The biggest potential partner might

The biggest potential partner might not be the best one. Many companies aim to collaborate with their largest suppliers or customers because they assume that the greatest value is to be found there. In many cases, however, this turns out not to be true. Collaboration may be of more interest to a smaller partner, which might invest more time and effort in the program than a very large one that is already juggling dozens of similar initiatives.

A better approach is one that assesses current customers or suppliers across three key dimensions. First, is there enough potential value in collaborating with this partner to merit the effort? Both partners in a prospective collaboration need to be sure that it will deliver a sufficient return to justify the upfront investment. Second, do both partners have sufficiently common strategic interests to support the collaboration? A retailer that has prioritized growth in a particular region or segment will have more to gain from collaborating with a manufacturer that has a strong offering in the same area. Third, does the partner have the right infrastructure and processes in place to provide a basis for the collaboration? Collaborating to improve forecasting and demand planning is likely to be frustrating if one partner's existing planning processes, systems, or performance are inadequate.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

พันธมิตรได้ที่ใหญ่ที่สุดอาจจะดีสุด บริษัทมุ่งมั่นที่จะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา เพราะพวกเขาคิดว่าพบมีค่ามากที่สุด ในหลายกรณี อย่างไรก็ตาม นี้เปิดออกไม่ได้จะเป็นจริง ความร่วมมืออาจจะสนใจมากกว่าพันธมิตรเล็ก ซึ่งอาจลงทุนเวลาและความพยายามในโปรแกรมมากกว่ามากที่แล้วเล่นกลหลายสิบโครงการที่คล้ายกันมากวิธีที่ดีกว่าเป็นที่ดำรงชีวิตลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ในสามมิติหลัก ครั้งแรก มีค่ามีศักยภาพเพียงพอในการทำงานร่วมกับคู่กับบุญความพยายามนี้ คู่ร่วมอนาคตต้องแน่ใจว่า มันจะส่งกลับเพียงพอในการลงทุนตะวัน สอง คู่มีประโยชน์ทั่วไปแก่กลยุทธ์เพื่อสนับสนุนความร่วมมือหรือไม่ ผู้ค้าปลีกที่มีการเจริญเติบโตในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งหรือส่วนที่จัดระดับความสำคัญ จะมีมากกว่าที่จะได้รับจากการทำงานร่วมกับผู้ผลิตที่ได้จึงเข้มแข็งในพื้นที่เดียวกัน สาม คู่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมและกระบวนการเพื่อใช้เป็นข้อมูลพื้นฐานสำหรับความร่วมมือ ทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงการคาดการณ์ และวางแผนจะทำความลำบากถ้าหุ้นส่วนหนึ่งของที่มีอยู่กระบวนการวางแผนความต้องการ ระบบ หรือประสิทธิภาพการทำงานได้ไม่เพียงพอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

พันธมิตรที่มีศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอาจจะไม่ดีที่สุด หลาย บริษัท มุ่งมั่นที่จะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดหรือลูกค้าของพวกเขาเพราะพวกเขาคิดว่าค่ามากที่สุดที่จะพบว่ามี ในหลายกรณี แต่นี้เปิดออกไม่ได้ที่จะเป็นจริง การทำงานร่วมกันอาจเป็นที่สนใจมากขึ้นในการเป็นพันธมิตรที่มีขนาดเล็กลงซึ่งอาจลงทุนเวลาและความพยายามในโปรแกรมกว่าหนึ่งมีขนาดใหญ่มากที่มีอยู่แล้วเล่นกลหลายสิบของความคิดริเริ่มที่คล้ายกัน. วิธีที่ดีคือหนึ่งที่ประเมินลูกค้าปัจจุบันหรือซัพพลายเออร์ทั่วสามมิติที่สำคัญ . ครั้งแรกที่จะมีค่าศักยภาพเพียงพอในการทำงานร่วมกันกับคู่นี้พยายามที่จะทำบุญหรือไม่ ทั้งคู่ในการทำงานร่วมกันในอนาคตต้องให้แน่ใจว่ามันจะส่งผลตอบแทนที่เพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการลงทุนล่วงหน้า ประการที่สองทำทั้งคู่มีความสนใจเชิงกลยุทธ์ร่วมกันเพียงพอที่จะสนับสนุนการทำงานร่วมกันได้หรือไม่? ร้านค้าปลีกที่มีการจัดลำดับความสำคัญการเจริญเติบโตในภูมิภาคโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มจะมีมากขึ้นจะได้รับจากการทำงานร่วมกันกับผู้ผลิตที่มีการเสนอขายที่แข็งแกร่งในพื้นที่เดียวกัน ประการที่สามพันธมิตรจะมีโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมและกระบวนการในการที่จะให้พื้นฐานสำหรับการทำงานร่วมกันได้หรือไม่ ร่วมมือกันในการปรับปรุงการพยากรณ์และความต้องการการวางแผนมีแนวโน้มที่จะทำลายหากหนึ่งในกระบวนการวางแผนที่มีอยู่ของพันธมิตรระบบหรือประสิทธิภาพไม่เพียงพอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

พันธมิตรที่มีศักยภาพที่สุด อาจจะดีที่สุด หลาย บริษัท มุ่งมั่นที่จะร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาหรือลูกค้าเพราะพวกเขาคิดว่าคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการที่จะพบมี ในหลายกรณี อย่างไรก็ตาม นี้ปรากฎว่าไม่ใช่เรื่องจริง ความร่วมมือที่อาจจะน่าสนใจมากขึ้นเพื่อคู่เล็กซึ่งอาจจะต้องลงทุนเวลาและความพยายามในโครงการกว่ามากที่ได้จัดสรรหลายสิบโครงการที่คล้ายกัน

แนวทางที่ดีเป็นหนึ่งที่ประเมินปัจจุบันลูกค้าหรือซัพพลายเออร์ทั้งสามมิติที่สำคัญ แรก มีศักยภาพในการร่วมมือกับหุ้นส่วนนี้ค่าบุญในความพยายามทั้งคู่ในความร่วมมือในอนาคต ต้องแน่ใจว่า จะส่งมอบผลตอบแทนเพียงพอที่จะปรับการลงทุนล่วงหน้า . ประการที่สอง ทำให้ทั้งคู่มีเพียงพอทั่วไปเพื่อสนับสนุนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์หัก ?เป็นร้านค้าปลีกที่มีความเจริญในภูมิภาคโดยเฉพาะหรือส่วนจะมีมากขึ้นที่จะได้รับจากการร่วมมือกับผู้ผลิตที่มีการเสนอขายที่แข็งแกร่งในพื้นที่เดียวกัน คู่ที่สาม ไม่มีกระบวนการที่ถูกต้อง และโครงสร้างพื้นฐานในสถานที่เพื่อให้พื้นฐานสำหรับการทำงานร่วมกัน ?ร่วมมือกันปรับปรุงการพยากรณ์และการวางแผนความต้องการมีแนวโน้มที่จะหงุดหงิดถ้าคู่เดียวที่มีอยู่ของการวางแผนกระบวนการ ระบบ หรือประสิทธิภาพไม่เพียงพอ