But the firm's cautious approach of

But the firm's cautious approach often means trying to capitalize on a strength by using as few resources as
possible. "I can't afford to put 10 people on a project and hope it works out," Barrett says. "I have a long list, but
I have it prioritized. When I add a person, I need to be confident that is the optimal next person in line."
MINI-FRANCHISES
Many of the firm's most successful business areas are one-man shows, Fast says. "We've started a lot of minifranchises
around analysts," he explains, pointing to gold stocks, gaming, auto parts and steel. "They're not
organized franchises with dedicated staffing, but we have a senior banker who thinks about and drives them."
The steel effort, spearheaded by Scott Wilson, has paid off in huge common deals for both LTV and Bethlehem
Steel. The firm beat out Goldman, CS First Boston and others for the $250 million LTV deal, which involved not
just selling the stock, but repositioning the company--just out of bankruptcy--and selling it to a new group of
investors. The Bethlehem deal, hard on its heels, was boosted from $250 million to $350 million in size.
Perhaps because of successes like this, the firm sees analysts as a cost-effective use of resources. It's hired 30
in the last year and a half, including stars like bank analyst Carole Bergen and telecom anaIyst Jack Grubman.
Solly has gone from covering 55% of Standard &Poor's industry groups to covering 90%, according to equity
capital markets head Terry Fitzgerald. "For the first time," Fitzgerald says, "we've tried to integrate our corporate
calling efforts with research and our sales and trading competencies."
THE DECS COUP
The firm has also put a new stress on creativity, forming a firm-wide new products group to replace the efforts of
separate units. But Barrett concedes it has missed some chances to capitalize on its bright ideas.
The firm staged a coup with its first exchangeable DECS deal, for instance, bringing the idea to American
Express and winning the lead manager slot on an Amex bond convertible into First Data stock the company
owned. "We were looking for something that would get the same equity treatment as PERCS, but would have
upside returns similar to convertible preferred," explains Michael Hutchins, co-head of fixed-income capital
markets.
Since, Salomon has done another exchangeable deal for First Chicago, but it also missed chances to defend its
ownership of the DECS product, Barrett concedes. "There were other issuers that we discussed the idea with,
and we weren't in a strong enough position--in market share, in our relationship with the company, in the mental
state of the coverage officer--to press to lead the transaction. In some critical cases, we accepted comanagership
though we felt responsible for the idea."

