Strategy 1: Build Trust and Share I

Strategy 1: Build Trust and Share Information As has been discussed, the best negotiated outcome likely arises from integration, where the parties find mutually beneficial trade-offs. To find them requires both parties to have information about each other’s underlying and the relative importance of those issues. Although providing information is beneficial to integration, it can be detrimental to the entrepreneur in distributing benefits if the other party has kept hidden his or her own preferences (e.g., the other party is aware of the entrepreneur’s reservation price but the entrepreneur is unaware of the other party’s reservation price). Therefore, releasing information requires trust-a belief that the other party will not act opportunistically to the detriment of the entrepreneur.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์ที่ 1: สร้างความน่าเชื่อถือและข้อมูลหุ้นเป็นได้มีการหารือ ส่วนเจรจาผลอาจเกิดจากการรวม ที่ฝ่ายค้นหาประโยชน์ร่วมกันทางเลือก หาพวกเขาต้องการทั้งสองฝ่ายมีข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละอื่น ๆ เป็นต้นและความสำคัญของปัญหาดังกล่าว แม้ว่าการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์รวม มันได้ผลดีกับผู้ประกอบการในการกระจายผลประโยชน์ถ้าฝ่ายได้เก็บซ่อนลักษณะของ ตนเอง (เช่น บุคคลทราบราคาจองของผู้ประกอบการ แต่ผู้ประกอบการต่ำราคาจองของบุคคลอื่น ๆ) ดังนั้น ปล่อยข้อมูลต้องเชื่อถือได้ความเชื่อที่บุคคลอื่นจะไม่ดำเนิน opportunistically ร้ายของผู้ประกอบการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์ที่ 1: สร้างความน่าเชื่อถือและการแบ่งปันข้อมูลที่ได้รับการกล่าวถึงผลการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดที่จะเกิดขึ้นจากการรวมกิจการที่หาประโยชน์ร่วมกันค้าเพลย์ออฟ จะพบพวกเขาต้องมีทั้งสองฝ่ายที่จะมีข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละอื่น ๆ พื้นฐานและความสำคัญของปัญหาเหล​​่านั้น แม้ว่าการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อการบูรณาการมันจะเป็นอันตรายกับผู้ประกอบการในการจัดจำหน่ายผลประโยชน์ถ้าบุคคลอื่น ๆ ได้เก็บซ่อนการตั้งค่าของตัวเองของเขาหรือเธอ (เช่นบุคคลอื่น ๆ ตระหนักถึงราคาสำรองห้องพักของผู้ประกอบการ แต่ผู้ประกอบการที่ไม่ได้ตระหนักถึง อีกฝ่ายสำรองห้องพักราคา) ดังนั้นการปล่อยข้อมูลต้องมีความไว้วางใจ-ความเชื่อว่าบุคคลอื่นจะไม่ได้มีโอกาสทำหน้าที่เพื่อความเสียหายของผู้ประกอบการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์ที่ 1 : สร้างความน่าเชื่อถือและแบ่งปันข้อมูลที่ได้รับการกล่าวถึง ดีที่สุดได้ผลที่เกิดขึ้นจากการรวมกิจการ หาที่ไม่ได้ผลประโยชน์ร่วมกัน การค้นหาต้องใช้ทั้งสองฝ่ายให้มีข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละอื่น ๆและพื้นฐานความสําคัญของปัญหาเหล่านั้น แม้ว่าการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อการมันสามารถเป็นอันตรายต่อผู้ประกอบการในการกระจายผลประโยชน์ ถ้าพรรคอื่นได้เก็บการตั้งค่าของตัวเองของเขาหรือเธอซ่อนอยู่ เช่น อีกฝ่ายจะทราบราคาจองของผู้ประกอบการ แต่ผู้ประกอบการจะไม่รู้ราคาจองของอีกฝ่าย ) ดังนั้นปล่อยข้อมูลต้อง trust-a ความเชื่อว่าพรรคอื่นจะไม่ทำ opportunistically เพื่อความเสียหายของผู้ประกอบการ