The patterns of explicitness and se

The patterns of explicitness and seemingly one-sided presentation of information may be modified when Japanese negotiators are in a weaker position relative to counterparts or when they are conducted in the context of traditional negotiations within Japan, such as in buyer-seller relationships in which the buyer is seen as the more dominant—a major difference between Japanese and other cultures. Domestically, Japanese negotiators who are more powerful or of higher status, such as buyers, are expected by weaker counterparts to seek solutions that consider the interests of all parties, although the weaker party’s needs may be satisfied to a lesser extent. On occasion these Japanese expectations may also carry over to international political and economic negotiations, where Japanese perceive themselves to be in a weaker position. For example, many negotiators and researchers have noted this pattern in Japanese-U.S. negotiations (Blaker, 1977a, 1977b; Blaker, Vogel, and Giarra, 2002; March,1990). However, Japanese negotiators have learned over time that outsiders do not always understand their values, norms, and reciprocal relationships. As a result, Japanese negotiators, who in the past have been taken advantage of by foreign counterparts, do not always defer to a stronger party.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อาจปรับเปลี่ยนรูปแบบของ explicitness และนำเสนอข้อมูลด้านเดียวที่ดูเหมือนว่าเมื่อญี่ปุ่นผู้อยู่ในฐานะที่แข็งแกร่งเทียบคู่หรือเมื่อพวกเขาจะดำเนินการในบริบทของการเจรจาแบบดั้งเดิมภายในญี่ปุ่น เช่นในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายซึ่งผู้ซื้อจะเห็นได้เป็นหลักมากกว่าซึ่งความแตกต่างที่สำคัญระหว่างญี่ปุ่นและวัฒนธรรมอื่น ๆ ได้ ในประเทศ ญี่ปุ่นผู้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือสูงขึ้น สถานะ ผู้ซื้อ ที่วาง โดยคู่ที่แข็งแกร่งเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่พิจารณาผลประโยชน์ของทุกฝ่าย แม้ว่าความต้องการของบุคคลแข็งแกร่งอาจพอใจอาจน้อยกว่า ในบางโอกาสความคาดหวังเหล่านี้ญี่ปุ่นอาจยังดำเนินผ่านไประหว่างประเทศทางเศรษฐกิจ และการเมืองเจรจา ที่ญี่ปุ่นสังเกตตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่ง ตัวอย่าง ผู้และนักวิจัยหลายคนที่นิยมรูปแบบนี้ในเจรจาญี่ปุ่นสหรัฐอเมริกา (Blaker, 1977a, 1977b Blaker โวเกล และ Giarra, 2002 มีนาคม 1990) อย่างไรก็ตาม ญี่ปุ่นผู้ได้รับการเรียนรู้ช่วงเวลาที่บุคคลภายนอกจะเข้าใจค่าของพวกเขา บรรทัดฐาน และความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ดังนั้น ผู้ญี่ปุ่น ซึ่งในอดีตมีการใช้ประโยชน์จาก โดยคู่ที่ต่างประเทศ ไม่เสมอตามบุคคลแข็งแกร่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รูปแบบของการชัดแจ้งและดูเหมือนจะนำเสนอด้านเดียวของข้อมูลที่อาจถูกปรับเปลี่ยนเมื่อการเจรจาญี่ปุ่นอยู่ในตำแหน่งที่ปรับตัวลดลงเมื่อเทียบกับคู่หรือเมื่อพวกเขาจะดำเนินการในบริบทของการเจรจาต่อรองแบบดั้งเดิมที่อยู่ในประเทศญี่ปุ่นเช่นในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อผู้ขายที่ ผู้ซื้อจะเห็นเป็นที่โดดเด่นมากขึ้นแตกต่างที่สำคัญระหว่างวัฒนธรรมญี่ปุ่นและอื่น ๆ ในประเทศญี่ปุ่นที่เจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือสถานะที่สูงขึ้นเช่นผู้ซื้อที่คาดว่าจะปรับตัวลดลงโดยคู่ที่จะหาทางแก้ปัญหาที่ต้องพิจารณาประโยชน์ของทุกฝ่ายแม้ว่าความต้องการของบุคคลที่ปรับตัวลดลงอาจจะมีความพึงพอใจในระดับน้อย ความคาดหวังในโอกาสญี่ปุ่นเหล่านี้อาจดำเนินไปเจรจาต่อรองทางการเมืองและเศรษฐกิจระหว่างประเทศที่ญี่ปุ่นรับรู้ว่าตัวเองจะอยู่ในตำแหน่งที่ปรับตัวลดลง ยกตัวอย่างเช่นการเจรจาและนักวิจัยหลายคนได้ตั้งข้อสังเกตรูปแบบนี้ในการเจรจาญี่ปุ่นสหรัฐ (Blaker, 1977a, 1977b; Blaker, Vogel และ Giarra 2002; มีนาคม 1990) อย่างไรก็ตามการเจรจาญี่ปุ่นได้เรียนรู้ในช่วงเวลาที่บุคคลภายนอกไม่เคยเข้าใจค่าของพวกเขาบรรทัดฐานและความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน เป็นผลให้การเจรจาญี่ปุ่นที่ในอดีตที่ผ่านมาได้รับประโยชน์จากต่างประเทศไม่เคยเลื่อนไปยังบุคคลที่แข็งแกร่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รูปแบบของความชัดเจนและการนำเสนอที่ปรากฏอยู่ข้างเดียวข้อมูลอาจมีการแก้ไข เมื่อการเจรจาของญี่ปุ่นอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งเมื่อเทียบกับ counterparts หรือเมื่อพวกเขาจะดำเนินการในบริบทของการเจรจาแบบดั้งเดิมในประเทศญี่ปุ่น เช่น ผู้ซื้อ ผู้ขาย ความสัมพันธ์ที่ผู้ซื้อจะเห็นเป็น dominant-a เพิ่มเติมความแตกต่างหลักระหว่างภาษาญี่ปุ่นและวัฒนธรรมอื่น ๆผลิตในประเทศญี่ปุ่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือตำแหน่งสูงกว่า เช่น ผู้ซื้อมีความคาดหวัง และแข็งแกร่งที่จะแสวงหาโซลูชั่นที่คำนึงถึงผลประโยชน์ของทุกฝ่าย แม้ว่าความต้องการแข็งแกร่งของพรรคอาจจะพึงพอใจในระดับน้อย ในบางครั้งความคาดหวังญี่ปุ่นเหล่านี้ยังอาจส่งผลถึงการเจรจาทางการเมืองและเศรษฐกิจระหว่างประเทศที่ญี่ปุ่นเห็นตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่ง . ตัวอย่างเช่นการเจรจามาก และนักวิจัยได้สังเกตรูปแบบนี้ใน japanese-u.s. การเจรจา ( เบลเคอร์ 1977a 1977b ; , , เบลเคอร์โวเจล และ giarra , 2002 ; มีนาคม 2533 ) อย่างไรก็ตาม การเจรจาของญี่ปุ่นได้เรียนรู้ตลอดเวลา ที่คนนอกไม่เสมอเข้าใจคุณค่าของกฎเกณฑ์ และความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ผลการเจรจาของญี่ปุ่น ซึ่งในอดีตถูกเอาเปรียบโดย counterparts ต่างประเทศ ไม่ก็เลื่อนไปงานเลี้ยงที่แข็งแกร่ง