Several successes exemplify the use

Several successes exemplify the use of this strategy. For instance, Adobe Corp. benefited
considerably by users implicitly endorsing their proprietary document format
(PDF) by emailing attachments in this format. Recipients could download the free readonly
version of Adobe Acrobat to view the PDF files they received. The legitimation of
the proprietary format by lead-users helped establish the PDF format and has spurred
the sales of Adobe Acrobat, the package used to create PDF files. This strategy of gaining
widespread currency by being associated with lead-users and influencers is typical of
viral marketing initiatives in the SGM quadrant. The strategies of Winzip Computing
and Real Media, firms trying to make their proprietary data compression format and
music encoding format indispensable to users, also fall into this quadrant.
Motivated Evangelism (ME). This quadrant comprises contexts where recommenders
play an active role in influencing connected others and there are significant
network externalities accruing to both influencers and recipients.
ICQ—an instant messaging application—and Dialpad—an application to place
telephone calls over the Internet—are instances of motivated evangelism. In these
instances, the influencer as well as the recipient need to use the product for either of
them to benefit. The structure of benefits motivates early adopters to actively persuade
connected others to also try the product so that they can both use the product. And as
the base of adopters grows, benefits to the entire user base are enhanced as the product
can be used to send messages or initiate calls to a wider audience. It is feasible, and this
indeed is the marketer’s dream, that each new user turns into an evangelist for the product
or service in their social network and, as a result, the user base for the product grows
exponentially. ICQ currently has over 150 million users worldwide and the user base was
estimated at one point to be growing at the rate of 100,000 new users every day. Similarly,
the rapid spread of the use of Dialpad—that gained seven million users in the first
seven months—is a success story exemplifying the potential of ME to create a bandwagon
effect [10] and accelerate adoption.
Yet another service falling into this quadrant is membership in buying groups at sites
such as letsbuyit.com and the now defunct firm—mobshop.com [6]. In a buying group,
the price to be paid for items, such as PDAs and TVs, is a sliding scale with the price
decreasing in proportion to the size of the buying group created for the product. Early
members of the buying group are therefore highly motivated to spread the word to members
of their social network to participate. Further, each member joining the group is motivated
to spread the word, a feature that can result in a snowballing effect on the number
of users of the service.
Discussion
The proposed framework presents insights into the nature of influence when current
users are sources of product information to connected others and highlights contexts
characterized by varying levels of persuasiveness of influencers, and varying pressures to
conform to recommendations by recipients. Behavior in response to referrals results from
two alternative models of influence [9]: normative influence—where recipient behavior is
based on interpreting the information provided by the influencer as an implied expectation to conform, or informational influence—where recipient behavior is based on a personal
