Although for the group as a whole,

Although for the group as a whole, the responses by males and females
did not reveal significant differences, one did find substantial variations
between genders within certain cultures. Thus, whereas 66.7 percent of U.S.
male respondents chose contract as a negotiating goal, 71.4 percent of the
U.S. female respondents opted for relationship — a finding supported by
American studies on the impact of gender on negotiation ( e.g., see Kolb and
Coolidge 1991). On the other hand, 75 percent of French females and 66.7
percent of Spanish women chose contract — data suggesting that gender
roles in negotiation may be more influenced by culture than biology.
Negotiating Attitude: Win-Lose or Win-Win?
Because of differences in culture or personality, or both, persons appear to
approach deal making with one of two basic attitudes: that a negotiation is
either a process in which both can gain (win-win) or a struggle in which, of
necessity, one side wins and the other side loses (win-lose). Win-win negotiators
see deal making as a collaborative and problem-solving process; win-lose
negotiators see it as confrontational. In a reflection of this dichotomy, negotiation
scholars (e.g., see Hoppman 1995; Lewicki et al. 1993) have concluded
that these approaches represent the two paradigms of the negotiation
process: distributive bargaining (i.e., win-lose) and integrative bargaining or
problem-solving (i.e., win-win). In the former situation, the parties see their
goals as incompatible, while in the latter they consider themselves to have
compatible goals.
Among all respondents in the survey,. approximately one-third claimed
to see negotiations as win-lose, while two thirds saw it as win-win. Gender
appeared to have no influence on responses, for the distribution among men
and among women was essentially the same — one-third of the male respondents
and one-third of the female respondents considered negotiation to be a
win-lose process.
On the other hand, the survey revealed wide differences among the cultures
represented in the survey on this question. Whereas 100 percent of the
Japanese viewed negotiation as a win-win process, only 36.8 percent of the
Spanish were so inclined. The Chinese and Indians, the other two Asian cultures
represented in the survey, also claimed that negotiation for them was
win-win, and the French, alone among Europeans, took a similarly pronounced
position on the question. Table 3 summarizes the results.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ว่าในกลุ่มรวม การตอบสนอง โดยชายและหญิงไม่ไม่ค่อย ๆ แตกต่างกัน หนึ่งพบความระหว่างผสานระหว่างเพศทั้งภายในบางวัฒนธรรม ดังนั้น ในขณะที่ร้อยละ 66.7 ของสหรัฐอเมริกาชายผู้ตอบเลือกสัญญาเป็นเป้าหมายเจรจา 71.4 เปอร์เซ็นต์ของการตอบหญิงสหรัฐอเมริกาเลือกสัมพันธ์ — ค้นหาการสนับสนุนอเมริกันศึกษาผลกระทบของเพศในการเจรจาต่อรอง (ดู Kolb เช่น และCoolidge 1991) ในทางกลับกัน ร้อยละ 75 ของหญิงฝรั่งเศสและ 66.7เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงสเปนเลือกสัญญา — ข้อมูลเพศที่แนะนำบทบาทในการเจรจาต่อรองอาจมีมากผลมาจากวัฒนธรรมกว่าวิชาชีววิทยาทัศนคติต่อรอง: ผลชนะแพ้หรือชนะเนื่องจากความแตกต่างในวัฒนธรรมบุคลิกภาพ หรือทั้งสองอย่าง คนปรากฏวิธีการจัดการที่ทำ ด้วยทัศนคติพื้นฐานสองอย่างใดอย่างหนึ่ง: การเจรจาต่อรองที่กระบวนการทั้งสองสามารถรับ (ชนะ) หรือต่อสู้ที่ ของสูญเสียความจำเป็น ชนะด้านหนึ่ง และด้านอื่น ๆ (แพ้ชนะ) ผู้ชนะชนะดูข้อตกลงที่ทำเป็นกระบวนการทำงานร่วมกัน และการ แก้ปัญหา แพ้ชนะผู้นั้นจะเป็น confrontational สะท้อนของ dichotomy นี้ เจรจาต่อรองนักวิชาการ (เช่น ดู Hoppman 1995 Lewicki และ al. 1993) ได้สรุปว่า วิธีเหล่านี้เป็นตัวแทนของ paradigms สองของการเจรจาต่อรองขั้นตอน: