Needs, Wants, and Demands
The successful marketer will try to understand the target market’s needs, wants, and demands. Needs describe basic human requirements such as food, air, water, clothing, and shelter. People also have strong needs for recreation, education, and entertain- ment. These needs become wants when they are directed to specific objects that might satisfy the need. An American needs food but wants a hamburger, French fries, and a soft drink. A person in Mauritius needs food but wants a mango, rice, lentils, and beans. Clearly, wants are shaped by one’s society.
Demands are wants for specific products backed by an ability to pay. Many people want a Mercedes; only a few are able and willing to buy one. Companies must measure not only how many people want their product, but also how many would actually be willing and able to buy it.
However, marketers do not create needs: Needs preexist marketers. Marketers, along with other societal influences, influence wants. Marketers might promote the idea that a Mercedes would satisfy a person’s need for social status. They do not, how- ever, create the need for social status.
ความต้องการต้องการและความต้องการ
นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จจะพยายามที่จะเข้าใจความต้องการของตลาดเป้าหมายของต้องการและข้อเรียกร้อง ความต้องการอธิบายความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์เช่นอาหาร, อากาศ, น้ำ, เสื้อผ้าและที่พักอาศัย คนยังมีความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับการพักผ่อนหย่อนใจการศึกษาและความบันเทิง-ment ความต้องการเหล่านี้กลายเป็นที่ต้องการเมื่อพวกเขาถูกนำไปยังวัตถุที่ระบุว่าอาจจะตอบสนองความต้องการอเมริกันต้องการอาหาร แต่ต้องการแฮมเบอร์เกอร์, มันฝรั่งทอดและเครื่องดื่ม คนมอริเชียสความต้องการอาหาร แต่ต้องการมะม่วง, ข้าว, ถั่ว, และถั่ว อย่างชัดเจนที่ต้องการมีรูปร่างจากสังคมของคน. ความต้องการ
จะต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงได้รับการสนับสนุนโดยความสามารถในการจ่าย หลายคนอยาก Mercedes; เพียงไม่กี่มีความสามารถและเต็มใจที่จะซื้อหนึ่งบริษัท จะต้องไม่เพียง แต่วัดว่าหลายคนต้องการผลิตภัณฑ์ของตน แต่ยังหลายวิธีที่จริงจะต้องมีความตั้งใจและมีความสามารถที่จะซื้อมัน
แต่นักการตลาดไม่ได้สร้างความต้องการ. ความต้องการของนักการตลาด preexist นักการตลาดพร้อมกับอิทธิพลทางสังคมอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อความต้องการ นักการตลาดอาจส่งเสริมความคิดที่ว่าเมอร์จะตอบสนองความต้องการของคนคนหนึ่งสำหรับสถานะทางสังคม พวกเขาไม่ได้วิธีการที่เคยความจำเป็นในการสร้างสถานะทางสังคม
การแปล กรุณารอสักครู่..