evaluation of the information provided by the influencer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความสำเร็จหลาย exemplify การใช้กลยุทธ์นี้ เช่น Adobe Corp. ได้รับประโยชน์โดยผู้ใช้ที่ขยายการจัดรูปแบบเอกสารกรรมสิทธิ์นัยมาก(PDF) โดยส่งอีเมที่แนบมาในรูปแบบนี้ ผู้รับสามารถดาวน์โหลด readonly ฟรีรุ่นของ Adobe Acrobat ในการดูไฟล์ PDF ได้รับ Legitimation ของรูปเฉพาะผู้นำช่วยสร้างรูปแบบ PDF และได้กระตุ้นการขายของ Adobe Acrobat แพคเกจที่ใช้สร้างไฟล์ PDF กลยุทธ์นี้กำลังเพิ่มสกุลที่แพร่หลาย โดยจะเชื่อมโยงกับผู้นำและผู้มีอิทธิพลมากเป็นของโครงการตลาดไวรัสใน quadrant ขึ้น กลยุทธ์ของการใช้งาน Winzipและ สื่อจริง พยายามที่จะทำการจัดรูปแบบการบีบอัดข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท และรูปแบบรหัสเพลงที่ขาดไม่ได้กับผู้ใช้ ยังตกอยู่ในควอดร้อนท์นี้ประกาศหรอก (ME) ควอดร้อนท์นี้ประกอบไปด้วยบริบทที่ recommendersเล่นมีบทบาทมีการเชื่อมต่อผู้อื่น และมีนัยสำคัญเครือข่าย externalities ที่รับรู้ใหม่และผู้รับICQ — ทันทีส่งข้อความแอพลิเคชัน — และสัมผัสแผงปุ่มกด — การประยุกต์โทรศัพท์ผ่านอินเทอร์เน็ตซึ่งมีอินสแตนซ์ของประกาศหรอก ในเหล่านี้อินสแตนซ์ influencer ที่ เป็นผู้รับจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่งพวกเขาจะได้รับประโยชน์ โครงสร้างของประโยชน์กระตุ้นให้ก่อนผู้รับบุตรบุญธรรมเพื่อชักชวนให้แข็งขันเชื่อมต่ออื่น ๆ ยัง ลองผลิตภัณฑ์ให้ใช้พวกเขาทั้งสองผลิตภัณฑ์ และเป็นขยายฐานของผู้รับบุตรบุญธรรม ประโยชน์ฐานผู้ใช้ทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์สามารถใช้การส่งข้อความ หรือเริ่มการเรียกไปยังกลุ่มเป้าหมายกว้างขึ้น จะเป็นไปได้ และจริงเป็นความฝันของนักการตลาด ที่แต่ละผู้ใช้ใหม่เปลี่ยนเป็น evangelist สำหรับผลิตภัณฑ์หรือขยายบริการ ในเครือข่ายสังคม และ เป็น ผล ฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้ใช้ชี้แจง ICQ ปัจจุบันมีผู้ใช้กว่า 150 ล้านคนทั่วโลก และมีฐานผู้ใช้ประเมินที่จุดเดียวเพื่อสามารถเติบโตในอัตรา 100,000 ผู้ใช้ใหม่ทุกวัน ในทำนองเดียวกันการแพร่กระจายอย่างรวดเร็วของการใช้สัมผัสแผงปุ่มกด — ที่รับ 7 ล้านผู้ใช้ในครั้งแรก7 เดือนซึ่งเป็นเรื่องราวความสำเร็จตัวอย่างศักยภาพของฉันเพื่อสร้าง bandwagon ได้ผล [10] และเร่งการสมาชิกซื้อเว็บไซต์มีบริการอื่นที่ตกไปอยู่ในควอดร้อนท์นี้such as letsbuyit.com and the now defunct firm—mobshop.com [6]. ในกลุ่มซื้อราคาที่ต้องชำระสำหรับสินค้า Pda และทีวี เป็นสเกลเลื่อนมีราคาลดสัดส่วนขนาดของกลุ่มซื้อที่สร้างสำหรับผลิตภัณฑ์ ช่วงต้นสมาชิกของกลุ่มซื้อดังแรงจูงใจสูงจะบอกต่อให้สมาชิกของเครือข่ายสังคมของตนเข้าร่วม เพิ่มเติม แต่ละสมาชิกที่เข้าร่วมกลุ่มเป็นแรงจูงใจการกระจายคำ คุณลักษณะที่สามารถส่งผลให้จำนวนผล snowballingผู้ใช้บริการสนทนากรอบการนำเสนอนำเสนอข้อมูลเชิงลึกในธรรมชาติของอิทธิพลเมื่อปัจจุบันผู้ใช้แหล่งข้อมูลผลิตภัณฑ์เชื่อมต่ออื่น และเน้นบริบทโดยด้วยซ้ำของใหม่ และแรงดันที่แตกต่างกันไปในระดับต่าง ๆสอดคล้องกับคำแนะนำจากผู้รับ ลักษณะการทำงานในการตอบสนองการอ้างอิงผลจากสองทางเลือกรุ่นของอิทธิพล [9]: อิทธิพลกฎเกณฑ์ — ซึ่งเป็นลักษณะการทำงานที่ผู้รับตามการตีความข้อมูลที่จัดเตรียม โดย influencer ที่เป็นความคาดหวังโดยนัยเพื่อให้สอดคล้อง หรืออิทธิพลให้ข้อมูล — ซึ่งลักษณะการทำงานที่ผู้รับอยู่ส่วนตัวการประเมินผลข้อมูลโดยที่ influencer

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หลายคนที่ประสบความสำเร็จเป็นตัวอย่างการใช้งานของกลยุทธ์นี้ ยกตัวอย่างเช่น Adobe คอร์ปได้รับประโยชน์
อย่างมากโดยผู้ใช้โดยปริยายสารูปแบบเอกสารที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขา
(PDF) โดยการส่งอีเมลที่แนบมาในรูปแบบนี้ ผู้รับสามารถดาวน์โหลดอ่านได้อย่างเดียวฟรี
รุ่นของโปรแกรม Adobe Acrobat เพื่อดูไฟล์ PDF ที่พวกเขาได้รับ ชอบธรรมของ
รูปแบบที่เป็นกรรมสิทธิ์โดยนำผู้ใช้ช่วยสร้างรูปแบบ PDF และมีการกระตุ้น
ยอดขายของ Adobe Acrobat แพคเกจที่ใช้ในการสร้างไฟล์ PDF กลยุทธ์ในการดึงดูดนี้
สกุลเงินอย่างกว้างขวางโดยการเชื่อมโยงกับผู้ใช้นำและผู้มีอิทธิพลเป็นเรื่องปกติของ
การริเริ่มการตลาดแบบปากต่อปากใน Quadrant SGM กลยุทธ์ของ Winzip คอมพิวเตอร์
และสื่อจริง บริษัท พยายามที่จะทำให้รูปแบบการบีบอัดข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขาและ
การเข้ารหัสรูปแบบเพลงที่ขาดไม่ได้กับผู้ใช้งานยังตกอยู่ใน Quadrant นี้.