การต่อรองราคาแจกแจง (เช่น ชนะแพ้) และต่อรองราคาแบบบูรณาการ หรือการแก้ปัญหา (เช่น ชนะ) ในสถานการณ์เดิม การเลี้ยงดูของตนเป้าหมายเป็นการขัดแย้ง ในขณะที่ในหลัง พวกเขาพิจารณาตัวเองได้เข้าเป้าหมายจากผู้ตอบทั้งหมดในแบบสำรวจ อ้างว่า ประมาณหนึ่งในสามเมื่อต้องการดูเจรจาเป็น แพ้ชนะ ในขณะที่สามสอง เห็นมันเป็นชนะ เพศปรากฏมีไม่ผลต่อการตอบสนอง การแจกในหมู่ผู้ชายและผู้หญิงเป็นตัวหนึ่งในสามของผู้ตอบชายและหนึ่งในสามของผู้ตอบที่หญิงถือว่าการเจรจาจะเป็นชนะสูญเสียกระบวนการบนมืออื่น ๆ การสำรวจเปิดเผยกว้างความแตกต่างระหว่างวัฒนธรรมแสดงในแบบสำรวจในคำถามนี้ ในขณะที่ร้อยละ 100 ของการญี่ปุ่นดูเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการชนะ เพียงร้อยละ 36.8 ของเพื่อให้ได้หัวสเปน จีนและอินเดีย อื่น ๆ สองเอเชียวัฒนธรรมแสดงในแบบสำรวจ ยัง อ้างว่า การเจรจานั้นได้ชนะ และฝรั่งเศส คนเดียวในหมู่ชาวยุโรป เอาออกเสียงทำนองเดียวกันตำแหน่งคำถาม ตาราง 3 สรุปผลการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้ว่าสำหรับกลุ่มที่เป็นทั้งการตอบสนองโดยชายและหญิงไม่ได้เปิดเผยความแตกต่างกันอย่างใดอย่างหนึ่งไม่พบการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญระหว่างเพศที่อยู่ในบางวัฒนธรรม ดังนั้นในขณะที่ร้อยละ 66.7 ของสหรัฐผู้ตอบแบบสอบถามเป็นเพศชายเลือกสัญญาเป็นเป้าหมายการเจรจาต่อรองร้อยละ71.4 ของสหรัฐ ผู้ตอบแบบสอบถามเพศหญิงเลือกใช้สำหรับความสัมพันธ์ - การค้นพบที่ได้รับการสนับสนุนโดยอเมริกันศึกษาเกี่ยวกับผลกระทบของการเจรจาต่อรองทางเพศ(เช่นเห็นคอล์บและคูลิดจ์ 1991) บนมืออื่น ๆ ร้อยละ 75 ของผู้หญิงฝรั่งเศสและ 66.7 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงสเปนเลือกสัญญา - ข้อมูลที่ชี้ให้เห็นว่าเพศมีบทบาทสำคัญในการเจรจาต่อรองอาจได้รับผลกระทบมากขึ้นจากวัฒนธรรมกว่าชีววิทยา. การเจรจาต่อรองทัศนคติ: Win-Lose หรือ Win-Win? เพราะความแตกต่างใน วัฒนธรรมหรือบุคลิกหรือทั้งสองคนดูเหมือนจะเข้าใกล้การทำข้อตกลงกับหนึ่งในสองทัศนคติพื้นฐานที่การเจรจาต่อรองเป็นทั้งกระบวนการที่ทั้งสองสามารถได้รับ(win-win) หรือการต่อสู้ที่เป็นของจำเป็นที่หนึ่งชนะข้างเคียงและด้านอื่น ๆ ที่สูญเสีย (win-สูญเสีย) เจรจา win-win เห็นการทำข้อตกลงเป็นกระบวนการทำงานร่วมกันและการแก้ปัญหา; ชนะเสียเจรจาเห็นว่ามันเป็นคาดคั้น ในภาพสะท้อนของขั้วนี้การเจรจาต่อรองนักวิชาการ (เช่นเห็น Hoppman 1995; Lewicki et al, 1993.) ได้ข้อสรุปว่าวิธีการเหล่านี้เป็นตัวแทนของทั้งสองกระบวนทัศน์ของการเจรจาต่อรองกระบวนการ: การเจรจาต่อรองการจำหน่าย (เช่นชนะเสีย) และการเจรจาต่อรองแบบบูรณาการหรือปัญหาที่เกิดขึ้น-solving (กล่าวคือ win-win) ในสถานการณ์เช่นอดีตฝ่ายเห็นของพวกเขาเป้าหมายเข้ากันไม่ได้ในขณะที่หลังพวกเขาคิดว่าตัวเองจะมีเป้าหมายที่เข้ากันได้. ท่ามกลางผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมดในการสำรวจ ,. ประมาณหนึ่งในสามอ้างว่าจะเห็นการเจรจาต่อรองเป็น win-สูญเสียในขณะที่สองในสามเห็นว่ามันเป็นชนะ เพศดูเหมือนจะไม่มีผลต่อการตอบสนองสำหรับการกระจายในหมู่ผู้ชายและในหมู่ผู้หญิงเป็นหลักเดียวกัน- หนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามเป็นเพศชายและหนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามเพศหญิงถือว่าการเจรจาต่อรองที่จะเป็น. กระบวนการชนะการสูญเสียในอื่น ๆ มือสำรวจพบความแตกต่างอย่างกว้างขวางในหมู่วัฒนธรรมเป็นตัวแทนในการสำรวจกับคำถามนี้ ในขณะที่ร้อยละ 100 ของญี่ปุ่นมองว่าการเจรจาต่อรองเป็นกระบวนการที่ชนะเพียงร้อยละ36.8 ของสเปนมีแนวโน้มเช่นนั้น จีนและอินเดียอีกสองวัฒนธรรมเอเชียเป็นตัวแทนในการสำรวจยังอ้างว่าการเจรจาต่อรองสำหรับพวกเขาก็ชนะฝรั่งเศสและคนเดียวในหมู่ชาวยุโรปเอาออกเสียงเหมือนกันตำแหน่งในคำถาม ตารางที่ 3 สรุปผล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่สำหรับกลุ่มทั้งหมด การตอบสนองโดยชายและหญิง
ไม่ได้เปิดเผยความแตกต่างหนึ่งเจอ
การเปลี่ยนแปลงอย่างมากระหว่างเพศในวัฒนธรรมหนึ่ง ดังนั้น ในขณะที่ร้อยละร้อยละของผู้ตอบแบบสอบถามเพศชายสหรัฐอเมริกา
เลือกเจรจาสัญญาเป็นเป้าหมาย 71.4 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามเลือกใช้ความสัมพันธ์ของหญิง

