วน