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แต่วิธีการระมัดระวังของบริษัทมักจะหมายถึง พยายามเพื่อจุดแข็ง โดยใช้ทรัพยากรน้อยเป็น
ได้ Barrett กล่าวว่า "ข้าพเจ้าไม่สามารถใส่ 10 คนในโครงการ และหวังผล "ฉันมีรายการยาว แต่
ฉันจะจัดลำดับความสำคัญ เมื่อคนเพิ่ม ต้องให้ความมั่นใจเป็นคนถัดไปดีที่สุดในบรรทัดนั้น"
มินิแฟรนไชส์
อย่างรวดเร็วกล่าวว่า หลายพื้นที่ธุรกิจของบริษัทประสบความสำเร็จมากที่สุดจะแสดง one-man "เราได้เริ่มมาก minifranchises
สถานนักวิเคราะห์, " เขาอธิบาย ชี้ไปที่หุ้นทอง เล่นเกม ยานยนต์ชิ้นส่วนและเหล็ก "พวกเขาไม่
แฟรนไชส์จัดกับเฉพาะพนักงาน แต่เรามีนายอาวุโส ที่คิดเกี่ยวกับไดรฟ์พวกเขา"
ความพยายามเหล็ก spearheaded โดยสก็อต Wilson ได้จ่ายเงินออกในข้อขนาดใหญ่ทั่วไป LTV และเบธเลเฮม
เหล็ก บริษัทชนะออกโกลด์แมน บอสตันแรก CS และอื่น ๆ สำหรับ LTV $250 ล้านแจก ที่เกี่ยวข้องไม่
เพิ่งขายหุ้น แต่ให้บริษัท - เพียงจากล้มละลาย - และขายให้กับกลุ่มใหม่
นักลงทุน จัดการเบธเลเฮม กดส้นเท้าของ ได้เพิ่มขึ้นจาก $250 ล้านไป $350 ล้านขนาดนั้น
อาจเนื่องจากความสำเร็จเช่นนี้ บริษัทเห็นนักวิเคราะห์เป็นการใช้ทรัพยากรคุ้มค่า จึงได้ว่าจ้าง 30
ในสุดปีครึ่ง รวมดาวนักวิเคราะห์ธนาคาร Carole เบอร์เกนและโทรคมนาคม anaIyst Grubman แจ็ค
มารีซอลลิได้หายไปจากการครอบคลุม 55% ของกลุ่มอุตสาหกรรมของ &Poor มาตรฐานที่ครอบคลุม 90% ตามหุ้น
ตลาดหัวห้องเทอร์รี่ "สำหรับครั้งแรก"ห้องกล่าวว่า, " เราได้พยายามรวมของเราบริษัท
เรียกความพยายามกับการวิจัยและการขายของเรา และความสามารถในการซื้อขาย "
รัฐ DECS
บริษัทได้ทำให้ความเครียดใหม่บนความคิดสร้างสรรค์ เป็นทั้งบริษัทผลิตภัณฑ์กลุ่มใหม่เพื่อแทนความพยายามของ
แยกหน่วยงาน แต่บาร์เร็ตต์ concedes พลาดโอกาสบางอย่างเพื่อเป็นไอเดียที่สดใส
บริษัทแบ่งระยะทำรัฐประหารกับการแรกกำนัล DECS จัดการ เช่น นำแนวคิดอเมริกัน
เอ็กซ์เพรสและชนะช่องผู้จัดการลูกค้าเป้าหมายบนตราสารหนี้ Amex แปลงเป็นข้อมูลแรกหุ้นบริษัท
เป็นเจ้าของ "เรากำลังมองหาสิ่งที่จะได้รับการรักษาส่วนเดียวกันเป็น PERCS แต่ต้อง
กลับหัวกลับหางกลับคล้ายกับแปลงที่ต้องการ, " อธิบาย Michael Hutchins หัวร่วมทุนตรา
ตลาด.
ตั้งแต่ Salomon ทำจัดการกำนัลอื่นในชิคาโกแรก แต่มันยังไม่มีโอกาสปกป้องของ
เจ้าของผลิตภัณฑ์ DECS, Barrett concedes "มีผู้ออกอื่น ๆ ที่เรากล่าวถึงความคิดกับ,
และเราเศร้าแรงตำแหน่งเพียงพอ - ในส่วนแบ่งการตลาด ความสัมพันธ์ของเรากับบริษัท ในการจิต
สถานะของเจ้าหน้าที่ครอบคลุม - กดเพื่อทำธุรกรรม ในบางกรณีที่สำคัญ เรายอมรับ comanagership
ว่าเรารู้สึกชอบความคิด "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่ระมัดระวังของ บริษัท มักจะหมายความว่าพยายามที่จะพิมพ์บนความแข็งแกร่ง โดยใช้ทรัพยากรน้อย
เป็นไปได้” ผมไม่สามารถใส่ 10 คนในโครงการ และหวังว่ามันคงจะออกมา " Barrett กล่าวว่า . " ผมมีรายชื่อยาวแต่
ฉันมันจัดลำดับความสำคัญ เมื่อฉันเพิ่มบุคคล ผมต้องมั่นใจว่าเป็นคนต่อไปที่เหมาะสมในบรรทัด . "