- ค้นหา สนับสนุนโดยการศึกษาผลกระทบของเพศในการเจรจาต่อรอง ( เช่น ดู คอล์บและ
คูลิดจ์ 1991 ) on the hand 12 คดี percent ของ females french ( 66.7
percent ของ women spanish chose contract กำลังจะ data that roles gender
in negotiation may : influenced by culture than , .
negotiating attitude : win lose or รอด ?
เนื่องจากความแตกต่างในวัฒนธรรม หรือบุคลิกภาพ หรือทั้งสองอย่างบุคคลที่ปรากฏ
วิธีการจัดการให้กับหนึ่งในสองทัศนคติพื้นฐานว่า การเจรจาคือ
ทั้งกระบวนการที่ทั้งสองสามารถเพิ่ม ( ชนะ ) หรือ การต่อสู้ในที่ของ
ความจำเป็น หนึ่งชนะ และด้านอื่น ๆแพ้ ( ชนะแพ้ ) ชนะชนะการเจรจา
เห็นข้อตกลงการเป็นขั้นตอนการแก้ปัญหาร่วมกันและชนะสูญเสีย
การเจรจาเห็นเป็นการเผชิญหน้า .ในการสะท้อนกลับของขั้วนี้ นักวิชาการเจรจา
( เช่น เห็น hoppman 1995 ; lewicki et al . 1993 ) ฉันว่าเรามี
that approaches ฉันห๊ะ two paradigms ของ the negotiation
: bargaining ( ของตัวเองเป็นวง win lose ) ( bargaining integrative กับเก็บกวาดฮาลาลของเธอยากใช้มั่ว win-win ) . ในสถานการณ์เดิม ฝ่ายเห็นเป้าหมายของเขาที่เข้ากันไม่ได้
,ในขณะที่หลังจะพิจารณาตัวเองได้

เป้าหมายที่เข้ากันได้ ของผู้ตอบแบบสอบถามในการสำรวจ . ประมาณหนึ่งในสามอ้างว่า
เห็นการเจรจาเป็นชนะแพ้ ในขณะที่สองในสามเห็นมันเป็นชนะชนะ เพศ
ปรากฏว่าไม่มีอิทธิพลในการตอบสนองสำหรับการกระจายของผู้ชาย และของผู้หญิงเป็นหลัก

เหมือน หนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามเพศชายหนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามพิจารณาหญิงและการเจรจาต่อรองเป็น

ชนะแพ้กระบวนการ บนมืออื่น ๆที่สำรวจพบความแตกต่างหลากหลายของวัฒนธรรม
เป็นตัวแทนในการสำรวจเกี่ยวกับคำถามนี้ ในขณะที่ร้อยละ 100 ของ
ญี่ปุ่นดูการเจรจาเป็นขั้นตอนได้เพียงร้อยละ 36.8 ของ
สเปนเอียง ๆ ชาวจีนและชาวอินเดีย อีกสองวัฒนธรรมเอเชีย
เป็นตัวแทนในการสำรวจ ยังอ้างว่า การเจรจานั้น
Win - Win , และฝรั่งเศส คนเดียวในหมู่ชาวยุโรป เอาเหมือนกับออกเสียง
ตำแหน่งในคำถาม ตารางที่ 3 สรุปผล