แรงบันดาลใจการประกาศ (ME) Quadrant นี้ประกอบด้วยบริบทที่ recommenders
มีบทบาทที่สำคัญที่มีอิทธิพลต่อคนอื่น ๆ ที่เชื่อมต่อและมีนัยสำคัญ
ภายนอกเครือข่ายการเก็บทั้งผู้มีอิทธิพลและผู้รับ.
ICQ-An ข้อความโต้ตอบแบบทันทีโปรแกรมประยุกต์และแป้นหมายเลข-แอพลิเคชันที่จะวาง
สายโทรศัพท์ผ่านอินเทอร์เน็ตเป็นกรณีของ การเผยแผ่ศาสนามีแรงจูงใจ เหล่านี้ใน
กรณีผู้มีอิทธิพลเช่นเดียวกับผู้รับต้องใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับการอย่างใดอย่างหนึ่งของ
พวกเขาที่จะได้รับประโยชน์ โครงสร้างของผลประโยชน์ที่กระตุ้น adopters ต้นไปอย่างแข็งขันชักชวนให้
คนอื่น ๆ ที่เชื่อมต่อกับยังลองผลิตภัณฑ์เพื่อให้พวกเขาทั้งสองสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ และเป็น
ฐานของ adopters เติบโตขึ้นผลประโยชน์ให้กับฐานผู้ใช้ทั้งหมดจะเพิ่มขึ้นเป็นผลิตภัณฑ์
ที่สามารถใช้เพื่อส่งข้อความหรือเริ่มต้นสายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น มันเป็นไปได้และนี้
แน่นอนเป็นความฝันของนักการตลาดที่ผู้ใช้แต่ละคนใหม่กลายเป็นศาสนาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่
หรือบริการในเครือข่ายทางสังคมของพวกเขาและเป็นผลให้ฐานผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เติบโตขึ้น
ชี้แจง ICQ ปัจจุบันมีมากกว่า 150 ล้านคนทั่วโลกและฐานผู้ใช้ที่ถูก
ประมาณจุดหนึ่งที่จะเติบโตในอัตรา 100,000 ผู้ใช้ใหม่ทุกวัน ในทำนองเดียวกันการ
แพร่กระจายอย่างรวดเร็วของการใช้แป้นหมายเลขที่ได้รับเจ็ดล้านผู้ใช้ในครั้งแรก
เจ็ดเดือนเป็นเรื่องราวความสำเร็จตัวอย่างที่มีศักยภาพของฉันเพื่อสร้าง bandwagon
ผล [10] และเร่งการยอมรับ.
ยังบริการอื่นตกอยู่ใน Quadrant นี้ เป็นสมาชิกในกลุ่มซื้อที่เว็บไซต์
เช่น letsbuyit.com และตายในขณะนี้ firm-mobshop.com [6] ในกลุ่มซื้อ,
ราคาที่จะต้องจ่ายสำหรับรายการเช่นพีดีเอและทีวีเป็นเลื่อนระดับราคา
ลดลงในสัดส่วนที่ขนาดของกลุ่มซื้อที่สร้างขึ้นสำหรับสินค้า ในช่วงต้น
สมาชิกของกลุ่มซื้อจึงมีแรงจูงใจอย่างมากที่จะแพร่กระจายคำให้กับสมาชิก
ของเครือข่ายทางสังคมของพวกเขาจะมีส่วนร่วม นอกจากนี้สมาชิกแต่ละคนเข้าร่วมกลุ่มเป็นแรงบันดาลใจ
ที่จะแพร่กระจายคำว่าคุณลักษณะที่สามารถส่งผลให้เกิดผลกระทบ Snowballing กับจำนวนที่
ของผู้ใช้บริการ.
อภิปราย
กรอบที่นำเสนอนำเสนอข้อมูลเชิงลึกในลักษณะของการมีอิทธิพลต่อเมื่อในปัจจุบัน
ผู้ใช้มีแหล่งที่มาของสินค้า ข้อมูลกับคนอื่น ๆ ที่เชื่อมต่อและบริบทไฮไลท์
ที่โดดเด่นโดยการเปลี่ยนแปลงระดับของล่อใจของผู้มีอิทธิพลและแรงกดดันที่แตกต่างกันเพื่อให้
เป็นไปตามคำแนะนำโดยผู้รับ พฤติกรรมในการตอบสนองต่อการอ้างอิงผลจาก
สองรุ่นทางเลือกของการมีอิทธิพลต่อ [9]: กฎเกณฑ์อิทธิพล-ที่พฤติกรรมของผู้รับจะ
ขึ้นอยู่กับการตีความข้อมูลที่ได้รับจากผู้มีอิทธิพลในฐานะที่เป็นความคาดหวังโดยนัยเพื่อให้สอดคล้องหรือข้อมูลอิทธิพล-ที่พฤติกรรมของผู้รับจะขึ้นอยู่กับ ส่วนบุคคล
การประเมินผลของข้อมูลที่ได้รับจากอิทธิพล