4 Factors of ImpulseMaster the 4 fa

4 Factors of Impulse
Master the 4 factors of impulse. Understand and tap into the key impulse factors influencing a prospect’s purchase decision: Jones effect, Indifference, Fear of loss, Sense of urgency
1 Jones effect
“Keeping up with the Joneses...
People tend to want what others have.
Motivate a prospect to buy based on what others are getting or doing.
2 Indifference
Be informative, courteous and confident— not needy, pushy or “salesy.”
Appear indifferent about making the sale.
Convey that “it’s really up to you...
3 Fear of loss
People tend to want what they can’t have or may lose out on.
Make the deal or offer time-specific—an opportunity that won’t be around for long.
Convey that “it’s only for today,” and create a sense of urgency (impulse factor 4).
4 Sense of urgency
Respect people’s time, and convey that “it won’t take very long...”
Build excitement about the offer or deal.
Use with “fear of loss” (impulse factor 3) to motivate the prospect to act now.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัจจัย 4 ของแรงกระตุ้นปัจจัยหลัก 4 ของแรงกระตุ้น เข้าใจ และแตะเป็นแรงกระตุ้นสำคัญปัจจัยมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า: โจนส์ผล ไม่แยแส กลัวการสูญเสีย ความเร่งด่วนโจนส์ 1 ผล"รักษาขี้ตามช้าง...คนมักจะ ต้องมีอะไรจูงใจลูกค้าซื้อตามสิ่งที่ผู้อื่นจะได้รับ หรือทำ2 ความไม่แยแสได้ข้อมูล สุภาพ และมั่นใจ — ไม่ขาดแคลน รุก หรือ "salesy"ปรากฏไม่แยแสเกี่ยวกับขายถ่ายทอดว่า "มันเป็นจริงขึ้นอยู่กับคุณ...3 กลัวการสูญเสียคนมักจะ ต้องการอะไรที่ไม่มี หรืออาจสูญเสียออกจากทำให้การจัดการ หรือมีเฉพาะเวลา — โอกาสที่จะไม่รอบยาวถ่ายทอดว่า "มันเป็นเพียงสำหรับวันนี้" และสร้างความรู้สึกเร่งด่วน (แรงกระตุ้นปัจจัย 4)ความเร่งด่วน 4เคารพเวลาของผู้คน และถ่ายทอดที่ "จะไม่ใช้เวลานานมาก... " สร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับข้อเสนอหรือข้อเสนอใช้กับ "กลัวการสูญเสีย" (impulse ปัจจัย 3) การจูงใจลูกค้าให้ดำเนินการขณะนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

4 ปัจจัยของ Impulse
ปริญญาโท 4 ปัจจัยแรงกระตุ้น เข้าใจและแตะลงในปัจจัยแรงกระตุ้นสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า A: ผลโจนส์ไม่แยแสความกลัวของการสูญเสียความรู้สึกเร่งด่วน
1 โจนส์ผล
"การรักษาขึ้นกับ Joneses ...
คนมักจะต้องการสิ่งที่คนอื่นมี.
กระตุ้นโอกาสในการ ซื้อขึ้นอยู่กับสิ่งที่คนอื่นจะได้รับหรือทำ.
2 ไม่แยแส
ให้ข้อมูลสุภาพและ confident- ไม่ขัดสนรุกหรือ "salesy."
ปรากฏไม่แยแสเกี่ยวกับการขาย.
สื่อว่า "มันจริงๆขึ้นอยู่กับคุณ ...
3 ความกลัวของการสูญเสีย
คนมักจะต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถมีหรืออาจสูญเสียออก.
ทำให้การจัดการที่ดีหรือมีเวลาที่เฉพาะเจาะจง-โอกาสที่จะไม่รอบนาน.
สื่อว่า "มันเป็นเพียง แต่สำหรับวันนี้" และสร้างความรู้สึกของ ความเร่งด่วน (แรงกระตุ้นปัจจัย 4).
4 ความรู้สึกเร่งด่วน
เคารพเวลาของผู้คนและสื่อว่า "มันจะไม่ใช้เวลานานมาก ... "
สร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับข้อเสนอหรือข้อตกลง.
ใช้งานกับ "ความกลัวของการสูญเสีย" (แรงกระตุ้นปัจจัย 3) เพื่อกระตุ้นให้มีโอกาสที่จะทำหน้าที่ในขณะนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

4 องค์ประกอบของแรงกระตุ้นหลัก 4 ประการของแรงกระตุ้น เข้าใจและแตะลงในคีย์แรงกระตุ้นปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า : ไม่แยแสโจนส์ Effect , ความกลัวของการสูญเสียความรู้สึกเร่งด่วน1 ผล โจนส์" การรักษาขึ้นกับ Joneses . . . . . . .ผู้คนมักจะต้องการสิ่งที่คนอื่นมีกระตุ้นให้ลูกค้าที่จะซื้อขึ้นอยู่กับสิ่งที่คนอื่นได้ หรือทำทั้ง 2เป็นข้อมูล อ่อนโยน และมั่นใจ ไม่ขัดสน เกเร หรือ " salesy ”ไม่ยินดียินร้าย เกี่ยวกับการขายที่สื่อว่า " มันขึ้นอยู่กับคุณ . . . . . . .3 กลัวการสูญเสียผู้คนมักจะต้องการสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถมี หรืออาจจะสูญเสียออกตกลงได้ หรือมีเวลาเฉพาะโอกาสที่จะไม่อยู่นานที่สื่อว่า " มันเป็นเพียงสำหรับวันนี้ " และสร้างความรู้สึกของความเร่งด่วน ( แรงกระตุ้นปัจจัย 4 )4 ความรู้สึกเร่งด่วนเคารพเวลาของผู้คนและสื่อว่า " ไม่นานหรอก . . . . . . . "สร้างความตื่นเต้นเกี่ยวกับข้อเสนอหรือข้อตกลงใช้กับ " ความกลัวของการสูญเสีย " ( แรงกระตุ้นปัจจัย 3 ) เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าที่จะทำตอนนี้