Research in behavioral decision the

Research in behavioral decision theory suggests that people use reference points as the basis for judging/comparing the value of decision alternatives, but there has been little research addressing how decision reference points are formed. This paper posits and empirically demonstrates a conceptual framework of the reference point formation process for buying decisions. The basic concepts in the framework are supported, and the resulting reference points are shown to influence choice in a manner consistent with prospect theory.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิจัยในทฤษฎีการตัดสินใจพฤติกรรมแสดงให้เห็นว่า คนใช้จุดอ้างอิงเป็นข้อมูลพื้นฐานสำหรับการตัดสิน/การเปรียบเทียบค่าของทางเลือกสำหรับการตัดสินใจ แต่ได้รับเพียงเล็กน้อยวิจัยกำหนดวิธีตัดสินใจจุดอ้างอิงเกิดขึ้น กระดาษที่วาง และเชิงประสบการณ์ด้วยอธิบายกรอบความคิดของกระบวนการก่อตัวจุดอ้างอิงสำหรับการตัดสินใจซื้อ แนวคิดพื้นฐานในกรอบได้รับการสนับสนุน และจุดอ้างอิงที่เป็นผลลัพธ์จะแสดงในลักษณะที่สอดคล้องกับทฤษฎีความคาดหวังมีอิทธิพลต่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยในทฤษฎีการตัดสินใจพฤติกรรมแสดงให้เห็นว่าคนใช้จุดอ้างอิงเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสิน / การเปรียบเทียบค่าของทางเลือกในการตัดสินใจ แต่ได้มีการวิจัยน้อยอยู่ว่าจุดอ้างอิงการตัดสินใจที่เกิดขึ้น กระดาษนี้ posits และสังเกตุแสดงให้เห็นถึงกรอบแนวคิดของกระบวนการก่อตัวจุดอ้างอิงสำหรับการตัดสินใจซื้อ แนวคิดพื้นฐานในกรอบได้รับการสนับสนุนและจุดอ้างอิงที่เกิดขึ้นแสดงให้เห็นว่าอิทธิพลต่อการเลือกในลักษณะที่สอดคล้องกับทฤษฎีโอกาส