mini-franchisesหลายของ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในพื้นที่ของธุรกิจจะแสดงได้อย่างรวดเร็วกล่าวว่า . " เราได้เริ่มต้นมากของ minifranchises
รอบนักวิเคราะห์ " เขาอธิบาย ชี้ หุ้น ทอง เกม , ชิ้นส่วนรถยนต์และเหล็ก” พวกเขาไม่ได้
จัดแฟรนไชส์โดยรวม แต่เรามีอาวุโสนายธนาคารที่เป็นห่วงและไดรฟ์พวกเขา . "
เหล็กความพยายาม หัวหอกสก็อต วิลสันได้จ่ายปิดในสุด ที่พบมากทั้งตลาดและเมืองเบธเลเฮม
เหล็ก บริษัท ชนะ โกลด์แมน , CS แรกบอสตัน และคนอื่น ๆสำหรับ $ 250 ล้าน LTV จัดการซึ่งเกี่ยวข้องไม่ได้
เพิ่งขายหุ้น แต่การ บริษัท . . . แค่ออกจากการล้มละลายและขายให้กลุ่มใหม่ของ
นักลงทุน จัดการฮาร์ดดิสก์บนส้นเท้าของ Bethlehem , เพิ่มขึ้นจาก $ 250 , 000 , 000 ถึง $ 350 ล้านบาท ในขนาด .
บางทีอาจเป็นเพราะความสำเร็จแบบนี้ บริษัทเห็นนักวิเคราะห์เป็นความคุ้มค่าในการใช้ทรัพยากร มันจ้าง 30
ภายใน 1 ปีครึ่ง รวมทั้งดาว เช่น นักวิเคราะห์ธนาคารแคโรลเบอร์เกนและโทรคมนาคม anaiyst แจ็ค กรับแมน .
ซอลลี่ ได้หายไปจากครอบคลุม 55% ของกลุ่มอุตสาหกรรมของ&ยากจนมาตรฐานครอบคลุม 90% ตามหุ้น
ตลาดทุนหัวเทอร์รี่ ฟิตซ์เจอรัลด์ " . สำหรับครั้งแรก" ฟิตซ์เจอรัลด์กล่าวว่า " เราได้พยายามที่จะรวม บริษัท ของเรา
เรียกมีความพยายามในการวิจัยและการขายและความสามารถในการค้าของเรา . "

decs รัฐประหาร บริษัทยังได้วางใหม่เน้นการสรรค์ สร้างกลุ่ม บริษัท กว้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อแทนที่ความพยายามของ
หน่วยแยก แต่ก็มีพลาดบ้างก็เชื่อ Barrett โอกาสที่จะพิมพ์บนความคิดที่สดใสของ
.บริษัท ก่อการรัฐประหารกับข้อตกลงแลกเปลี่ยน decs แรกสำหรับอินสแตนซ์ นำความคิดอเมริกัน
บริการและชนะผู้จัดการนำสล็อตในพันธบัตรแปลงสภาพตลาดหลักทรัพย์ AMEX ในข้อมูลแรกบริษัท
เป็นเจ้าของ " เรากำลังมองหาสิ่งที่จะได้รับการรักษา ส่วนที่เหมือนกัน เช่น percs แต่ต้องกลับหัวกลับคล้ายกับ
หุ้นบุริมสิทธิ์แปลงสภาพ " อธิบายว่า ไมเคิล ฮัตชินส์บริษัท ทุนรายได้ตลาดหัวถาวร
.
เพราะซาโลมอนได้ทำข้อตกลงแลกเปลี่ยนชิคาโกแรกอีก แต่ก็ยังพลาดโอกาสที่จะปกป้องความเป็นเจ้าของ
ของ decs ผลิตภัณฑ์ , Barrett ก็เชื่อ " มีบริษัทอื่นที่เรากล่าวถึงความคิดกับ
และเราก็ไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่งพอ . . ในส่วนแบ่งการตลาดในความสัมพันธ์ของเรากับ บริษัท ในจิต
สถานะของความคุ้มครองเจ้าหน้าที่ -- กดเพื่อนำรายการ วิกฤตในบางกรณี เรายอมรับ comanagership
ถึงแม้ว่าเรารู้สึกรับผิดชอบความคิด


"